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葡萄酒市场营销的策划书葡萄酒市场营销的策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策 划 并展现给读者的文本 策划书写作 策划书是目标规划的 文字书 是实现目标的指路灯 撰写策划书就是用现有的知识 开发想象力 在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目 标 一 市场环境分析 一 一般环境分析 1 人口环境 据调查 全国人口中 0 14岁的人口为 25 166 万 占总人 口的 19 0 15 59 岁的人口为 91 647 万 占总人口的 69 0 60 岁以上的人口为 15 989 万 占总人口的 12 0 可 以看出 中年 青年是市场的主要消费群 企业的发展要抓住 这类消费市场的特点 有针对性的制定策略 2 经济环境 市场分析 1 葡萄酒的市场概况和潜力 我国葡萄酒行业的集中度 效益不断提高 葡萄酒生产 消 费与市场不断扩大 我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势 葡萄酒产业与市场环境向理性发展 盲目投资有所遏制 低价 竞争的情况得到改善 生产经营秩序井然 特别是高端市场发 展较快 葡萄酒城乡消费继续保持增长 未来几随着中国人均 收入水平的提高 葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势 伴随 着中国人均收入水平的提高 特别是中产阶层的发展壮大 葡 萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势 法国波尔多葡萄酒行业协 会公布的数据显示 20XX 年 中国首度取代英国和德国 成为 波尔多葡萄酒出口额最高的市场 总额已达 9000 万欧元 约合 人民币 7 7 亿元 另有调查显示 20XX 年和 20XX 年 中国进 口葡萄酒量价齐升 销量年均增长超过 100 未来 5 年预计将 占整个葡萄酒市场份额的 30 我国葡萄酒行业的集中度 效 益不断提高 葡萄酒生产 消费与市场不断扩大 我国葡萄酒 市场继续保持着活跃的态势 葡萄酒产业与市场环境向理性发展 盲目投资有所遏制 低价竞争的情况得到改善 生产经营秩序 井然 特别是高端市场发展较快 葡萄酒城乡消费继续保持增 长 年葡萄酒市场将是一颗诱人的 葡萄 消费者渗透率 消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍 就消费者饮用习惯而言 葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的 习惯性饮用者 伴随着中国人均收入水平的提高 特别是中产 阶层的发展壮大 中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的 趋势 在酒类消费中的比例已不断的提高 随着国内消费者对 进口葡萄酒认识的增加 葡萄酒专卖店 连锁酒行等新兴销售 渠道日益崛起 开始冲击以商超 酒楼等传统终端为主体的旧 有格局 2 消费人群 葡萄酒消费群体初步可以分为 第一类 懂酒人群 他们更多是三高人士 高收入 高学历 高地位 懂得红酒品质的真正品鉴 消费的是文化内涵 第二类 高档餐饮消费人群 他们多是政务商务高消费 关 注广告及品牌 消费的是面子和品牌
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