由上海通用汽车雪佛兰全程支持的2006

由上海通用汽车雪佛兰全程支持的 2006 雪佛兰 红粉笔乡村教育计划 Chevrolet Red Chalk Program 是以 精神扶贫 启迪心智 为理念的大型 公益活动 通过号召都市商务人士前往边远农村进行短期支教 使孩子们获得 前所未有的新鲜启蒙 无论其新颖的主题还是契合的人群都体现了雪佛兰亲民 大众的品牌特征 堪称一次完美的企业公益活动 说实话 中国农村并非雪佛兰的市场 一般的捐资助教上海通用未必会感兴 趣 而这次与以往由在校大学生组成的各种支教活动不同 参与 红粉笔计划 的支教志愿者均为都市白领人士 例如 丽江行的十二名志愿者分别来自北京 上海 广州 深圳 香港和新加坡 从事 IT 零售 金融 广告 制造以及传 媒业 大多为企业中高层经理人 上海通用雪佛兰用户的职业特征恰好是年轻 的专业人士 Young Professional 或者说是 知本一族 双方目标人群达到最 大的重叠 同时 红粉笔计划 旨在呼唤都市年轻一族炽爱 呼吁人们用自己的行动传 递爱心 以强烈的社会责任感体现人生最有意义的价值 这不仅与雪佛兰 值得 信赖 聪明务实 亲和友善 充满活力 的品牌个性不谋而合 更令企业闪光的 价值观在用户群体中得到充分释放 最终形成三点共鸣 也正如此 对雪佛兰 品牌而言 本次公关活动已经完成了协助建立新品牌 影响特定目标群体 建 立有利于表现品牌个性三大公关任务 在 红粉笔计划 推广方面 采用线下 线上联动的方式 借助主办媒体 21 世纪经济报道自身影响力是一方面 上海通用除了在少数报刊媒体发布少量 的每站教案征集广告外 更用心经营 红粉笔计划 的线上平台 既可在雪佛兰 中文官方网站显著的 红粉笔 频道进入 也可拨打 800 咨询热线 更可登陆在 新浪开通的 雪佛兰爱心支教博客 我的爱心也许只是毛毛细雨 但我们的爱汇聚在一起便是润物的春雨 正如爱心支教博客的公告栏所写 在这里通过文章 图片 评论 留言 链接 等方式表达 传递和分享爱 即使表个态也是爱心所在 如今 其博客点击率 已达 81 万次 如果你不能被选中前往教育资源落后地区 为孩子们上一堂令他们难忘的课 也可以献出你的一份感悟 一份经验 一份智慧 申请成为 爱心链 的一环在 网际流传 带有 雪佛兰红粉笔计划 爱心标志图案将以邮件签名档 论坛签名 档 个人博客 个人论坛或 MSN 头像的形式向上向下向无尽的远方传递 在资讯日益嘈杂的今天 配合公司品牌策略和产品策略 执行贴切的公关选 题不但能创造良好的舆论环境 更容易伴随着认同的公益精神将商业信息送达 至目标消费者那里 并不断深化 完善他们的品牌认知 这是传统广告无能为 力的 缘起 开拓者 雪佛兰在美国是家喻户晓的钟爱品牌 在中国却出师不利 2003 年 8 月 雪 佛兰的品牌故事早在通用进入中国市场之初就已经开始了 当时沈阳金杯通用 汽车推出雪佛兰首款国产产品 SUV 开拓者 但由于定位 价格等方面的原因 在多年销售不畅的情况下停产 2004 年 上海通用在成功塑造中高端品牌别克 引进豪华品牌凯迪拉克之后 开始了第三个品牌雪佛兰的中国推进项目 并希望将它做成上海通用在中国销 量最大的汽车品牌 然而据之前罗兰贝格公司所做的一个有关中国消费者对雪佛兰品牌认知情况 的调查显示 大多数中国消费者对雪佛兰品牌的印象就是 SUV 而对其品牌理 念几乎一无所知 如何修复 扭转 重塑雪佛兰品牌无疑是一项艰巨的任务 从失落到复兴 只有公关堪当此任 再借助公关与广告 促销 市场调研等 工具和资源有机地整合 让公关发挥最大的功效 2005 年初 雪佛兰重现江湖竟然以 有孚众望 的嫁接昭示天下 引来各界纷 纷议论 似曾相识的 金领结 雪佛兰车标 取代 盾牌 别克车标 挂在了新 赛欧车身上 既借口碑极佳的赛欧提升了雪佛兰品牌好感度 令人顿生故友新 知之情 又顺理成章地解决了多年来赛欧品牌归属的异议 使赛欧从中高端品 牌别克阵营中转投大众品牌雪佛兰中 可见重启雪佛兰经过一番深思熟虑 接下来就是一套令人眼花缭乱地市场组合拳 一年内新赛欧 景程 乐聘 乐风四款产品上市 极大地推动了雪佛兰品牌的快速积累 一年内雪佛兰经销 商迅速扩大到 150 家 今年年底达到 200 家的规模 雪佛兰汽车不只凭借品牌 精准的定位和创新的公关 还以有力的公司后台支持做保证 无论产品 