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文档简介

电 子 商 务 概 论 B2B 模 式 分 析 论 文 电子商务 2013 级 1 班 魏亚男 电子商务模式 我们学的电子商务总共有 6 中主要的电子商 务模式 所谓电子商务通常就是指通过电子手段建立一个新的 经济秩序 是互联网产业中最富增长潜力的行业 按电子商务双方当事人的不同 电子商务运作模式主要可以 归纳为 B2B B2C C2C C2B B2G BMC 六中经营模式 B2B 电子商务是指以企业为主体 在企业之间惊醒的电子商 务活动 即企业与企业之间 通过或专用网络方式进行电子商 务活动 这种模式能为企业的每笔交易寻找最佳的合作伙伴 完成从订购到结算的全部交易行为 电子商务能够给商家带来巨大的效益 因为 商家是电子商 务最热心的推动者 企业与企业之间的电子商务是电子商务中 的重头戏 B2B 电子商务师电子商务的主流 也是企业面临激 烈的市场 改善竞争条件 建立竞争优势的主要方法 在企业间网络交易过程中 企业利用自己的网站或网络服务 商的信息发布平台发布买卖 合作 招投标等商业信息 借助 互联网超越时空的特性 企业可以方便的理解到世界各地其他 企业的购买信息 同事也有随时被其他企业发现的可能 通过 商业信用调查平台 买卖双方可以进人信用调查机构申请对对 方的信用调查 通过产品质量认证平台 买卖双方可以对卖方 的产品质量认证平台 然后在信息交流平台上签订电子合同 进而实现电子支付的结算和商品的物流派送 最后是销售信息 的反馈 企业对反馈信息分析处理有利于企业更好的进行管理 问 B2B 电子商务模式有哪些典型的运作方式 分析答 1 买方集中模式 买方集中也可称为集中销售 是指一个卖家与多个卖 家之间的交易模式 买方法度欲售的产品信息 如产品类型 名称 规格 数量 交货期和参考价格等 吸引买方前来认购 2 卖方集中模式 卖方集中模式 类似于项目招标 它是指一个买家与 多个卖家之间的交易模式 买方发布需求信息 如产品类型 名称 规格 数量 交货期和参考价格等 召集供应商前来报 价 洽谈 交易 3 中立的网上交易模式 中立的网上交易市场模式是指由买方 卖方之外的第 三方投资而建立起来的中立的网上交易市场 它提供买卖多方 参与的竞价撮合模式 是一对多卖方集中和多对一买方集中交 易模式的综合 总结 B2B 电子商务模式存在五点问题 1 企业主电商意识淡薄 2 客服服务意识差 3 营销方式单一 4 运营无章 5 平台配套 不完善 分析后 B2B 企业改进如下 1 企业主 加大电子商务的投入 多接触互联网 了解电子商 务 提高自己的认识 2 客服 加强服务意识 3 营销 明月自己定位 找准
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