酒店客房营销策划方案

酒店客房营销策划方案酒店客房营销策划方案 篇一 xx 酒店营销策划方案 XXX 酒店营销策划方案 一 酒店定位 酒店经营项目以客房 会议 餐饮 康乐为主 二 酒店 S W O T 分析 优势 S 1 品牌优势 在区域内具有相当知名度和影响力 2 交通便利 靠近三环及绕城高速及地跌站 3 产品优势 酒店整体建筑定位商务市场 4 地理位置 毗邻 XXX 国际会展中心及会议中心 距离 xx 各旅游景点距离较近 劣势 W 附近写字楼较少 商务客户数量有限 机会 O 1 酒店地处 XX 文化产业区 航天城周边 临近国际会展中心 2 虽自身周边商务企业较少 但辐射区域较大 临近三环及 绕城高速 可直达机场 XXX 北客站 可成为吸引旅行社放团 及综合性会议选择的重要参考因素 3 可利用自身本土特色餐饮品牌优势 吸引更多外地及市内 消费人群 威胁 T 目前围绕国际会展中心 已开业 4 5 星级酒店 13 家 共有 客房 3400 间左右 且大多为商务会议型酒店 行业竞争激烈 三 基本经营方式 1 营销工作 1 销售部人员组合分为 销售与公关 销售部负责开拓市 场 扩大酒店知名度及吸引新的客源 公关部负责在店客户关 系管理 将进店的每位宾客转化为忠实客户 发展会员以及会 员卡销售 加大客户在店综合消费 两者工作紧密结合 每位 销售人员制定相应销售任务及每月新开发客户数量 公关人员 指定会员发展任务及会员卡销售任务 重视每一位客户 确保 进店客人都有销售人员跟进 发现并开发客人消费潜力 以招 徕更多新客户 2 客房营销在利用网络逐步扩展客源的情况下 以订房中 心 旅行社 重点开 发旅行社会务公司以争取更多会展客户 和周边企事业单位 为启动点 逐步带动全局 4 重视开拓式销售 在区域内投放广告宣传 路牌 车体 商业路演 分众传媒楼宇广告等 5 利用店内公关 宣传行为潜移默化对客反复灌输 大堂 电梯间 客房 餐厅等营业区域增加宣传品 水牌 导视系统 等将酒店客房 餐饮 会议 休闲康乐等设施在无形中潜移默 化的植入消费者心中 再由店内公关人员进行引导 加深 最 终促成消费 6 先于酒店全面经营开始 建立实用的营销数据 客史档 案收集 分析 使用规程 7 转变传统观念 酒店市场营销并不简单的是经营销售 而是了解调研客人的合理需求和消费欲望 确定酒店的目标市 场 并且设计 组合 创造适当的酒店产品以满足市场需要 从而为酒店盈利 8 利用各种营销平台 将各个渠道 订房中心 团购 客 户转化为酒店直接客源 会员 粉丝 并定期推出营销活动 最新优惠组合 新特色菜 抽奖等 加强与客人互动 了解 客户消费需求 提高客人忠诚度和满意度 2 部门配置 1 各岗位职能说明 市场营销部 积极开展市场调研 分析市场需求 确定营销目标 根据目标市场的需求 设计酒店最佳产品组合 选择合 适的销售渠道 指定合理 的价格策略 制定酒店销售计划 组织营销人员进行销售访问 招徕 开拓客源 负责酒店广告策划和宣传资料的制作 做好对外宣传工作 组织多种经营的推广 和各种促销活动 经常与公众沟通信息 联络感情 取得公众的理解与支持 建立良好的协作关系 扩大酒店知名度 树立酒店形象 及时收集旅游市场和促销过程中的信息反馈 对环境 形 势和问题做出分析 定 期向总经理和各部门通报信息 广泛听取客户意见 负责处理重点投诉 代表酒店接待重要客人 客户 出席有关社交活动和同行 组织的有关活动 负责客户管理 负责信息管理 销售部 目标将产品送到客户面前 并成功的回收资金 实 现产品价值 1 调研客户需求 2 设计 创新产品 3 制定市场价格 4 发展客户 5 销售 产品 6 回收货款 7 客户管理 市场部 市场部目标是树立品牌 扩大品牌知名度 树立品 牌美誉度 给消费者提供产品购买的理由和刺激 1 制定年度营销目标计划 2 建立和完善营销市场信息 收集 处理 交流 和保密系统 3 对消费者购买行为的分析和调查 4 对竞争对手的产品 性能 价格 促销手段等消息的收集 整理和分析 5 对竞争对手广告策略 竞争手段的分析 6 做出销售预 测 提出未来市场的分析 发展方向和规划 7 制定产品企划策略 8 新产品推出上市规划 9 促销 活动的策划及组织 10 合理进行广告媒体的挑选及管理 11 制定实施市场推广活动和公关活动 3 不同季节营销策略 根据淡旺季不同月份 各黄金周制定了不同的价格 团队 散客比例 月度 完成任务及各月份工作重点 1 旺季 4 5 9 10 月份 2015 年 4 月 30 天 5 月 31 天 9 月 30 天 10 月 31 天 各月工作重点 4 月份 1 加强会务 商务客人促销 2 加强婚宴促销 3 加 强对五一节市场调查 制定五一节促销方案和五一节团 散预 订 4 制定 母亲节 活动方案并促销 五月第二个星期天 5 月份 1 加强对六月份市场调查 制定父亲节销售计划 2 加强 六一 儿童节 父亲节活动促销 3 加强商务促销及会 议预定 9 月份 1 加强会务促销 2 加强商务促销 3 加强对国庆 节市场调查 