校园创业策划书

第 1 页 共 18 页 校园创业策划书校园创业策划书 一 团队介绍 1 团队名 五棵树 2 团队成员 3 团队成员优劣势 优势具有认真负责的态度 吃苦耐劳的精神 公益环保的意识 踏实肯干的决心 不怕失败的斗志 礼貌待人 文明做事 劣势经验不足 二 创意项目介绍 绿色收费亭 创业项目以 环保校园 公益 社会 为核心理念 通过创业成员在校园各处收集饮 料瓶 废纸箱 废报纸等绿色行动 用 五棵树 净 化校园 实现 搞环保 创收益 谋和谐 的创业目 标 进而带动全校学生共同建设我们的绿色校园 三 商机与风险 1 关于我们收废行业市场前景分析 搬到新区 随着我们硬件设施和生活条件的改 善 寝室里面的废品也逐渐增多 很多东西虽用处不 大 但直接扔掉有些可惜 如我们的废书 废旧包装 盒 饮料瓶等等 而且我们寝室空间狭小 有用的东 第 2 页 共 18 页 西尚且无处可放 更何况这些废品 于是都被扔掉 他们都没有得到很好的二次利用 于我们而言 我们团队准备以收废为项目 专门收购寝室和 校园周围的废书废报纸以及随着夏季到来越来越多的 饮料瓶也包阔废电池 二手手机 二手 mp3 等等 校园里师生众多 物资消耗大 可利用的废物 也多 利用我们的宣传策略使广大同学知道有这么一 个变废为宝的途径 一定可以得到同学们的支持 2 项目优势 这对于我们大学校园来讲是一个新兴项目 比 起贩卖小饰品 小零食 水果等大众化项目来讲 这 避开了激烈的竞争 项目操作简单 无需投资大量资金 人力成本 也低 目前我国的收废行业发展比较成熟 价格明朗 而且有专门的网站给我们提供收废服务如郑州收废网 他们还负责上门回收我们的废品 节省了我们很多麻 烦 也免去很多成本 3 风险承担 基本没有什么风险 我们收多少 卖多少 仅 仅需要一杆秤或租用存放废品的地方 而且有人上门 回收废品 我们只需一个电话 第 3 页 共 18 页 四 市场营销策略 营销方案 1 废品采集 每天晚上跑一栋寝室楼 一个一个地敲门收饮 料瓶 废纸箱 旧书 在学校人流密集处 如餐厅 寝室门口 设立 捐赠台 呼吁同学们把自己不爱用或用不到的物 品公益募捐 建立一个 流动废品站 每天出去随身带一 个大书包 在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包里 2 废品利用 发展废品回收业务 办起了一个特别的寝室小 卖部 在这个小卖部里 同学们不仅可以现金消费 还能 以物易物 用塑料瓶和旧书换等价的公益捐 赠物品 改变经营方向 把收上来的旧书一本一本归类 后在学校路旁摆书摊 从旧书中挑出好卖的书 低价 卖给渴望读那些书却资金不足的人 把每周所收购的饮料瓶 废纸 废箱等可回收 利用品卖到学校附近废品收购站 3 所得资金利用 第 4 页 共 18 页 个人用途把所得部分资金用于个人生活 如文 具购买等 以减轻家里负担 公益用途把另一部分资金捐给贫苦儿童 为他 们送上一份温暖 营销策略 1 宣传策略 公益引力宣传 宣传方式制作宣传板 由人员现场展示活动意 义与影响 宣传平台通过 关爱送儿童 公益行动进行宣 传 通过 绿色校园行 美化校园进行宣传 收购价格适中 报纸 1 00 1 40 元 公斤 可乐瓶 0 1 元 个 大的可乐瓶 0 2 元 个 啤酒瓶 果瓶 0 2 元 个 总体来说 我们的收购价 将略低于市场收购 价 将同学们的废品集中以更高的收购价格出售 可 获得利润 成本较低 我们的收购过程只需购买两杆秤 送运废品时 只需十几元的中转费 第 5 页 共 18 页 3 营销策略 营销原则 文明诚恳 每次上门收废品 都要自带一把扫 把 收完后 将周围的地上打扫干净 热心主动 如果同学们有什么需要搬的重物 我们都会主动帮助他们 