小米手机营销策划方案

营销策划与实施报告 题目 小米 为发烧而生 参赛队伍 开拓者 参赛队员 段洪坤 邓 钰 卢元坤 吴东昊 指导老师 刘春娇 企业名称 小 米 联系电话 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 1 摘摘 要要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代 将中国制造改变为中 国创造 小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念 具有目前其他手机 无法比拟的性价比 2010 年 9 月 25 日 小米一代手机正式在中国内地发售 着实引发了一股 小米热 的潮流 本文通过介绍小米公司及手机行业市场状 况 分析了小米公司新产品小米 4 手机的目标市场选择和产品定位 指出了小 米公司及小米 4 的主要竞争优势 然后 通过对小米市场营销组合对策和主要 营销方案进行详细分析 确立了公司对小米 4 产品的营销渠道的选择和营销对 策 并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策 使小米 4 上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评 控制及更新 为小米 4 的市场推广得以成功奠定了良好的基础 更为小米公司市场营销工作 提供了有价值的参考和建议 关键词关键词 小米 性价比 营销 策略 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 2 目目 录录 一 小米公司介绍及手机行业市场状况一 小米公司介绍及手机行业市场状况 2 一 小米公司介绍 一 小米公司介绍 2 二 小米产品介绍 二 小米产品介绍 3 二 小米目标市场的选择和产品的定位二 小米目标市场的选择和产品的定位 3 一一 市场细分市场细分 3 二 目标市场 二 目标市场 4 三 市场定位 三 市场定位 4 四 产品定位 四 产品定位 5 三 小米手机竞争地位分析三 小米手机竞争地位分析 5 一 优势分析 一 优势分析 strengths 5 二 劣势分析 二 劣势分析 weaknesses 6 三 机会分析 三 机会分析 opportunities 6 四 威胁分析 四 威胁分析 threats 7 四 四 小米手机的营销策略分析小米手机的营销策略分析 7 一 一 小米产品营销策略战略管理小米产品营销策略战略管理 7 二 二 营销手段和策略营销手段和策略 8 五 小米公司的营销渠道的选择和营销模式五 小米公司的营销渠道的选择和营销模式 9 一 一 营销渠道的选择营销渠道的选择 9 二 二 运营商定制战略运营商定制战略 10 三 中国联通的移动互联网市场战略 三 中国联通的移动互联网市场战略 10 营销目标营销目标 11 小米手机宣传方案小米手机宣传方案 12 活动方案 一 活动方案 一 12 活动方案 二 活动方案 二 13 活动方案 三 活动方案 三 16 调查问卷调查问卷 17 总总 结结 20 致致 谢谢 20 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 3 一 小米公司介绍及手机行业市场状况一 小米公司介绍及手机行业市场状况 一 小米公司介绍 一 小米公司介绍 小米公司正式成立于 2010 年 4 月 是一家专注于智能产品自主研发的移动 互联网公司 为发烧而生 是小米的产品理念 小米公司首创了用互联网模式 开发手机操作系统 发烧友参与开发改进的模式 2014 年双十一活动中 小米在天猫平台上销售手机 116 万台 销售额 15 6 亿元 约占天猫当天总额的 3 成功卫冕单店第一 2014 年 7 月 22 日下午 小米科技在北京国家会议中心举办 2014 小米年 度发布会 正式发布新一代 4G 手机 小米 4 并推出穿戴式智能设备小米手 环 发布会上详解小米 4 不锈钢金属边框的复杂工艺 称之为 一块钢板的艺 术之旅 2014 年 11 月 12 日 优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务 方面的战略合作 合作内容包括两个方面 一是双方将在互联网视频领域开展 