制定国庆节促销方案和国庆节的团 散预订 4 制定 圣诞 活动方案 10 月 1 十一 黄金周市场比例调 控 全部七天 2 加强会议促销 婚宴促销 商务促销和协议 签订 3 制定淡季销售策略 4 来年市场销售协议 销售政策 的调研 确定 5 同餐饮部拟定圣诞节促销方案 圣诞节 圣 诞大餐 10 月上旬餐饮部 销售部完成制作圣诞菜单 广告宣 传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案 各项工作逐步开 展 6 春节 元宵节 情人节 推广计划 2 平季 6 7 8 月份 A 2015 年 6 月 30 天 7 月 31 天 2013 年 8 月 31 天 各月工作重点 6 月份 1 加强会议销售 2 加强暑期团队销售 3 加强商 务促销 7 月份 1 加强署期师生活动促销 加强商务散客促 销 2 制定 学生谢师宴 方案 中秋节活动方案和促销 7 月中旬餐饮部完成菜谱方案 销售部完成 广告宣传促销方案 各项工作逐步开展 8 月份 1 加强 学生谢师宴 促销 2 加强商务散客促销 制定出 9 月份团 散用房 3 国庆节客房 节后婚宴 8 月下旬 餐饮部完成制作圣诞菜单方案 餐饮 销售部完成接待及促销 方案 3 淡季 11 12 月份 11 月 12 月份 1 加强对春节市场调查 2 加强会务促销 3 加强商务 促销和协议签订 4 加强婚宴促销 4 市场推广方法 开拓市场需要销售人员扎实的拜访 因为准确的定位 合理 的房价 良好的合作信誉都具备的同时 信息输出 宣传促销 是 最关键 酒店销售在广告宣传上不可能像做快速消费品 大量 投放媒体广告 即使有也是小范围内在开业初期 那么人员促 销是最主要的手段 所以定期回访是最重要的 一 销售部 1 旅行社客源 1 以价格为杠杆 在旺季追求利润最大化 在淡季时追求 高的出租率 吸引各社团队 2 稳住本地区的主要大社 走出去拜访周边的旅行社和国 内主要游览地的旅行社合作 力争为指定酒店 主要是本省旅 行社 他们的客源是酒店的生存基本客源 在旅行社客源市场 的开发 主要以价格为杠杆 保证接待 保证节日用房 而价 格是竞争对手最容易做到的 怎样在同等的价格或稍高的价格 的情况下保证较高的开房率 那就必须对计调部人员进行公关 3 强外会议团等促销 2 会务客源促销 1 促销时间 上半年 3 至 5 月下半年 8 至 12 月 2 促销对象 a 政府各职能部门 b 本地商务公司 c 国内 国 际各大会展公司 第三方合作会议媒体平台 3 以本省企业单位和建立省外酒店联盟以及拓展周边会议 会展中心关系 对接会务 散客 4 价格 政策灵活 发展会务公司 及第三方会务中介 提高外省市企业预定综合性会议比例 3 散客客源 散客市场客源的开发 是酒店客房追求的最主要的客源市场 要在有限的房数提高总量 散团比例的改变是根本途径 在开 拓散客市场 重点是 XXX 市场 其次是省内其它县市 最后省 外 广东 上海和北京等地 1 参加行业的连锁服务网 加强与各企事业单位的联系 稳 定现有客 篇二 酒店客房营销策划方案 酒店客房营销策划方案 方案一 酒店客房营销策划方案 因孔祖大酒店新店开业 XX 县的客源暂时没有新的变动 将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面 为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位 刺激市场消费 开拓潜 在客源市场 本部特作以下调整 一 活动时间 20 xx 年 4 月 XX 日起 20 xx 年 5 月 XX 日 二 活动地点 XX 大酒店 三 活动主题 温馨享受午夜房 特价标间天天有 打折金 卡新体验 会员充值任您选 四 活动目的 在原来的基础上更新设施设备和实施新的经 营战略 使客房服务多样化 五 促销对象 住店散客 六 活动宗旨 完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新 意识 为客人提供个性化服务 七 活动内容 1 午夜房 从 7 月 XX 日起 实施午夜房 当日凌晨 1 点入 住 当日中午 12 点退房 仅限酒店商务单 标间 房价为 99 元 间 晚 酒店将视行情定活动终止日期 2 特价标间 从 7 月 XX 日起 酒店每天推出特价房 108 元 间 每天推出 5 间 如当日满房或房量较紧则停止 3 打折金卡 从 7 月 XX 日起 推出酒店打折金卡 金卡售 价 30 元 张 购卡后即可享受房价每间 夜打折 30 元的优惠 如原房价 168 间变为 138 间 每张卡每天可开房 3 间 同时打 折金卡可在洗浴享受每位洗浴 XX 元的优惠 4 会员充值卡 从 7 月 XX 日起 推出会员充值卡 2000 元 起充 充值 2000 元赠送 1000 元 会员充值卡开房价格在前台 最低优惠价的基础上打 6 6 折 八 宣传推广 1 人力推广 各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次 