银行营销策划书

银行营销策划书银行营销策划书 热文 银行营销策划书 中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平 信用评 估 市场潜力等方面进行深入调查与研究之后 根据我行目前 信用卡零售业务的现实状况 决定从大学生信用卡营销中打开 市场缺口 努力推进我行的零售银行业务 目前开办大学生信 用卡的银行有 中信银行 建设银行 广东发展银行 招商银 行 兴业银行 中国农业银行等 一 策划书提要 经过几年蓬勃的发展 信用卡已经在我国的经济结构 中找到一个很好的位置 但是就其本身在我国具有消费能力的 人群中还是有很大的发展空间 大学生是一个初具消费能力的团体 而且年轻希望尝 试新鲜事物 又渴望处处彰显自我独有的个性 所以 对于信 用卡来说 大学生是一个巨大的极具潜力的市常 但是 现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡 而是 一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡 中信银行这次推出的 i 卡就是为当今敢消费 敢花钱 的大学生量身订做的一张信用卡 它不仅有吸引人的外表 更 有出众的服务 让 i 卡的每一个使用者起航梦想 扬帆人生 为大学生带去新鲜的先消费 后还款的理财观念 同 时提醒个人信用体系的重要性 提高中信银行在学生心目中的 地位 促进 i 卡的申卡量 二 策划前提和目的 前提 随着我国改革开放的发展 越来越多国外的消费理念 融入中国 成为当下流行的趋势 而大学生这样一个特定的年 龄层次 更加容易接受这种风潮 我国信用卡历史虽然已有将近 20 年 但真正达到迅 速扩展规模的 却是从 XX 年开始的 故而有部分银行从业人员 将 XX 年作为中国信用卡的元年 网络的普及 使得年轻人更迅 速的接受外来信息 融入外来文化 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速 增大 目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力 的只有招商银行一家 我们的市场份额有待提高 今后需要争 取的工作量还很大 面对高校云集的郑州大学生群体 我们信 心十足 通过教育和宣传活动 预期能将大学生 i 卡的销售业 绩提升到一个更高行业层次 目的 促进 i 卡的办理量 传播品牌所倡导的人生理财 从学校开始的精神 鼓 励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯 善于运用钱 财 有度消费 创造未来的品质生活 促进在校大学生先消费 后还款的先进消费理念的形 成以及提醒其个人信用体系在日后生活中的重要性 进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别 让大学生 了解中信银行以及 i 卡 三 策划的环境分析 相关背景 信用卡与 192019 年起源于美国 其前身为信用筹码 1986 年 中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡长城信用 卡 至 1993 年止 中国银行在全国有 200 多家分支机构开办信 用卡业务 有特约商户 5000 家 发卡量达 35 万张 XX 年起 信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角 截止 至 XX 年 已有建设银行 广东发展银行 招商银行 中信银行 兴业银行 中国农业银行都推出了大学生办卡业务 XX 年 9 月 中信银行发布大学生信用卡 i