内容和技术的深度合作 共同研发视频移动端播放等技术 二是小米公司将向 优酷土豆投资并在自制内容及联合制作 出品和发行方面紧密合作 2014 年 12 月 14 日晚 美的集团发出公告称 已与小米科技签署战略合作 协议 小米 12 7 亿元入股美的集团 2014 年 12 月 29 日 小米科技创始人雷军今日在微博透露 小米上周刚成 最新一轮融资 估值 450 亿美元 总融资额 11 亿美元 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 4 二 小米产品介绍 二 小米产品介绍 小米 4 采用 5 英寸 1080P 屏 搭载四核 2 5GHz 处理器 3GB 内存 3080mAh 锂 离子电池 拥有 800 万 1300 万前后置摄像头 小米 4 共有 16G 与 64G 两个版 本 此次小米 4 手机采用不锈钢金属边框 极大提升了手机质感和使用品质 雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺 从一块 309 克的钢板 经过 40 道工艺制程 193 道精密工序 加工过程长达 32 小时 最终形成 19 克 的精致边框 二 小米目标市场的选择和产品的定位二 小米目标市场的选择和产品的定位 一一 市场细分市场细分 小米公司是中国新兴的手机公司 公司成立四年以来发展了四代产品 以 高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应 短短四年便成为了中国手机制造 业第二的地位 1 商务型 年龄主要集中在 30 至 45 之间的用户 他们的特点是拥有稳 定的收入 具备各价位智能手机的购买能力 对手机依赖性大 使用频率高 着重手机的品牌 质量 要求手机具备符合职业需求的商务功能 2 娱乐型 以学生群体和年轻的上班族为主 群体特点是年龄相对于商 务型较下 经济能力较弱 迫切时尚 重视娱乐 这类群体对手机的要求主要 是 价格合理 设计时尚 功能多样 3 开发型 手机市场中比例较小的消费群体 年龄在 20 30 之间 IT 相关行业工作者 这类消费者的特点是 对手机有较大的探索热情 会使用手 机绝大部分功能 尽可能地开发手机的潜力 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 5 二 目标市场 二 目标市场 小米最先的战略则基本上以中国为中心 要想取得全球领先地位 只针对 中等发展中经济体制定产品战略是远远不够的 实现全球规模 就需要开展全 球运营 而全球领先地位的确立则需要双重商业模式 在繁荣的西方和新兴 的东方均能取得成功的模式 为了在中国之外实现增长 小米采取了双重策略 同时开辟了中国和印度两个市场 与在中国相似 同时在美国发布小米桌面 之后发布小米手机 以超高性价比和智能的桌面吸引人群 三 市场定位 三 市场定位 小米把自己定位于凝聚高科技的时尚通讯产品 在智能通讯市场上 代表 科技的最前沿 拥有小米 就拥有了时尚 而小米 MIUI 具备的不断创新的特性 更是能一直吸引对小米有品牌忠诚的消费群体 小米受中低阶手机定位的局限 款式相对单一 虽然其高清的显示技术及 多样的应用程序博得了众多用户的追逐 但是小米手机发热问题一直困扰着小 米的设计师 另外 在通路策略上小米与营运商合作事实表明其受限于产品数量及公司 资源 没有能力透过开放通路销售 此外 一般预估其 90 都来自发展中国家 市场 尤其以中国市场为大宗 因此对全球手机市场的影响也有先天限制 小米的价格定位基本在 2000 属于中底阶手机 这个品类手机在市场占有 率上超过百分之九十 虽然多款手机对此市场的抢食 但是利润会空间仍是十 分丰富 在用户群上 主要包括商务族群 高科技爱好使用者及中等社会地位 者 四 产品定位 四 产品定位 小米最成功的跳跃莫属于 小米 2S 在功能上远超 小米 1 升级之处多达 百项 很多方面超出之前的预期 它主要包括了最主要的八项改进 其中硬 件方面包括全新的外观设计 革命性的 Retina 显示屏幕 以及 3 轴陀螺仪 A4 处理器 全新的拍摄系统等 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 6 系统和软件方面 小米 2S 的升级包含 iBooks 商店引入 MIUI 原生态 