活动内容和优惠措施 并邀请相关客人入住体验 2 媒介推广 大堂易拉宝海报 1 个 电梯广告 1 个 巨幅 喷绘 1 幅 大力宣传本次活动内容 广告标题 温馨享受午夜房 特价标间天天有 打折金卡新 体验 会员充值任您选 广告内容 活动时间 20 xx 年 7 月 XX 日起 活动地点 XX 大酒店酒店 1 午夜房 仅限商务单 标间 当日凌晨 1 点入住 当日中午 12 点退房 房价为 99 元 间 晚 2 特价房 酒店每天推出特价房 108 元 间 每天推出 5 间 3 打折金卡 从 7 月 XX 日起 推出酒店打折金卡 金卡售价 30 元 张 购卡后即可享受房价每间 夜打折 30 元的优惠 4 会员充值卡 从 7 月 XX 日起 推出会员充值卡 2000 元起充 充值 2000 元赠送 1000 元 会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础 上打 6 6 折 注 酒店将视情形定活动终止日期 以上活动最终解释权归 本酒店所有 方案二 酒店客房营销策划方案 一 觅你酒店营销项目分析 一 酒店概况 觅你酒店于 20 xx 年 9 月开业 是目前长沙市第一家以车为 主题 时尚 前卫一体特色鲜明的主题商务酒店 地处五一大 道 交通极其便利 与火车站仅仅 500 米左右 前往市中心五 一广场 黄兴步行街购物休闲也便捷 拥有 MiNi 答谢房 时尚 房 森林绿竹房 健身房 睡吧 觅你套房等十多种风格各异 不同档次的房型 酒店通过各种方式展示 MiNi 小车的模型造型 吸引客人的眼球 充分展示了其企业丰富的车文化 二 销售优 劣势分析 1 MiNi hotel 长沙市首家以车为主题的商务型酒店 在这个 领域没有直接竞争对手 2 觅你酒店根据不同的顾客需求 推出 MiNi 答谢房 时尚 房 森林绿竹房 健身房 睡吧 觅你套房等十多种风格各异 不同档次的房型 既满足适应了不同品味人群的需要 同时又 能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣 3 觅你酒店定位非常明确 目标群体是广大追求个性 讲 究时尚的年轻 e 族 商务白领 情侣 旅游者等其他人士 4 觅你酒店设施设备完善 装修风格新颖独特 服务规范 周全 5 虽然交通便利 但在一定程度上还是会受到其他竞争对 手的拥挤 6 由于是新型酒店 暂时没有固定的消费群体 品牌不够 强势 所以发展会员是当务之急 二 目标客户群分析 一 目标客户定位 广大追求个性 讲究时尚的年轻 e 族 商务白领 情侣 旅游者等其他人士 二 目标客户客户群特征分析 1 主力客户群年龄大多在 20 35 岁之间 2 年轻有为 生活方式新颖 3 属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者 4 渴望获得新的生活方式和尝试新的生活 三 目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求 保障与安全 需要 归属与承认的需要 尊重需要 自我实现的需要 对于 觅你酒店的目标消费者 他们并不是单纯为了解决生理上的需 求 也超越了保障与安全的需要 他们来此消费是为了得到一 种人性化 细微化 特色化的服务和享受 而在消费的过程中 可以凸显个人的超前生活方式 获得一种满足感 三 营销方案建议要点 1 引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理 2 加大对外宣传的力度 选择恰当的时机举行公关活动 3 对外树立良好形象 扩大品牌知名度和美誉度 4 建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制 5 大力发展会员业务 扩大项目经营的范围 扩大客源 的范围 6 在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动 四 广告策略及媒体选择 目前酒店正在推出觅你秒杀活动 通过 4 万张 单片的发放 让越来越多的人了解到觅你酒店 其定位就是希 望有广告宣传效应 在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣 传媒体进行良好的合作 媒体选择方面 首先 觅你酒店合理运用互联网及电子商务 功能 与快乐购合作进行电 话预定抢购房间 通过电视媒体功能让大众更进一步去了解 酒店 其次 通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形 象的树立 再次 可以通过报纸媒体增大市场影响力 五 觅你酒店现有房价导览 MiNi 答谢房 156 元 天 时尚房 216 元 天 主题房 286 元 天 健身房 286 元 天 时尚商务房 246 元 天 阅读房 266 元 天 森林绿竹房 266 元 天 睡吧 286 元 天 叶子房 