大学生创新创意创业大赛计划书

漫漫 游游 园园 创创 业业 项项 目目 计计 划划 书书 江江苏农苏农林林职业职业技技术术学院学院 09市市场营销场营销 海里的海里的杨杨梅梅 一 一 团队团队概述概述 1 团队名称 海里的杨梅 2 团队成员 杨观胜 李广景 朱海梅 梅 芳 3 团队信念 团队合作 执行力 经验 二 二 项项目概述目概述 1 名字 漫游园 2 创业背景 1 同学们喜好旅游 旅游咨询服务的空白 2 20世纪80年代以来 农家乐旅游异军突起 吃农家饭 品农家菜 住农家院 干农 家活 娱农家乐 购农家品 深深受到现代城市人的青睐 到农村去体验乡野生活已成为 一种休闲时尚 本文以农博园旅游开发为基础 通过现有条件进行 分析 找出现阶段旅游存 在的问题 提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时 科学规划 合理布局 试点推进 并加强对农家乐旅游的管理 培育绿色观念 树立现代 营销观念 实现农家乐持 续健康的发展 3 项目简介 把旅游咨询和旅游服务相结合 把丰富的旅游信息及 旅游资源相结合 最大 限度的满足客户的旅游需求 为客户提供丰富的旅游信息和便捷的 旅行方式 4 创业原因 找工作难 社会压力大 社会阅历浅 累积一定的社会经验 为在校学生提 供一个勤工助学的岗位 为他们提供一个锻炼的机会 5 经营理念 成功不仅仅需要智慧 更需要汗水 我们团体会以优质的服务和谦 虚的态度满足广大客 户的需求 以方便快捷的服务去经营我们的项目 用我们的行动去 换取顾客的认可 我们始终坚信 十年耕耘汗水浇灌 一朝失态满盘皆输 和学校联合 让学生体验耕种 了解粮食的种植过程及 农民的辛苦 三 三 产产品与服品与服务务 1 咨询业务 为广大师生提供旅游咨询服务 把丰富的旅游信息和热情的服务相 结合 最大限度的满 足客户需求 同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方 式 让顾客的旅途更快乐 更便捷 在咨询过程中兼顾代理酒店 旅馆 代理旅行社部分相关 业务 2 游园亮点 1 我们的第一大特色在于我们有 平民迷你高尔夫球场 该球场拥 有与高档贵族的高尔 夫球场相媲美的设施 优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享 受与在高档球场一样的感 觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉 其次是价廉不减质的服 务与管理 我们将联合农 林学院的高尔夫专业学生以实训的方式对该球场进行设计并与前 来游园的客人 其次 我校拥有高尔夫专业的学生 可以为其提供合理的场地练习 最后 该场地是有 我们学生自发管理与老师指导相结合 积极发挥学生自主管理能力 和经营能力 2 我们的第二大特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中 人们可以真实的感受种 菜摘菜的乐趣 其次 休闲活动的丰富多彩 包括篝火晚会 拔河 会议 餐饮 住宿 垂 钓 烧烤等 最后 我们休闲娱乐环境优雅舒适 饮食卫生安全 消 费合理 价格实惠 多 种经营渠道相结合 好的服务才能赢得更多的回头客 3 我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品 在取得生产资 格的条件下 我公司 坚持生产 无公害 少添加剂 纯正品质 的牛奶制品 从牧场获得 优质奶源 游客可以随 时参观奶制品生产流程 品尝我们的奶制品 3 目标定价 人均180元 220元 四 市四 市场营销场营销 1 市场可行行分析 首先 农家乐旅游有其诱人的发展空间 其次 一旦有顾客对其感兴 趣就能产生忠实顾客 顾客带顾客循环如此 2 竞争可行性分析 巨大的市场蛋糕 高额的利润 便捷的收益途 径 行业变化小 低风 险 不存在产品积压和库存成本 投资规模较小等等 3 消费者分析 根据我们的调查许多同学喜欢在课余时间前往周边 各地区参加旅游活动 但是又面临着对旅游地不熟悉 以及交通拥挤 住宿价格贵且条件 差等各个方面的问题 未 能充分享受到旅游资源带来的美好的感觉 4 对大学生市场的分析 1 大学生旅游的次数 每年 5次以上次以上 2 1次次 32 1次次 2次次 4次次 4次次 53 3次次 3次次 3 10 2次次 5次以上次以上 2 大学生旅游的消费状况 大学生旅游消费状况 交通费用 19 游览 门票 吃的费用 吃的费用 14 交通费用 游览 门票 67 5 对工薪阶层市场的分析 这是一个很重要的阶层 他们是去农家乐的主要群体之一 农家乐 大部分消费来自于他 