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加 加 乐 乐 家 家 高效工作目标手册高效工作目标手册 使用人 使用日期 年 月 本手册由加乐公司友情赞助 仅供银宇公司销售员使用 银宇企业经营措施 改革 创新 快速 高效 银宇企业管理哲学 管理是爱 不管是害 银宇企业管理理念 管理就是沟通 沟通 沟通 银宇企业服务理念 服务万家 快乐万家 银宇企业竞争理念 物竞天择 适者生存 他打他的 利益 我打我的 我与他的共同利益 银宇企业改善哲学 自我批评要坦诚 批评要真诚 银宇人的学习方法 边学 边想 边用 银宇学习精神 发扬自我批评与批评 坚持自省 不断超越自我 银宇学习方式 学而不思则罔 思而不学则殆 银宇人的工作境界 快乐工作 工作快乐 银宇企业营销理念 帮助客户解决问题 银宇企业销售理念 销自己 售观念 卖模式 销售 银宇企业经营模式 规模化 模式化 低成本 高效率的渠道运作 银宇企业经营理念 规范管理 恪守诚信 追求卓越 务实创新 银宇企业经营方针 管理信息化 服务快速化 发展品牌化 市场 网络化 银宇企业感恩哲学 感激伤害我的人 因为他磨练了我的心智 感激欺骗我的人 因为他增进了我的见识 感激鞭打我的人 因为他消除了我的业障 感激遗弃我的人 因为他教导了我应自立 感激绊倒我的人 因为他强化了我的能力 感激斥责我的人 因为他助长了我的定慧 感激一切爱我与我爱的人 因为这是本分 银宇企业愿景 银宇企业愿景 打造中国百货批发标杆 创建世界一流企业 银宇企业使命 银宇企业使命 成就客户 为中华民族腾飞而奋斗 银宇企业宗旨 银宇企业宗旨 客户第一 员工第一 投资者第一 社会第一 为客户创造价值 为员工创造财富 为投资者创造效益 银宇企业价值观 银宇企业价值观 舍得 大舍大得 小舍小得 不舍不得 早舍早得 晚舍晚得 企业信念 企业信念 诚信经营 树立目标 永不放弃 开拓创新 诚实做人 踏实做事 自强不息 厚德载物 银宇人工作目的 银宇人工作目的 感恩 家人 同事 合作伙伴 亲戚 朋友 国 家 银宇核心企业文化 银宇核心企业文化 一颗红心 一颗红心 热心 爱心 真诚心 责任心 信心 决心 耐心 五个统一 五个统一 统一思想 统一价值观 统一学习方法 统一工作方法 注重细节 创造快乐 加乐 LOGO 月份工作计划 销量目标 回款目标新增网点目标 主要工作指标 针对具体网点的改善目标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作重点 10 名言警句 警句 1 昨天 是张作废的机票 明天 是尚未兑现的期票 只 有今天 才是现金 才有流通的价值 2 要花一点时间 慎重考虑和计划 然后果敢实施定能解 决一切工作的问题 难题 3 一个面带诚挚而热情笑容的人 所到之处莫不受到欢迎 而愁容满面的人 则四处碰壁 4 成功者懂得 自动自发的做事 同时为自己的所作所为承 担责任 5 思想可以使天堂变成地狱 也可以使地狱变成天堂 6 任何业绩的质变都来自于量变的积累 7 再冷的石头坐上三年也会暖有志者自有千计万计 无志者 只感千难万难 8 不大可能的事也许今天实现 根本不可能的事也许明天 会实现 9 金钱损失了还能挽回 一旦失去信誉就很难挽回 10 再长的路 一步步也能走完 再短的路 不迈开双脚 也无法到达 11 强烈的信仰会赢取坚强的人 然后又使他们更坚强 12 失去金钱的人损失甚少 失去健康的人损失极多 失 去勇气的人损失一切 世界上最重要的事 不在于我们在 何处 而在与我们朝着什么方向走 13 征服畏惧 建立自信的最快最确实的方法 就是去做 你害怕的事 直到你获得成功的经验 14 人生最可怜的就是 我们总是梦想着天边的一座奇妙 的玫瑰园 而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰 15 