传播 网络还是销售队伍都能发挥一体的力量 责任 狮子王 有人说上海通用汽车擅长做秀 没错 在中国 雪佛兰还是一个新品牌 需 要持续地建设 而在国外 雪佛兰至今销售总量已超过 1 亿辆 覆盖 70 个国 家 并创下每 8 秒销售一部新车的记录 占据全球汽车销量的 5 成为美国 的精神符号 因此 在域外通过 大量的广告维护其品牌地位 在中国内地则发 力公关为特色的本土化的品牌攻略 今年 7 月 迪士尼的非洲雄狮 辛巴 初次登陆中国 以音乐剧巨制 狮子王 的形式在上海大剧院上演 101 场 结果场场上座率达到 100 在总共 16 万观 众中 每 10 个就有 3 个来自外地城市 雪佛兰作为音乐剧 狮子王 的合作 品牌之一 全程倾情赞助 好好秀了一把 该演出不仅跨越今年暑期和国庆黄金档 而且 狮子王 所讲述的关于爱 责 任 生命 这一人类永恒的主题 与雪佛兰所蕴涵的价值观念及品牌精神不谋 而合 与此同时 狮子王 年轻活力 充满生活热情的观众特征更为雪佛兰 聚揽了大量类似人群 愈显二者无缝整合之精妙 为配合此次演出 给予所有观众更好的回报 上海通用提供了一款雪佛兰 LOVA 乐风作为奖品 所有观看 狮子王 的观众凭门票可参加抽奖 还在演 出期间提供三辆 爱心狮王 专车 用以接送行动不便的观众或前往观剧的特殊 家庭 还将全程接送大剧院邀请的白血病患儿观剧 使爱与责任的主题更加深 入鲜明 在 9 月 23 日还为上海 江浙地区的雪佛兰车主特设一场专场演出 邀请车 主登陆雪佛兰网站 进入 狮子王 主题板填写 车主登记表 获取入场劵 在上海 的三个月时间内 狮子王 刷新了音乐剧演出的三项全国纪录 大获成功 雪佛兰也收获颇丰 活力 超动感 也有人说雪佛兰是中国车市场第一娱乐先锋 倒也名符其实 说来 雪佛兰品牌与音乐的渊源始于上世纪 50 年代初 不同风格流行音乐 的歌词或歌名中都有雪佛兰出现 它已不仅仅是一个品牌 一辆车 更代表着 快乐 活力的生活态度 至今 全球已有超过 280 多首流行歌曲在传唱雪佛兰 为了传承雪佛兰品牌 DNA 中与音乐的共通性 更为了打造一个面向普通消 费者的大众化汽车品牌 全速启航的雪佛兰不遗余力地用音乐 舞蹈和运动谱 写了一篇又一篇动感十足的乐章 上海通用雪佛兰与 CCTV MTV 音乐盛典合作 一起为热爱生活的人们增添 了时尚 活力的生活元素 传递出积极 乐观的生活主张 今年 6 月的 雪佛兰炫舞中华 全国健身健美操明星大奖赛 更加注重城市参 与 相关行业参与 公众参与等各方的深入推广 已成为 08 年北京奥运会前 较有影响力的公众参与性的全国知名健身活动品牌 与中国网球协会合作的 我为网球狂 雪佛兰业余网球大赛 从 10 月 21 日至 12 月 31 日在北京 广州 上海三地举行 60 万总奖金和 8 辆雪佛兰堪称史上 奖金超级丰厚的业余网球赛事 如果说上面的各色活动好似点点星火的话 雪佛兰也不泛条条精彩的线状活 动贯穿大江南北 2006 雪佛兰梦享家园金秋巡展 9 月 23 11 月 5 日 就分 A 线 济南 唐 山 天津 苏州 金华 绍兴 和 B 线 呼和浩特 太原 郑州 南昌 长沙 昆明 从 北至南一路 PARTY 路演到年底 渠道 也公关 最初 鉴于品牌影响力有限 雪佛兰经销商境遇并不见佳 上海通用汽车对 它们做了重要支持 除了自己做广告 做活动之外 公司拿出一部分资金给经 销商 要求他们在 适当的时机 推荐雪佛兰品牌 甚至必须 每周有活动 每月 有主题 他们真的是这样做的 超市 展场 公园 楼盘 反正只要找得到合适的能 够接触到消费群体的地方 每个礼拜都做 做得非常辛苦 但是效果还是蛮不 错的 在整个一年过程中 雪佛兰产品跟消费者接触的机会就比较多 这也是 加速品牌成长比较有效的做法 像雪佛兰 SPARK 四川总代理搞的 回报园丁 真情行动 这样的小活动不计其 数 就拿今年的重庆中豪雪佛兰为 超女重庆军团 拉票的活动来说就相当有影 响力 而且雪佛兰向大众倡导的亲和 友善 时尚的品牌个性与 超级女声 的娱乐精神十分吻合 中豪雪佛兰继 2005 年支持超女张靓颖大获成功后 今年又发起新一轮超级 拉票活动 为重庆籍超女的比赛进行强势宣传 让暂别超女舞台的选手 复活 并广征车友 通过广告 网络 活动等多元方式进行拉票 点 线 面全面开花的公关策略与雪佛兰的大众品牌身份来说