诚信为本 不缺斤少两 以招得很多固定客户 营销理念 绿色营销项目在实施过程中充分体现环保意识 和社会意识 校园废品回收是校园环境更绿色 使同 学废品资源不浪费 使贫困儿童更温暖 引导并满足 同学有利于环境保护及身心健康的需求 个性化营销对人的关注 人的个性释放及人的 个性需求的满足推到空前中心的地位 向顾客提供一 种个人化的服务 帮助同学搬运废物 保持废品收购 过程的环境干净整洁 五 财政预算 1 第一个利润 市场调查得出最近废品市场的小量废品的收购 价 根据实际把我们的收购价降至低于市场收购价 尤其指出的是 同学的废课本 课外书 报纸 第 6 页 共 18 页 期刊等以废纸或高于废纸的价格回收 而以二手书籍 在校园内售出 获利 同时 学校附近的饭店 小餐馆也是我们获利 的 收购他们的废酒瓶 饮料瓶等 2 第二个利润 代售二手品 包括旧手机 旧自行车 旧电脑 旧台灯等 在校园内的固定摊位 摆放二手品 赚取 差价 3 社会效应 同学们的废旧衣服 鞋帽饰品等 可组织大家 爱心捐出 捐送给困难山区的孩子们 为同学们提供 一个献爱心的平台 号召大家支持公益事业 以上 是我们的收购整体计划 由于我们主营废品收购 所需的启动资金较少 资金主要用在购买电子称等必需器具 租用废品存放 场所 以及代售二手产品时支付给产品出售方的押金 等 一 校园创业环境介绍 随着社会经济和文化的发展 人们生活节奏的加 快 人们的生活环境 生活方式都发生了很大的变化 兼职已经成为一种时尚 学生兼职的市场非常广阔 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要 学以 第 7 页 共 18 页 致用的需要 学生了解社会的需要 提高学生综合素质 的需要 增加社会经历的需要 为走向工作岗位大基础 的需要 团体消费已经悄然走进人们的生活 已经开 始流行 这是社会发展的需要同时也是一种必然 团 体消费涉及到人们生活的方方面面 团体消费使人们 节约金钱 节约时间 用尽量小的投入获的最大的消费 实惠 学生团体消费就更有市场 学生是纯消费者 品 牌意识和品牌忠诚度非常高 学生消费也是走在社会 的最前沿 团体消费是个性 品牌 实惠最佳消费方 式 打造高校团体消费终端市场 其商业市场发展潜 力不可估量 二 校园创业宗旨 着力于高校市场的开发 建立校园兼职平台 学 生实践平台 校园商业平台 服务学生 服务高校 三 创业主题 关系学生成长 让学生参与社会实践 认识社会 了解社会 边学习边实践 学以致用 提高学生的综合 素质 校园市场 由学生自己开发 自己经营自己维护 四 创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周 边消费市场 打造高校创业的品牌联合舰队 第 8 页 共 18 页 五 市场需求点 1 学生减轻自己经济负担的需要 2 学生参加社会实践 提高自己综合素质的需 要 3 学生个性消费 品牌消费 实惠消费 安全 消费的需要 4 高校提高学生就业的需要 5 响应鼓励大学生创业的需要 7 商家要求打开校园市场的需要 8 社会经济发展趋势的需要 六 项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场 以 及以高校为中心的终端消费市场 其商业前景不可估 量 学校搞好管理的需要 1 高校市场 05 年高校总人数 人均消费 消费 总额 06 年 07 年 2 初小学市场 社区终端消费市场 20XX 年 小区终端消费额突破 10000 亿大关 第 9 页 共 18 页 20XX 年 小区终端消费额将实现 120XX 元惊人 的数据 七 项目创业的盈利点 1 网络在线广告收益 包括 图片广告 