最重要的就是不要去看远方模糊的 而要做手边清楚 的事 16 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧 所有 的热忱 把今天的工作做得尽善尽美 这就是你能应付未 来的唯一方法 17 对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌 18 伟大的事业不是靠力气 速度和身体的敏捷完成的 而是靠性格意志和力量完成的 19 无论是别人在跟前或者自己单独的时候 都不要做一 点卑劣的事情 最要紧的是自尊 20 任何人都应该有自尊心 自信心 独立性 不然就是 奴才 但自尊不是轻人 自信不是自满 独立不是孤立 21 傲不可长 欲不可纵 乐不可极 志不可满 22 功有所不全 力有所不任 才有所不足 23 决定一个人的一生 以及整个命运 只是一瞬之间 24 骨干是折腾出来的 也是要求出来的 25 你认为自己可以掌控一切 其实你所能掌控 改变的只有自己 26 命运多该非你我所愿 但成功多半是你我努力所得 27 想你该做的 说你了解的 做你份内的 改你做错的 28 付出的是汗水 收获的是责任 失去的是自由 收获的是财富 29 你相信什么 你最终就能成为什么 30 让反对你的人理解你 让理解你的人支持你 让支持你的人忠诚 你 让忠诚你的人追随你 31 服从上级是服从制度 服从上级是服从组织 服从上级是服从人 性 服从上级是尊重自己 32 骨干要能想干事 骨干要能肯干事 骨干要能会干事 骨干要能善共事 骨干要能干成事 骨干要能不出事 33 骨干不要怕失去利益 骨干不要怕失去面子 骨干不能缺少责任意识 骨干不能没有全局观念 34 骨干要日常工作能看出来 关键时刻能站出来 利益面前能让出 来 危机关头能豁出来 35 好办的事把它办好 难办的事把它办成 坏事把它变好 36 团结能人干大事 团结好人做实事 团结小人不坏事 37 门难进你能进 脸难看你能看 话难听你能听 事难办你能办 38 人勤学 脑勤思 腿多跑 嘴多问 手多动 39 知识是专业的灵魂 激情是职业的生命 40 没有关系 就凭实力说话 无力改变别人 就改变自己 无法改 变环境 就学会适应 41 缺什么补什么 专业能力决定职业生存力 学习能力决定职场竞 争力 42 你不要指望公平 你不能要求起点公平 终点也公平 成功贵在坚持不懈 骐骥一跃 不能十步 驽马十驾 功在不舍 同样 成功的秘诀不在于一蹴而就 而在于 你是否能够持之以恒 曾经有这样一个故事 1993 年 她 14 岁 在湖南益阳的一个小镇卖茶 1 毛钱一杯 因为她的茶杯比别人大一号 所以卖得最快 那时她总是快乐地忙碌着 1990 年 她 17 岁 她把卖茶的摊点搬到了益阳市 并且改卖当地特有的 擂茶 擂茶制 作比较麻烦 但也买得起价钱 那时 她的小生意总是忙忙碌碌 1993 年 她 20 岁 仍在卖茶 不过卖的地点又变了 在省城长沙 摊点也变成了小店面 客人进门后 必能尝到热乎乎的香茶 在尽情享用后 他们或多或少会掏钱再拎上一两代 茶叶 1997 年 她 24 岁 长达十年的光阴 她始终在茶叶与茶水间滚打 这时她已经拥有 37 家 茶庄 遍布于长沙 西安 深圳 上海等地 福建安溪 浙江杭州的茶商们一提到她的名 字 莫不竖起大拇指 2003 年 她 30 岁 她的最大梦想实现了 在本来习惯于喝咖啡的国度里 也有洋溢着茶 叶清香的茶庄出现 那就是我开的 说这句话时她已经把茶庄开到了香港和新加坡 还有一个故事 新生开学 今天只学一件最容易的事情 每人把胳膊尽量往前甩 然后再尽量往后甩 每 天做 300 下 老师说 一个月以后有 90 人坚持 又过一个月有仅剩 80 一年以后 老师问 每天还坚持 300 下的请举手 整个教室里 只有一个人举手 他 后来成为世界上伟大的哲学家 这时两个真实的故事 让我们记住他们的名字吧 孟乔波和柏拉图 一个卖茶的商人和一 个伟大的哲学家 