2020年销售部门工作总结

20202020 年销售部门工作总结年销售部门工作总结 如何让双方各取所需 彼此感到满意 形成一种双赢的局 面 就是一种艺术了 所以 销售 可以说是一种 双赢的艺 术 今天给大家为您整理了 年销售部门工作总结 希望对大家有所帮助 年销售部门工作总结范文一 自从转到销售部至今已经一年半了 回想自己这一年多所 走过的路 所经历的事情 没有太多的感慨 没有太多的惊喜 多了一份镇定 从容的心态 在公司领导的带领和帮助下 加 之部门同事的鼎力协助 自己立足本职工作 使得销售工作得 及顺利进行 虽然销售情况不错 但是回款率不太乐观 原因 在于集团总部结款不及时 年我会尽量克服这方面的 因素 及时与各子分公司解决回款问题 现将销售工作的内容 和感受总结如下 平时公司上门业务的处理 对产品销售过程中出现的问题 进行处理 与各部门之前进行友好的沟通 与集团总部清理往 年应付款情况 由于往年帐目不是我经手的 加上有些单据遗 失及价格或等等问题 给现在的工作带来许多麻烦 对每一款 新产品进行推广 与各经销商进行密切联系 并根据地区 行 业 受众的不同进行分析 在日常的事务工作中 自己在接到 领导安排的任务后 积极着手 在确保工作质量的前提下按时 完成任务 总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短 重点做好以 下几个方面的工作 1 全年销售任务 平时积极搜集信息并及时汇总 2 经理的销售工作 从产品的价格 数量 质量以及自 身的服务态度方面 细心的与客户沟通 3 确度 仔细审核 4 物的及时处理 5 的维系 并不断开发新的客户 6 每一件事情 坚持再坚持 最后 就让我总结一下工作存在的问题吧 1 1 的库存量不够 虽然库存表上标注了每款产品最低库 存量 但是实际却不相符 有许多产品甚至已经断货 在库存 不多的情况下 建议仓库及时与生产联系下单 或者与销售联 系提醒下单 飞单的情况大多于库存量不足有关 2 回货不及时 回货时间总会延迟 对于这种现象 采 购人员的态度大多都是事不关已 很少会想着怎么去与供应商 解决 而是希望销售人员与客户沟通延缓时间 这样会让客户 对我们的信誉度降低 这种现象非常严重 3 购对供应商退货的处理 很多不合格的产品 由于时 间拖延 最后在逼不得已的情况下一挑再挑 并当成合格产品 销售 这样对我们 追求高品质 的信念是非常不吻合的 经常 有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪 4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒 有 许多已经回款的业务 财务在几个月之后才告诉销售人员 期 间销售人员以为没回款一直都在催 给客户印象非常不好 5 门之间不协调 为了自己的工作方便 往往不会太关 心他人 不会考虑给他人带来的麻烦 有时候因为一句话或者 一点小事情就可以解决了 可是却让销售人员走了许多弯路 6 及派车问题 7 品开发速度太慢 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员 工的共同努力 公司各项工作取得了全面胜利 各项经营指标 均创历史新高 这是值得鼓舞的 可是我们还要做得更好更强 大 今年我将更加努力做好自己份内的事情 并积极帮助他人 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决 不断的开发新品 不断开发新的区域 相信公司一定会走得更远 市场占有率更 高 人都会洋溢着幸福的笑容 年销售部门工作总结范文二 在货品管理的过程中 我觉得最主要的是对销售环节的分 析 做到细致 再以第一手的销售数据反馈设计及生产 先说销售 由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态 所以 在销售过程中 要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场 份额 要竭尽全力的苛刻 以我西单 店的运动 100 店铺 为分析对象 整个商场是以运动鞋为销售主体 并且整个商场 的客流以运动年轻人为主 随着奥运会 年的北京召开 以及非典 禽流感对人们的警惕重用 人们对运动类的消费势 必会大力发展 我在配货的时候 就要充分的加以搭配如 运 动鞋 牛仔裤 休闲运动上衣组合 我周边的品牌 我确立的竞 争品牌为牛仔裤 jive 休闲上衣 bossini 之所以选择他们 为我们的主要竞争品牌 而不选择 levi s lee 是因为我觉得 竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品 牌 在竞争过程中 在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞 争品牌的发展 在竞争的过程中 主要运用的是概念战和价格 战 不过 要灵活运用战术 