文字广告 商家介绍 重点推 荐 美食 住宿 新店开业等项目 自己开发的产品 总部所接的大型广告 产品 同时 可以与本地众多的 广告公司 报纸 媒体 知名网络合作 赚取广告分成利 润 2 视频广告收益 新店开业 新售楼宇 协助店主 商家进行广告 宣传 将其制作成视频放到网上进行展播 300 元 视频 年收益 300 10 10 30000 元 3 为商家分销的收益 本项目是中国最大的以校园为门户的创业项目 由于她的受众为最直接的消费终端 对整个市场主体 的影响和成信度极高 所以容易被众多的企业 商家 连锁机构看重 因此 校园市场创业是学生消费品 老 师消等消费群体的消费品生产和销售的企业 商家 连锁机构最好的销售基地 可以与企业 商家 连锁机 构构成行销 销售提成按 10 提成计算年收益 100 万 10 10 万 第 10 页 共 18 页 4 其他收益 业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收 益等 八 创业计划介绍 2 一个学校只开通一个网站 只提供一个机会 3 每个学校的盈利完全归校园创业者享有 4 创业者如何操作 可以用一句话来说 各个学校的创业人经营自己 的网站管理自己的团队与总部配合之外 其他一切工 作 如技术 服务器 维护开发等都由总部来完成 九 对创业者的要求 不管创业者是谁 从事啥职业 学生 公司职员 待业人员都不要紧 即使不懂技术 没有创业经验 这 些都没有任何关系 但是创业者要有创业的热情和激情 必须要能每 天上网 并不断地更新自己网站的数据 开展自己的业 务 维护自己和客户的关系 相信自己敢于挑战自己 永不言败的勇气和精神 一 活动背景 当前 大学生就业压力大 竞争激烈 如何使 大学生更好的就业成为社会持续关注的问题 经过多 第 11 页 共 18 页 年的实践探索 并借鉴国外的成功经验 各方逐渐形 成 以创业带动就业 的教育思想和就业观念 与此 同时 各高校也纷纷推进创业教育的开展实施 这样 一方面可以增强大学生实际操作能力 组织协调能力 心理承受能力 团队合作精神和社会适应能力 另一 方面也是解决大学生就业问题的现实选择 最终从某 种意义上说 创业会成为我国经济发展的直接驱动力 之一 创业设计大赛是大学生践行创业理念的实践活 动之一 自 1998 年清华大学举办的首届创业计划竞 赛以及后来举行的 挑战杯 中国大学生创业计划竞 赛 全国高校掀起了创新 创业的热潮 创业设计大 赛也已引起全国大学生 新闻媒介 企业界 风险资 本的密切关注 并产生积极而深远的社会影响 创业设计大赛不是单纯的 个人的 集中在某 个专业的学生竞赛 而是以实际技术为背景 跨学科 的优势互补的团队之间的较量 同时 比赛的意义也 不仅限于校园 某种程度上 它是高校与现实社会和 大学生与企业之间的互动与沟通 创业设计大赛对于 引导大学生了解创业知识 培养创业意识 树立创业 精神 提高创业能力 积极参与创业实践 具有重要 意义 第 12 页 共 18 页 第一届安徽大学青春创业设计大赛是共青团安 徽大学委员会举办的第七届学术科技节项目之一 由 管理学院承办 得到了中国移动合肥分公司的赞助和 支持 大赛推动了我校大学生创新创业活动 营造了 校园创新创业文化氛围 并很好的锻炼了学生创业团 队 第二届安徽校园青春创业设计大赛是在第一届 圆满成功的基础上举行的 我们这次大赛的目标是争 取 100 支项目团队参加比赛 同时 鼓励理工类学 生积极参与这次大赛 从而培养大学生的创业意识和 创业素养 锻炼其创业能力 并从中选拔出优秀项目 与企业接洽 争取将成果孵化 二 大赛目的 为了让更多的同学了解创业 参与创业 实现 创业 我们本着培养创新意识 增强创业能力 提升 