V5 的装载 同时在售价上也带来了新的惊喜 除此之外 电池性能 智能双 天线 超强信号 企业功能的增强都非常强大 小米 2S 带给用户的惊喜远 非如此简单 4 3 英寸 IPS 超高 PPI 视网膜屏 分辨率高达 1280 x720 显示精度高 达 342PPI 全新高通骁龙 600 四核 1 7G CPU处理器 让这款呼之欲出的产品 成为新一届手机界 的宠儿 三 小米手机竞争地位分析三 小米手机竞争地位分析 一 优势分析 一 优势分析 strengths 第一 创新 小米商店 小米商城成功解决了相关产品的使用 bug 收集 创意及意见 譬如说 小米用户可以直接登录商城去看新的 APP 看看别人使 用的小窍门 下载相关产品 这无疑完美的取代了以往的热线电话和投诉电话 让用户真正体验到米粉大家庭的欢乐 同时 小米的软件工程师也在忙于开发 新的软件 新的插件 让用户下载使用 小米商店同时会发布一些有趣的新闻 不管是原创还是搜集的 都能快速分享给用户 并且与一点新闻合作给小米用 户更好的体验 使小米的用户忠诚度迅速提高 第二 始终如一愉悦客户 小米的任何设计都是经过精心考虑的 甚至连 包装都会让人觉得它物超所值 从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设 打开 包装的每一布都是让人愉悦的 苹果在每一个客户触点上都是始终如一 从雷 军的新产品发布演示会 到小米公司的网站 以及其产品本身 这一品牌给人 以整洁和组织有序的感觉 在高科技行业 这是一种愉悦 第三 差异化 即使小米公司从不利用传统的渠道和媒体进行促销 在出 人意料的网络进行宣传 小米并不是简单地将产品包装设计得很漂亮 给每一 个产品加盖一个很好看的 Logo 其独特之处在于它令人意想不到的地方 以不 同寻常的方式将自己与他人区别开来 而且不会影响客户的体验享受 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 7 二 劣势分析 二 劣势分析 weaknesses 首先就是定价亲民 小米 4 的价格定位基本在 1999 属于中阶手机 对于 高端市场苹果无法满足其消费者 在用户群上 主要是商务族群 高科技爱好 者及中等社会地位者 销售渠道比较单一 还不是很完善 不能快速满足消费 者的需求 市场策略灵活性欠佳 小米公司的市场战略以及产品战略缺少对外国市场 的针对性 是容易被误以为下里巴人的局面 运营模式受考验 小米 2S 在美国市场采用的策略 通过网络销售 在国 外市场也许会水土不服 系统开放性 小米的整个体系是开放的 桌面可由用户随意改变 保持新 鲜感 系统软件不能随意删除 从小米 3 开始无法使用 SD 卡 Android 上的免 费软件有安全风险等等 比起 IOS 安全性 流畅性是没有可比性 小米 3 开始电池不可拆 就意味着永远只能有一块电池 而且 2000mAh 的电池一天一 充 情何以堪 虽然有外置电源可供选购 但是毕竟太过麻烦和琐碎 还增加 了重量 降低了便携性 三 机会分析 三 机会分析 opportunities 小米与运营商签订协议并占有主导地位 中国的手机正处于 3 网融合 4G 推广的时代 市场还缺少与其相对应的产 品 而小米正具备这一条件和技术 运营商对智能机的推广 以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求 四 威胁分析 四 威胁分析 threats 其他手机生产商对小米的围剿 其中以诺基亚为例子 诺基亚在 iPhone 的冲击下 不仅市值缩水 而且失去许多市场份额 诺基亚其领先的技术对其 为夺回市场份额提供强有力的保障 这对于小米是非常巨大的威胁 中国手机市场的残酷竞争 在中国 尤其是手机市场上 山寨机 水货机 和模仿机层出不穷 其更低廉的价格将会带走一大批消费者 这对于小米的推 广和市场占有造成很大的困难 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 8 小米的合作运营商只有三家 移动 联通 电信 国有企业占领着所有的 份额 四 四 小米手机的营销策略分析小米手机的营销策略分析 一 一 小米产品营销策略战略管理小米产品营销策略战略管理 小米产品营销战略管理 进入智能手机时代之后 手机的内涵开始发生深刻 变化 