不可鸡蛋碰石头 要避实就虚 灵活运用 比如 jive 陈列的时候 推出一款牛仔裤 我就 要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干 他出什 么 我克什么 如果 对方的竞争优势太强 我的利润不允许 我做出盲目的行为 那么我就从他的软处进攻 不过 在双方 交战的过程中 还要注意别的品牌的市场份额的抢占 以免别 人坐守渔翁之利 在销售的过程中 货品的库存配比 及陈列 一定要以整个货场的销售配比相适应 但是 还是全盘掌握一 个气势的问题 比如 如果我的男 T 恤的销售份额占到了 40 女 T 恤的销售份额只占到 20 那么我切不可以将库存 调整为男 T 恤 40 女 T 恤 20 因为如果这样调整 我的女 装的气势将减弱 其销售轨迹必然会向 50 和 10 推进 如果 一旦 我的女 T 恤失去了气势 我的整个货场的销售必然会大 幅下降 因为品牌的完整性极其重要 或者说是丰富性 在货 品陈列方面 我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入 的 因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻 足时间 店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么 以及最出钱的货架是什么 店铺的发展不同阶段 所采取的陈 列思想也是不一样的 如果在求生存阶段 那么就要用最畅销 的款陈列在最出钱的货架上面 如果是奔小康阶段 就要采取 畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象 另外 现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配 但是 在色系的搭配过程中 一定要注意整体的布局 以及最小陈列 单元格的陈列 再到整场组合的布局 在陈列的时候 一定要 充分利用绿叶红花的组合 如果 但单纯的色彩重复组合 而 没有画龙点睛的妙笔的话 整场的布局会出现没有焦点的尴尬 局面 在店铺海报方面 一定要突现品牌的主题文化 设计来 自于生活 反馈于生活 在概念营销方面 要告诉顾客我们的 衣服是在什么样的场合穿的 以寻找与顾客生活态度上的共鸣 在销售方面收集销售的方面的数据 一定要各店铺分开对待 做到一家店铺一份资料 这样才能够最准确地反馈设计及生产 在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补 比如说 这一个星期 男 T 恤的销售只有 10 的市场份额 要考虑为什 么是 10 能够在下一季的销售过程中提升多少 15 或者其 他 这个推断必须要有根据和战略的眼光 促销方面 促销要 有计划的制定 而不应该盲目 在全季开季之前 就要制定好 全年的促销计划 而不是盲目的跟随竞争品牌 被竞争品牌牵 着鼻子走 促销的形成有三点 1 节假日的促销 2 完不成商场保 底的促销 3 季末库存的促销 促销的优点 提高销售 降低 库存 促销的缺点 品牌形象的顾客印象折扣 为了降低促销 而给顾客带来的品评印象折扣 每一次的促销多要尽可能的给 顾客一个降价的理由 促销的时候 还可以加入其他文化的介 入 比如 与一个其他行业的强势品牌联合 每次促销之后 要进行及时地检讨和总结 把握接下来的货品流向问题 买货方面 1 1 以细节反推大围 再以大围推敲细节 以细节反推大围 再以大围推敲细节 2 2 上一季的优点一定要遗传下来 在微量的融合一些潮 上一季的优点一定要遗传下来 在微量的融合一些潮 流变化的元素 以不变应万变 流变化的元素 以不变应万变 3 3 了解货品的销售周期 所有的销售应该是一个抛物线 了解货品的销售周期 所有的销售应该是一个抛物线 的形式 尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度 的形式 尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度 4 4 保证货品的完整性 但要尽量避免重复性 保证货品的完整性 但要尽量避免重复性 因为重复 就会在自己的场子里面形成竞争 5 5 要纵观潮流的趋向性 比如现行的超女浪潮和奥运会 要纵观潮流的趋向性 比如现行的超女浪潮和奥运会 的浪潮 的浪潮 6 6 对于货品尺码比例 颜色比例的确定要根据抛物线最 对于货品尺码比例 颜色比例的确定要根据抛物线最 峰值的上下一段周期内推算 峰值的上下一段周期内推算 而不应该是整季销售的比例 但 是 又要注意完整性 7 7 对于新产品的投放 要试验性的投放 不能对新产品 对于新产品的投放 要试验性的投放 不能对新产品 进行大规模的生产 进行大规模的生产 只能对优秀的产品进行大规模的生产 代 理商方面 要尽量的教导和辅助 换位思考 多为代理商考虑 一点 在专业知识上面要尽量的与代理商共享 在数据分析方 