客服工作个人总结

客服工作个人总结客服工作个人总结 客服工作总结个人 斗转星移 进入桂龙堂已四个多月 我一直从事客服咨询 专员工作 在这段时间里目睹了也参与了公司的发展和制度的 日臻完善 作为一名桂龙人 由衷的感到自豪 四个月的工作 经历 自己对客服的工作多少积累了一些认识和体会 现总结 如下 一 树立全局观念 做好本职工作一 树立全局观念 做好本职工作 做好本职工作 树立全局意识是首要的问题 客服工作也 不例外 我认为客服工作的全局就是 树立企业形象 使客 户对公司产品的满意度和忠诚度最大化的同时传达企业的文化 形象 七月份来到公司以后 我首先接受了大约一星期的培 训 培训内容包括药品的基础知识 中医的基础知识 产品复 方柴胡安神颗粒的基础知识 客户常见问题及解答 销售技巧 通过培训不仅使我对公司的产品有了深度了解 也对自己的个 人能力有了很大提高 同时对公司完善的培训制度及公司的文 化氛围有了充分了解 之后我开始进入客服工作 客服工作的 主要任务一是接听客户的呼入电话 对客户想要了解的问题进 行专业并热情的回答 二是对已购买的客户进行回访 对用药 效果进行了解 对用药方法进行专业的指导 客服工作的这两 点看似简单 但是作为直接和客户进行沟通的部门 这关系到 企业形象的传达和客户对公司产品满意度和忠诚度的情况 并 对公司产品的后续市场推广有很大影响 二 精于专业技能 勤于思考应变二 精于专业技能 勤于思考应变 随着销售行业的不断发展 药品销售也要适应新形势下的 销售思路 作为一个客服人员 在做与客户的直接沟通工作时 要勤于思考善于应变 对于客户提出的药品问题 给予专业的 回答 对于客户反映的投诉及其它问题 第一时间做出正确的 应变 使客户满意的同时 保持客户对公司产品的满意度 客 服工作是一个直接面对不同失眠客户的工作 需要的是专业的 知识水平 及灵活的应变能力 并且需要及时对所遇到的问题 进行总结 在管理好手头现有失眠资料的同时 我根据大部分 失眠患者具有糖尿病的情况 总结了糖尿病的相关知识 根据 不同时失眠患者具有不同的服药史 我总结出了失眠常用药物 的相关资料 还有就是失眠与抑郁的相关资料 并把这些资料 和同事间进行了分享 来增加和客户之间的有效沟通 能否做 好一个客户的有效沟通 是衡量客服人员专业水准的标尺 同 时也是服务人员尽快掌握应用知识的有效手段 三 善于沟通交流 提高工作质量三 善于沟通交流 提高工作质量 客服人员不仅要有较强的专业技术知识 还应该具备良好 的沟通交流能力 当今社会一种产品很多时候是由于使用操作 不当才出现了问题 而往往不是如客户反映的质量不行 中药 药品尤其如此 如果不连续按疗程用药 很难体现出药品的效 果 所以这个时候就需要我们找出症结所在 和客户进行交流 规范使用方法的同时向客户传达优质的服务态度 从而避免客 户对产品的不信任乃至对企业形象的损害 客服工作主要体现 在交流二字 和客户的交流 能够更好的了解客户对产品的需 求 和同事之间的交流 能够增加工作经验 分享心得 能够 整体提高团队的水平 提高工作的质量 四 遵守公司制度 积极参加活动 没有规矩不能成方圆 一个企业的规章制度是否完善 直接关系到企业的形象和文化氛围 而这个制度更需要每一个 个体成员去有效执行 在公司工作的四个月时间里 作为一名 客服人员 我没有出现无故请假的情况 在此期间很好的完成 了工作任务 积极参加公司组织的各项活动 比如 拓展训练 地坛展会 每周五值日 在活动中 同事间增进了了解 团队 间增进了合作 在新的一年里 客服工作也需要有新的工作思路 首先是 做好本职工作 管理好现有客户资料 定期对已购买客户进行 回访 让其在感受药品良好效果的同时 也感受到桂龙药业专 业的售后服务 对现有的其他客户资料也要定期进行回访 对 其失眠情况进行跟踪 随时向其传达桂龙堂治疗失眠的独特理 念 其次 根据公司的推广情况 随时在沟通技巧和专业水平 上作出改善 协助完善公司的推广工作 再次 提高自己的专 业水平 总结不同的客户失眠情况 随时在失眠与抑郁的知识 沟通技巧 心理咨询知识各方面提高自己的水平 自己会在新 的一年里和领导协调沟通 和同事友善合作 无论是在知识水 平及做人做事的水平上都要有一个新的提高 假如说一个企业 需要两只脚才能稳步前行 那么一只脚是高质量的产品 另一 只脚则是完善的服务 公司产品可以创出名牌 其服务也可以 进行尝试去创造品牌 一个企业 也只有依托高质量的产品和 完善的服务体系 才能在竞争中立于不败之地 在新的一年里 