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文档简介

2018 最新春节促销活动方案写作技巧最新春节促销活动方案写作技巧 范文范文 春节就要到了 各大商场都准备做促销所 动了 那末怎样做才能使你的活动显得与众不同并且更有吸引 力呢 小编整理了 1 些好的点子 大家参考 1份完善的春节促销活动方案分下面几个部份 1 春节促销活动方案目的 对市场现状及活动目的进行论述 市场现状如何 展开这次活动的目的是甚么 是处理库存 是 提升销量 是打击竞争对手 是新品上市 还是提升品牌认知 度及美誉度 只有目的明确 才能使活动有的放矢 2 春节促销活动方案对象 活动针对的是目标市场的每个人 还是某 1 特定群体 活动控制在范围多大内 哪些人是促销的 主要目标 哪些人是促销的次要目标 这些选择的正确与否会 直接影响到促销的终究效果 3 春节促销活动方案主题 在这1 部份 主要是解决两个问 题 1 肯定活动主题 2 包装活动主题 降价 价格 折扣 赠品 抽奖 礼券 服务促销 演示促销 消费信 誉 还是其它促销工具 选择甚么样的促销工具和甚么样的促销 主题 要斟酌到活动的目标 竞争条件和环境及促销的费用预 算和分配 在肯定了主题以后要尽量艺术化地扯虎皮做大旗 淡化促销 的商业目的 使活动更接近于消费者 更能感动消费者 几年 前爱多 VCD 的阳光行动可谓经典 把 1 个简简单单的降价促销 行动包装成保护消费者权益的爱心行动 这1 部份是春节促销活动方案的核心部份 应当力求创新 使活动具有震憾力和排他性 4 活动方式 这1 部份主要论述活动展开的具体方式 有两 个问题要重点斟酌 1 肯定火伴 拉上政府做后盾 还是挂上媒体的羊头来卖自 已的狗肉 是厂家单独行动 还是和经销商联手 或是与其它 厂家联合促销 和政府或媒体合作 有助于借势和造势 和经 销商或其它厂家联合可整合资源 下降费用及风险 2 肯定刺激程度 要使促销获得成功 必须要使活动具有刺 激力 能刺激目标对象参与 刺激程度越高 增进销售的反应 越大 但这类刺激也存在边际效应 因此必须根据促销实践进 行分析和总结 并结合客观市场环境肯定适当的刺激程度和相 应的费用投入 5 活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半 功倍 选择不当则会费力不讨好 在时间上尽可能让消费者有 空闲参与 在地点上也要让消费者方便 而且要事前与城管 工商等部门沟通好 不但发动促销战役的时机和地点很重要 延续多长时间效果会最好也要深入分析 延续时间太短会致使 在这 1 时间内没法实现重复购买 很多应取得的利益不能实现 延续时间太长 又会引发费用太高而且市场形不成热度 并下 降顾客心目中的身价 6 广告配合方式 1个成功的促销活动 需
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