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张裕外史网 项目推广计划 藏品专利 目 录 目 录1 第一部分 概述4 第二部分 项目简介5 2 1 项目建设宗旨及目的5 2 2 项目基本情况5 2 3 项目简介6 第三部分 网站运作模式简介8 3 1 运营方针8 3 2 核心技术8 3 3 商务运作模式8 第四部分 市场分析10 4 1 分类信息网站现状及前景 10 4 2 市场策略12 4 3 市场拓展方案13 第五部分 环境分析15 5 1 外部一般环境 PEST 分析 15 5 2 项目的内部 SWOT 分析 15 第六部分 企业管理 18 6 1 公司管理18 6 2 组织机构20 6 4 组织管理21 6 5 人力资源管理22 第七部分 风险与对策 25 7 1 风险25 7 2 对策25 第八部分 项目实施进度26 第九部分 融资方案及财务分析 27 9 1 融资方式27 9 2 测算假设27 9 3 测算年限的确定 27 9 4 项目投资估算及基础数据 28 9 5 网站运营成本构成 28 9 6 张裕酒业简介29 9 7 葡萄酒行业的良好前景30 9 8 项目财务分析说明 32 第十部分 结论与建议 33 10 1 结论33 10 2 建议33 使用范围与使用责任 本商业计划书属商业机密 所有权属本项目公司 其所涉 及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用 收 到本计划书后 收件人应即刻确认 并遵守以下的规定 1 若收件人不希望涉足本计划书所述项目 请按上述地址 尽快将本计划书完整退回 2 在没有取得本项目公司的书面同意前 收件人不得将本 计划书全部或部分地予以复制 传递给他人 影印 泄露 或散布给他人 3 应该像对待公司的机密资料一样的态度对待本计划书所 提供的所有机密资料 本商业计划书不可用作销售报价使用 也不可用作购买时 的报价使用 授权人签字 年 月 日 被授权人签字 年 月 日 编制日期 2007 年 11 月 第一部分 概述 当今知识经济的浪潮已经改变了财富的分配方式 而对 于许多中国人来说 现在首先要改变的恐怕还是观念 在 知识社会 专有的知识是一种稀缺资源 而资本的稀缺性 由于金融市场的发达导致资本价值的相对降低 知识的稀 缺性在于其创造的独特性 同时 通过知识社会的一套知 识保护程序维持其稀缺性 而稀缺性越高 边际价值越高 边际成本和稀缺性结合 形成了一种资源的杠杆潜力 比 如说在互联网时代 信息的传播成本非常低 接近于零 但只有稀缺信息才有杠杆潜力 因为一般信息虽然边际成 本很低 但是由于没有稀缺性 边际价值也同步降低 本项目 张裕外史网 网站藏宝 张裕 1997 苍蝇虫白 兰地 酒鬼 酒 目前网站我们的许多创意设想和功能暂时没有添加上 所以在以后的开发中会有很大的变动 网站美工方面更会 有很大的提高 项目未来将其发展成为各行业供求信息频 道及供求信息的门户网站 并以此为依托 辅以短信 报 纸 电视 等多种信息发布媒体建设 将该网站打造成为 全国著名的酒类信息平台运营商 第二部分 项目简介 2 1 项目建设宗旨及目的 2 1 1 宗旨 互联网自其出现以来的十多年间 已从众人的陌生领域逐 渐走入千家万户 从无意识的需求导向逐渐走向专业需求 的发展方向 从不被人认知到经历热潮 底谷 如今互联 网已日趋成熟 虽然互联网存在着诸如信息不公开 中间 商盘剥等不尽如人意的种种弊端 项目负责人为了打造该 酒业收藏网络平台 遵循商道即是人道的中国五千年高尚 的商业道德传统文化并融入互联网 打造和协的网络文化 乃是互联网的发展方向也是网络科技公司的发展方向所在 这也是项目方运营的宗旨 2 1 2 目的 整个项目在短期内以网络平台为主 长期则由网上 网下以广告联盟为主及广告媒体联合整体运作 最终使 张裕外史网 网站藏宝 张裕 1997 苍蝇虫白兰地 酒鬼 酒 成为以网络为平台的酒品收藏领先者 