深圳万泽云顶尚品高端项目前期策划125p.doc

深圳万泽云顶尚品高端项目前期策划125p 一个品牌，一个项目，一次相遇，一个神话一流的品牌发展商+一流的广告服务商+一流的产品素质=给一等人的房子如同影像中诉说ONE是一，ONE也是唯一，也可能是很多。 第一次的携手，尚美佳团队首先为万泽在座诸位领导表示感谢！竞稿不能称作提案，提案当然也不是竞稿。 竞稿是要考虑各位的接受程度，投您所好，大秀文材色艺，最终趁机拿下。 这种手段，不是吹，我们非常擅长。 但是，当我们面临这个项目，却感到前所未有的压力，尚美佳余10年的操盘经验告诉我们挺住意味着一切。 面对如此珍稀的资源+如此昂贵的产品+如此纯粹的地块+以及发展商如此大的投入。 我们意识到，我们首先要做的不是显示技巧，而是要商讨思路。 因为有了赵经理在前期对于项目给予的详细阐释与创作过程中的深度沟通，我们决定不做秀忽悠大家，做一个务实的执行案。 这样做，对最后的胜出有风险，但对项目，却是一份责任。 不谈策略不谈竞争不炫奇技不谈策略不谈竞争不炫奇技打通“天地人”，抓住“精气神”先做好功课从理解先做好功课从理解万泽云顶尚品开始万泽云顶尚品前期策划壹贰叁壹一个关键词正万泽正位塔尖正选万泽正位塔尖正选香蜜湖正位山藏正脉湖居正作城市正中湖居正作城市正中香蜜湖正位豪门正宅藏脉居其中，得其正豪门正宅，塔尖正选得其中正而任自由居其中，得其正豪门正宅，塔尖正选得其中正而任自由贰两个突破 1、价格参考突破所有的参考，在此都难以一决高下没有纯正山湖的城市豪宅参考如果说有参考，星河丹堤的成功最多也只是个参照40亿资金的快速回笼尤为关键如果说有参考，星河丹堤的成功最多也只是个参照40亿资金的快速回笼尤为关键 2、万泽品牌突破万泽云顶翠峰城市豪宅开篇之作资源别墅开篇之作城市豪宅开篇之作资源别墅开篇之作中央正宅终极之作中央正宅终极之作CBD公园豪宅市中心完美人文社区万泽云顶天海山、湖、海全景度假公寓万泽云顶尚品拥山揽湖的城市豪宅叁三大目标 1、天价豪宅可能； 22、品牌重订座次； 3、经典项目影响； 3、经典项目影响；志高致远德泽万年万泽云顶尚品项目推广策略提案大纲1正奇2礼乐3人物4道术万泽地产人和（人群与需求）地利（地脉与城市）天时（竞争与市场）万泽地产人和（人群与需求）地利（地脉与城市）天时（竞争与市场）正奇自古形象敌军营销一正压百奇象正见三鼓挥旌旗销奇兵星河丹堤说CEO总统官邸莱蒙水榭山说太纯粹太稀缺华来利圣莫丽斯炫富瑞士风云顶尚品出世敌军三鼓而歇，本就可以自定价星河丹堤说CEO总统官邸莱蒙水榭山说太纯粹太稀缺华来利圣莫丽斯炫富瑞士风云顶尚品出世敌军三鼓而歇，本就可以自定价是死缠乱打，追上去比较还是挖掘项目，企业、客群，城市的“人文风骨”构筑消费者心中的“王者既归，心有所属，无与伦比”解“天时”万泽与市场云顶翠峰，豪宅兴；云顶天海，豪宅变；云顶尚品，豪宅归。 云顶翠峰，豪宅兴；云顶天海，豪宅变；云顶尚品，豪宅归。 做什么产品？卖什么价格？做什么产品？卖什么价格？有参考，就要超越参考解“天时”任何次一级区域项目的价格都不足以成为城市最中心顶级项目价格的参考对象。 在任何城市，在城市中心最顶级的居住（如拥有山湖海等自然资源），都有一定可能价格的参考对象。 在任何城市，在城市中心最顶级的居住（如拥有山湖海等自然资源），都有一定可能突破项目的最高价格。 深圳主流豪宅一览图本案拥山、揽湖、踞城三位一体的有几？拥山、揽湖、踞城三位一体的有几？典型豪宅参考典型豪宅研究xx尚美佳.