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第 1 页 共 4 页 20XX20XX 销售个人工作报告销售个人工作报告 销售人员 在进行工作的一段时间 都要对自我 展开一定的分析和总结 这样才能在各个方面找到自 身的不足之处 进行加以改正 现 2 对工作进行如下 汇报 一 工作目标 X 年我个人筹划回款 100 万元以上 保持增长 预计第一季度完成 15 万元回款 第二季度 25 万元 回款 第三季度回款 30 万元 第四季度 30 万元 南 京市内终端用户预计扩增至 150 家 分销商增到 70 家 二 工作措施 1 对经销商的管理 定期检考核实经销高的产品库存 配合公司发货 时间及物流工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的 渠道 有销售网络重叠现象的 避免引起产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大 第 2 页 共 4 页 幅度波动造成的市场威胁 查找冲货根源 经核实无 误后取消违规经销商的产品促销资格 时间为 1 年 相反 提供有效信息并持有凭据的销售商 公司给予 相应的促销补贴政策 3 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入 至农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻 找对产品需求量大的消费群 目前 浓缩果汁产品的 需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要在产品格量 和价格上寻找相应的切入点 三 目标市场 我将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇江 连云港 芜湖 马鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及 安徽局部市场进行开发 搜罗并设立特约经销商 享 有与南京经销商同样的经销政策 实行自然销售 特 别区域可视情况而定 是否增派销售人员 重点促销产品 鸡汁和果汁在 x 年将被重点推广 两个产品的消 化周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将相 应消化周期长的寿司醋 芥末油 辣椒油等停止促销 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销 能起到重点产品的 增量效果 第 3 页 共 4 页 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗 南京办固定人数 5 人 终端 4 人 流通 1 人 准 备从终端调派 1 人兼跑流通市场 而原负责流通的人 员兼跑省内周边城市 开拓空缺市常 2 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作报告 端人员将负责的 区域业务工作表格化 流通人员将市场信息和竞品动 态提供给终端人员 终端方面的供求信息和网络资料 由流通人员安排解决 大家互换意见 进行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及本领要求 终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆 等 面对直接消费者进行服务 要求在谈判技巧和国 语标准化的程度上有所提高 要有实际的终端业务开 发率 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道 通过 分销过程 最终到达消费者 流通人员要具备苏醒的思 维 久远的战略眼光 善于沟通 分析 认真看待问题 的启发性和套路背后的逻辑性 打开每一个产品流通 的环节 确保产品顺利分销 4 培训 给予全体办事处人员进行
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