面要尽量完善的提供给代理商 要让代理商形成长远的目光 和让代理商看得到盈利的希望 在服装品质方面 要尽量的精 益求精 最大程度的开发回头客 在团队合作方面要尽量的谦 虚 对于下属要毫无保留的指导 以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结 由于文 字的局限性 很多方面 还为能够全面展开 年销售部门工作总结范文三 光阴如梭 转瞬间一年的时间已经过去 年在公 司领导的领导下 我们公司的 量 价 款 三项基本考核指 标都达到了预期目标 回顾一年的时间 我在公司各级领导的 指点及同事的真诚帮助下 较好地完成了自己的本职 有收货 也有遗憾 总结自我一年里工作的优与缺 计划明年的工作思 路 为 年做一个初步的规划 迎着公司的发展而学习 通过这两年的工作 我感同身受 看到了公司所发生的变 化 与去年相比我们的团队办公环境好了 生活等方面也都到 了很大改善 当然生活方面不是最重要的 最重要的是经过两 年的发展与进步 我们的销售业务 流程化 了 让我们每一个 业务员在日常的业务服务过程中知道 做什么 如何做 做的 对与错 销售管理制度化 了 从业务出车的台账登记到销售 费用记录都从根本控制了我们的销售成本 同时 今年以来 轮休时间合理化的规定让每位员工 不打疲劳战 提高了我们 工作的激情 保证了每天每个角色都有人站岗执勤 销售业务 的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步 如此以 来 平时的工作有条理了 感到工作更轻松了 这是公司的进 步 也让我在流程的指引中 制度的规定下学到了更多 进步 更快 自身的不足 1 1 业务员的日常工作基本上包括 记录台账 催收货款 业务员的日常工作基本上包括 记录台账 催收货款 协调发货 月底对账 市场调研等 协调发货 月底对账 市场调研等 在这过程中 由于个人不 细心 不操心 台账记录不及时 致使预付款合同客户欠款 违反公司 先款后货 的制度 也使公司领导在与客户催款方面 处于被动地位 2 2 过程决定结果 细节决定成败 过程决定结果 细节决定成败 两年以来 自我记录 习惯没有养成 在日常业务中 台账记录不清楚 对于业务中 的改派车辆部没有重点记录和标记 尤其是三角贸易 调账不 及时 在这些看似细小的事情由于没有做到位 造成月底对账 结算困难 给公司的整体管理拖后腿 3 3 今年年初 在公司领导的指导下成立了重点工程部 今年年初 在公司领导的指导下成立了重点工程部 其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作 作为重点工其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作 作为重点工 程部的一员 我没有尽到应尽义务 程部的一员 我没有尽到应尽义务 第三角贸易采购基地水泥 运费财务挂账不及时 错误频出 重点项目发票送达没有及时 督促 影响当月货款回收 第没有和我们团队相互帮助 共同 努力 个别客户个别月 对账数字三方账务不清楚 第服务重 点项目的业务员工作量不平衡 没有做到及时向领导汇报调整 造成后期重点项目出现了更大问题 第作为重点工程部的一名 小小负责人 一年来一致处于懵懂状态 深感压力重重 无所 适从 对自己没有信心 瞻前顾后 有没利用这样的机会去锻 炼自我 在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通 的中间人 是我工作中的最大的失误 失去这样的业务学习和 锻炼机会也是我最大遗憾 明年的工作思路 1 1 从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识 淡薄 对账单模糊 运输发票挂账错乱 建议针对具体业务 淡薄 对账单模糊 运输发票挂账错乱 建议针对具体业务 列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导 增强团队业列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导 增强团队业 务能力 培养业务员在工作中的责任心 务能力 培养业务员在工作中的责任心 2 2 今年前期个别标段代理商自行开具运输发票 运费没今年前期个别标段代理商自行开具运输发票 运费没 能及时挂账 造成后期运费付款困难 给公司带来不好影响 能及时挂账 造成后期运费付款困难 给公司带来不好影响 建议明年凡属于我们公司商配送工地 运费必须每月挂账 建议明年凡属于我们公司商配送工地 运费必须每月挂账 如 果客户要求自行开具运输发票 自提 签订合同时需补充简洁 的自提运输协议书 从管理上避免公司责任 3 3 明年和政海螺水泥将于明年和政海螺水泥将于 6 6 月份前后投产 面对强大的月份前后投产 面对强大的 竞争对手 我们既要保证完成销量又要取得好的价格 掌握市竞争对手 我们既要保证完成销量又要取得好的价格 掌握市 场