从这两个故事中可以发现 成功没有秘诀 只有贵在坚持不懈 任何伟大的事业 成于坚 持不懈 毁于半途而废 其实 世间最容易的是是坚持 最难的也是坚持 说它容易 是 因为只要愿意 人人都能做到 说它难 是因为能真正坚持下来的 终究只是少数人 巴 斯德有句名言 告示你使我达到目标的奥秘吧 我唯一的力量就是我的坚持精神 从事期货行业以来 亦曾有过放弃的念头 但总被他们的执着和坚持感动 曾在 我的期 货梦想 中写道 我喜欢期货的神奇和魔力 经过无数绿肥红瘦的日子 前方的路充满荆 棘和考验 坚持不懈才会有梦想和希望 如今的我 也在努力并坚持着 不过是想一条路 走到底而已 人的一生又何尝不是如此 从 昨夜西风凋碧树 独上高楼 望尽天涯路 到衣带渐 宽终不悔 为伊消得人憔悴 再到 众里寻他千百度 蓦然回首 那人却在灯火阑珊处 都应该坚持 坚持生命的困惑 领悟和真谛 只有如此 在你到暮年的时候 细细回想起 来 才会觉得没有虚度曾经美好的年华 才会觉得自己的整个生命都充满价值 决定成功的十种积极心态 1 决心 决心是最重要的积极心态 是决心 而不是环境在决定我们的命运 2 企图心 企图心 即对达成自己预期目标的成功意愿 要想成功 仅仅希望是不够的 3 主动 被动就是将命运交给别人安排 是消极等待机遇降临 一旦机遇不来 他就没办法 凡事 都应主动 被动不会有任何收获 4 热情 没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打搅到 没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热 情的下属 5 爱心 内心深处的爱是你一切行动力的源泉 不愿奉献的人 缺乏爱心的人 就不太可能得到别 人的支持 失去别人的支持 离失败就不会太远 6 学习 信息社会时代的核心竞争力已经发展为学习力的竞争 信息更新周期已经缩短到不足五年 危机每天都会伴随我们左右 7 自信 什么叫信心 信心就是眼睛尚未看见就相信 其最终的回报就是你真正看见了 建立自信的基本办法有三 卓越圈 运用神经语言的心理技术 移植到你需要信心的新领 域中来 8 自律 人人崇尚自由 然而 自由的代价是自律 成功需要很强的自律能力 你是不是能忍受与家人暂时分开 去外地推销产品 这一切 就是你必须 强迫 自己付出的成功代价 9 顽强 我们追求成功的过程中 一定遇到许多艰难 困苦 挫折与失败 你不打败它们 它们就 会打败你 成功有三部曲 第一 敏锐的目光 第二 果敢的行动 第三 持续的毅力 用你敏锐的 目光去发现机遇 用你果敢的行动去抓住机遇 用你持续的毅力把机遇变成真正的成功 10 坚持 假使成功只有一个秘诀的话 请问那会是什么 那应该是坚持 目标决定成功 瘦子与胖子的比赛 圣经说 你定意要做何事 必然给你成就 亮光也必照耀你的路 有一位瘦子和一位大胖子在一段废弃的铁轨上比赛走枕木 看谁能走得更远 瘦子心想 我的耐力比胖子好得多 这场比赛我一定会赢 开始也确实如此 瘦子走的很 快 渐渐将胖子拉下一大截 但走着走着 瘦子渐渐走不动了 眼睁睁地看着胖子稳健地 向前 逐渐从后面追了上来 并超过了他 瘦子想继续加力 但终因精疲力竭而跌倒了 最后 在极大好奇心的驱使下 瘦子想知道其中的秘诀 胖子说 你走枕木时只看着自 己的脚 所以走不多远就跌倒了 而我太胖了 以至于看不到自己的脚只能选择铁轨上稍 远处的一个目标 朝着目标走 当接近目标时 我又会选择另一个目标 然后就走向新目 标 随后胖子颇有点哲学意味地指出 如果你向下看自己的脚 你所能见到的只是铁锈和发 出异味的植物而已 而当你看到铁轨上某一段距离的目标时 你就能在心中看到目标的完 成 就会有更大的动力 人生也是这样 你有目的或目标吗 你一定要有个目标 就像你无法从你从来没有去过的 地方返回一样 没有目的地 你就永远无法到达 目标能激发我们沉睡的潜能 一个没有目标的人就像一艘没有舵的船 