青岛啤酒笔试总结3篇

青岛啤酒笔试总结青岛啤酒笔试总结 3 篇篇 青岛啤酒股份有限公司生产销售的青岛啤 酒 是我国啤酒行业的一流品牌 在啤酒业中举足轻重 深受广大 消费者欢迎 本文是查字典范文网小编为大家整理的青岛啤酒 笔试的总结 仅供参考 青岛啤酒笔试总结篇一 时间如白驹 眨眼间一个月的时 间匆匆过去 从刚来青啤时带着紧张与期盼 到现在工作中带 着激情 其中经历了很多挫折 经历了太多的痛苦 但是风雨 过后才会有彩虹 经历过一次又一次的挫折后 成功的铺货 成功的推销 成功的进店 才给自己带来了极大的满足感 只 有经历过砺练 才会一步步的成长 就像那句话说的 宝剑锋 从磨砺出 梅花香自苦寒来 在工作的这段时间 体会最多的就是拜访八步骤 这是我在 工作中用的最多的工具 起初只是简单的背过 并没有理解到 其中的精髓 但是以前并没有作过任何与销售有关的工作 这 八步骤就像是教科书一样 一直教导着我如何进一步进行沟通 对自己以后开展工作有很大的促进作用 就像其中的一条 观 察关键人情绪 切入话题 这其中说起来很简单 但是做起来 却有很大的难度 像最近与超市老板沟通的时候 缺乏有效的 客情便与老板沟通商品进店 这样导致后期工作开展很累 也 不利于客户的维护 必须是先与老板有一定的了解的基础上才 行 这也是自己的不足之处 也必须在以后的工作中注意 同事告诫我 干快销品行业一定不能浮躁 得脚踏实地 尤 其是自己在遭到挫折后 这两天更是有深刻的体会 还需要调 整好自己的心态 激情成就梦想 必须在生活中将激情带入生 活中 这样才会有干劲 这样才会有动力 今天的失败是为了 明天的成功 路总是一步步走出来的 失败后慢慢反思 总结 不足之处 相信自己会最得更好 青岛啤酒笔试总结篇二 第一题 写出你所在学校的校长及副校长 党委书记几副书记的名字 和分管工作 第二题 写出你喜欢的有关管理或营销方面书籍的书名 作者和主要 内容 至少三本 第三题 xx 年的金融危机发生之后 中国政府采取了哪些宏 观政策和措施来应对这次危机 第四题这是一个计算题 大概意思是 A 经销商向 B 经销商借 10 箱青岛啤酒 B 经销商向 C 经销商借 20 箱青岛啤酒 C 经销 商向 D 经销商借 30 箱青岛啤酒 D 经销商向 A 经销商借 40 箱 青岛啤酒 问至少需要多少箱青岛啤酒可以一笔勾销 写出计 算过程 第五题你喜欢青岛啤酒吗 若你加入青啤你能为青啤做出什 么贡献 请用不少于 300 单词写一篇作文阐述自己的观点 第六题用不少于 500 字的文字总结一下自己的大学生活 青岛啤酒实习总结篇三 一 实习目的 为了对课本所学知识进行巩固 将所学理论知识与实践相结 合 更好的将理论知识用于实际生活中 尤其对于我们营销专 业的学生来说 实践尤为重要 就算理论知识学得再好 如果 没有勇气与陌生人进行沟通 不懂得与人打交道的技巧 从事 营销工作是非常困难的 因为就算拥有高学历 渊博的知识 要想从事营销工作 都要从基层开始做起 即从最小的业务员 开始做起 一步步积累经验 所以 学校给我们专业安排了六 周的实习 虽然时间很短 但相信这样的经历会对我们以后的 工作有所帮助的 二 实习时间 20 xx 年 x 月 x 日 20 xx 年 x 月 x 日 三 实习单位概况 一 实习单位介绍 青岛啤酒股份有限公司 以下简称青岛啤酒 的前身是 1903 年 8 月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公 司青岛股份公司 它是中国历史悠久的啤酒制造厂商 xx 年北 京奥运会官方赞助商 目前品牌价值 426 18 亿元 居中国啤酒 行业首位 跻身世界品牌 500 强 1993 年 7 月 15 日 青岛啤酒股票 0168 在香港交易所上市 是中国内地第一家在海外上市的企业 同年 8 月 27 日 青岛啤 酒 600600 在上海证券交易所上市 成为中国首家在两地同时 上市的公司 上世纪 90 年代后期 运用兼并重组 破产收购 合资建厂 等多种资本运作方式 青岛啤酒在中国 19 个省 市 自治区拥 有 50 多家啤酒生产基地 基本完成了全国性的战略布局 青啤公司 xx 年累计完成啤酒销量 635 万千升 同比增长 7 4 实现主营业务收入人民币 196 1 亿元 同比增长 10 4 实现净 利润人民币 15 2 亿元 同比增长 21 6 继续保持利润增长大 于销售收入增长 