266 元 天 风尚房 286 元 天 时空房 286 元 天 游戏房 286 元 天 精英房 346 元 天 觅你套房 396 元 天 钟点房溜溜 66 元入住 3 个小时 9 00 16 00 钟点房久久 99 元 半天房 麻将房 4 个小时 6 00 18 00 0 00 12 00 六 具体营销方案计划 一 秒杀活动营销简介 每天 5 00pm 5 05pm 55 元 间 每天 6 00pm 6 06pm 66 元 间 每天 7 00pm 7 07pm 77 元 间 每天 8 00pm 8 08pm 88 元 间 每天 9 00pm 9 09pm 99 元 间 在上述时间段里面 酒店会送出几间特价房 吸引客人入住 从而提高酒店的认知度 秒杀方式 由于参与秒杀的客人较多 客房有限 所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优 胜者 从而秒杀到房间 这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式 秒杀对客人有 很大的吸引力 会让更多的人理解酒店 形成较好的宣传效应 2 广告单片发放回收销售 通过单片的发放可以让更多 的人认知到觅你酒店 而单片的使用回收又是一种促销模式 因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费 30 元 其中会员在会员 价基础上同样享受该优惠 此种单片传单的发放及回收不仅起 到了宣传效果也很好地促进了销售 3 迎圣诞庆元旦客房优惠促销 活动 A 凡平安夜晚上 12 月 24 日 住店者皆可享受 8 8 折优 惠 并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份 前 12 位入店 者和后 25 位入店者将有机会抽取觅你圣诞特奖 所有入住者凭借房卡可免费参加觅你圣诞 Party 欣赏精彩的圣诞文艺节目 会员入住即可享受折上折优惠 吸 引大量顾客入住 B 20 xx 年 1 月 1 日前 11 位入住顾客可以享受 1 1 折优惠 仅限于部分房型及会员 元旦期间凡消费满 269 元整免费为 住店客人办理会员卡 4 会员制度促销 主要针对会员进行的营销方案 首先 会员制度是很普遍的制度 采用会员制度可以吸引客 人回头 是留住客人的重要手段 会员可以通过消费活动积分 积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品 比如 会 员一个月内积分满 2000 元整返现金 100 元 通过这样的方式促 进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡 七 方案可行性分析 关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况 目标客户 广告宣传 房价介绍 具体的短时计划几个方面进行了综合分 析 就起可行性来说还是很大的 因为觅你酒店作为一个新开 业不久的酒店来说 最需要的就是其品牌效应的最大化 而上 面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向 和纵向的宣传介绍 所以方案可行性是必然存在的 方案三 酒店客房营销策划方案 XX 市场客房数量急剧膨胀 使得各星级宾馆入住率快速下滑 导致某些高星级宾馆采用 低价倾销的方式 来保证住房率 严重扰乱了饭店正常经营 秩序 我饭店为更快更好的发展 2014 年是至关重要的转折点 菜肴要创新 客房要创高 是今年立足根本 客房如何能够保 持不降低入住率的前提下 有效地提高客房含金量 是当务之 急要解决的问题 针对上述市场及本饭店实际情况 现初步制 定三个推出 五个加强的销售方案 一 推出特价房 一号楼每天提供十间房 标准间 单人间都可以 仅限现金 结算 不接受预订 早到早开 续房时要求前厅部经理签字 方可办理续住手续 房价 100 元 间 天 二 推出钟点房 一号楼客房房价以 50 元起价 每小时加收 10 元 不足 1 小 时按 1 小时计算 仅限现金消费 不接受预订 晚上 8 点后取 消钟点房 三 推出半天房 一号楼客房从早 8 00 晚 18 00 可以对外开放半天房房 价为 100 元 间 可免费提供麻将娱乐 四 加强会员的开发 根据客户办理会员卡的金额多少 享受折扣待遇不等 具体 方案如下 1 存 1 万元以下享受客房折 2 存 1 3 万元享受客房折 3 存 3 5 万元享受客房折 4 存 5 10 万元享受客房折 5 存 10 万元以上享受客房折 五 加强网络订房的开发 网络订房在饭店住房率上占有一定比例 可从三个方面来落 实 1 加大各网络订房机构的联系 拓展网络订房渠道 2 降低已签订协议的网络机构的订房价格 3 保证各网络机构佣金的按月返还 六 加强出租车的宣传 出租车市场是比较大的一块市场份额 由于几家星级宾馆的 地理位置不同 其他宾馆占有市场率较高 