2 2 项目基本情况 项目名称 张裕外史网 项目负责人 刘青云 信息产业部网站备案 皖 ICP 备 05006172 号 项目地址 安徽省阜阳市 2 3 项目简介 1997 年 8 月 14 日 刘先生在安徽省阜阳市某商城购买了一 瓶烟台张裕葡萄酿酒公司生产出品的有苍蝇的张裕 X O 低 度可雅白兰地酒 其标记号是 961004011 条形码为 6901584030060 产品标准代号及编号为 Q CYJ020 95 优 级 酒精度 28 V V 净含量 500ML 保有购物票 据 后发现该瓶酒内似有黑色异物 经过烟台张裕质检 科鉴定 黑色异物是一只果蝇 通称苍蝇 刘先生与烟台张裕公司多次接触 对该瓶酒的处理双方未 能达成结果 2000 年元月 4 日 该瓶酒产权人刘先生对这 瓶烟台张裕品牌有苍蝇虫的酒进行了特别处理 办理保全 证据公证书 中华人民共和国安徽省阜阳市公证书号 2000 皖阜阳市颖东证字第 006 藏品专利收藏 本项目酬备于 2000 年 2005 年初建项目网站 此项目无产 权争议 为本站全资所有 2005 年 5 月 16 日 张裕外史 网 正式建站 并正常运营 目前项目已有域名 第三部分 网站运作模式简介 3 1 运营方针 项目的经营方针为 以诚至信 以细取胜 3 2 核心技术 互联网没有技术瓶颈 留住德才兼备技术人才 才是企业 稳步发展的重中之重 3 3 商务运作模式 3 3 1 运营模式 目前 互联网的项目的运作模式主要有 1 会员注册 2 网络广告 3 流量 4 其他 具体而言 本项目总体模式设计如下 酒类产品分类专业网站平台 企业文化 信誉相关信息 以 此形成项目网站 3 3 2 网上模式 该网以张裕酒业收藏和其他酒类介绍 收藏为平台 发展 及供求信息的门户网站 以信息托起互联网广告平台 吸 收会员为赢利点 以网络广告 以文字 图片 视频广告 为赢利方式 推动网站流量快速增长 托起互联网分类广 告信息发展的大方向 使该网站达到国内酒类产品网站领 先地位 3 3 3 网下模式 1 以收费短信为赢利模式 即短信的发出是对定制的 已收费的用户发出 以此改变目前的被动式的短信接收方 式 2 自建或联合广告媒体 如地方报纸 DM 报纸 广播电 台户外广告等 主要以网络 电视台为主 3 收费赢利模式 本公司想开拓一种新的赢利模式 在原有的网络广告 会 员 短信等相同的模式下 在细节上要有一定的差别 让 市场定位有偿服务和无偿服务 以人性化 合理化来规范 赢利模式 以市场定位有偿服务项目为收费赢利主要模式 并根据市场模型分析其具体收费模式的收费点 A 网络广告 以提供网络推广 广泛宣传 为广告主做到 产品快速营销等收费手段 B 会员服务 只分析有偿会员服务 第四部分 市场分析 4 1 分类信息网站现状及前景 本项目起点为分类信息网站 分类信息行业正成为互联网 应用的新热点 乃是 WEB2 0 商业模式下的新产品 也是互 联网发展的大方向 分类信息网站有使用户不再是单方面 的受众 同时也成了内容的重要原创力量 而且 更加清 晰了网络社区和网民群体 这种群体环境为网络精确营销 提供了更好的基础 由网民按照一定分类提供信息 特定互联网平台对所提供 信息的准确性和有效性进行筛选发布后 任何网民都可以 按照自己的需求 查询所需要的招聘 租房 餐馆 旅游 等信息 分类信息正成为我国互联网应用新热点 中国互联网协会的统计显示 目前国内分类信息网站和频 道已超过 3000 个 263 在线负责人黄明生曾说 与搜索引擎不同 分类信息具 备信息发布功能 并且避免了关键字搜索的信息量庞大和 不准确 在信息发布时 就按地域 时间等分类进行 可 以快速 简单地实现信息发布者与需求者之间的点对点联 系 并使双方建立沟通 而提供分类信息平台的网站 则 可以利用技术手段和人工筛选方式 最大限度地保障信息 的有效和准确 中国互联网协会有关负责人认为 分类信息是继博客等之 后互联网 WEB2 0 的应用热点 WEB2 0 不仅创造了一种新的 