浅谈营销策划书范文

浅谈营销策划书范文浅谈营销策划书范文 策划 决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己 什么是策划 纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的 其实我认为策 划的精髓只有两个字 分析 从杂乱的问题中分析要做什么 从收集的信息中分析怎么做 下面就策划书怎么书写包括什么问题 浅谈一下我个人的看法 一 我们要做什么 接到一个客户的要求一定要注意不要被客户的要求所 迷惑 大部 分客户对我们提出的问题都不外乎 我的销量怎么样能大幅度增长 我的销量为什么在下降 其实如果我们盲目的去做一定无所适从 这个时候就需要我们去帮客户分析 销量上不去 是我们的产品 竞争力不够 还是我们的渠道设计不合理 还是我们的广告策略有 误 等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争 对手突然提高了对渠道的投入力度 导致我们的产品被经销商所冷 谈 于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠 道政策 策划书第一个要解决的就是我们要做什么 如果我们的策 划书连这个问题都不能回答 那说明我们的策划书的可执行就值得 怀疑 二 我们在那里 知道了我们要做什么后 就要明白我们在什么样 的位置 处于什么样的环境 有什么样的威胁 古人云 知己知彼 百战不殆 首先要分析大环境 包括国家的一些政策法规 整个市 场的趋势 市场的现状 目标消费者的总数 目标消费者的消费特 征 目标消费者对市场现状的心理状况 然后对竞争对手进行分析 包括竞争对手的产品策略 促销策略 媒体策略 销售状况等 然后对我们企业作一个整个的swot分析 弄清楚在目前的环境下我 们和竞争对手相比有什么样的优势 劣势 有什么样的机会和威胁 三 我们怎么做 根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析 我们就可以制定我们的4p策略 首先是产品 相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势 是不 时有需要开发新产品 我们可以将我们的产品定位 是做低档市场 还是做中档市场 还是做高档市场 根据企业的资源我们不难下出 这个结论 如果我们做中档市场 那我们产品的核心卖点是什么和 竞争对手有什么样的差异化 我们必须给我们的产品寻找一个区别 于市场上产品的核心卖点 其次是价格 我们的价格是跟随竞争对 手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要 实现利润最大化 第三是渠道 产品从我们的手里到我消费者眼前 我们需要怎么样的渠道 是做直销还是寻找代理商 寻找代理商需 要什么样条件的代理商 对经销商应该实行什么样的政策才能最大 限度的调动他们的积极性 最后是促销 我们的促销以什么为主 目标消费者是不是有明显的媒体特征 怎么样将我们的产品信息通 过最简单最有效的办法传递给消费者 是做电视广告还是报纸广告 或者网络广告 还是媒体组合一起做 那么各个所占的比重又是多 少 促销活动怎么做 公关活动怎么做都是我们要考虑的问题 四 做什么样的标准 所有的问题我们都给出了答案 那么我么就该把我门的目标量化和 细化 如可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 巩固期 那么我门每个阶段的工作重点是什么 做到什么样的程度 算是合格 这就需要我门将我们的目标分解和量化 如培育期我门 的市场占有率应该是多少 我们的销售额该是多少 上量期我们的 占有率该是多少 销售额该是多少 所有的东西尽量数据化 让每 个人都非常清楚做到什么样的标准是合格 同时也便于我门及时的 在实施中总结 为什么这个月销售额没有完成 为什么别的地区销 售额都完成的比你好 不全面的问题可以及时准确的补充 五 其它 一份完整的策划书 还包括 投入预算 效果预测等项目 六 总结 总之我们