可通过以下方面进 行拉拢策略 1 制定出租车宣传卡 卡的形式要按照车内装饰品形式制定 可以吸引出租车主 2 制定详细的宣传计划 每月不低于四次 附近机场 车站宣传 每月不低于四次当地车站宣传 3 加强与各出租车公司的联系 以联谊会形式进行沟通 宣 传 4 详细纪录出租车拉客积分卡 累计一定程度可享受饭店提 供的 如自助餐 桑拿 服务 七 加强旅行社的开发 由饭店大客户部牵头 和市内各旅行社联系 签订租房协议 以一号楼低价位取得此类市场份额 然后逐步向全省旅行社进 行渗透 八 加强广告宣传力度 以上各措施需要宣传的配合 宣传不到位就落实不到位 宣 传工作起到的作用是重要的 整体宣传计划从三个方面着手 1 当地日报每月不少于 2 次 1 2 版的宣传 2 加大与当地晚报的联系 进行晚报上的宣传 3 电视广告以多通道为主 每月十天左右 根据入住情况分 为上 中 下三旬进行宣传 以上方案为初步方案 请饭店领 导审议后决定 方案四 酒店客房营销策划方案 世纪酒店全体员工以三星级的标准 四星级的服务 为宗旨 热枕欢迎四海宾朋的光临 一 策划目标 通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客 源的基础上 把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者 心目中的温馨之家 突出强调新客房的温馨和舒 适 使整个思路和过程围绕家来宣传和促销 提 高消费者对新客房的认同感 以达到获取更大利润的目的 二 策划环境分析 SWOT 分析 优势 1 原有客房订住率高 在本地客房市场占有很大的 市场 影响力较大 可降低宣传成本 2 地理位置好 位于繁华商业区中心地带 可无形中提高 客房的档次 3 与处于同一档次的酒店相比 新客房价格适中 有价格 优势 4 客源渠道发达 可以利用新客房吸引潜在消费者 5 世纪酒店自开业以来 在社会上享有很好的信誉度 消 费者的信赖度高 6 企业女创业人的人格魅力 劣势 1 虽然客房订住率高 但没有完备的餐饮和娱乐设 施与客房消费想匹配 2 客房部服务人员整体素质教好 但是要想达到三星级的 标准 还有一定的差距 3 消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑 4 客房价格的层次感不鲜明 区分度不高 会相应丢失一 些高收入消费者 机会 1 次贷危机正从大城市向中小城市蔓延 周围许多 酒店的经营步履为艰 纷纷降低销售成本 客房的内部装修和 更换也会受到影响 此时世纪酒店强势推出新客房 并且推出 经营新理念 无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响 可以掩盖受到的影响 无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强 大的经济实力 2 利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消 费者 威胁 1 此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的 同 时利用起来也是一把双刃剑 利用不好 同入的很大的成本 在收回时会有很大的困难 2 同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的 每一个举动 因此每一步都要谨慎 三 市场定位 1 目标市场 本市及周围县市的中高层消 费者 外地来商采购的商团和大型企业住商代表 商丘的大中 型企业年会和企业定期召开的会议 各县区代理商 外商来商投 资机构等 2 实际市场 本市及周围县市的中高层消费者 商丘的大 中型企业年会和企业定期召开的会议 各县区代理商 一些销售 企业的代表 四 具体方案 预热季 1 世纪之家温馨你我 通过商丘市最具影响力 的报纸 商丘日报 征集世纪酒店新客房宣传语和广告语 扩大 实际酒店新客房的爆光率 与商丘日报社合作 在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一 些装修较好的房间 向广大读者征集新客房宣传语和广告语 广大读者可将答案邮寄到报社 从中选出前五名 在世纪酒店 新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿 8 8 折 的终身优惠政策 篇三 宾馆促销方案 酒店促销方案 酒店行业市场竞争日趋激烈 为了加强酒店 的市场活力 企业商家们利用一切可以利用 的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动 那么酒店促销手 段都有哪些 又该如何去使用 呢 经济生活水平的提高 酒店行业的同质化竞争也就越来越严 重 在这样的一个钢筋混凝 土的城市森林里 不声不响的低头走路是不会找到出路的 因此 各大大小小的酒店都绞尽 脑汁 推出各种各样的促销活动 