媒体形式 使用户不再是单方面的受众 同时也成了内容 的重要原创力量 而且 更加清晰了网络社区和网民群体 这种群体环境为网络精确营销提供了更好的基础 分类信 息则是其中之一 中国网络分类信息开始于 2001 年 近两年的增幅超过 100 远超过国外分类信息市场的增幅 国内网民对分类 广告查询的调查 权威机构 艾瑞市场咨询 Iresearch Inc 50 的网民会主动查看分类广告 经常查看的用户占 9 有 需求时主动查看的用户占 41 一组来自计世资讯的数据显示 2005 年中国分类广告市场规 模约为 300 亿元 未来 3 年可能增至 500 亿元 将保持 30 以上的增长速度 网络分类广告的增长速度更是高达 100 而 2005 年网络分类广告市场仅占全部分类广告市场 的 1 未来的发展前景和空间极其可观 在 2007 年 2008 年将进入市场爆发期 竞争对手蜂拥而起 各有优劣 在一段时间内一定会出现 你死我活的无序竞争 但正是局势未定之时 才是新公司 顺势介入的良机 充分竞争之后 市场留下的网站才具备 服务大众的真实本领 当然 中国巨大的市场绝不是一两 家网站能够覆盖服务的 最终会形成 3 5 家大网站鼎立 众多地区小网站环绕服务的蓬勃局面 4 2 市场策略 4 2 1 市场竞争优势及要素分析 目前市场上还没有出现单独的酒类产品收藏介绍的网站 张裕外史网 张裕 1997 苍蝇虫白兰地 酒鬼 酒 艺术品牌收藏网站的出现填补了市场空白 具有一定的先 见性 4 2 2 市场细分 从我们涉及到的各行业来细分 A 酒产品行业 B 广告 行业 4 2 3 市场内部结构吸引力 以提供单纯的分类信息营利点为主来开拓市场 已是一个 此行业的领先者 本网站将其他想关行业融会贯通相结合 构成资讯共享 传播立交的平台 4 2 4 市场定位 将该网站定位于 酒类收藏互动平台 即将互联网内容的 主导权交还给用户 并同时实现 可擦写 的互联网 让 互联网真正的互动起来 分类信息网站的发展与其它科技发展一样 并非朝夕间即 能形成气候 目前虽然已表现出了很强的用户人气 但该 产业仍处于积累用户的初期阶段 目前在国内分类信息网 站中 存在共同的阻碍特征导致发展不利的最重要的原因 就是单纯的模仿 复制 没有创新性的研究和发展 而分 类信息网站看似门槛不高 其实要发展壮大还是有一定难 度的 诚信问题 所有的信息都是个人发布提交的 因此在诚信 制度不够完善的中国 如何规范网上行为的诚信 是这个 领域需要解决的关键 另外 目前一些发展较好的分类信息网站 其涉及的行业 和领域绝非面面俱到 大多都有自己的优势和主打的行业 领域 信息的定位很明确 内容 服务专业 干扰信息少 成为这类网站成功的关键 在崇尚快捷方便的时代 大量 冗于的信息并不能成为分类信息网站成功的关键 分类信 息网站更多的需要专注于某一行业或领域 有自己的特色 才能吸引越来越多网民的关注 这很可能是一个长期的持久战 只能依靠服务和用户人气 来提升网站的知名度 4 3 市场拓展方案 企业通过以下方式推广项目网站 1 门户广告 企业通过在雅虎 新浪 Google 搜狐 网易等大型门户 网站首页投放广告进行网站弹道宣传推广 企业根据广告 效果调整广告波次 2 搜索引擎竞价排名广告 在 Google 百度 Yahoo 三个主要搜索引擎上投关键词竞 价广告 主要做酒及张裕相关的关键词竞价 3 3721 网络实名推广 注册大量酒 张裕相关的 3721 网络实名 4 软文操作 配合门户网站广告 请公关公司在纸媒体及网络发表炒作 性文章 形成炒作 强迫张裕介入此事 5 会员推广 通过会员自身进行宣传推广 6 其他方式 在行业网站 blog 论坛等投放一定量的广告 第五部分 环境分析 5 1 外部一般环境 PEST 分析 改革开放以来 我国国民经济持续 稳定发展 经济效益 的大幅提高 整体经济运行质量的改善 归结于良好的外 部经济环境 归纳起来主要有以下几个方面 一是政策 国家实施正确的宏观经济政策 加强调控的科 