策略中心刷新项目天花板无论从城市成熟度、买家购买实力，深圳都有足够的实力。 而在产品上，营销手法或眼界上，都没有释放这种欲望。 因此本项目的参考不在深圳，无论从城市成熟度、买家购买实力，深圳都有足够的实力。 而在产品上，营销手法或眼界上，都没有释放这种欲望。 因此本项目的参考不在深圳，上上、北、香、台而在海、北京、香港、台湾它是中国顶级豪宅，而非深圳豪宅。 本项目成功的关键在于我们需要把消费者心中的衡量天平由本项目成功的关键在于我们需要把消费者心中的衡量天平由“在深圳买个别墅花多少钱”转变为“和我在上海北京香港台湾的第二居所比起来，在同样顶级品质、风水、位置、景观绝佳的第一居所，我的比起来，在同样顶级品质、风水、位置、景观绝佳的第一居所，我的人生仕途家业耕耘之地，应该投入多少？”而这场深圳豪宅刷新战中的万泽特区30年顶级豪宅关键进程的推动者xx中国十大顶级豪宅的缔造者解“天时”小结项目竞争定位高度中国顶级豪宅、中央城市豪宅品牌竞争定位高度中国顶级豪宅、中央城市豪宅特区30年顶级豪宅关键进程的推动者xx中国十大顶级豪宅的缔造者特区30年顶级豪宅关键进程的推动者xx中国十大顶级豪宅的缔造者礼乐城中人云顶山湖藏产品人物重冠冕顶门第藏邸享自由品风骨万泽地产人和（人群与需求）地利（地脉与城市）天时（竞争与市场）解“地利”万泽与本案香蜜湖，城中央，明进退揽青山，瞰绿湖，踞龙脉香蜜湖，城中央，明进退揽青山，瞰绿湖，踞龙脉树什么正统？享什么生活？树什么正统？享什么生活？湖山拥，何以分高下解“地利”市场上称山居的数不胜数，半，塘，羊银湖山，半山，塘朗山，羊台山市场上称湖的也不少，香蜜湖、天鹅湖，丰泽湖市场上称湖的也不少，香蜜湖、天鹅湖，丰泽湖何以区分鱼龙混杂的市场？何以奠立山湖纯粹的自然大境？何以区分鱼龙混杂的市场？何以奠立山湖纯粹的自然大境？何以谓“山”？何以谓“”？何以谓“湖”？何以谓“城”？资源唯一边界清晰指标稀缺本案“地利”占有城市稀缺资源，指标均深具稀缺价值。 景观无敌资源唯边界清晰产品纯粹于城市中央原生山林湖之中，登高俯瞰城市繁华山湖城园宅势城市与自然自由切换，独有的领域和归属于城市中央原生山林湖之中，登高俯瞰城市繁华山湖城园宅势城市与自然自由切换，独有的领域和归属310纯联排，159/179纯大户前所未有的山湖城豪宅深圳当代唯一豪宅领袖深圳当代唯一豪宅领袖?因资源纯粹而愈显珍贵因资源纯粹而愈显珍贵不是这样说而是这样说景观地段区位风水配套价值产品价值演绎而是这样说地理之中，龙脉之正；山湖之中，文脉之正城市之中，人脉之正；生活之中，财脉之正三十年特区地运天时交汇之所，功成名就事业长青之地。 三十年特区地运天时交汇之所，功成名就事业长青之地。 志高致远之地利夫山湖之美，古来共谈。 香蜜胜境，海内同称。 塘朗笔峰，当代豪门独誉，正山镇山，不愧巍峨雄伟，上应云端，下定分野，运转鹏城地运之兴，辉映卅年天时之盛。 明绅巨贾，择其佳者而居焉。 香蜜上/正山湖/真豪宅正统、正宅、正位湖香蜜湖湖正山湖真豪宅属性定位香蜜湖豪宅的终结者，香”是1“香蜜湖”是香蜜山、香蜜湖、香蜜湖1号的一脉之承基于对片区的传承与晋升，是对城市豪宅的概括“正山湖”，是对产品资源的指定，正位，正选“真豪宅”是对产品的指定，简洁明确11席联排与400余套高层的统一定位地理之中山湖之中城市之中文脉之香蜜湖豪宅万泽豪宅血山湖城集大事业与人生的长青之地自己的终极私属正宅“地利”之小结文脉之正龙脉之正人脉之正宅血统之正脉血统之正脉成的豪宅正脉自己的终极私属正宅于青山绿湖城市之正位人物志高致万泽不偏不豪宅致远德泽万年泽文脉不倚传重器宅主流万泽地产人和（人群与需求）地利（地脉与城市）天时（竞争与市场）解“人和”万泽与人物智慧经营生活兴实业，讲实际，大实干大格局，大成就，大抱负智慧经营生活兴实业，讲实际，大实干大格局，大成就，大抱负何种人物？