营业推广促销活动策划书

营业推广促销活动策划书营业推广促销活动策划书 篇一 营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间 针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书 编写要 点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标 促销对象 广 告表现 基本内容和预算分配等构成 范 文 家电公司 现场促销活动策划书 一 期限 自 年 月 日起至 年 月 日止 为期 3 个月 二 目标 把握购物高潮 举办 超级市场接力大搬家 促销 公司产品 协助经销商出清存 货 提高公司营业目标 三 目的 一 把握圣诞 元旦以及结婚蜜月期的购物潮 吸引消费 者对 接力大搬家 活动的兴趣 引导选购 产品 以达到促 销效果 二 接力大搬家 活动在 a b c 三地举行 借 此活动将 进口家电 重点引向 国市场 四 对象 一 以预备购买家电之消费者为对象 以 f14 产品的优异性能为主 要诱因 引导购买 公司家电 并利用 接力大搬家 活动 鼓舞刺激消费者把握时机 即时购买 二 诉求重点 1 性能诉求 真正世界第一 家电 2 s p 诉 求 买 产品 现在买 赶上年货接力大搬家 五 广 告表现 一 为配合年度公司 家电 国际市场开发 宣 传媒体之运用 逐渐重视跨文化色彩 地方性报纸 电台媒体 电视节目选择 亦依据收视阶层分析加以考虑 二 以 公司产品的优异性能为主要诱因 接力大搬家 s p 活动为助 销手段 遵循此项原则 对报纸广告表现之主客地位要予以重 视 三 tv 广告 为赢得国际消费者 促销欣赏角度并重 拟针对接力大搬家活动 提供一次 30 分钟实搬 试搬家录现场 节目 同时撷取拍摄 15 广告用 cf 一支 作为电视插播 争取 雅俗共赏 引起消费者的强烈需求 四 pop 布旗 海报 宣传单 抽奖券 六 举办 经销商说明会 为配合国际 市场开发策略 并增加此次活动之促销效果 拟会同公司及分 公司营业单位 共同协办 年末促销活动分区说明会 将本活 动之意义 内容及对经销商之实际助益做现场讲解 以获求充 分协助 七 广告活动内容 一 活动预定进度表 注 接力大搬家 日期定于圣诞前后 理由有二 1 圣诞前后 正是购货高潮期 应予把握 2 圣诞前后 是目标市场顾客 非常忙碌的时刻 交通必然拥挤 交通问题不易妥善处理 二 活动地区 在 国 a b c 三地 各择具备超级市场之 大百货公司举行 三 活动奖额 1 接力大搬家 幸运 奖额 1 a 地 200 名 b 地 150 名 c 地 150 名 如下表 表 5 4 接力大搬家 幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 2 以户为单位 每户限时相同 均为 10 分钟 3 每户 10 分钟 以接力方式进行 2 猜猜看 活动奖额 1 完全猜对者一名 与搬最高额者同额奖品 同时猜中者 均分 2 附奖 5 位 最接近搬最高额者 每名赠 品牌家 庭影院一套 超抽签决定 四 活动内容说明 1 收件期 间 自 年 月 日至 年 月 日 在 a b c 三地举行试 搬 除选定之百货公司本身广为宣传外 并加以录像拍制现场 节目于 月 日 8 点档播放 借以宣传于观众了解活动内涵 同时剪录 15 cf 试搬 情况 做电视插播 广为宣传 刺激 销售 增加回收件数 2 分两次抽奖原因 早买中奖机 会高 第一次未中 还可参加第二次抽奖 活动期间较长 可藉抽奖分次活动 刺激消费者恢复销售高潮 3 参加资格 及办法 1 超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买 公司产品价值 1000 美元以上者 以 1000 美元为一单位 可向 各地总经销商索取幸运券一张 参加抽奖 多买多送 如 电视 5120 美元即送 5 张 幸运券填妥寄 总公司 三 地各分北 中 南三区 幸运券亦分 3 色区别 以 1000 美 元为单位即赠幸运 券一张之理由如下 