学性和操作性 保持了政策的连续性与稳定性 促进了经 济的持续快速增长 二是体制改革与创新为经济发展带来了新动力 近几年 我国经济体制改革的步伐在不断加快 公有经济 非公有 经济在体制改革与市场经济发展中不仅得到了调整和提高 也获得了更多的发展机遇 潜力得到充分的发挥 从而推 动了经济的加速发展 三是市场机制不断完善 促进经济更加有序健康发展 随 着我国市场化程度的提高 一方面市场配置社会资源和生 产要素的基础性作用进一步增强 使经济向着更加合理有 序的方向发展 另一方面 市场机制有力地促进了竞争 改善了结构 增强了经济发展的可持续性 四是宏观经济发展的连续和积极效应 增加了国内需求对 经济发展有效的拉动力 5 2 项目的内部 SWOT 分析 SWOT 分析即对项目的优势 劣势 机会和威胁进行分析 优势和劣势主要在于分析内部的条件是否有利于投资方案 的实施 机会和威胁是针对组织外部环境进行研究 此种 分析模式可以对特定事项分别从四个方面比较全面的分析 所处的形势 找出问题之所在 从而制定策略选择 5 2 1 优势分析 Strengths 创建和维护企业的良好声誉 一书这样说 声誉管理 这一较之于公共关系更受欢迎的新的术语是一个价钱不菲 的产业 因此 一个企业管理经营好了 它的商标的价值 会不断地增加 如果经营管理不善 就是名牌企业 也会 到了牌子 张裕外史网 藏品专利项目 本项目主要优势在于网站 目前已基本建立 已培育了一批专业的网站策划和技术人 员 而项目新型网络产品具有广阔的前景 富有激情且专 业的策划团队必然能够更好的完成项目运营 取得预期收 益 5 2 2 劣势分析 Weaknesses 主要表现在有效市场需求不足 部分产品及服务进入的是 一个相对拥塞的市场 无品牌优势 但我们建立的是全方 位的信息发布平台 包括网站 报纸 短信 电视等各个 信息发布媒体 在项目规划初期 就已较普通而单一的信 息平台有绝对高度 因而 其建设前景广阔 品牌优势可 以依靠后期市场宣传及拓展 5 2 3 机会分析 Opportunities 近几年的行业发展状况良好 网络的普及及各类主体信息 发布需求的放量增长为项目发展带来了良好的发展机遇 再加上处于一个良好的经济环境中 对项目的投资生产将 非常有利 将给项目带来巨大的商机和潜力 第六部分 企业管理 6 1 公司管理 6 1 1 公司管理结构 为了适应现代企业制度的需要 依照 公司法 建立企业 机构 实行责权分明 管理科学 激励和约束相结合的内 部管理体制 按照市场需要自主组织生产经营 以提高经 济效益和劳动生产率 实现资产保值增值的目的 根据国家发展与改革委员会的有关规定 本项目实行项目 法人责任制 由项目法人对项目策划 资金筹措 建设实 施 生产经营 债务偿还和资产的保值增值实行全过程负 责 6 1 2 公司管理制度 公司管理的核心是 创新 创新就是生产力 创新是公司 项目运作的 软资源 和经济增长的源动力 创新指 技 术 工艺 组织管理 创新 组织和管理创新应是推动技 术 工艺创新的助推器和公司可持续发展的人文资源库 公司创新体系的构建 决策者的观念 理念 是关键 创 新体制的建立是保障 先进文化是基础 观念创新是要树 立前沿观念 竞争与合作并存观念 敢为人先观念 以人 为本观念 体制创新是要引入先进的现代管理制度中分权 与制衡 绩效激励机制 资本运营 品牌策略观念与措施 先进文化是指尊重文化 合而不同的文化理念 学习型组 织建立 意在公司内设立 创新管理基金 成为推动创新 体制的建立契机 公司管理的要点为 1 公司可对管理层及关键人员采取年薪制 年薪中基本部 分与岗位 资历 学历 经历挂钩 实行等级制 年薪中 激励部分与业绩挂钩 确保此部分人员长期为公司服务 同时对关键人员采取相应的奖励制度 企业拟对全体员工 提供后勤等方面的保证 使员工安心工作 2 企业可根据发展需要适当考虑员工持股问题 这既有利 于解决企业发展中的资金问题 又可提高员工当家作主的 积极性 3 企业可与掌握公司关键技术 