让自己的酒店有点声 有 点响 简单的说 酒店行业销售的跟其它的行业产品不同 它 是在销售一种服务 是利用有形 的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种 产品 我们要利用这种溶合的 硬件与软件条件 有针对性的来选择酒店促销手段下面是酒 店促销手段十三招 希望可以对于酒店促销活动有所帮助 1 最后一分钟促销特惠酒店促销 例 当日晚上 10 点后 商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品 因个人思想不同 有很多顾客为这礼品前来 使用说明 建议为防止顾客出现 期待效应 而且在不影响客房正 常销售的情况下 酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行 促销 截止日期和入住率的标准 由酒店根据实际情况决定 2 礼品房 例 礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房 销售情况 对某些总体入住率较低的房 型 进行一种赠送礼品销售的方式 此种方式不限时段 起 始终止时间由酒店自由确定 3 超级团购价例 买 10 送 1 凡当日一次性同时入住 11 间 客房 可减免 1 间价格最低的客房房费或 一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品 很多结款人因礼品会是我们长 期客户 多为单位团体 使用说明 此类促销多用于集团客 户和团队客户 4 延时促销 例 如果连续住宿 4 夜 则 1 夜的住宿免费 或连续入住 4 夜送一百五十元的礼品一份 有很多顾客即报销了房费又得到了礼品 你不让他来住店都 不行 使用说明 此类促销多用 于同种房型的续住 而续住不同房型多则不退少则补 5 提前预购价例 提前 2 个月预订 09 年 6 月 7 月某房型 并即时确认 可享受 5 折疯狂优惠 使用说 明 此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长 多出现在 淡季促销中 且限定某些房型 对付款或确认也有要求 6 常客礼品体验 例 在 3 月内 住宿超过 6 次 第 7 次入 住时送一百元左右的礼品一份 使用说明 此 种促销旨在提高顾客的忠诚度 所以建议按入住的次数 而 不是房间晚数为标准 而礼品的 强度 也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处 理 7 热点事件促销 例 高考期间 所有考生凭准考证入住酒 店可享受 8 折优惠或送礼品以增加对酒店的认 知度 使用说明 此类促销多以社会事件为契机 如高考 妇女节 奥运会等等 但受制于 热点的时效性 只能短期使用 8 特殊人群促销 例 新住客超值体验价 所有第一次入住 酒店可享受 8 折优惠或送礼品以增加对酒店的 认知度 使用说明 此类促销多为酒店根据自身特点细分市 场而定 并且可以长期使用 但 需限定房型 9 商家联合促销 例 凡持 卡的顾客入住酒店 结帐时可再享受 9 折优惠 使用说明 此类促销多以商 家强强联合 互相共享其用户资源 而且可不限房型并长期 使用 10 限量超值抢购价 例 百元超值体验价 标准房每日限 量 10 间且只能预订 晚 先确认先得 使用说明 此类促销短期内具有很强的广告效应 但为保证酒店效益 房间不宜过多 11 最低承诺价 例 09 年 6 月和 7 月 某顾客可以多次以 一定价格入住某房型 在有房情况下 规定时 段内 可多次享受此房价 使用说明 此类促销多用于淡季 促销活动 建议预收房费并限定 入住次数 12 全国 全城联通价例 09 年 11 月 预付 4000 块 可享 受本品牌内所有酒店 限房型数量但不限夜数的优 惠 使用说明 此类促销多于连锁酒店 也多用于异地旅游 或出差较频繁的顾客 13 优惠顾客拓展奖励计划 例 20009 年 6 月 1 日至 6 月 31 日 每月只要介绍新顾客累计达 3 名且每位新顾客在 当月 酒店消费达 200 元 可送一百元左右的赠品 使用说明 此类 促销需要酒店做好顾 客的推荐人相关资料的纪录工作 如果有推荐人的话 因 各个酒店情况不同选择性做好促销方案 同时配上哈尔滨的交 通广播和都市零距离前 后广告宣传 再加上人员派发 dm 单 宣传周期为 2 个月 会大大增加客房的入住率 整体酒 店客房入住率焕然一新篇二 宾馆促销方案二 宾馆活动策 划方案二 圣诞节 元旦即将来临 为了答谢新老客户的厚爱与支持 宾馆特推出圣诞 元旦佳节特惠促销活动 一 活动主题 祝你圣诞快乐 本店二次升级开业庆典酬宾 活动 二 活动形式 目的 答谢新老客户 目标客户 宾馆有较大消费支持及潜力客户 新客源开发 散客的固化 老客户的维系 活动时间 2011 年 12 月 23 日至 2012 年元月 5 日形式 1 短讯平台 2 代金券 3 入住送礼 优惠 1 凭收到短讯入住的宾客活动期间 