不限买 家电方可参加 对所有 公 司产品均有相互促销作用 b 让消费者依购买额之多寡 持有较多幸运券 吸引力较强 c 对预算奖额并无差异 d 经销商依各产品之在库金额 请领幸运券 可以其为 p r 用 e 公司 经销店以及参 与企划 活动单位之员工及其亲属 不得 参加比抽奖活动 抽中者如被察觉 视为无效 2 猜猜看 部分 任何人 都可以参加 猜三地各区接力大搬家 搬得最多之金额 猜中 者可得同等额之奖品 若两人以上同时猜中 则均分其奖额 另选数字相近之 5 人 各赠 牌家庭影院一套 月 日截止 3 幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加 接力大搬 家 之幸运者 同时又是于此活动期间新婚者 另赠蜜月旅游 券两张 以刺激结婚期 公司产品之销售 4 奖额预算 300 万美元以内 五 与上次 超级接力大搬家 改进之 点 1 公司 公司经销商 以及参与企划单位之员工及其家 属不得参加抽奖 抽中无效 2 活动期间酌情拉长为两个月 3 重点在促销 且此次 拟举办 经销商说明会 幸运券之分配 当较为妥善均匀 4 用 tv 做现场节目介绍 并播放 15 cf 可使消费大众对百 货公司之超级市场有所了解 5 积上次经验 针对百货公司之签约 当立下多利于我之 条件 不致超出预算 6 搬家时间全部均定为 10 分钟 7 搬家日 另致邀函 请经销商到场参观 加强地方经销商之协调色彩 8 报纸及 此活动之广告表现 均重视优异性能并以 接力大搬家 来销 且媒体选择趋于大众格调 9 媒体运用趋向于广告面广 并 对超级市场之说明予以加强 10 整个活动分两个高潮 促 销效果大 并将试搬提前 对购买欲望之提高 将较有助益 11 经销商政策已做全面改进 尤以 p p 物大量补充 指名 率高 12 售后服务 亦将在广告内提出 在整体配合上 改进颇多 八 预算分配 一 活动部分 1 奖额 150000 美元 包括 接力大搬家 奖额及 猜猜看 奖额 2 杂项 11000 美元 包括 p r 费 主持人费 车马费 误 餐费等 3 s p 费用 10000 美元 包括幸运券 帆布袋 传单 布旗 海报 二 广告媒体费用 1 报纸 180000 美元 2 电视节目 170000 美元 3 spot170000 美元 4 杂志 12500 美元 5 电台 50000 美元 总合计 735500 美元 注 整理费 用拟利用工厂临时作业员两人协助 不另编列预算 电台部 分提高为 8 万美元 应增列现场拍摄记录片多出制作费之费 用约 1 万美元 待呈准后 应详列预算表 并附正式估价单 报准 广告媒体之选择分析 1 报纸部分 为配合 公 司家电 市场开拓 此次报纸媒体和地方性报纸显见增加 并 就此次活动 多发消息 以助其宣传 2 电视部分 改变过 去 公司重视高格调之表现与节目选择 在广告表现上 采用 平易近人的说明方式以 slide 及 cf 播放 在节目选择上 参考 公司提出之 10 月份收视率调查结果 使其中层阶层更为明显 普遍对大众做 大众化 的诉求 如影片 连续剧 综艺节目 的综合运用 3 电台部分 突破历年来的保守方式 大量播 放于地方台 并拟采用英语 中文配合播出 篇二 营业推广策划方案 就要痘你完 乐肤洁营业推广策划方案 主要策划人员 王秘君 廖敏静 李 莹 贺 丹 时间 2011 年 10 月 6 日 目录 一 前言 3 一 企业简介 3 二 活动概述 3 三 企业现况分析 4 二 市场分析 5 一 微观环境分析 5 二 宏观环境分析 5 三 产品分析 6 一 产品种类 价格及功效 6 二 产品的市场定位 7 四 竞品分析 8 一 竞品的优势 9 二 竞品的市场空缺 9 三 对于我们产品的机会 9 五 产品推广活动 9 一 快闪活动 9 二 宣传 11 三 打折促销 12 四 退款优惠 14 六 活动经费预算及评价 15 一 预算经费 15 二 活动效果评价 15 七 绩效评价 16 一 前言 一 企业简介 美国曼秀雷敦公司创立于 1889 年 其创办人爱拔 亚历山 大 