永远漂流不定 只会到达失望 失败和沮丧的海 滩 许多年前 有一条 300 条鲸鱼突然死亡的报道 这些鲸鱼在追逐沙丁鱼时 不知不觉被困 在一个海湾里 弗里德里克 布朗 哈里斯这样说 这些小鱼把海上巨人引向了死亡 鲸 鱼因为追逐小利而惨死 为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大能量 安东尼 罗宾指 出 没有目标的人 就像故事中的那些鲸鱼 他们有巨大的力量与潜能 但他们把精力放 在小事情上 而小事情使他们忘记了自己本应做什么 说得明白一点 要发挥潜能 你必 须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面 目标能助你集中精力 另外 当你不停 地在自己有优势的方面努力时 这些优势会进一步发展 最终 在实现目标时 你自己成 为什么样的人比你得到什么东西重要得多 目标的作用不仅是界定追求的最终结果 它在整个人生旅途中都起着重要作用 可以说 目标是成功路上的里程碑 目标能调动我们超越自我的欲望 你给自己定下目标之后 目标就会在两个方面起作用 它是努力的依据 也是对你的鞭策 目标给了你一个看得着的射击靶 随着你努力实现这些目标 你会有成就感 对许多人来 说 制定和实现目标就像一场比赛 随着时间的推移 你实现了一个又一个目标 这时你 的思想方式和工作方式也会渐渐改变 有一点很重要 你的目标必须是具体的 可以实现的 如果目标不具体 无法衡量是否 实现了 那会降低你的积极性 为什么 因为向目标迈进是动力的源泉 如果你无法知 道自己向目标前进了多少 就会感到泄气 最后甩手不干了 目标使我们看清使命 每一天 我们都能遇到对自己的人生和周围的世界不满意的人 你可知道 在这些对自己 处境不满意的人中 98 的都对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的图画 他们没有改善自 己的生活目标 无法用一个人生目的去鞭策自己 结果 他们继续生活在一个他们无意改 变的世界上 曾有一位医生对活到百岁以上的老人的共同特点作过大量研究 他叫听众思考一下这些人 长寿的共同因素 大多数听众以为这位医生会列举食物 运动 节制烟酒以及其他会影响 健康的东西 然而 令听众惊讶的是 医生告诉听众 这些寿星在饮食和运动方面没有什 么共同特点 他发现 他们的共同特点是对待未来的态度 他们都有人生目标 制定人生目标未必能使你活到 100 岁 但必定能增加你成功的机会 人生倘若没有目标 你肯定会一事无成 正如贸易巨子宾尼所说 一个心中有目标的普通职员 会成为创造 历史的伟人 一个心中没有目标的人 只能是个平凡的职员 带着目标上路 目标是一盏明灯 照亮了属于你的生命 目标是一个路牌 在迷路时为你指明方向 目标 是一方罗盘 给你导引人生的航向 目标是一支火把 它能燃烧每个人的潜能 牵引着你 飞向梦想的天空 罗曼 罗兰说 人生最可怕的敌人 就是没有明确的目标 的确 目 标是你追求的梦想 目标是成功的希望 失去目标 你便失去了方向 失去了一切 大家对这个故事一定不会感到陌生 在一百多年前 一位穷苦的牧羊人带着他地的孩子来 到一个山坡上 一群大雁鸣叫着从他们的头顶上飞过 并很快消失在远方 牧羊人的小儿 子问父亲 大雁要飞往哪里 牧羊人说 他们要去一个温暖的地方 在那里安家 度过寒冷的冬天 大儿子眨着眼睛羡慕的说 要是我们也能像那样飞起来该多好呀 牧羊人沉默了一会对两个儿子说 只要你们想 你们也能飞起来 两个儿子试了试 都 没有飞起来 他们用怀疑的目光看着父亲 牧羊人却肯定的说 只有插上理想的翅膀 树立了坚定的目标 才可以飞向你们想去的地方 两个儿子牢牢记住了父亲的话 并一直 向目标努力着 奋斗着 后来 他们果然飞了起来 因为他们发明了飞机 他们就是美国 著名的莱特兄弟 可见 没有目标和梦想不行 光说不做也不行只有经过不懈的努力和不 断的挫