所有的房型房 价一律 8 折优惠 2 活动期间入住的客人每人每间可送 50 元的代金券 本代金券不找零 不 兑现 不得作其它优惠活动使用 只限作 下次消费或当天消费 3 间含 3 间以上抵消现金使用 需要加盖 本公司的公章方可生效 3 入住三重好礼抽奖活动 凡活动期间入住的宾客凭入 住相关资料每人每间 都可抽奖一次 礼品不等 分一二三等奖 或房间饮料一律免费 4 金卡 vip 客户的办理 客人相关资料的收集 形式 活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动 三 宣传方式 1 所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客 2 前厅散客及常住客户推广 3 需安排事宜 1 公司经理主管 配合各部门做好节日期间协调工作及 活动解释工作 2 客房领部 做好酒店客房布置 并做好房间礼品的配 送工作 并做好相关记录 3 前厅部 负责接待并做好各类折扣的核算 监督等 及活动解释工作 4 工程部 配合前厅部 客房部 进行本店各类后勤保 障工作 5 保安部 做好活动期间安全工作 车辆调度等各类保 障工作篇三 酒店营销促销 方案 酒店营销 只能凑合了 这点资料给这么多分不值得 下次 记得少给点 这次就算了 希望或多或 少你能用上点 某大酒店中秋节营销策划方案 酒店营销是 一门研究饭店在激烈竞争和不断 变化的市场环境中如何识别 分析 评价 选择和利用市场 机会 如何开发适销对路的产品 探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径 目的就是以 最少的劳动耗费取得最大的经济 效益 一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店 的未来发展前途 农历八月十五 日 是我国传统的中秋节 也是我国仅次于春节的第二大传 统节日 八月十五恰在秋季的中 间 故谓之中秋节 我国古历法把处在秋季中间的八月 称谓 仲秋 所以中秋节又叫 仲 秋节 中秋节将要来临 结合本酒店的实际情况和中国传 统的民族方俗 为了更好的开展酒 店销售服务工作 达到经济效益与社会效益双丰收 特制 定此方案 一 目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人 士和政府机关工作人 员 但其中也有不少是私款消费 这要求酒店在提高档次的 基础上必须兼顾那些私款消费者 的个人利益 二 定价策略 1 饭菜基本上可以保持原来的定价 但要考 虑和中秋节相关的一些饭菜 的价格 可采用打折 建议使用这种办法 或者直接降低价 格的办法 2 针对价格高的饭菜 建议采用减量和减价想结合的办法 3 中秋节的套餐 下面有说明 的价格不要偏高 人均消 费控制在 20 30 元 不含酒水 4 其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情 况灵活变动 在中秋节的前后 达到最低价 但要针对酒店的纯利润来制定 三 营销策略 1 制作专门针对中秋节的套餐 可以根据实 际的情况分实惠 中 高 三等 有二人餐 三人餐等类型 主题要体现全家团圆 可赠送月饼 价格不需要太高 2 如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日 可凭借有效 的证件 户口本和身份证 在酒店聚餐可享受 5 6 折 根据酒店的实际决定 的优惠 建议给他们推荐中秋节套餐 3 如果手机和固定电话号码尾号是 815 临汾地区以内 可凭借有效的证件 户口本 和身份证 在酒店聚餐可享受 5 6 折 根据酒店的实际决 定 的优惠 建议给他们推荐中秋 节套餐 最好是酒店直接联系一下这些人 4 由于本酒店暂时没有住宿服务 可和其他的以住宿为主 的大型宾馆联合行动 相互介 绍客户 这样可以增加客户群 减少一些相关的费用 对这 部分客户可用专车接送 同时也 建议给他们推荐中秋节套餐 5 在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物 上面要印上酒 店的名称 电话 地址 网址 6 活动的时间定于农历 8 月 10 日 20 日 四 推广策略 1 在酒店的门口附近 火车站 汽车站放置 户外广告 户外广告采用喷 绘为主 条幅相结合的形式 2 电视 街道横幅和报纸广告相结合 3 可以尝试一下手机短信广告 群发的重点是原来饭店的 老顾客 注意要使用适当的语 言 主要介绍酒店的最新活动 4 网站 上 做个弹除框广告或者比较大的 flash 动画广告或者是 banner 网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合 5 也可采用传单广告 但传单的质量必须要高 注意 以 上的广告可同时选择几种 推广的重点在市区 也可向周边的 县市推广 广告的受众最低要保证 15 万人 五 