以何打动？何种人物？以何打动？做事就是做人解“人和”实现项目价格的突破，不仅物理层面的产品，。 更在于产品精神上赢得买家的心理分。 第一居所，不仅是生活的第一居所，更是精神的第一居所，理想的寄托之地不仅是生活的第一居所，更是精神的第一居所，理想的寄托之地。 寻找“云顶人”的共同心境海纳百川厚德载物（特区30年之杰出精英）八大实干企业领袖参考袁庚王传福任正非马蔚华陈志列马化腾王石侯为贵（招商局创始人）（比亚迪董事兼总裁）（华为总裁）（招行执行董事）（研祥集团董事）（腾讯QQ董事）（万科董事局主席）（中兴通讯董事）他们是一群什么样的人？他们一出现即代表着什么？寻找“云顶人”的共同心境深商温州深商温州大实业小工业晋商煤老板实干低调投机高调真正解决国家就业问题，走向由中国制造到中国创造的改革核心力量。 xx年以来，开始重工业发展，大实业展览，开始大实干。 真正解决国家就业问题，走向由中国制造到中国创造的改革核心力量。 xx年以来，开始重工业发展，大实业展览，开始大实干。 大胜靠德小胜靠智墨守陈规以经营盐业、票号起家，到如今的煤矿主，仅依靠固有资源“汇通天下”以经营盐业、票号起家，到如今的煤矿主，仅依靠固有资源“汇通天下”原地行走寻找“云顶人”的共同心境论语“君子达人而达己”易经“君子自强不息，厚德载物”论语“君子达人而达己”易经“君子自强不息，厚德载物”深商人振兴事业，发展经济；提升国力，改善就业深商人中国创造，半于斯地大学“修身齐家平天下”深商人中国创造，半于斯地深商人重视家庭，重视修养，西方器物，正统价值在个人境界上上承接中国修德之正统；中接三十年改革为国有德之正为；下修身齐家，相当家族互相协助，内养修身齐家之正德。 在个人境界上上承接中国修德之正统；中接三十年改革为国有德之正为；下修身齐家，相当家族互相协助，内养修身齐家之正德。 如果说城市豪宅代表着这群人的社会成就；那么项目所拥的山湖城市豪宅则是一种人生大境的显现；何为人生大境？追求自我天地追求精神的收放自如目标人群素描追求自我天地，追求精神的收放自如云顶台则代表着一种“云顶台则代表着一种“淡定从容、兼得与进退游刃有余”的人群理想如果说此前香蜜湖一号、熙园类是名人到名门的关键一步那么，”的人群理想如果说此前香蜜湖一号、熙园类是名人到名门的关键一步那么，本案则是他们功成名就，自我价值完全实现的最后一步是谓“一个城市的精神归属”不偏不倚，大显大隐讲究中庸之道与名门风范一群期待大成之后的精神自由之大境不偏不倚，大显大隐讲究中庸之道与名门风范一群期待大成之后的精神自由之大境将人生掌控的进退自如核心人群定位表述将人生掌控的进退自如兼得游刃有余我们称他们为兼得游刃有余我们称他们为“大成者”即“当代名门望族”广告核心主张大成者，有大境纯粹正统的自然山湖之大境大显大隐于市的当代名门望族意味着不同凡响的人生大成从容兼得得大成，享自由，居大境纯粹正统的自然山湖之大境大显大隐于市的当代名门望族意味着不同凡响的人生大成从容兼得得大成，享自由，居大境备选口号大成者，大自在事业大成，人生大成，家业大成回归生活的本真，懂得收放自如的兼得事业大成，人生大成