销售收入增长大于销量增长的良好发展态势 青岛啤酒远销美国 日本 德国 法国 英国 意大利 加 拿大 巴西 墨西哥等世界 70 多个国家和地区 全球啤酒行业 权威报告 Barth Report 依据产量排名 青岛啤酒为世界第六大 啤酒厂商 青岛啤酒几乎囊括了 1949 年新中国建立以来所举办的啤酒 质量评比的所有金奖 并在世界各地举办的国际评比大赛中多 次荣获金奖 1906 年 建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博 览会上荣获金奖 20 世纪 80 年代三次在美国国际啤酒大赛上荣 登榜首 1991 年 1993 年 1997 年分别在比利时 新加坡和西 班牙国际评比中荣获金奖 xx 年 青岛啤酒荣登 福布斯 xx 年 全球信誉企业 200 强 位列 68 位 xx 年荣获亚洲品牌盛典年度 大奖 在 2005 年 首届 和 xx 年 第二届 连续两届入选英国 金融 时报 发布的中国十大世界级品牌 其中 xx 年在单项排名中 青岛啤酒还囊括了品牌价值 优质品牌 产品与服务 品牌价 值海外榜四项榜单之冠 2009 年 青岛啤酒荣获上海证券交易所 公司治理专项奖 2009 年度董事会奖 世界品牌 500 强等诸多荣 誉 并第七次获得中国最受尊敬企业殊荣 xx 年 青岛啤酒第五 次登榜 财富 杂志最受赞赏的中国公司 青岛啤酒以成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司为愿景 将不断创新 用我们的激情 酿造全球消费者喜好的啤酒 为 生活创造快乐 二 青岛啤酒股份有限公司的营销组合策略 1 产品策略 青岛啤酒的品种虽不算太多 但在每一个品牌上都做得很精 针对不同地区的人群社交需要 口感不同推出不同口味的啤酒 例如南方人需要香醇爽口的啤酒 所以青岛啤酒推出了青岛纯 生啤酒 而成功的中年商务人士以及公务人士的生活品质较高 并且有一定的经济能力 所以针对这部分群体在商务洽谈场所 的需要 推出了青岛金质啤酒 而对于刚步入社会的大学毕业生 由于经济能力有限 在休闲场所 他们会选择青岛山水啤酒 还有根据消费者的个性推出的罐装啤酒 位的就是突出消费者 的个性的年轻 现在的青岛啤酒产品线有清爽型系列酒 优质酒系列 金质 酒系列 极品青岛啤酒 青啤王 青岛 2000 等几大类 优质系 列有纯生 金质系列有青岛金质啤酒等 为了提高青岛啤酒的质量 青岛啤酒不断从国外引进高端技 术 例如低温灭菌技术 青岛啤酒还积极开发新产品 例如青 岛啤酒的创新产品青啤王和青岛 2000 获世界创新啤酒 青岛啤酒为其不同类型的产品进行了异质化的包装 以突出 其目标市场效应 例如金质啤酒 纯生啤酒的包装上有明显的 流行性 为其进入市场打下了坚实的基础 青岛啤酒的高端啤 酒金质啤酒采用统一的豪华包装策略 依托青岛啤酒理念和核 心价值观 打造倡导健康的品牌 但相应的包装成本较高 豪 华的包装也体现了青岛啤酒的高品质品牌战略 以维护在消费 者心目中的高品质地位 2 价格策略 为增强盈利能力和企业的竞争力 青岛啤酒已从初级的同质 产品价格竞争 转入消费行为细分 寻求差异化 创新化发展 开发出各种口味的啤酒 与同质化产品相区分 提高产品的附 加值 避免价格战 青岛啤酒在低端市场 中端市场 高端市场都有分布 像低 端市场的山水啤酒价格就比较低 基本上接近成本 这样有利 于增加自己的市场占有率 高端市场的金质啤酒 纯生啤酒价 格较高 能够提高青岛啤酒的销售额 并对自己的品牌塑造有 积极作用 例如青岛纯生在酒店的售价一般在 12 元左右 3 渠道策略 青岛啤酒在现有的基础上还注意强化分销管理 提高渠道竞 争力 并注意加强分销创新管理 提高核心竞争力 而且 青 岛啤酒在拓宽渠道的同时还注意坚持五大原则 集中原则 人才物资要聚集 对选定的区域市场进行集中出 击 像上海 北京这样的国际化大都市进行重点攻击以抢占高 端市场 攻击薄弱环节的原则 青岛啤酒善于利用对手的薄弱环节来 展开营销攻势 例如北京的燕京 燕京经销商多为方便面 饮 料等非现饮产品的经销商 缺乏运作现饮终端市场相应的网络 与经验 所以青岛啤酒就在北京增加现饮的终端市场 以领先 抢占市场 形成固定的消费群体 巩固要塞强化地盘的原则 在操作市场的过程中 很多啤酒 企业喜欢广开疆域 但却收效甚微 对品牌也是一种伤害 而 青岛啤酒则是对每一种产品的市场都做得很稳固 