通信成为其几个核心需求之一 而不是唯一核心需求 音乐 拍照 PDA 游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求 这也就意 味着他对手机的需求已经从一个通话 短信 处理工具变成一个便携多媒体通 信设备 iPhone 兴起就是这种变革最典型的例证 下面将具体分析 小米战略特点 1 产品差异化 以多点触摸屏取代传统手机键盘 在外观差异化的同时 便利 软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位臵 小米通过这一创新不仅 提供了一个软件平台 还附带了一个可变化的硬件平台 2 性能差异化 小米的配置远远高于竞争对手 2G 的内存 专用图形芯片一般 不会在智能手机上出现 16 32GB 储存空间使小米 4 成为一台超小型电脑 除 此之外不可更换电池 300 小时的待机时间智能手机平均待机时间在 200 小时左 右 6 小时的连续通话时间等都是小米 4 在性能上的突破 3 UI 操作系统差异化 小米与对手们最大的差异性体现在操作系统上 智能手 机操作系统有 windowsmoblie symbian 和 plam 设计时均考虑了手机较低的 cpu 与内存条件存在过于复杂速度较慢和不稳定等一些问题 小米在小米 4 上直接 采用了经过界面优化的安卓操作系统 MIUI 使这一高配置的智能手机拥有了安 卓的所有优点运转迅速界面华丽操作简便 不同于其它智能手机系统精简后的 办公功能小米 4 有功能完整的 email 软件和 safari 网络浏览器 4 渠道差异化 小米将小米官网在线商店的差异化组合模式复制在其小米手机 上 小米建设了在线软件销售渠道小米商店 并且给小米手机用户更多的优惠 5 服务差异化 V5 版本系统对安卓 4 4 功能的支持使其成为功能强大的商务功 能 安全维护等等 小米的娱乐功能也随着 MIUI 与小米商店得到升级在得到 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 9 EA Sega Konami 等专业厂商的支持后小米颠覆了手机游戏功能的概念 工 作娱乐功能兼备且都达到极致的小米成为无所不能的智能信息终端 二 二 营销手段和策略营销手段和策略 1 小米上市前的创新饥饿式营销策略 小米上市前的创新饥饿式营销策略 所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量调控供求关系制造供不应求的 假象维持商品较高的售价和利润率的目的 而小米的饥饿营销却并非如此而是 已经完全超出这个基本的概念上升到一个新的高度 小米的饥饿营销和传统的 策略不同在小米公司实施营销策略的过程当中我们看到他并没有去控制产品的 产量来制造市场供不应求的假象而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴让 消费者渴望了解小米 2 小米上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略 小米上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略 口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流将产品信息 品牌传播 开来 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩 聆听 尝试 试用等方式 使其亲身体验企业提供的产品或服务让顾客实际感知其带来的品质和功能从而 促使顾客认知 喜好并购买的一种营销方式 小米 4 的口碑营销也有着自己的独特性和创新性 我们会注意到绝大多数情 况下小米 4 的口碑传播并不是小米公司有计划的实施而是那些消费者自发地 主动地去传播信息评论产品 这样的口碑更具有客观性 真实性更容易被其他 人所接受 通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链小米公司对用户体验的打 造有效的动员了其目标客户群 口碑营销让充满神秘感的小米产品诱惑无限引 消费者先夺为快 在现代市场新的竞争格局下以消费者为本的技术往往会加速 新技术的普及小米拥有抗衡竞争对手的核心优势 但是小米公司并没有注重宣 