重要信息以及高层管理人 员签定保密和禁止损害企业利益的合同 所涉及的内容大 致是 严禁泄密 严禁高层管理人员在企业以外从事与本 企业经营范围有关的经营活动 以及私自以本企业的资产为 外企业提供担保等 违规者将诉诸法律追究 4 企业可设立企业创新管理基金 对于能为公司管理 技 术 营销模式等方面提出有价值的 合理化的建议给予奖 励 5 建立公司文化理念和氛围 通过文化的穿透力消除冲突 走出家族式管理模式 突破瓶颈 从半职业化走向职业化 管理 6 企业用工可采用聘用制 对每个员工都将按国家有关规 定签定劳动用工合同 企业可按有关规定为员工购买养老 保险 失业保险和医疗保险 以及特殊岗位其他险种 7 企业现有的工业技术严密保护 企业的各种机密资源采 用分层管理 企业允许员工研究开发 提供非职务发明 如被企业采用 企业可采用向其收购或折算入股等方式取 得其所有权 对职务发明其知识产权归企业所有 但企业 对有功人员将给予一定的奖励 8 管理是企业在市场竞争中的重要生存要素之一 优秀的 管理将极大的降低成本 提高生产效率 使企业更具竞争 力 6 2 组织机构 6 2 1 设置原则 公司根据投资 融资 建设管理的要求 建立了完善的法 人治理结构 结合项目开展各阶段的具体情况及开放式技 术型企业的特点 建立起跨越职能部门界限和以满足市场 需求为核心的工作团队 力求实现组织机构的合理性 为 事业部和网格式的综合管理模式 公司组织结构以授权型 扁平化 动态性为主要特征 力 求淡化部门界限 改变传统组织机构的刚性 增强快速反 应能力 以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优 公司实行董事会领导下的总经理负责制和自主经营 自负 盈亏的经营管理体制 本着精干 高效的原则配备人员 控制管理成本 6 2 2 公司组织结构图 公司组织实行董事会领导下的总经理负责制 董事会行使 管理权利 总经理直接由董事会任命 下设策划 运营 财务 技术 编辑 行政管理等部门 各部门之间相互配 合 相互支持 共同完成所有的事务 6 3 3 机构职能介绍 总经理 负责企业的各项管理工作 策划部 主要职能为制订企业各项计划 负责项目的商业 策划等产工作等 运营部 主要职能为负责市场调研 产品销售及售后服务 等工作 财务部 主要职能为全面负责公司财务管理和综合统计工 作 技术部 负责网站各项技术工作 编辑部 负责网站图像 文字等的编辑处理工作 行政部 主要职能为负责公司相关制度以及文件的传达和 派发 以及负责公司的后勤工作 6 4 组织管理 6 4 1 项目建设期管理 项目负责人对项目建设进行指挥 协调 监督 组织和领 导工作 在项目实施前期承担有关基础设施建设 设备购 置 安装等工作 工程建设实行独立核算 项目在实施进 程中采用招投标方式 实行目标管理责任制 6 4 2 企业管理 以合作化 人性化管理思想为指导 以目标管理为基础 以项目管理为核心 同时实施数字化管理 柔性化管理 知识化管理 1 目标管理 将企业发展规划所确定的目标 层层分解落实 明确责任 以目标为尺度进行考核 2 数字管理 利用先进的信息技术建立企业的内部网络 实现资源共享 与信息的快速传递 3 柔性管理 提倡 以人为本 建立柔性组织 实行弹性工作制 提供 特色柔性产品 服务 增强企业灵活性 适应性和创新性 4 知识管理 知识经济时代 企业竞争优势来自对知识资源的开发和利 用 项目方将完善知识共享机制 培养和提高公司的集体 创造力 6 5 人力资源管理 6 5 1 人员招聘与录用 公司按照双向选择的原则在人才的使用 培养与发展上提 供公平 公正 公开的机会 管理人员与技术人员从内部培养或从社会上招聘 对专业 性较强内部调剂一时又解决不了的人员 可在全省或全国 范围内招聘解决 工人直接从下岗工人中招聘 公司的考核录用原则是公正 公开 择优录用 在招聘考 核过程中 坚持岗位空缺和岗位要求公开 考核标准及考 核程序公开 在考核过程中引入竞争机制并严格执行公司 