希望在领导的带领下 在同事的帮助下 自己的成绩能够更上 一层楼 为公司的发展贡献自己的一份力量 客服工作总结个人 作为一名医院客服人员 每天的工作极其琐碎 有咨询分 诊 有陪诊送诊 有沟通协调 有电话随访 甚至还有帮患者 钉扣子等针头线脑的小事 虽然 这些小事都很不起眼 但是 做好了 就能让患者从中得到极大的方便 愉悦和欣慰 进而 增加对医院的好感和信任 做不好就会影响到患者对医院服务 质量的评价 进而破坏医院的整体服务形象 不过工作时间长了 一方面有人对客服工作不屑一顾 认 为这个工作既没有技术含量 也不创造经济效益 又琐碎又辛 苦 没出息 另一方面 如果没有强烈的事业心和责任感 服 务人员的激情也很容易被消磨在日复一日的平凡小事中 而激 情是最可贵的服务特质 服务失去了激情就象人类失去了灵魂 找到制约客服工作发展的最大问题和差距后 我们着力在 创新理念和创新制度上做文章 一 树立新理念 提高客服人员的职业自豪感和责一 树立新理念 提高客服人员的职业自豪感和责 任感任感 其实做一名合格服务人员并不容易 需要具备沟通 协调 共情等各种能力 以及医学 保健 营销等各种知识 最重要 的是象护理学先驱南丁格尔一样 勇于献身事业 具有全心全 意为病患服务的精神 1 1 为患者服务 就要做患者手中一把 为患者服务 就要做患者手中一把 金钥匙金钥匙 金钥匙 是国际通行的旅馆业授予优秀服务人员的最高荣誉 他意 味着无所不知 无所不能 是顾客的一张 绿卡 是服务人员 服务质量和个人信誉的金标准 金钥匙 的拥有数量 也成为 酒店服务水平的最好注解 客服人员就犹如医院交到患者手中 的一把 金钥匙 患者来就诊 我们是接待员 患者来咨询 我们是咨询员 患者行动不便 我们是陪诊员 患者对服务不满 我们是协调员 对带孩子的 我们是保育员 对外来参观的 我们是解说员 总之 这把 金钥匙 就是要千方百计满足患 者需求 用真心付出和真诚服务开启患者的心门 赢得患者的 信任 记得有一位邱先生 因单位有事 出院结账后未及时取走 ct 片子 卫生员不了解情况 打扫时顺手清理一空 时隔数 日 邱先生对我们提及此事 虽未报任何希望但遗憾之情溢于 言表 体会到患者的心情和难处 我们进行了积极联系 后来 在科室主任的全力配合下 为患者重新洗印了 ct 片 邱先生 对此十分满意 2 2 为患者服务 就要做患者考不倒 问不住的医院 为患者服务 就要做患者考不倒 问不住的医院 活字活字 典典 作为医院服务的第一站 我们每天都要接触到上千名年 龄不同 性格各异的人 如何让这些问题形形色色 需求各不 相同的人希望而来满意而归 是对客服人员耐心和智慧的最大 考验 我们不仅要熟知医院的历史 文化 特色技术及设备力 量 还要熟悉科室的专业 诊治范围 特色及专家特点 甚至 要了解省会其他医院的医疗特色 当我们在非常短的时间内 通过自己得体的言谈 广博的知识 满足了他们的需求 赢得 了他们的信任和认可 他们就会用自己就医的选择告诉我们 客服是架起患者与医院的桥梁 他们是对医院信任和认可的 记得我们接待一位椎管狭窄病人 因为是首诊 我们推荐 他到骨科检查确诊 确诊后 病人不愿意手术治疗 想到别的 医院看看 于是我们便介绍了我院的按摩科和中医科 最后病 人选择了按摩治疗 一段时间后疗效显著 病人十分满意 还 有一次 一位肾结石患者欲来我院碎石 虽然我院没有碎石设 备 但是我们根据患者的个人需求 向他分别介绍了市内名气 最大和离家最近的两家医院 患者十分认可我们这种认真求实 的态度 3 3 为患者服务 就要做沟通医患感情的 为患者服务 就要做沟通医患感情的 连心桥连心桥 由于 医疗服务的专业性和特殊性 以及医患信息的不对称性 患者 容易对医护人员求全责备 医护人员也会对患者的不理解产生 失望 委屈等情绪 这个中间最重要的是体会患者的感受 体 谅医护人员的辛苦 作为具有润滑作用的服务环节 通过自己 的努力 加强医患间的沟通互谅 减少矛盾或者把矛盾解决在 萌芽状态 记得有一次 为了做好一位双向转诊患者的服务修复工作 我们带领相关科室 冒着 38 度高温 跑二十多公里的路 一 道向患者登门致歉 同去的医务人员因为心中委屈 不愿意配 合 我们一边自己掏钱给大家买冰糕吃 一边还要做好思想工 作 为的是让大家心情愉快 共同把这个因服务过失导致的损 失降至最低 二 树立新标准 提高客服人员的工作质量和工作二 树立新标准 提高客服人员的工作质量和工作 效率效率 因为服务工作缺乏明确的目标 服务质量难以用数据来考 核 