保健品销售工作总结范文3篇

保健品销售工作总结范文保健品销售工作总结范文 3 3 篇篇 保健品产业是全球性的朝阳产业 其市场增长迅猛 保健 品产业是 21 世纪代表人类社会经济发展方向的朝阳产业之一 本文是为大家整理的 仅供参考 保健品销售工作总结范文一 时光如逝 转眼间我来到 工作将近一年了 时间催 促我即将告别 憧憬激励我在 年开创事业的新高 为了更好地完成工作 总结经验 扬长避短 现将 年工 作情况总结如下 一 工作汇报一 工作汇报 自 年 月加入 工作以来 我认真完成工 作 积极将自己掌握的经验用于工作 同时努力学习 积极思 考 工作能力逐步提高 伴随着 事业的蓬勃发展 特别 是 年又开展了等公益活动 我所工作的会务部作为公司 形象传播的其中部门之一尤为重要 组织的每一项活动 主持 人说的每一句话都代表着公司的形象 所以 我在实际工作中 时时严格要求自己 做到谨小慎微 此外 火车跑的快还靠车头带 由于 的文化底蕴极 为丰厚 作为我本人刚参加 的工作 无论从会务策划能 力 主持风格 还是从思想上都存在许多的不足 在这些方面 我都得到了公司领导的正确引导和帮助 使我工作能力提高 方向明确 态度端正 对自己的发展打下了良好的基础 二 思想汇报二 思想汇报 年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年 对 于工作或者说事业 每个人都有不同的认识和感受 我也一样 对我而言 我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络 首先是心态 套用米卢的一句话 态度决定一切 有了正 确的态度 才能运用正确的方法 找到正确的方向 进而取得 正确的结果 具体而言 我对工作的态度就是选择自己喜爱的 然后为自己的所爱尽自己最大的努力 我一直认为工作不该是 一个任务或者负担 应该是一种乐趣 是一种享受 而只有你 对它产生兴趣 彻底的爱上它 你才能充分的体会到其中的快 乐 我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣 也只 有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量 可以说 懂得享 受工作 你才懂得如何成功 期间来不得半点勉强 其次 是能力问题 又可以分成专业能力和基本能力 对 这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明 以一只骆驼 来讲 专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存 而基本能 力 包括适应度 坚忍度 天性的警觉等 决定了它能 在沙漠的环境里生存多久 具体到人 专业能力决定了你 适合于某种工作 基本能力 包括自信力 协作能力 承担责 任的能力 冒险精神 以及发展潜力等 将直接决定工作的生 命力 一个想在事业上成功的人 必是两种能力能够很好地协 调发展和运作的人 我相信通过努力 我能够很好地运用我所 掌握的知识和发挥我的潜能 年 我将以崭新的精神状态投入到工作当中 努力 学习 提高策划 主持能力 积极响应公司加强管理的措施 遵守公司的规章制度 三 主要活动及成绩三 主要活动及成绩 1 1 4 4 月 学习 月 学习 营销模式 了解 营销模式 了解 文化底蕴 文化底蕴 如饥似渴地读完了如饥似渴地读完了 思想力思想力 收获颇丰 迅速将自己的工作 收获颇丰 迅速将自己的工作 状态调至 状态调至 的营销节奏 参与洛阳公司大型活动的策划 的营销节奏 参与洛阳公司大型活动的策划 主持 主持 2 2 5 5 月 调入 月 调入 集团河南省公司 负责河南省二级 集团河南省公司 负责河南省二级 市场会务管理工作 任会务部门主管 承接总部孝心工程方案 市场会务管理工作 任会务部门主管 承接总部孝心工程方案 策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广 配合二级市场开展策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广 配合二级市场开展 孝心工程的启动及孝心进社区后续活动 孝心工程的启动及孝心进社区后续活动 3 3 6 6 月 除继续帮助二级市场启动孝心工程外 策划了月 除继续帮助二级市场启动孝心工程外 策划了 父亲节 端午节 建党节 大连国际父亲节 端午节 建党节 大连国际 DNADNA 节活动会议营销方案 节活动会议营销方案 内容涉及会前资源的收集 会中流程 串词 会后售后服务等内容涉及会前资源的收集 会中流程 串词 会后售后服务等 细节问题 并在河南二级市场推广 细节问题 并在河南二级市场推广 4 4 7 7 月 在炎热的夏季 保健品销售进入低销量的季节 月 在炎热的夏季 保健品销售进入低销量的季节 河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方 案 包括纪念抗日战争胜利活动 世界人口日活动 案 包括纪念抗日战争胜利活动 世界人口日活动 生命健生命健 康和谐康和谐 主题活动和迎建军节活动等 主题活动和迎建军节活动等 5 5 8 8 月 