销售人员绩效考核办法

销售人员绩效考核办法销售人员绩效考核办法 1 1 目的目的 为明确销售人员绩效工资 晋升及年终奖金的计算 发放标准 并激励 销售人员的积极性 主动性和创造性 特制定销售人员绩效考核办法 2 2 适用范围适用范围 适用对销售人员的考核 3 3 职责职责 3 1 人事部提供销售人员的绩效数据给财务部 3 2 财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金 绩效奖金随工资 发放 年终奖金由财务部负责发放 3 3 人事部负责提供销售人员晋级 降级所依据的数据 4 4 工作程序工作程序 4 14 1 销售人员绩效考核内容 销售人员绩效考核内容 绩效内容计算方式说明 销售提成 毛利 毛利提成率 销售提成 销售额 销售提成率 提成率由公司统一核定 当月发放 70 年终发放 30 辞职视同放弃 超额完成计划奖励 超出部分追 加 提成 鼓励业绩增长 独立开发新客户奖励 新客户销 售毛利提成追加 鼓励开发新客户 市场绩效 回款提成 回款提成率 回款额控制应收 提高资金周转率 销售人员绩效考核办法销售人员绩效考核办法 1 客户投诉客户投诉 1 次罚款 元 客户投诉是指书面投诉 电话投诉 当 面投诉等 由部门经理部门经理或者总经理酌情 处理 通知财务部扣除 2 意外损失 因为本人原因 造成产品报废 财产失窃毁损 索赔 坏账 罚 款 费用增加等经济损失时 由 部门主管视情况对业务员进行考 核 部门主管应将 80 的损失落 实到相关责任者 意外损失考核可以与其他考核项目同时 考核 3 逾期帐款 逾期帐款考核 月末逾期帐款 总额 特殊情况经总经理批准可免于考核 逾期账款每月滚动连续考核 管理 绩效 5 上级考评 由部门主管 公司领导对工作表 现进行评价 奖惩 对员工日常行为守则及公司规章制度进 行规范 备注 每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限 超出后当月不再处罚 如果错误比较严重 经公司 研究决定可在后面的月份连续考核 解释说明 解释说明 1 销售毛利 销售额 产品成本 对应客户群体发生的所有费用 公司 内部分摊费用 2 产品售价由公司统一制定价格政策 特殊情况低价销售 必须报请总经 理同意 3 月度毛利提成率 月度绩效工资 60 月度计划毛利总额 4 月度销售提成率 月度绩效工资 40 月度计划销售总额 5 回款提成率 回款率 60 回款提成为 0 销售人员绩效考核办法销售人员绩效考核办法 60 回款率 70 回款提成率为 70 回款率 80 回款提成率为 80 回款率 90 回款提成率为 90 回款率 100 回款提成率为 回款率 100 回款提成率为 6 回款率 月初回款 当月销售 月末未回款 月末未回款 100 大于 1 时 按 1 计算 7 业务员共同产生的费用 按照谁受益 谁承担的原则 或在报销时写清 分配比例 店展或经销商会议等大型活动 可以将费用平均到全年计算 公司 级广告 市场策划活动另议 8 新客户有效期 一年 老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户 由业务员独立开发的新客户做额外奖励 9 因为市场发生突然变化 或者其他意想不到的原因 导致年度销售计划 出现重大偏差 如果实际销售额超出计划的 50 公司有权对毛利提成和销售 提成进行封顶 以年度计划的 1 5 倍为上限 如果非个人原因导致实际销售额 低于计划的 50 业务员可以申请调整计划指标 经公司认可后调整提成率 业务员独立开发的新市场 提成不封顶 10 销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给财 务部 财务部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额 销售利润 新客户 新品销售额 费用汇总 超期账款 超期库存 销售计划 提成系数及绩效奖 金计算结果提报总经理 由总经理进行复核 各项提报数据均需提报部门经理 签字确认 4 24 2 销售人员晋级 降级标准销售人员晋级 降级标准 4 2 14 2 1 晋级标准晋级标准 1 新入职销售人员在试用期间 1 3 个月 经部门经理 分管领导综合评定 销售人员绩效考核办法销售人员绩效考核办法 合格后转正 初级销售工程师 2 连续六个月总体计划完成率 80 且六个月总体毛利 万 中级 销售工程师 3 连续六个月总体计划完成率 90 且六个月总体毛利 万 高级 销售工程师 4 连续六个月总体计划完成率 100 且六个月总体毛利 万 特级 销售工程师 4 2 24 2 2 降级标准 降级标准 1 连续六个月总体计划完成率 50 淘汰 因市场发生重大变化或其他 不可抗力导致的计划完成率 50 可报请总经理批准免于淘汰 2 连续六个月总体计划完成率 80 由中级销售工程师降为初级销售工程师 3 连续六个月总体计划完成率 90 由高级销售工程师降为中级销售工程师 4 连续六个月总体计划完成率 100 由特级销售工程师降为高级销售工程 师 解释说明 解释说明 1 符合晋级标准的销售人员 由部门在一个月内提出申请 超过时效不予 审批 2 业务素质 素养较高者经评议审批后 可直接定级 3 晋级 降级均可连跳 举例说明 初级销售工程师连续六个月总体计划 完成率 90 六个月总体毛利 万 经批准可直接晋级为高级销售工 销售人员绩效考核办法销售人员绩效考核办法 程师 而无需经过中级销售工程师阶段 4 因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者 由经理决定降级标准 4 34 3销售人员年终奖金发放办法 销售人员年终奖金发放办法 4 3 14 3 1关于关于30 30 绩效奖金的发放 绩效奖金的发放 每半年以现金形式发放一次 每年9月份发放当年1 6月份的奖金 次年3 月发放7 12月的奖金 4 3 24 3 2关于年终奖金的发放 关于年终奖金的发放 1 每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名 对前三名分别给予 元 元 元的红包奖励 综合考评内容 综合考评内容 团队负责各项考评项目按人均计算 考评项目计算方法权重得分分值说明 销售利润达标率全年实际利润 全年 计划利润 100 40 销售计划完成率全年实际销售额 全 年销售计划 100 15 新客户新品贡献 率 全年新客户新品销售 额 全年实际销售额 100 15 账款回收率 1 年末超期账款 全 年实际销售额 100 15 采用百分比考核的定 量指标 每1 按1分计 分值 执行力由部门经理打分 15 定性考核指标 90 销售人员绩效考核办法销售人员绩效考核办法 100分为优秀 80 89 分为良好 60 79分 为合格 60分以下为 不合格 分配比例优 秀10 良好20 合 格60 不合格10 得分合计 100 2 每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比 如果毛利高于去年 对 超