的用人标准 同等条件下择优录用 6 5 2 员工培训 凡被录用人员上岗前必须进行系统的培训 6 5 3 绩效管理 人 是高于资本直接决定公司命运的根本 公司以顾客 社会 员工为关注焦点 充分了解其当前和未来的需求和 期望 并作为公司发展的根本动力 公司的绩效管理强调以责任和结果为价值导向 力图建立 一种自我激励 自我管理 自我约束的机制 通过管理者 与员工之间持续不断地设立目标 辅导 评价 反馈实现 绩效改进和员工能力的提升 项目完成后 公司在原有员工的基础上 拟引进 10 人 项 目公司人员构成表如下表 序号名称定员 人 1 无形资产研究专业人员 1 2 文案策划 2 3 网络营销人员 3 4 主管会计 2 5 其它 2 6 合计 10 第七部分 风险与对策 7 1 风险 分类信息是继博客等之后互联网 web2 0 的应用热点 Web2 0 不仅创造了一种新的媒体形式 使用户不再是单方面的受 众 同时也成了内容的重要原创力量 而且 更加清晰了 网络社区和网民群体 这种群体环境为网络精确营销提供 了更好的基础 分类信息则是其中之一 管理简单 内容 由用户生产 成本低廉 处于金字塔的顶端 风险系数最 小 在其它的分类信息网站还没有找到具体的赢利模式情况 虽然风险系数很小 但完全靠烧钱来维持 那一定是很艰 难的 本公司已找到从分类信息为起点的广告联盟赢利点 在风 险系数很小的情况下 还要再减小 所以 风险系数会更 小 所谓的风险也就是 首先不能忽视影响互联网产业发展的 深层次问题 一是诚信问题 二是有效的竞争和合作关系 构建产业链 共抗风险 三是不断拓展盈利模式 四是保持创新活力 在技术和商业模式方面进一步突破的四大风险 7 2 对策 以诚至信 以细取胜乃是我公司的战略方针 随着行业的 发展而灵活多便 创新思维乃是本公司的运作原则 所以 本公司全体员工团结一致 细心百倍 一定能做大做强 第八部分 项目实施进度 本项目前期建设包括 租赁办公地点 购买办工设备 安 装办公设备 组织招聘等 项目公司力争以最短的时间完 成各项准备工作 其投产前期工作预计资金到位后 3 个月 内完成 项目具体进度情况如下 项目实施进度表 建设内容 1 个月 2 个 月3 个月4 个月 前期准备工作 启动全面实施期 试生产期 试产期 正式生产期 进入正式生产 期 第九部分 融资方案及财务分析 9 1 融资方式 为了更快地将产品推向市场 使公司规模迅速扩大 为此 需要大量资金投入 项目方以合资 合作 项目转让等方式与投资方合作 其 合作期限 回报方式等详见项目公司融资计划 项目总投 资以投 500 万元 9 2 测算假设 1 本预测中各种数据比例 是由专利权人提供 是项目公 司对项目保守的预期数据 但在项目具体实施的过程中 还有大量的不确定因素 甚至有时还会出现重大的偶然因 素 这些因素都会影响到该项目的收益 所以 具体实施 与本预测存在一定的差异是正常的 2 在以下的分析中 我们假定整个经济运行环境不会产生 很大的波动 国内和国际政治 社会环境保持基本稳定状 态 3 在进行测算时 各项数据是依据试验设备的生产能力而 取得 以下测算均为保守估计 4 项目测算各项数据均来自项目方提供的可行性报告中 9 3 测算年限的确定 本项目设定计算期为 5 年 包括建设期 4 个月 9 4 项目投资估算及基础数据 9 4 1 项目投资估算 本专利项目首期投资 500 万元人民币 其中 固定资产 10 万元 主要为设备投资 流动资金 490 万元 包括 员工培训 公司注册 期开办费用及其他 费用 详见附表 1 9 4 2 基础数据 500 万元资金使用计划 详见附表 2 9 5 网站运营成本构成 本项目产品经营成本构成主要包括 水电费 人员工资及 福利 销售费用 各项广告费用及推动网站运营的其他支 出 等 注 项目成本说明 1 搜索引擎竞价排名广告 在 Google 百度 Yahoo 三 个主要搜索引擎上投关键词竞价广告 主要做酒及张裕相 关的关键词竞价 