传小米 4 的先进技术而是把小米 4 的时尚 独特设计和方便易用的功能作为宣 传的重点 公司把小米 4 体验营销的核心确定在情感经济用 情感的经济 去 取代 理性的经济 围绕着产品把 面对面 的交流与互动发挥到极致让用户 产品与公司三者之间产生情感上的共鸣 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 10 3 小米 小米 4 营销中产品生命周期理论与策略的创新应用营销中产品生命周期理论与策略的创新应用 小米 4 呈现出了区别于其他同类型产品的生命周期策略的创新应用 具体可 以分为两个方面 尽可能压缩产品的上市期包括介绍期和成长期和退市期给予产品更多的成 熟期为换代产品让出更大的市场 利用小米应用程序商店 小米商店 网络平台寻求小米 4 新的商业模式和 价值为小米注入新的生命力量 五 小米公司的营销渠道的选择和营销模五 小米公司的营销渠道的选择和营销模 式式 一 一 营销渠道的选择营销渠道的选择 一 病毒式营销 近来 小米手机是偷来的这一传闻一直出现 如果小米 手机的创意真的是偷来的 估计大家的热度会有所下降 可小米手机不是偷来 的 会给小米手机再增加一份热度 对于这个传闻 至今小米方面也没有官方 对这类传闻予以澄清或辟谣 这一下就引起米粉与魅族支持者的口水之战 这 样小米又出现在网民的视线之内 也给小米蒙上了一层神秘的面纱 也许你不 关注IT产品 可是你仍然知道了小米手机 因为你的手机控朋友们都在讨论小 米手机 出于好奇心 你也开始在网上去了解小米手机 了解到小米手机的种 种优越性 于是你也不由自主的当起了 病毒传播者 小米手机通过制造各 种各样的 绯闻 小米手机的创意是 偷师 来的 小米手机的发布是模仿 苹果的 许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机 通过人们之间各种 途径的交流中 小米手机实现了品牌的输入与推广 二 事件营销 售卖工程机是小米的一大创新 在前做足了手机硬件的优 势宣传之后 小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机 此举可谓 一石二鸟 售卖半成品 一时间吸引各大媒体的眼球 免费为小米做足了宣 传 同时秉承了用户体验至上的小米公司获得米粉使用小米工程机后的许多建 议和意见 进而为手机进行相关的改进 小米手机发布会上 小米手机的神 秘面纱被全部解开 超强的配置 极低的价格 极高的性价比 小米手机凭借 这些特点赚足了媒体的眼球 而雷军也以乔布斯的风格召开的 向乔布斯致敬 的发布会而被媒体所八卦 根据调查我们可以发现 就在这次的新闻发布会之 后 小米手机在网络上的 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 11 二 二 运营商定制战略运营商定制战略 通过运营商订制来销售移动终端产品一直是国外手机销售的主要途径 中 国手机市场由于历史的特殊性 在 4G 网络时代 形成了以开放市场为主 运 营商定制渠道为辅的销售模式 随着中国在 2009 年全面进入 4G 时代 终端消费 者对数据网络的依赖和运营商补贴力度的提高 运营商订制占比会有极大的突 破和提高 三 中国联通的移动互联网市场战略 三 中国联通的移动互联网市场战略 分析机构摩根斯坦利认为 基于运营商宽带网络的移动互联网 移动互联 网 是下一个最具发展潜力的领域 基于 4G 时代的移动互联网运营商中国联 通提出了自己的市场战略 1 网络优先 成熟优质的网络是中国联通有效开展一切业务的基础和保障 据中国联通 官方网络宣布 截止 2015 年一月 中国联通已在 246 个国家和地区开通网络的 国际漫游 国内 4G 网络覆盖年内将达到 56 个 无线上网速度下行峰值为 100M 秒 上行峰值为 150M 秒 2 终端为辅 手机应用的多媒体智能化 是 4G 网络大范围应用和盈利的有利保障 3 规则制定者 电信运营商拥有移动互联网通道的控制权 是无线终端运营模式的重要制 定者 4 应用为王 中国联通的应用程序商店正在建设中 网络运营商同事也可以是内容提供 者 这正式移动互联网的竞争核心所在 依托庞大终端客户群的应用内容提供 同时也是各家运营商的竞争关键 同事在数据服务上也是新的利润增长点 5 在线计费 