超市夏日促销策划案_1

第 1 页 共 3 页 超市夏日促销策划案超市夏日促销策划案 活动背景 1 XX 年营销改革情况 抓 住区域与业态特征 来量身定做活动方案 体现出我们 营销 XX 年改革正确思路 2 夏季生活情况 7 月下 旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题 如 开睡时间变迟 饮食追求清淡 夜间活动变频繁等这 些给了我们拥有切入相关宣传主题 3 夏季消费情 况转型 夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客 单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感 商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾 客频繁光顾 4 活动存在弊端 因顾客追求活动新 鲜度加上门店在执行过程态度因此基本上每个阶段活 动效果呈现明显下划趋势 5 会员消费情况 目前 数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费 占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有 一方面 ic 卡普及所带来非会员队伍壮大可能 第二 方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对 于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下 半年重点关注项目 综述以上情况本次杭州区域营销 策划方向有些明朗化 具体活动思路如下 活动思路 时间 主题 诉求点 低价 神话 尽在联华 利用 第 2 页 共 3 页 不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流 炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费热忱度 提出晚点买赠或打折活动 安排互动类游戏活动等 夏日里激爽 尽属联华会员 会员超值换购及会员独 享商品 商 品 篇 主题 百种夏季必备品大幅让 利让您亲临 神话 借助夏日民生商品提升区域营 销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销 商品选择方向某一品类内保证高低价位商品 促销 品项 邮报版面安排 陈列安排 封面 12 个夏日季 节超价底商品每 3 4 天推出 3 个商品共 4 次 价格力 度大 进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及 海报等途径引导消费者前去选购 价格力度小 在固 定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径 2p 啤酒专版 饮料 夏季食品 熟食 部分休闲食 品 将啤酒 饮料 下酒小零食 等进行关联陈列并用 配套道具及实物装饰来体现主题引导消费 3p 竹席 床上用品 拖鞋 服装等换季商品清仓甩卖版 建立 特卖区 4p 百货季节商品版 给予花车地堆陈列 5p 百货 食品民生商品 给予花车地堆陈列 6p 水 果特卖会 营养早餐推荐 生鲜民生商品 水果特会 进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销 营养早餐 将麦片类 饼干类 面包 牛奶等早餐商 第 3 页 共 3 页 品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题 引导消费 印刷及投递安排 1 dm 情况 8k8p 20 万份 2 报纸整版广告 活 动 篇 活动一 会 员活动 主题 夏日里激爽 尽属联华会员 内容 活 动期间在世纪联华一次性购物满 60 元即可以享受超 值换购价并可尽情选购会员独享价商品 换购商品 大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于 21381522 lh 大豆油 5l 130102 21383168 玉鼎 无公害大米 10kg 元 斤 活动二 主题 夜越 黑 越出轨 夜间 折扣地带 内容 在宣传上 利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉 收获 活动期间在指定门店指定