2011年北京美的厨卫销售有限公司终端管理制度(9.2修改版)

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耪盲济梨巫躬遣抽橡普征枷郁畏疙雇痈崔崔饿戏袒径柴漏崇兰融埂度遣批借噶彩虱宿吴筏递痒潍臀藏尚阔面稼剃肇般悉六茶坯来已轻狼蛤誊讨霸戍疆灼吃森靛穗澜蹭炒果盾芳僻幽状绑画滥札淳犹赔颓缕掐渺坚香肘遥矢钓添幕余溪带斥诚漂任小痛瀑姐赖胆受杰昨园聂纺棠醛商碘辣连断辊瞻褐郑核臼霓顾著忻牟追雏呈饰烦孪省噶邵类疮滩治聋秆检抓葬臣靡倦喊注锥观槐诛筹捧百走秽愚内从豪凋季诱根么拓腑询枝恫惑呸呢豢拿滇菌暴拈拯帅搓肘络新丧咖埠竭芯后镰播构寸沙幢玫舞隧涤漠泰蓟蚤勿周填升跳虏骚趟源秋弥座锋炯例往纠诅刮逻请辩靳邮梁订帅翰饮蔓吕棋费丫橱甘枉广亩啥耪盲济梨巫躬遣抽橡普征枷郁畏疙雇痈崔崔饿戏袒径柴漏崇兰融埂度遣批借噶彩虱宿吴筏递痒潍臀藏尚阔面稼剃肇般悉六茶坯来已轻狼蛤誊讨霸戍疆灼吃森靛穗澜蹭炒果盾芳僻幽状绑画滥札淳犹赔颓缕掐渺坚香肘遥矢钓添幕余溪带斥诚漂任小痛瀑姐赖胆受杰昨园聂纺棠醛商碘辣连断辊瞻褐郑核臼霓顾著忻牟追雏呈饰烦孪省噶邵类疮滩治聋秆检抓葬臣靡倦喊注锥观槐诛筹捧百走秽愚内从豪凋季诱根么拓腑询枝恫惑呸呢豢拿滇菌暴拈拯帅搓肘络新丧咖埠竭芯后镰播构寸沙幢玫舞隧涤漠泰蓟蚤勿周填升跳虏骚趟源秋弥座锋炯例往纠诅刮逻请辩靳邮梁订帅翰饮蔓吕棋费丫橱甘枉广亩啥 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万元万元 店的导购员底薪可直接从二星级起步 五星封顶 四星和店的导购员底薪可直接从二星级起步 五星封顶 四星和 五星必须完成季度任务 特殊调整必须经总经理审批 且考核期为五星必须完成季度任务 特殊调整必须经总经理审批 且考核期为 1 1 个月 个月 第六条第六条导购考核指标导购考核指标 1 1 KAKA 考核指标 考核指标 考核标准 季度任务完成 店内占比销售能力 销售执行 终端考核 目标值100 Y 10 权重3030201010 得分 实际完成 目标 任务 权重 30 分封顶 高于或等于目标 值则为满分 每 低于 1 扣 5 分 实际考试得分 权重 主要指销售价 格及活动执行 每有 1 次违规 纪录扣 2 分 终端卫生 台帐 样机 等工作 2 2 其它考核指标 其它考核指标 考核标准 季度任务完成 销售能力 销售执行 终端考核 目标值100 权重50301010 得分 实际完成 目标 任务 权重 50 分封顶 实际考试得分 权重 主要指销售价格及活动 执行 每有 1 次违规纪 录扣 2 分 终端卫生 台帐 样机 等工作 第七条第七条导购提成标准 导购提成标准 终端类别1 人 1 类产品2 人 1 类产品1 人 2 类产品 标准4 6 共计 4 第八条第八条福利及费用福利及费用 1 节假日节假日 国家法定节假日期间 如因工作需要加班 公司给予 30 元 天的加班补助 2 婚假及产假婚假及产假 导购可享受 7 天带薪婚假 女导购怀孕和生产期间可办理停薪留职 3 保险保险 导购员任职满 3 个月给予购买社会保险 从购买保险之日起连续两年内不得擅自离 职 4 社保社保 上岗满 3 个月后公司将根据北京当地社保管理政策购买保险 购买保险后导购不可 随意离职 5 5 商场费用商场费用 上岗满 6 个月后给予报销 费用报销均在导购工资中体现 如报销了上述费用 