设计为爱国主义宣传月 为了热烈庆祝抗日战月 设计为爱国主义宣传月 为了热烈庆祝抗日战 争胜利争胜利 6060 周年 拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动 周年 拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动 极大地提高了 极大地提高了 的企业形象 为销售做了良好的伏笔 同 的企业形象 为销售做了良好的伏笔 同 时 结合开展七夕情人节时 结合开展七夕情人节 执子之手与子偕老执子之手与子偕老 精品联谊活动 精品联谊活动 拉近与顾客的距离 促成销售 拉近与顾客的距离 促成销售 6 6 9 9 月 伴随月 伴随 疯娘疯娘 即将来到河南公演 策划了一系即将来到河南公演 策划了一系 列小型活动宣传列小型活动宣传 疯娘疯娘 作为孝心工程的一项内容 极大地 作为孝心工程的一项内容 极大地 渲染了珍奥的企业文化和公益形象 同时结合教师节 中秋节渲染了珍奥的企业文化和公益形象 同时结合教师节 中秋节 策划大型活动方案进行销售 策划大型活动方案进行销售 7 7 1010 月 国庆节 重阳节是十月的两个重要节日 也是月 国庆节 重阳节是十月的两个重要节日 也是 的销售契机 针对两大节日策划精品联谊活动方案并推 的销售契机 针对两大节日策划精品联谊活动方案并推 广 开始打年底的促销战役 通过大小会议活动提高销量 广 开始打年底的促销战役 通过大小会议活动提高销量 8 8 1111 月 主推周年店庆活动 各二级市场根据地方特色 月 主推周年店庆活动 各二级市场根据地方特色 围绕围绕 店庆店庆 开展会务活动 通过为 开展会务活动 通过为 过生日 结合为老顾 过生日 结合为老顾 客过生日 达到宣传企业 提升企业形象 促成销售的目的 客过生日 达到宣传企业 提升企业形象 促成销售的目的 效果明显 效果明显 9 9 1212 月 承接总部 月 承接总部 部长 部长 辉煌九年真情见证辉煌九年真情见证 集团九年大庆活动方案 通过开展老顾客答谢活动 新老顾 集团九年大庆活动方案 通过开展老顾客答谢活动 新老顾 客家庭联谊活动 员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动 前期客家庭联谊活动 员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动 前期 签单 庆典现场提货的方案把河南 签单 庆典现场提货的方案把河南 秋冬战役推向高潮 秋冬战役推向高潮 通过 集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾 X 年 的辉煌 共迎新年 策划迎新年活动方案 展望更加美好的未 来 为来年的销售工作夯实基础 总结一年的工作 河南省公司会务人员不但作好了会务策 划工作 而且担当二级市场的会务推广和主持工作 不辞辛苦 任劳任怨 工作能力的到了领导的肯定 尽管有了一定的进步和 成绩 但在一些方面还存在着不足 比如有创造性的工作思路 还不是很多 个别工作做的还不够完善 这有待于在今后的工 作中加以改进 在新的一年里 我也将更加努力地通过多方学 习 提高策划能力和主持水平 努力使思想觉悟和工作效率全 面进入一个新水平 为 的发展做出更大更多的贡献 保健品销售工作总结范文二 我于 年月来单位工作 现在在市场营销部门工作 回顾这一年保健品的工作历程 作为公司的销售人员工作取得 了一定的成绩 在完成了公司的既定目标的同时 也存在不少 的问题 为了更好的完成项目的营销工作 实现双赢 特对阶 段性的销售工作进行总结 一 一年来的工作情况一 一年来的工作情况 二 工作中的几点体会二 工作中的几点体会 刚到销售 策划部门时 对销售 策划方面的知识不是很 精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司领导 同事的帮 助下 很快了解到销售的性质 以及销售对象 以及双方的相 互合作性质及内容 作为销售部中的一员 我深深觉到自己身 肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同 时代表了一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准 的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专 业技能 三 自身存在的问题及改正措施三 自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼 提高 总结这一年紧张有序的工作 个人认为可总结以下几方面 1 1 对招商客户的跟踪回访不及时 对招商客户的跟踪回访不及时 由于多方面原因我销 售人员外出机会较少 从而减少了与客户的相互沟通 这种情 况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情 况下丢掉 2 2 没有注重自己销售理论知识的提高 自己主动学习理 没有注重自己销售理论知识的提高 自己主动学习理 论知识的能力有待提高 论知识的能力有待提高 3 3 与客户的沟通不到位 