，家业大成回归生活的本真，懂得收放自如的兼得香蜜上正山天时人和xx中国十大顶级豪宅，特区中国十大顶级豪宅，特区30年十大顶级豪宅德泽万年的年十大顶级豪宅德泽万年的大成者当代名门望族大成者，有策略小结筑之正传居之正席真山湖真豪宅属定属定地利大成者淡定从容、兼得与进退游刃有余淡定从容、兼得与进退游刃有余族之大成者有大境口号口号山之正脉湖之正位城之正统集萃山湖城唯一正统豪宅正和案名万泽云顶台（别墅）万泽顶峰（高层）“名”道万泽云顶台“万泽”突显里程碑式的作品，如此高端顶级豪宅理应成为企业品牌助推力“”云顶系万泽地产产品品牌系的代名词本案为云顶系城市中央正宅的终极之作沿袭产品识别度，此外，本案优质的山湖本身就有云顶的特殊含义本案为云顶系城市中央正宅的终极之作沿袭产品识别度，此外，本案优质的山湖本身就有云顶的特殊含义“台”，观四方而高者。 说文 1、从口,(以)声。 从口,与表示喜悦有一定的联系。 本义:喜悦。 古代中央官署名，如台鼎喜悦。 古代中央官署名，如台鼎(古代称三公或宰相,意为职位显要);台斗(比喻宰辅重臣);台司、台臣(指宰辅重臣) 2、会意。 从至,从之,从高省,与室屋同意。 按积土四方高丈曰台,不方者曰观曰阙。 本义不方者曰观曰阙。 本义:用土筑成的方形的高而平的建筑物道术心持礼定位五术生传播礼乐至中和位之术生衍起门第播之术术概念植入（产品灵魂）广告传播（全程执行）公关设计（活动造场）体验设计（现场围攻）舆论引导（品牌强大） 1、香蜜湖战术（香蜜湖再经典做透，做透山湖城市价值） 2、（香蜜湖再经典做透，做透山湖城市价值） 2、品牌战术决定本案成败的五大道术（ 1、万泽品牌演绎 2、媒体高峰论坛） 3、（ 1、万泽品牌演绎 2、媒体高峰论坛） 3、墅王战术（一套价格墅王）一次全国顶级别墅排名 4、（一套价格墅王）一次全国顶级别墅排名 4、体验战术（现场产品建议+安藤忠雄+会所建议） 5、（现场产品建议+安藤忠雄+会所建议） 5、活动战术（产品发布会与年末回馈、墅王评选、样板房鉴赏、黄道论道、媒体峰会、）xx.09xx.11xx.12xx.02xx.03xx.04xx.05xx.06xx.07xx.08xx.09xx.10-外接待中心营销中心开放别墅样板房开放别墅开盘园林开放高层开盘外接待中心营销中心开放别墅样板房开放别墅开盘园林开放高层开盘万泽产品发布会安藤忠雄样板房品鉴黄道风水论道媒体高峰论坛万墅归宗万泽云顶台大师级310联排样板全球开放举城问山湖万泽顶峰世界级皇家山湖园景登台品牌入市区域炒作项目亮相强势蓄客别墅开盘热销、高层准备高层开盘时间铺排营销节点传播节奏全案推广执行大纲高层样板房开放高层样板房开放15志致3015载万泽，致礼特区30岁万泽产品发布会安藤忠雄样板房品鉴黄道风水论道媒体高峰论坛叁拾再经典拾山、拾湖、拾城特区叁拾，15载万泽携匠作礼献香蜜湖穹尽天开共赏万泽地产客户答谢会暨xx年产品发布会香蜜北正山湖真豪宅万泽云顶台营销中心华丽绽放原生山湖大美无痕世界著名设计大师高文安携新作亮相云顶台藏风纳水黄道论道世界著名易经学家黄道光临云顶台论道大成者有大境万泽云顶台全球首发限量11席境自然意非凡万泽顶峰159/179精装样板环球首发恭迎镁光灯下的鉴赏全国知名媒体汇聚顶峰暨xx中国高端豪宅论坛惟极致方传世万泽顶峰珍藏一城山湖软文、户外活动户外、导示围墙、现场杂志户外、报纸、渠道网络、短信、杂志现场、活动、楼书户外、折页、报纸网络、短信、杂志现场、活动公关建议传播主题媒体建