我校学生的创业竞争力 准备举办第二届安徽大学校 园青春创业设计大赛 力求通过这一平台 使同学们 学习到更多的创业知识和技能 提高创业技能 激发 创业热情 同时 丰富我校校园文化 展现我校和谐 校园 魅力校园 另外 安徽大学特训营将对参加比 赛的优秀项目加以扶持和孵化 创造良好创业条件 让更多的同学实现梦想 第 13 页 共 18 页 三 活动宗旨 旨在培养大学生创业意识 提高创业技能 激 发创业热情 弘扬创业精神 启发大学生从传统的就 业观念相创业观转变 走创业与成才相结合的成长之 路 四 活动主题 梦想点燃激情 创业拓展未来 五 大赛组织 主办单位 共青团安徽大学委员会 承办方 管理学院创业特训营 赞助单位 安徽状元郎科技有限公司 六 参赛对象 安徽大学全体学生 七 活动时间 年 3 月 20 日 年 6 月 20 日 八 参赛项目 具有较强实践性的创业创意 产品开发 服务 开发 生产经营计划等 九 竞赛方式 1 参与 以团队形式参与 人数为 5 人以下 欢迎跨专业 跨院系组成 报名以网上报名为主 同 时参赛队伍须在指定时间之前将书面材料提交到承办 第 14 页 共 18 页 方指定的负责人 并将电子档发到指定邮箱 2 成果 在市场调查论证的基础上 提出具有 市场前景的产品 技术或服务 完成一份商业计划书 特别欢迎和鼓励有社会公益价值的项目 成果要以完 整的文字版和电子版创业设计计划书呈现 3 赛制 以学生团队志愿报名和院系推荐相结 合 分书面初审和答辩决赛确定名次 初赛相关专家 和老师将根据创业计划书的质量选出 30 团队参加 决赛 决赛时 参赛选手须现场对自己的创业项目进 行答辩 4 奖项设置 根据参赛项目数量设一二三等奖 若干 对所有参赛队均给与纪念奖 5 奖励方式 对获奖团队颁发获奖证书 对所 有参赛团队颁发荣誉证书 获奖作品优先推荐参加学 校 挑战杯 大学生创业计划竞赛 6 项目推广 对确实具有市场前景 可行性强 的项目 经专家评审认定 提供创业导师指导 向有 关企业联系推荐 帮助争取有关创业基金支持 十 作品要求 1 参赛团队应根据市场需求和前景 设计创业 方案 欢迎和鼓励已在从事的创业活动项目 总结完 善创业方案 第 15 页 共 18 页 2 参赛方案核心内容应包括产品或服务的独特 详尽的市场分析和竞争分析 现实可行的财务预算 明确的投资方式 管理队伍和公司介绍 3 参赛方案项目应符合我国现行法律法规 具 有新颖性 科学性 可操作性 具有可预期的良好的 社会效益和经济效益 4 创业方案文本不少于 6000 字 内容应包括 项目简介 市场调查分析 运营与管理 投资回报与 财务 风险分析和控制等基本要素 特别强调商业模 式 运营管理和市场供求分析等 5 参赛方案应保证不侵犯他人的知识产权 主 办 协办单位有义务为参赛作品保守所涉及的技术秘 密和商业秘密 十一 活动流程 宣传计划 目的 增强同学们对此次比赛的了解和认识 激发同学们的参赛热情和创业意识 提高大赛的知名 度和扩大大赛的影响力 对象 全体安徽大学在校本科学生 地点 安徽大学磬苑校区 形式 横幅 传单 海报 宣传栏 广播台 内容 大赛的主题 大赛相关知识介绍 活动 第 16 页 共 18 页 流程和参赛团队介绍等 方案收集 各团队在规定时间内将计划书的电子档和纸质 版提交到比赛负责人手中 初赛 承办方组织专家评审 公布初赛结果 决赛培 训 具体包括 各参赛团队向大赛筹备委员会递交 创业计划大赛作品 由专家评审团选出进入决赛的作 品 并向各参赛团队反馈评审意见和建议 并进行决 赛的赛前培训 决赛队伍完善计划文本 承办方组织专家老师 参加决赛 组织相关媒体报道宣传 具体包括 对入围决赛的作品 组委会将组织 有关专家进行指导和培训 参赛团队可