每次点击约 0 3 元 每天预算 1000 元 约 3000 个点击 按 1 的点击率计算 广告显示次数每天约 30 万 预计费用 3 万 月 2 3721 网络实名推广 注册大量酒 张裕相关的 3721 网络实名 预计费用 1000 元 月 3 网站全面改版 网站需改版 外包给优秀的网站制作 工作室 初次费用预计 5000 元 以后域名空间及维护费用 约 2000 元 年 4 人员招聘 品牌价值无形资产研究专业人员 一名 预计月工资 5000 元 文案策划二名 预计月工资 2500 3000 元 网络营销人员三名 预计月工资 2500 3000 元 计 9000 元 公司主管会计两名 预计月工资 2500 3000 元 计 6000 元 其他人员二名 预计月工资 2000 月工资和杂费需开支约 预计 3 万元 资金使用以项目工作开展市场实际价格为准 详见附表 3 9 6 张裕酒业简介 张裕公司基本情况 公司注册资本 40560 万元 公司地址 山东省烟台市大马路 56 号 主要从事葡萄酒 白兰地 香槟及保健酒的生产和销售 张裕品牌的价值 张裕品牌价值 32 亿元 引用资料 来源 胡润百富 公司概况 南洋归侨张弼士先生时人誉其为 实业奇才 被美国人誉为 中国的洛克菲勒 他曾捐巨资支持孙中山 领导的辛亥革命 又筹资白银百万两为黄河赈灾 归国后 兴水利 修铁路 开金矿 实业兴邦 1892 年 他在烟台 创办了 张裕酿酒公司 1915 年 应美国总统威尔逊邀请 张弼士出席 巴拿马太平洋万国博览会 张裕葡萄酒一举 夺得了一个金奖三个优等奖 中国葡萄酒工业化的序幕由此 拉开 他在中国近代史上具有颇高地位 是有较大影响的历 史人物 这也是中华民族的产品在世界上获得的第一块金 牌 经历了一百多年的发展 张裕已经发展成为中国乃至 亚洲最大的葡萄酒生产经营企业 1997 年和 2000 年张裕 B 股和 A 股先后成功发行并上市 2002 年 7 月 张裕被中国 工业经济联合会评为 最具国际竞争力向世界名牌进军的 16 家民族品牌之一 在中国社会科学院等权威机构联合进 行的 2004 年度企业竞争力监测中 张裕综合竞争力指数位 居中国上市公司食品酿酒行业的第八名 成为进入前十强 的唯一一家葡萄酒企业 官方网站 9 7 葡萄酒行业的良好前景 伴随中国人均收入水平的提高 特别是中产阶层的发展壮 大 葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势 在酒类消费 中的比例亦不断提高 据统计 从 1996 年至 2004 年 中 国葡萄酒的产量从 17 万吨增长到 40 万吨 年复合增长率 为 11 3 目前 中国的葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费 总量的 1 人均每年消费大约半瓶葡萄酒 750 毫升 瓶 仅为世界的 6 因此中国的葡萄酒市场存在巨大的发展空 间 2004 年 中国葡萄酒市场总体生产规模继续提高 葡 萄酒行业继续推进资本整合 企业产品开发和营销策略趋 于多元化 我国将对葡萄酒质量实行三级分级制度 有利 于葡萄酒行业整体升级和提高葡萄酒质量 促进生产企业 公平竞争 品牌企业将因此获得更大的市场空间 但与此 相对应的是葡萄种植基地存在基地偏小 栽培技术低下 产区与酿区严重分离等问题 此外葡萄酒行业重复建设严 重 盲目投资热度过高 山葡萄酒市场假冒伪劣问题严重 正规企业的市场受到冲击 未来几年 中国将成为葡萄酒 业最具发展潜力的地区 市场竞争更激烈 葡萄酒市场集 中度将降低 葡萄酒行业将进入 合资 兼并 联合 的时代 葡萄酒行业一直受国家产业政策的扶持 特别是国家对酿 酒行业实行 四个转变 即高度酒向低度酒转变 蒸馏酒 向发酵酒转变 粮食酒向果酒转变 普通酒向优质酒转变 将有望使兼具发酵酒和果酒两大重要优势特征的葡萄酒行 业赢得前所未有的发展机遇 2004 年以来 国家全面禁止 半汁葡萄酒 市场准入制度等一系列