与客户的沟通不到位 由于从事销售工作经验不足 想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题 四 四 年工作努力方向 年工作努力方向 回顾过去是为了更好的把握未来 在新的一年里我将会对 自己有更高的要求 以平稳的心态去工作 给自己一个准确积 极的定位 1 1 积极努力完成公司的要求 为公司贡献自己的一份力 量 2 2 全方面加强学习 努力提高自身业务水平 加强专业 理论知识的学习 3 3 做好客户信息的归纳 阶段性的做客户回访工作 定 期对销售市场做调查 以便做一个准确的定位 4 4 积极 热情与客户沟通 发现问题及时解决 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台 使我在这个大 家庭中得到锻炼并渐趋成熟 感谢领导以及同事对我的关心 帮助 相信我将会以更好的状态投入来年的工作 保健品销售工作总结范文三 进公司已经两个月了 通过培训和自我学习了产品知识 通过对各种渠道的拓展 也有自己的一些总结 通过观察和了 解 体会了公司的企业文化 公司的优势 以及还需要努力的 地方 两个月来自我有了提升 但同时也知道还有很多的不足 力争在将来的工作中 发挥自己的长处 弥补自我的短处 现 就此向各位领导 同仁汇报自己的工作及想法 一 关于对公司产品和销售方面的认识 但主要是会销产品及保健营养品 以前做了三年多的保健 食品销售 很少接触过名贵中药材提取物 两个月来的学习 才对石斛 天麻 杜仲 葛根 西洋参有了一些了解 从原材 料 石斛种植技术以及生产加工技术来讲 公司都有一定的优 势 种植技术 生产加工技术都已成熟 产品品质高 功效好 无毒负作用 有消费者健康潜在需求 但通过对大量实地各种 渠道的拓展 解到目前我公司产品的知名度 美誉度还有待提 高 从长远来打算 把产品做长久 公司做长久 只有把产品 品牌化 通过各种方式提高产品的知名度 培养消费人群 灌 输 药食同源 养生保健的重要性 消费者才会更容易接受公司 的产品 企业才会有更大的发展 所有以后的工作中 会致力 于公司产品的宣传 符合节约成本的情况下 可适量做一些宣 传活动 比如高档小区宣传等 二 产品渠道拓展后的总结 医院 跑了很多渠道 商超 养生会所 礼品公司 药店 等 以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展 很少涉及医院 养生会所 礼品公司等渠道 将近一个半月的拓展 开阔了眼 界 解了的保健食品销售渠道 接触了一些公司的老总 拓展 了知识面 但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品 高 很少有广告 知名度还不足 所以目前在一些渠道很难有 发展 比如药店渠道 大多药店的保健食品价格偏低 有广告 支持 没有支持的情况下 产品在药店很难产生销售 所以暂 时不考虑再拓展药店 因为大多医院只能开处方药 有政策制度上的限制 所以 医院方面 目前也很难有突破 养生会所的消费者够买力高 适合公司产品的销售 拜访了很多养生会所 目前已和一家推 拿养生馆合作 后期会继续于这方面的工作 礼品公司的客户 面广 中高低端礼品都有市场 需求面广 合作方式灵活 所 以也适合公司产品的销售拓展 以后会把重点放在这一块 工 作方向将会由全面拓展 变为重点拓展 结合公司产品的特性 多跑一些适合公司产品的渠道 争取在这些方面有突破 少走 弯路 三 对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要 进公司 以来 早上上班很安静 大家都在做自己的事情 没有聊天 没有闲玩 同事们都很实干 容易相处 气氛很融合 但同时 也感觉管理层与员工沟通太少 希望获得的沟通与批评 以利 于工作和自我缺点的改正 四 自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销 也在德维康生物 工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理 所 在公司十分注重培训 自己也十分注重学习 所以有一定保健 食品销售方面的积累 在德维康上班半年没有迟到 早退 矿 工过 严格遵守公司的规章制度 注意同事之间的关系 不议 论公司及同事的是非 维护公司的形象 特别是遵守公司财务 上的制度 不贪一分不属于自己的东西 所关注的是自己能力 上的提高 有合适的平台发挥自己的长处 但同时自己也有很 多不足 1 1 认为自己专业知识还不完善和精熟 所以以后会的看一认为自己专业知识还不完善和精熟 所以以后会的看一 些关于天麻 石斛的书籍 些关于天麻 石斛的书籍 2 2 营销和管理方面上的知识还远远不够 所以后期会加强营销和管理方面上的知识还远远不够 所以后期会加强 这方面的学习 这方面的学习 3 3 提高自身业务水平 熟悉各岗位的工作流程 提高自己提高自身业务水平 熟悉各岗位的工作流程 提高自己 发现问题 分析问题 解决问题的能力 发现问题 分析问题 解决问题的能力 培养经常总结的习惯 每天总结 没周总结 每月总结 发现自己的不足 通过改进方法提高工作效率及效绩 提高谈 判技能 管理能力 专业知识 执行力等等