议香蜜湖片区热炒户外、报纸、航空、电视台、网络目标社会分量，形象证言，制造影响力和公信力高档圈层资源、代理商豪宅客群资源目标全面整合，联动各地，链接广泛资源高尔夫大赛、豪宅高峰论坛、产品发布会、品牌累加、公益目标扩大社会影响力和知名度增强号召力全案媒体策略大众媒体=小众传播=事件活动=目标扩大社会影响力和知名度，增强号召力酒店、车会、职业组织、高尔夫、机场、口岸、巡展目标强势形象渗透，增强品牌知名度各种宣传物料、DM、折页、楼书目标点对点说服，强效直击，沟通性强各种销售道具、会所展示、风格样板房、景观、配套目标感知、体验价值、增强情感沟通力，现场说服力多远渠道=物料直达=现场引导=阶段传播执行 一、品牌导入，项目预热时间xx.09xx.11主题叁拾再经典任任务煽风点火万泽品牌的导入，吸引关注激活香蜜湖片区，结合当下特区30年志，形成热点追踪最快速引起市场关注，引起热点的同时迅速切入项目让世人满怀期待大作的到来煽风点火万泽品牌的导入，吸引关注激活香蜜湖片区，结合当下特区30年志，形成热点追踪最快速引起市场关注，引起热点的同时迅速切入项目让世人满怀期待大作的到来手段软文炒作、户外户外15志致3015载万泽，致礼特区30户外叁三拾再经典拾山、拾湖、拾城特区30志，15载万泽携匠作礼献香蜜湖软文1特区30年，三分天下，谁主城湖？软文2香蜜湖，香蜜山，香蜜湖1号世界再瞩香蜜北软文3香蜜湖不因周边的名人雅士而闻名，而因其沉淀的价值而显赫 二、形象启势期时间xx.12xx.02主题大成者，有大境任任务传达项目的品牌价值，建立产品城市正统第一豪宅形象手段户外、报纸、杂志、现场、导示、围墙户外万泽云顶台大成者有大境营销中心华丽绽放阶段活动引爆营销中心开放活动要点通过名人效应，为项目品牌提高品牌增值力借助安藤忠雄的设计之手，打造一套天价联排并以此来进行全国豪宅（别墅）评选树立项目品牌高度硬广1万泽云顶台云，淡泊硬广2万泽云顶台山，脊梁硬广3万泽云顶台湖，坦荡硬广4万泽云顶台城，包容原生山湖大美无痕世界著名设计大师安藤忠雄携新作亮相云顶台 三、形象感召，开始蓄客时间xx.03xx.05主题样板房开放任任务项目价值的深度释放，以世界设计大师为噱头继续营造正统第一豪宅形象奠定项目级别与地位，增加美誉度项目价值的深度释放，以世界设计大师为噱头继续营造正统第一豪宅形象奠定项目级别与地位，增加美誉度手段户外、报纸阶段活动引爆产品发布会活动要点本案作为万泽地产里程碑式作品，具有重大品牌意义通过与高端品牌联动，建议在威斯汀或凯宾斯基举办xx年度产品发布会形成新闻造势万泽云顶台穹尽天开共赏万泽地产xx年顶级豪宅产品发布会户外万泽云顶台香蜜湖正山湖真豪宅310大师级联排样板房开放 四、产品呈现，震撼开盘时间xx.05xx.07主题香蜜北正山湖真豪宅任务璀璨开盘，引起全城轰动抢购手段户外、报纸、高端杂志、楼书、短信、网络户外万泽云顶台万墅归宗仅11席联排全球限量发售阶段活动引爆体验活动活动要点豪宅风水藏风纳水黄道论道世界著名易经学家黄道光临论道云顶台 五、开园迎高层，持续珍藏时间xx.08xx.09主题举城问山湖任务园林开放，样板房开放手段户外、报纸、高端杂志、楼书、短信、网络阶段活动引爆园林开放阶段活动引爆园林开放万泽顶峰举城问山湖世界级皇家山湖园景登台户外万泽顶峰境自然意非凡159/179精装样板环球首发 