们 作为上班族 他们接触大自然的机会较少 所以在节假日 去的 最多的地方一般是农家 乐 不论高收入还是地收入 都是我们重点调查对象及目标市场的 消费者 6 对老年人市场的分析 老年人 退休后时间充裕 但是不太愿意整天呆在城市 他们喜欢 宁静的山野 所以 农家乐成了他们常去的地方 这也是我们重要的调查群体 7 经营方式 介绍营销 通过农林学院的老师和同学们的介绍 带领亲友等人前 来进行一日游玩 直接经营 顾客自行选择灵活的时间 前来休闲旅游 电话预订 确定时间 提前预定 参与人数 活动安排 网上预订 进军电子商务 开设网上预定 加盟农家乐网 采取网上 预定围拢不同的消 费者 让工作学习忙的人群灵活的选择时间 不但可以合理的安排 活动 还 可以避免人多拥挤的情况 联合经营 与旅行社合作 扩大旅客范围 增加市场份额 8 促销 市场导入期 我们可以做大量的广告宣传 例如传单 网站发布信 息 优惠券 在学校 社团主办杂志登广告等 农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计 当累计劳作 时间达到一定程度 后 农家乐将向农场主派发种子或菜苗等 以资鼓励 劳作时间越 长 奖励的种子就越 高 级 吸引更多的回头客 但是对 回头客 和口碑传播的迷信 是传统营销理念最典型的表现 对朋友关系的依 赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的 被动的认识上 采用最多的宣传促销手段 发传单 或发名片 也局限在人际的范围和较原始的手段 主动宣 传及参加集体促销 的意识和要求不强 这很难适应旅游休闲消费的需求 需要专业的 培训 指导 在不同的时期实行不同的优惠策略 节假日打折优惠 团体优惠 五 管理五 管理团队团队 1 主要管理机构 2 具体工作 总经理 负责全面工作 副总经理 负责日常的管理工作 营销部 负责宣传及收集市场信息 业务部 负责联络相关旅行社 会招收我校旅游管理专业学生来负 责 财务部 负责日常财务管理及核算工作 六 六 财务预财务预算算 1初期投入一次新投入10万用于租土地买种种植等花费 每年的费用预算表 名称 数量 单价 元 总费用 元 年 0 6 6000 传单 10000张 1 50 海报 50张 20 200 宣传横幅 10条 1000 网络 校内网 QQ群 1000 电话费 3000 房屋租贷费 50000 流动费用 61250 合计 2每年预算客流量500名 等年收入10万 3按上述预算第三年开始盈利 4资金筹集 团队内部集资1万 说服学校资助1万 银行贷款14万 团队成员李广景家 的房子作为抵押品 七 推七 推进计进计划划 1 前期 立足本校 以此为基地开拓前期市场 计划一年左右 积累经验和拓展资本 为后期的发展业务打下基础 2 中期 结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应 建立网点 覆盖周围各 高校 为其他学校学生提供服务 使业务进一步扩大 此项工作预 计在两年左右完成 3 后期 逐步转向为社会人群服务 建立起稳定的管理机构以及 更有效的人员分工 并以 此开拓更为广阔的市场业务 将旅游咨询服务发展成为张有一定市 场份额的旅游公司 在行 业间形成品牌效应 附附问问卷卷调查调查表表 农农家家乐问乐问卷卷调查调查表表 您是来自 省 市 自治区 市 地区 县 区 1 您的性别 A 男 B 女 2 您的年龄 A 14岁以下 B 15 24岁 C 25 44岁 D 45 64岁 E 65岁以上 3 您这次来农家乐是 A 旅行社组织 B 个人 C 单位组织 D 亲友结伴 E 其他 4 您选择来农家乐玩的原因是 A 爬山锻炼身体 B呼吸新鲜空气 C同学朋友聚会聚餐 D其他 5 您这次来农家乐的交通工具是 A步行 B自行车 C摩托车 D公共汽车 E出租车 F自备车 6 这次在农家乐 您是否会过夜 A 是 B 否 7 您一般愿意在农家乐人均一次性消费 A 50元以下 B 50 80元 C 80 110元 D 110 140元 E 140 170元 F 170 200元 G 200元以上 8 您到农家乐主要目的是 A 游览观光 B 休闲度假 C 娱乐 D 逃避城市生活 E 其他 9 您来农家乐的时间一般会选择在 A 平常日 B 周末 C 寒假 D 暑假 E 节日 F 休假天 G 其它 10 您来农家乐 喜爱的活动有 A 爬山登高 B 感受森林新鲜空气 C 欣赏田园风光 D 品尝特色食品 E 棋牌游艺 F 体验农家生活方式 G 了解农业知识 H 果实采摘 I 参加农家劳动 J 钓鱼 K 购买当地土特农产品 L 其他 11 您这是第几次来农家乐