这种应用在移动互联网时代会又来越多 移动钱包的概念已经为越来越多 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 12 的消费者所接受 营销目标营销目标 1 使当代大学生能清楚认知现代智能手机的科技水平 了解国产小米与国外品 牌智能机的竞争优势 2 增加小米手机在大学生市场的知名度 提升小米手机的影响力 3 增加小米手机在校园内销售量 从而对小米手机的市场占有率形成积极效应 初步预测 通过科学 合理的营销策划 使当代大学生乃至国民了解国产小米 认知小米在全球各大品牌智能机的优势 使更多大学生 国民支持国产机 购 买小米 活动市场描述 据调查问卷以及电商及实体店走访得知大庆大学生购买智能手机的消费心 里 1 对大学生而言 受经济的限制 频繁的手机更换不现实 因此手机的 耐用性是大学生价格区别不大的情况下更愿意选择品牌机 学生手机购买注重 的是质量 产品的质量可以说是产品的核心 在这里大学生主要考察手机的功 能保证性 性能稳定性 安全性 耐用性 可维修性 销售服务几个方面 2 由于大学生市社会最时尚的人群之一 所以手机的外观 颜色 也是 大学生选择手机考虑的因素 但是这些消费因素限制了消费者理性选择 小米一直以来就是以发烧为宗旨 打造高配且低价的原则来进行网上出售 他的这套模式的成功的 在短短的时间里做到了人人皆知 并得到了不错的销 售成绩 无论从外观还是质量都得到了大幅度提升 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 13 小米手机宣传方案小米手机宣传方案 活动方案 一 活动方案 一 活动目的 基于小米 4 超凡的相机硬件配置 开展使用小米 4 手机拍摄校园感动 瞬间 将最美感动人物作为本次小米手机在医大宣传活动的形象代言人 通过 寻找校园最美的活动 的展开来增强大学生对小米 4 手机的了解 提高小米 的名气和美誉度从而实现大学生成为 米粉 活动概况 在大学选出小米活动的参赛者 被选出的参赛者需拍出彰显校园感动的 瞬间 拍出的照片由大家投票投出最美的照片 使大学生经历在其中 乐在其 中 享受在其中 推动小米对大学生的影响 使其成为小米的消费者 活动时间 活动地点 哈尔滨医科大学 活动内容 1 在各院系挑选出小米寻找美丽瞬间活动的参与者 对小米手机有一定了解 2 报名条件 性别 年级不限凡愿意参赛者均可到院系报名处报名 3 各院系对报名的大学生进行综合测评 并以大学生喜欢小米手机 了解小 米手机为根本选出两名代言人参加终极评选 4 各院系推举上来的代言人 由主办方提供小米手机拍摄照片制作宣传广告 5 由校园所有大学学生投票选出最美小米代言人 通过学生的影响促进大学生 成为小米的消费者 数量 个 单价 元 合计 元 活动幕布 23060 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 14 活动桌椅 450200 活动用水 200 816 人工 6100600 小米手机 租借 10 因提供无需费用 0 奖品 相框 1010100 总计 976 活动方案 二 活动方案 二 活动安排 1 目的 小米手机使用人群在 2500 以下的刚参加工作的白领和学生 年龄在 18 30 岁之 间的用户 这类群体思维活跃 追求时尚 对新鲜事物勇于尝试 试图在追求 新颖与时尚同时站在时代的前列 领导消费新潮流 同时他们处在少年到成年 的过度阶段 思想倾向志趣爱好还不完全稳定 经常会出现选择商品因款式 颜色 形状因素发生冲动性购买而小米手机 为发烧而生 的理念及小米 4 的 外观设计恰恰符合现代大学生的消费理念 通过活动展开可以扩大其影响 并 最终使大学生成为 米粉 在大学校园选取小米游戏的玩家 选出来的玩家成为本次校园小米手机推 广活动的主角 应选人员应用小米手机登陆小米游戏进行联机对战 通过小米 游戏对战这一活动扩大小米手机在校园里的影响是更多的人关注小米手机 使 得大学生享受在其中 乐在其中从而喜欢上小米手机 最终成为小米手机的忠 实消费者 从而增加大学生对小米手机忠诚度 活动时间 活动地点 哈尔滨医科大学大庆校区 活动内容 1 在各个院系选出小米的代言人 对小米手机有一定了解 将学生信息上传 到主办方的邮箱中 在校设定面试地点 为最终活动进行海选 2 主办方对参赛学生进行小米手机知识的问答 