希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物 经四年研究 成 功创制具镇痛 止痒 伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的 曼秀雷敦 薄荷膏 获医药公司和用家大力推荐 迅即成为美国家传户晓 的必备良药 曼秀雷敦 亚洲太平洋 有限公司 成立于 1983 年 乃美 国曼秀雷敦全资附属公司 主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品 包括薄荷膏 樱桃伤风膏 伤风通 什果冰护唇系列 薄荷润 唇膏 天然润唇膏 男仕润唇膏 特柔润唇膏 纤纤护唇系列 变色润唇膏 护唇啫喱 淡彩润唇膏 小小什果冰护唇系列 水份润唇膏 新碧抗晒乳液系列 新乐敦眼药水 小乐敦眼药 水 护肤系列及假牙垫等等 除香港外 其分公司遍布东南亚 各地 其中包括泰国 韩国 越南 星加坡 台湾 马来西亚 印尼 菲律宾及中国各地区 曼秀雷敦 Acnes 乐肤洁抗痘护理系列 多种抗痘成份 能 有效预防痘痘 消炎 控油及软化角质 特别为有青春痘烦恼 的青少年提供全面的肌肤护理 为青少年全力打造不易长 痘 痘 的青春肌肤 二 活动概述 为使乐肤洁系列产品进入校园 提高产品知名度 扩大消费 市场 满足更多消费需求 增加市场销量 现决定将乐肤洁产 品以活动形式引进校园 此次 我们将开展为期三天的推广活 动 分别以一种神秘 而有趣的 快闪 活动引起兴趣 直到悬疑使更多人来了解 此产品 接着将以打折促销的形式迅速抓住在校的学生 最后 以一种减价优惠的形式牢牢锁住消费的大学生 至此在校园中 树立牢固且忠实而长久的顾客 三 企业现况分析 综上分析看出 乐肤洁产品现在正处于增长趋势 市场空间很大 而对于要 进入 学校市场更是具有较为优势的独特之处即现今大多学生对于 控油祛痘的产品需求较大且很喜欢追求新产品 所以 乐肤洁 系列产品进入校园比较逢时机 二 市场分析 一 微观环境分析 1 企业本身 乐肤洁为曼秀雷敦旗下的品牌 品牌知名度 高 在市场竞争中占有优势地位 2 顾客 产品主要针对的是有青春痘的青年人 低价比 较低 从而吸引顾客购买 3 竞品 祛痘产品多 但是知名品牌少 可伶可俐 妮 维雅 相宜本草等都出了祛痘产品 但是知名 度不高 二 宏观环境分析 1 经济因素 青少年群体用于消费的资金有限 因此他们 在选择产品时要考虑到价格 质量及功效等 问题 2 人口因素 据调查 12 30 岁年龄段的人易发青春痘 这 篇三 2014营业推广促销活动策划书 2014 营业推广促销活动策划书 在制作商业策划书的同时 要充分的认识到营销是否能够成 功的基础上 谨慎的做出一定的回应 这是一直以来要做好的 事情 在不断的发展中 得到更大规模的进步 这些都是要做 出一定的牺牲的 这些都是在不断的前进中的经验 商业营销 就是这样 只能要求去成功 但是总是不是十分的成功 这些 都影响商业的成功性 一 期限 自 xx 年 xx 月 xx 日起至 xx 年 xx 月 xx 日生 为期 3 个月 二 目标 把握购物高潮 举办 超级市场接力大搬家 促销 xx 公司 产品 协助经销商出清存货 提高公司营业目标 三 目的 一 pop 布旗 海报 宣传单 抽奖券 二 把握圣诞 元旦以及结婚蜜月期的购物潮 吸引消费者 对 接力大搬家 活动的兴趣 引导选购 xx 产品 以达到促销 效果 三 以 xx 公司产品的优异性能为主要诱因 接力大搬家 s p 活动为助销手段 遵循此项原则 对报纸广告表现之主客地位 要予以重视 四 tv 广告 为赢得国际消费者 促销欣赏角度并重 拟针 对接力大搬家活动 提供一次 30 分钟实搬 试搬家录现场节目 同时撷取拍摄 15 广告用 cf 一支 作为电视插播 争取雅俗 共赏 引起消费者的强烈需求 四 举办 经销商说明会 为配合国际市场开发策略 并增加此次活动之促销效果 拟 会同公司及公司营业单位 共同协办 年末促销活动分区说明 会 将本活动之意义 内容及对经销商之实际助益做现场讲解 以获求充分协助 五 广告活动内容 一 活动预定进度表 注 接力大搬家 日期定于