不盲目的开 拓疆域 掌握大客户的原则 青岛啤酒注意掌握核心分销商 掌握核 心终端 并注意把资源和精力更多的分配给企业的大客户 4 促销策略 广告 青岛啤酒的广告不仅做得非常生动形象 立意准确 而且在广告投放媒体的选择上也很灵活 不仅有电视广告 还 选择了网络 公交车 报刊等媒介 公关 在公共关系方面青岛啤酒主要是运用政府营销 奥运 营销来吸引消费者的眼球 xx 年奥运会期间 青岛啤酒利用其 奥运会赞助商的身份增加其品牌在国际上的影响力 而 xx 年的 汶川地震 青岛啤酒捐款 1375 万元 在平时 青岛啤酒也很注 意赞助公益事业 主动承担自己的社会责任 通过这种方式也 宣传了自己 赢得消费者的信赖 营业推广 在此介绍一下青岛纯生啤酒的推广措施 纯生啤 酒是青岛啤酒的高端产品 虽然已经上市很长时间了 也使消 费者认识到了纯生这一产品 但是纯生的销量一直不是很好 所以青岛啤酒专门对纯生这一产品实行了一项推广措施 就是 派促销员到酒店对客人进行面对面推销 目的是通过促销员更 加详细的解说与一定的推销策略 使顾客更了解纯生 从而提 高销量 在较小的饭店 将纯生啤酒放在每个桌子的桌面上 以引起客人的注意 促进购买 而且 对于青岛啤酒的部分产 品 如青岛奥古特 青岛纯生 酒店服务员帮忙推销会有相应 的提成 也会提高销售量 人员推销 除了上面提到的青岛纯生进行人员推销外 青岛 的扎啤有时也会派促销员进入酒店推销 不过青岛啤酒的人员 推销相对来说还是比较少的 因为人员推销不仅成本较高 而 且会在一定程度上降低品牌形象 四 实习内容 在青岛啤酒的实习时间基本上结束了 在青岛啤酒我的实习 职位是业务代表 工作的内容有 1 负责公司产品的销售及推广 我们每天都要跑一定数量的终端客户 我们在拜访的过程中 要严格按照拜访的八步骤进行 分别是 1 进店前准备 2 打招 呼 3 店情察看 4 产品生动化 5 拟定订单 6 销售陈述 7 回顾 与总结 8 行政工作 我们要尽我们最大的努力把我们的产品推 销给终端客户 并能够与其做好客情关系 并把我们的品牌推 广出去 2 根据市场营销计划 完成部门销售指标 根据我们每天所走的定格路线 我们每天都有制定一定量的 计划 而且要尽力的去完成这个计划指标 3 开拓新市场 发展新客户 增加产品销售范围 我们要在原有的客户基础上 开发一些新的客户 这样我们 的市场铺货率才能够得到提升 把我们销售的范围提高 以提 高我们的销售量 4 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析 在走市场的同时 我们还要收集竞品的信息 如他们的促销 力度 价格等 并对竞争对手进行分析 我们通过反馈这些信 息 进行讨论 申报上级 做出对应的决策 这样我们可以做 到知己知彼 5 负责销售区域内销售活动的策划和执行 完成销售任务 6 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划 五 实习总结 在经过了短暂的一个多月的时间 我在厦门青岛啤酒东南营 销有限公司漳州大区的实习与培训基本结束 虽然时间不长 但就是这短暂的时间让我学到了很多的东西 让我对啤酒有了 更加全面的认识以及对快速消费品行业的基本业务流程和市场 状况有了基本的了解 感谢詹总和占道宏师兄以及其他业务代 表对我的帮助 使我发现了自己在作为业务代表方面的许多不 足和需要改进 提升的地方 由于学业方面的原因而错过了公司统一的培训 但是还是由 几位老资格的业务代表对我进行了一天的基本知识培训 使得 我对啤酒这个产品的特点以及种类有了全面的了解 并且也向 我介绍了公司的各种产品 同时也告诉我和终端进行沟通的基 本流程与方法并详细解释了公司最近的相关活动的细则 最后 进行了沙盘模拟 虽然一天的时间很短 但我还是感到受益匪 浅 打下了不可或缺的基础 在随后的跑线过程中 詹总安排我跟着占道宏师兄 在刚开 始的一周 我主要在一旁看师兄如何和终端沟通以及处理问题 每天的工作基本是首先在刘总的办公室开早会 然后去自己区 域的 2P 商检查库存 然后按照预定线路进行拜访终端 询问近 况 每期销量以及有何问题 并及时提醒终端兑奖 并看看是 否能对开新店 由于天气的原因 很多终端销量不是很理想 也有部分表明不愿意进货以免卖不出去 有时候还要协助广告 公司对一些店铺进行测量以及装店招等广告 在芗城区还遇到 了由于运输中玻璃瓶破