其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全 对服务 员和相关的工作人员采指定一 些激励政策 调动她们工作的积极性 以后可以细化这个内 容 在大厅里放一些品位高的音 乐 上菜的速度必须要快 大厅的布置上不需要太豪华 但 要美观大方 表现出中秋节的味 道 六 效果预测 如果推广和相关的服务到位 收入最少是平 时收入的 1 5 倍以上 七 其它建议 1 在服务大厅配备电脑 随时保存一些重点 顾客的资料 2 在争取顾客同意的条件下 把顾客的信息输入数据库 关键是顾客的名字和手机号码 为以后的推广服务 以后可以细化这个内容 3 尽快做好酒店的网站 网站必须要由专业的人士制作 域名既要简单有要好记 网页 的设计上要体现出酒店的特色 颜色以暖色调为主 主页最 好要一个大的 flash 动画 还要 有新闻发布系统 网上营销系统 顾客留言板 客户论坛 员工娱乐等方面的内容 通过网 络营销 最大的优势是受众范围大 花费少 增强酒店的知 名度 某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况 首先树立 以市场为先导 以销售为龙头 的思想 为了更好的开展销售工作 制定营销方案 市场推 广计划 并在工作中逐步实施 第一章 目标任务 一 客房目标任务 万元 年 二 餐饮目标任务 万元 年 三 起止时间 自某年某月 某年某月 第二章 形势分析 一 市场形势 1 2001 年全市酒店客房 10000 余间 预计今年还会增 加 1 2 个酒店相继开业 2 竞争形势会相当激烈 僧多 粥少 的现象不会有明显改善 削 价竞争仍会持续 3 今年与本店竞争团队市场的酒店有 4 与本店竞争散客市场的有 5 预测 新酒店相继开业团队竞争更加激烈 散客市场仍 保持平衡 会议市场潜力很大 二 竞争优 劣势 1 三星级酒店地理位置好 2 老三星 酒店知名度高 客房品种全 3 餐饮 会务设施全 4 四周高星级酒店包围 设施设备 虽翻新 但与周围酒店相比还是有 差距 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店 充分发挥 酒店地理位置优势 餐饮 会务设施优势 瞄准中层次消费群体 1 国内标准团队 2 境外旅游团队 3 中档的 的商务散客 4 各型会议 一 客源市场分为 1 团队 本省旅行社及岛外旅 行社 北京 上海 广东 东南亚 日 韩等 2 散客 首先海口及周边地区 再岛外北京 上海 广州等 大城市的商务公司 3 会议 政府各职能部门 驻琼 企 事业机构及岛内外各商务 公司 二 销售季节划分 1 旺季 1 2 3 4 5 10 11 12 月份 其中黄金周月份 10 2 5 三个月 2 平季 7 8 月份 3 淡季 6 9 月份 三 旅行社分类 1 按团量大小分成 a b c 三类 a 类 省 中旅 海王 风之旅 民间 山海国旅 金图旅行社 事达国旅 扬帆 山海 港澳国旅 观光 悠闲 航空假日 南山 锦江 金椰风 海航商务 等 b 类 神州旅行社 省职 旅 市职旅 天之涯 雁南飞 国 航 春秋 东方假期 天马国旅 神州 明珠国旅 华能旅 行社等 c 类 其它 按不同 分类制定不同旅行社团队价格 1 稳定 a 类客户 逐步 提高 a 类价格 2 大力发展 b 类 c 类客户 扩大 b c 类比例 2 境外团旅行社 1 香港市场 港中旅 中航假 期 康辉假期 关键旅游 地接社 港澳国旅 海王国旅 山海国旅 2 马来西亚东南 亚市场 地接社 天马国际 3 新加坡 山海国旅 4 韩国市场 热带浪漫度假 之旅 地接社 京润国旅 3 确定重点合作的旅行社 省中 旅 事达 东方假期 神州 扬 帆 省职旅 华能 山海 港澳国旅 海王 明珠 观光 悠闲 航空假日 南山锦江 风 之旅 金椰风 民间 海航商务 国航风情等 第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份 各黄金周制定了不同的价 格 月日团队 散客比例 每天营业收入 月度完成任务及 各月份工作重点 1 旺季 1 2 3 4 5 10 11 12 月份 2002 年 1 月 31 天 3 月 31 天 4 月 30 天 2001 年11 月 30 天 12 月 31 天 a 每天团队与散客预 定比例 6 4 b 房价 团队价 110 元 间 散平均价 180 元 间 c 月平均开房率 90 即 161 间 日 d 每日收入 团队 9666 元 散客 10948 元 e 五个月总 153 天 收入 315 3942 万元 月平均 63 0788 万元 f 各月工作重点 2002 年 1 月份 1 加强对春节 市场调查 制定春节促销方案和 春节团 散预订 2 加强会务促销 3 加强商务促销和协议签订 4 加强婚宴促销 2002 年 3 月份 1 加强会务 商务客人促销 2 加强婚 宴促销 3 五一 黄金 周 客房销售 3 月中下旬完成促销及接待方案 2002 年 4 月份 1 加强会