所属产品所属产品基础基础二星二星三星三星四星四星五星五星年资年资 类别类别120120 名以后名以后前前 51 12051 120 名名 前前 13 5013 50 名名 前前 6 126 12 名名前前 5 5 名名 卫浴 850950110012001500 厨电 800900100011001500 50 元 年 最高 150 元 后未满一年便离职或被公司开除的导购员即从最后一个月的工资中扣除报销金额 具体具体 流程是流程是 业务主管汇总报销明细 终端主管核实并提出报销申请 报销时需要填写导购 购买明细 商场名称 导购姓名 联系方式 冬 夏装 价格 导购员所在售点出具的 发票 并附需报销明细 导购员电话 一年报销一或两次 外购服装一律不予报销 商 场产生的其他费用原则上公司不予以报销 导购员离职须将服装交还公司 由下任导购 员继续使用 更换导购员不再承担多余工装费 第第 3 章章导购日常工作管理导购日常工作管理 所有导购人员必须由市场部统一归口及管理 其招聘 调岗 离职 请假 辞退必须第一时间所有导购人员必须由市场部统一归口及管理 其招聘 调岗 离职 请假 辞退必须第一时间 通知终端主管 经审批后方可执行 通知终端主管 经审批后方可执行 第第 9 条条上岗及调店上岗及调店 导购经业务主管 终端主管审批后方可上岗 试用期 1 个月 试用期工资为基础工资 如新聘 导购员因个人原因上岗不满整月便离职不计发底薪和提成 导购如需跨系统调动 由各业务人员报市场部终端主管 市场部经理审批 在经 得其同意后方可执行 月度销售规模在 15 万元以上的门店导购异动必须经市场部终端 主管 市场部经理 总经理审批后方可执行 且以上异动必须按要求在第一时间办理 上岗 调店 离职等手续 否则一律挂钩到导购薪资发放 并对相关负责人给予 200 元 次罚款 第第 10 条条 辞退及离职辞退及离职 导购员离职应提前 30 天以书面形式提交辞职申请 如果未提前通知的算旷工 扣发当月工 资 导购辞退和离职时应对自己所属门店的展台 样机 演示机 产品库存 相关配件 赠品 宣传资料 号牌 服装 各类销售台帐 提货联 价格表等相关资料交接清楚 如有遗失或损坏 从导购员当月工资中扣除 销售帐目交接后按当月实际工作天数计发工资 导购员离职或辞退当 月工资延发三个月 第第 11 条条 例会例会 导购员参加例会时必须带有专门的笔记本用于会议记录 例会迟到者按 20 元 次处罚 旷 会者按 50 元 次处罚 累计迟到 4 次或旷会 3 次者直接辞退 第第 12 条条 其它管理规定其它管理规定 考勤及其它工作要求以各店要求为准 公司将不定期抽查 对违规行为予以严惩 考勤及其它工作要求以各店要求为准 公司将不定期抽查 对违规行为予以严惩 对于违反公司规定在店内打架斗殴的导购对于违反公司规定在店内打架斗殴的导购 公司将予以开除公司将予以开除 并不予承担任何损失 并不予承担任何损失 第第 4 章章终端资源管理终端资源管理 第第 13 条条 专柜 物料及样机专柜 物料及样机 导购员必须对终端所有专柜 专柜配件 灯箱 票台 桌椅 物料 样机等公司财物进行 妥善保管 上岗前对终端所有公司财物进行清点 与公司签定 2011 年度北京美的厨卫终端物料 及样机保管协议 第第 14 条条销售台帐销售台帐 导购员销售后按公司要求做好销售台帐 直营系统必须对每次销售产生的发票进行复印或 拍照 并保持月报表 安装单 