六、造高价想像，开盘热销时间xx.10xx主题惟极致方传世任务开盘，热销手段户外、报纸、高端杂志、楼书、短信、网络户外万泽顶峰唯极致方传世159/179珍藏一城山湖阶段活动引爆客户鉴赏会活动要点万泽顶峰恭迎镁光灯下的鉴赏全国知名媒体汇聚顶峰暨xx中国高端豪宅论坛营销建议ONE TOONE营销如一个置业顾问只为一个客户服务，增强私属感，给到客户尊荣关系营销围绕客户意见领袖外围关系、家庭家族的亲情关系、生活工作的圈层关系体验营销增强现场的感知，从外围广告到现场体验，塑造“远望不错，近观看上去就很贵”，互动品牌营销与知名的高档品牌嫁接，如观澜高尔夫、凯宾斯基酒店、高档会所、汽车航空等品牌活动营销在项目的关键节点，举办具有客户品味的活动，增强圈层感，高贵感，私密感服务营销有效利用德国品牌管理公司，在现场及后期的物管中充分发挥贴身管家服务的尊崇感样板房建议别墅拿出一套，高层两套，邀请名师打造顶级奢华的世界级样板一方面可规避户型的少量缺陷，一方面可激发购买冲动样板房调性奢华的、高贵的、唯一的别墅拿出一套，高层两套，邀请名师打造顶级奢华的世界级样板一方面可规避户型的少量缺陷，一方面可激发购买冲动样板房调性奢华的、高贵的、唯一的万泽云顶台阿玛尼样板房包装建议园林建议一个中心，两个突破点即把握项目整体奢华的皇家体验风格两个突破点即“山、湖”景的营造，如坡地台地、湖边栈道等一个中心，两个突破点即把握项目整体奢华的皇家体验风格两个突破点即“山、湖”景的营造，如坡地台地、湖边栈道等配合现场包装，看上去就奢华现场体验建议包括现场产品感官体验，包装氛围以及销售顾问接待等现场所有环节达到营造出令客户动容的效果，借此形成口碑传播包括现场产品感官体验，包装氛围以及销售顾问接待等现场所有环节达到营造出令客户动容的效果，借此形成口碑传播营销中心包装建议聘请大师营造顶级会所酒店性质的营销中心避免普通住宅那种卖场感，营造出一种私属尊崇感增强客户面子工程，拉高项目心理价聘请大师营造顶级会所酒店性质的营销中心避免普通住宅那种卖场感，营造出一种私属尊崇感增强客户面子工程，拉高项目心理价万泽云顶尚品项目策略总树路障策略按钮路障策略按钮营销目标9个月左右时间将项目提升为深圳豪宅市场第一方阵地位，实现约40亿资金的快速回笼传播目标以里程碑作品成就万泽一线品牌影响力，让市场和客户对本案实现争藏的欲望 1、豪宅市场竞争白热化，营销手法多样化； 2、宏观调控政策因素影响 3、产品体量小，不成规模，片区成熟度不够， 4、发展商豪宅品牌及经验淡香蜜北正山湖真豪宅城市城市CBD传统豪宅区土地三面山/绿林/自然湖产品稀有联排/高层大户配套城市配套/教育/商业统一的创意概念（营销传播概念）大成者有大境香蜜湖北北环福龙等快速接驳真正的城市豪宅北环福龙等快速接驳真正的城市豪宅山湖簇拥20万郊野山/7万生态湖景观视野佳万生态湖景观视野佳顶级豪宅8栋高层/仅11栋联排现代奢华建筑栋联排现代奢华建筑完备配套香蜜湖大片区城市配套教育香蜜湖大片区城市配套教育/商业/一应俱全其他价值全品牌精装修标准/德国酒店品牌服务区域地段资源配套产品规划品牌附加值目标项目核心价值定位竞争定位目标客群核心洞察产品定位客群定位事业成功的精神追求 1、主流引领潮流 2、正统而非传统 3、远见更有主见 4、荣耀而不自耀创作概念大人物大成后的正统第一豪宅大人物大成后的正统第一豪宅有底蕴的正统的稀贵的有底蕴的正统的稀贵的广告调性广告调性价值平台value案名万泽云顶台圣莫丽斯水榭山溪山波托菲诺兰溪谷熙园山院高层万泽顶峰执行体系传播效果执行体系传播效果 1、消费者独特的消费体验;有家族感体验的独特山湖