与收入指标 安全天数等硬指标相比 更加软性和不易量 化 所以更需要完善各类管理规范和标准 在日常工作中 加 强管理 考核 评价及持续改进工作 才能确保服务不走样 不变味 1 1 完善准入标准 提高客服人员素质 完善准入标准 提高客服人员素质 客服工作虽然入 口较低 上手不难 但是并非人人能够胜任 为了保证客服工 作质量 我们对客服人员的个人品质 性格 能力和基础知识 方面做出了明确要求 2 2 完善培训标准 提高客服人员能力 完善培训标准 提高客服人员能力 到目前为止 没 有一个培训客服人员的专门机构或课程 而客服培训又与医疗 护理知识培训要求存在一定区别 为了提高客服工作成效 我 们从培训内容 培训时间 考核要求等方面做出了细化规定 3 3 完善管理标准 提高客服工作成效 完善管理标准 提高客服工作成效 为了规范管理 提高客服人员的业务水平 我们制定并实行了内部岗位轮换 交班和工作日志撰写等制度 虽然因为岗位不同 责任差异 带来暂时的人员业务不熟 管理者任务加重等困难 但是我们 相信暂时的困难会带来长久的效益 4 4 完善考核标准 提高客服工作激情 完善考核标准 提高客服工作激情 为打破干多干少 干好干坏一个样的状态 在完善岗位职责 服务流程的基础上 我们参考国际通用的平衡计分卡 制定了兼顾财务目标 客户 目标 管理目标及个人学习成长目标四方面的考核办法 目前 正在试用阶段 通过 双创双树 活动的开展 让我们在总结工作的过程中 找到了差距 在树立坐标的思考中发现了价值 在创新工作的 探索中得到了肯定 全面提升了服务意识 服务能力 服务形 象和思想境界 客服工作总结个人 从九月开始外呼 到现在两个月了 经过领导和同事们的 不断帮助 现在外呼逐步 成形 下面我说一下这两个月我所学习到的东西 一 营销意识和营销技巧逐渐提高 第一个月外呼的对象主 要是暑假的老学员 尤其是中学部的 这部分学员无意向的 原因基本是时间不合适 因为石家庄的学校并不是都是周六日 休息的 基本都是单 休甚至是月休 所以导致无法报课外培 训班级 最开始的时候听到家长这么说就放 弃营销了 后来 发现这个时间有时只是家长想挂断电话的一个借口 所以需要 我们 再强化我们的营销技巧 后来就跟家长说现在有好多家 长都给孩子报班了 因为高 中三年还是很重要也是学员学校 最艰苦的一段时间 好多家长已经意识到这三年的 重要性了 所以周末的时间都给孩子安排课外的培训以至于提高成绩 以 此来稍微刺 激一下家长 也行家长就真的会跟学员商量一下 是否考虑我们的班级 我们就抓住 了一个学员 二 沟通技巧有所提高二 沟通技巧有所提高 其实 外呼能不能成单或者 完成一个很好的服务 沟通的过程是最重要的 尤其是 语气 和专业性方面 对于取消变更班级 我们要用柔和但是必须是 不卑不亢的语气 跟家长解释 如果我们有点强势 家长会很 反感 如果很没有气势 有些家长就会 强势起来 就是不同 意我们的变更 但是对于营销类的外呼我们要掌握好沟通的专 业性和营销技巧 比如 开头问学员成绩怎么样 就不如问学 员的薄弱环节和丢分 环节更容易抓住客户 并逐渐沟通挖掘 需求 但是 两个月的我外呼也遇到了各种各样的问题 导致压 力特别大 有点力不从 心 并且工作没有动力 主要是以下几个方面 一 第一个月外呼时 感觉对于学校月休的学员 一 第一个月外呼时 感觉对于学校月休的学员 我们的大班已经没有推荐的可能我们的大班已经没有推荐的可能 了 推荐一对一有两个 问题一个是费用太高 二是学员一个月才能上一次课 家长 感觉效果也不是很好 二 外呼春季老学员的时候 我这大部分是国内的二 外呼春季老学员的时候 我这大部分是国内的 老学员 对于这部分学员 营销老学员 对于这部分学员 营销 的可能很小 一是因为 大学生了根本不考虑报课外培训班级 二是 大学生很在乎 钱 都反映不打算报课外班级费用太高 只能推荐四六级的抢 分班级 或者考研的 冲刺模块班级 但是感觉学员意向也不 是很大 并且这部分学员很反感我们的电话 总是找借口挂断 电话 对于这部分数据没有一个很好的话术 打过去都感觉很 尴 尬 三 每天外呼的数据基本都是一样的 打一天下来 同样 的话说了好多遍 也没有 什么意向 导致工作很没有动力 自己也找不到合适的话术来改变 四 总感觉现在外呼 既达不到营销的目的 也没四 总感觉现在外呼 既达不到营销的目的 也没 有什么可以服务的地方 我们这有什么可以服务的地方 我们这 边也没有优惠也没有公 开课活动来吸引家长 五 通知类外呼 尤其是取消变更班级