选出对小米游戏的综合情况 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 15 了解较多的学生参加本次游戏竞技活动 挑选出活动参赛人员 3 经挑选出来后的选手参加有关小米游戏的竞技同时配合主办方进行小米手 机的宣传 以及海报拍摄等一切宣传活动 4 最终通过小米游戏竞技选出小米校园代言人 达到营销目的通过此次活动 建立起小米手机与学校的桥梁保持小米与大学的联系 最终促使大学生成为 米粉 评委的安排 在海选中 初 赛 复赛 需 要 5 名评委来 筛选有能力的 大学生来作为 小米 4 手机校 园代言人 可由主办方派 出 5 名干事担 当评委之职 活动用水 在海选 初赛 复赛中 评委 用水以及工作 人员的用水 数量 个 100 单价 元 0 8 合计 元 80 活动所需桌椅 在海选 初赛 以及复赛活动 中 所需桌椅 数量 个 桌子 2 椅子 2 单价 元 50 合计 元 200 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 16 活动幕布 定制关于小米 4 手机校园代 言人活动的 3 块幕布 在海 选 初赛以及 复赛中使用 数量 个 3 单价 元 60 合计 元 180 奖品 一等奖一名 赠小米耳机 优秀奖九名 赠小米 usb 灯 数量 个 10 单价 元 120 20 合计 元 300 午饭 在活动举办中 为工作人员提 供午饭 数量 盒 9 单价 元 13 合计 元 117 人工 在活动当中需 要 6 名员工协 助活动完成 数量 个 6 单价 元 80 合计 元 480 合计 1357 元 活动目的 在校园内选出最佳代言人 小米手机主要消费人群为 20 至 30 岁收 入不高的青年 良好的形象代言人可以提高人们对小米的购买欲望 使用学生 代言小米手机的方式 可以使学生也会有更多的认同感 而且 小米手机有着 语无论比的性价比 可是 为什么现代大学生对小米的购买力不足呢 为什么 大学生购机不是首选小米呢 通过这一活动进一步提高小米手机在学生群体中的 知名度 建立起小米与大学生的联系 并最终促使小米手机成为学生群体的首 选品牌 活动概况 在大学选取 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 17 活动方案 三 活动方案 三 主题 复兴电商中国梦有奖问答 活动目的 在校园中举办有奖问答及歌舞表演活动 并利用最美代言人 最 佳游戏玩家吸引同学前来参与活动 以此达到校园中同学对于小米手机的广泛 认同 活动概况 活动目标 在哈尔滨医科大学大庆校区 分发小米的宣传单 从而使人们对小米手机进行初步的了解 在活动现场张贴大幅小米 4 的海报 突出小米最新款型 在活动时进行歌曲 舞蹈 小品等的表演 活动现场气氛 目标消费群体 20 30 岁青年男女 活动时间 12 月 20 日至 25 日 地点 哈尔滨医科大学大庆校区 八一农垦大学 活动所需 小米 4 手机 3 台 水杯 10 个 小米手机打折卡 3 张 眼罩 3 个 条幅 海报 4 人 传单 1000 份 桌子 2 张 活动流程 在哈尔滨医科大学大庆校区 大学发放小米的宣传单 寻找一些对小米功能比 较了解的人 参加小米手机的问答活动 回答正确的同学赠送米键一个 活动 主要是以有奖问答为主线 期间穿插歌舞 小品 烘托气氛 从有奖竞答中选 择出得分前两名的人 与最佳代言人 最佳游戏玩家同台竞技 将四人分成两 组 进行最终 pk 最终获胜一组获得小米 1040mAh 充电宝两台 失败一组也会 获得小米 usb 灯两台 物品数量单价合计 小米充电宝259118 小米 USB 灯22040 小米米键16060 海报250100 传单10000 6600 桌子410 租用40 人工6100600 合计 1558 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 18 调查问卷调查问卷 你好 我是哈尔滨医科大学大庆校区的学生 我们此次的问卷活动是关于群众 使用手机情况的调查 谢谢合作 1 请问你的性别 2 请问你的年龄 3 请问你的职业 4 智能手机对我们学习和生活的重要性 A 认为十分重要的 B 认为较重要的 C 认为重要的 分析 随着科技发展智能手机已经在大学校园里普及 并且对我们的工作和学 习产生重