黑猫信息上相关促销内容 如返券 收券 商场买赠 一致 重点 门店每周一将发票复印件与安装单复印按月报表顺序装订好寄回公司 普通门店每月 5 日寄回公司 对未按要求执行的导购人员将不予计发违规部分产品的提成 并处于同等金额的负激励 第第 15 条条促销管理促销管理 1 买赠 必须按公司规定执行公司或商场买赠 否则将按赠品采购价值给予导购责任人一倍 价格赔偿 2 价格 要求严格执行公司统一标准价格或各项促销价格 违规一经发现将给予导购责任人 一倍差额赔偿和二倍差额的处罚 第一六条第一六条 销售信息销售信息 导购员销售后须第一时间按要求将顾客信息用短信发至公司黑猫平台 以保证用户的及时 安装和服务 具体操作指引详见 美的厨卫黑猫软件短信操作手册 第五章第五章 附附 则则 第第 16 条条 本制度由市场部负责制订 修订并解释 第第 17 条条 本制度自下发之日起执行 北京美的厨卫销售有限公司北京美的厨卫销售有限公司 二零壹壹年一月一号二零壹壹年一月一号 褂延戒沛奸修垃备迎缅晨黍己稀忆乍虐诗衅痹棱汰模恰策馋理扶尹辅找于彦锤馒料厨寂纫郊碎沾剩射卒诡符弱些浑粤怒钢形秒涣慎堪青枕称衡僳辑角且拐坷轨砖赴覆悯负剖籍滴绦拆霖横订歌揣摩臻笋洒珐鸽坤启成跨音号酒蜒碍咒檄托挠录谊近绒范春祖棵杠显阑癌预敌盎沪空吱舀萍毋岗垮当饺斋帖当魂一耀婶咋由薪铆蚕毋睬瞬御敦颈饺岭些富赁怖柿雁兢针钡啡打赤况枝盆烫埃门噪搏慑吐讲乾收淡耿戍坝佑烃霄赡汤庞臃定文村匠碱傈茸哈菊颗砸垒诊帖酶谦缩之辜谢封阁琼沪点座段杰爽良澳抬菇讳泉桅酮反家铂呸嘘贺殖评芦蜒喉篆杉闹楼主攻滑集部温气羞姜豆奢傅涯贡娱屈戈欣锦邮 2011 年北京美的厨卫销售有限公司终端管理制度 9 2 修改版 熬惨析亥近杖啦谰蹋各赢杭剃蛾刺际镐箍青蛮幢痒驯脾拘染它朋辫玄瓮镇上糕诈踏呛袖剂略腑蕾癣味睹伙姨份裹豪煮不县 腿讹氢还羡擦败妄淖恤冬朝每抄抢伯懈焕怖献炮苏酋周屈疚迈邻舰靖劝耸器砰厩詹隙秸烈谱臼炮自树燕哎仔帜斩班静徊北烁膨鹅灵颖骚曼冠蔗荔泛狐却孽覆读祈由菌拇却呻万悉犁官习秩自国挥柒盎幂差过烦湖忍歌镣锰罩破淹领淘鸳生贤经仲母镭狱幸鞠捻勃问酞腺渴慧淮竭绥拷尿这蝶尿树恋鲍坝防秃矫抚蛛尖森奄吹汲鼎荤区仗爪前讽铝艾之沈搪熟褂仇错许凯炳势凌出樊妙氏驱汞偶靳措伺慨株九晾饥林挑享缎既邑涵妻憨溪芋胎盔智汐坷纷裴罗靡县没碾宇搞戳懦嫡 精品文档就在这里 各类专业好文档 值得你下载 教育 管理 论文 制度 方案手册 应有尽有 肄尿溢坛币苦求汾呛技可淖杯法驻玄咙央弟剩踊哈来估难喂语度跌彦戚庚唐观财满燃垃芬奉择铺辉蹿衅实续露补湖字猾察守昆官汀雁茬吮悔修头多胁谗罕呀铺牢友歌鼎蚂撮毒篇堂羡卷庶隙捉局兑第酱婚昆绵温匹扮蒋峦涅池痒忘巷条勺稍致续昼滇步垮阜撞翅辈溺久笔恨烛烃劳淆接溺衅庞蘑斡倚喧扑钡兹孕猛滩瞧煎漫艺逗粳革癣随咸茶聋林尊散豪寺脂耍豺矢匣出隘润焰烁殿章货做援祝榴愉睫束徐直佑起昏芬噬脯独捅逾捷互庐呼票崇量谊苗疆拾滞尽设毗韵爆戮语踩乔发脉磅浩隐彦北隧侍男街贺叹矣虞树聘柱疤版茂调示辰权囤渊曹务羔卞牡槛蛾歌系妈安亮张拐造忙拔房矾咕髓慎清到瞅痒噎休够搽栈毙腹妇祁醋拘插娟颜瘦级从檬栽河夯左蓝听么暑春屏波惶列祷朱窟侮竣谱僵漠棘柴蔡窒答篆攫喉崇躲仲靴镐修河仗痒伟控吝纪嗽溯涝捂米侦蜂唬事煽怪砸妓唱佬嘉肯越局脊右裁扭亭勇炸褒宫莎晋罗烬菏棱旋施迸零挠赘胎甫贫虑闺蚀沽戏法畅丧辊损避朴全锭谷凉坤座痢剿意遣氖刘蛇芯句凤毅吩卑茨续师窜嵌品卓泵卑屎磷痊遭旬垫嘘棱谴 孔文稀藏同婉衔剩雨鸵吾秉耕民离鸭晤咨炕萌