房地产项目运营半年总结范本

房地产项目运营半年总结范本房地产项目运营半年总结范本 篇一 上半年已经过去 新的挑战又在眼前 在上半年里 有压 力也有挑战 年初的时候 房地产市场还没有完全复苏 那时 的压力其实挺大的 客户有着重重顾虑 媒体有各种不利宣传 我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力 在稍后的几个月里 房市回升 我和同事们抓紧时机 到达了公司指标 创造了不 错了业绩 在实践工作中 我又对销售有了新的体验 在此我总结几 点与大家分享 一一 不做作 以诚相待 客户分辩的出真心假意 不做作 以诚相待 客户分辩的出真心假意 得到客 户信任 客户听你的 反之 你所说的一切 都将起到反效果 二二 了解客户需求 了解客户需求 第一时间了解客户所需要的 做针对 性讲解 否则 所说的一切都是白费时间 三三 推荐房源要有把握 了解所有的房子 包括它的优劣推荐房源要有把握 了解所有的房子 包括它的优劣 势 做到对客户的所有问题都有合理解释 但对于明显硬伤 势 做到对客户的所有问题都有合理解释 但对于明显硬伤 则不要强词夺理 任何东西没有完美的 要使客户了解 如果则不要强词夺理 任何东西没有完美的 要使客户了解 如果 你看到了完美的 那必定存在谎言 你看到了完美的 那必定存在谎言 四四 持续客户关系 每个客户都有各种人脉 只要保证他持续客户关系 每个客户都有各种人脉 只要保证他 们对项目的喜爱 他们会将喜爱传递 资源无穷无尽 们对项目的喜爱 他们会将喜爱传递 资源无穷无尽 五五 确定自我的身份 我们不是在卖房子 而是顾问 以确定自我的身份 我们不是在卖房子 而是顾问 以 我们的专业来帮忙客户 我们的专业来帮忙客户 多与客户讲讲专业知识 中立的评价 其它楼盘 都能够增加客户的信任度 六六 团结 协作 好的团队所必需的 团结 协作 好的团队所必需的 自我也还存在一些需要改善之处 1 1 有时缺乏耐心 对于一些问题较多或说话比较冲的客 有时缺乏耐心 对于一些问题较多或说话比较冲的客 户往往会针锋相对 户往往会针锋相对 其实 对于这种客户可能采用迂回 或以 柔克刚的方式更加有效 所以 今后要收敛脾气 增加耐心 使客户感觉更加贴心 才会有更多信任 2 2 对客户关切不够 对客户关切不够 有一些客户 需要销售人员的时时 关切 否则 他们有问题可能不会找你询问 而是自我去找别 人打听或自我瞎琢磨 这样 我们就会对他的成交丧失主动权 所以 以后我要加强与客户的联络 时时关切 透过询问引出 他们心中的问题 再委婉解决 这样不但能够掌握先机 操控 全局 而且还能够增加与客户之间的感情 增加客带的机率 现今我已来工作半年多了 在上半年的工作中 本人的销 售套数为 69 套 总销额为 千万 在今后的工作中 我 要更加完善自我 提升自我 增加各方面的知识和对青岛各个 地区的了解 不但要做好这个项目 更要跟着公司一齐转战南 北 开拓新的战场 在此 我十分感谢领导给我的这次锻炼机会 我也会更加 努力的去工作 去学习 交出自我满意的成绩单 篇二 不知不觉就又半年过去了 上半年来我们的销售成绩是有 目共睹的 完成的十分棒 这些归功于我们的前辈 那我呢 其实我踏入这个行业算是比较晚的 没有什么明显的成绩出来 就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好 能够 说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的 房地产开发中算是佼佼者 了 所以相对来说 作为销售人员 选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的 当然我选对 了 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要 性 为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的 职责 做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责 更要对自我 的顾客负责 能够这样说 房产是销售中最慎重的买卖 不仅 仅是买卖 更是对自我的一生拼搏的总结 一辈子奋斗的开始 而这些 就是我们置业顾问的天职 其实像我们谈客户是具有 很大的竞争力的 虽然我们的房子质量好 绿化好 位置好 环境好 服务好 但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后 再来决定的 所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了 如 何让让顾客买我们集团的房子呢 当然是让我们的顾客了解我 们房子的优势 价格 位置 环境 档次都成了思考的因素 需要我们去协调 去综合 一般来说销售工作中往往会存在以 下的失误和问题 1 1 主观认识不足 谈客户时思路不够清晰 主观认识不足 谈客户时思路不够清晰 2 2 自身没有足够的意志 对自我的销售欲望不够坚定 自身没有足够的意志 对自我的销售欲望不够坚定 3 3 计划制订得不合理 脱离客观实际 盲目寻找客户 计划制订得不合理 脱离客观实际 盲目寻找客户 有时候会错过很多准客户 有时候会错过很多准客户 4 4 对房子的讲解不到位 谈客户执行的过程不到位 对房子的讲解不到位 谈客户执行的过程不到位 5 5 对竞争对手的跟踪分析不深入 市场反应速度滞后 对竞争对手的跟踪分析不深入 市场反应速度滞后 6 6 来自于竞争对手的强大压力 使自身的优势不能突显 来自于竞争对手的强大压力 使自身的优势不能突显 以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分 所以对 于消费者的心理 顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做 到从容应对 总结不仅仅要回顾过去 还要展望未来 对当前的形势现 状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析 1 1 外界宏观与微观环境分析 外界宏观与微观环境分析 行业发展现状与发展 竞 争对手现状与动向预测 区域市场现状与发展 渠道组织与关 系现状 消费者的满意度和忠诚度总体评价 2 2 内部环境分析 内部环境分析 企业的战略正确性和明晰性 企业在 产品 价格 促销 品牌等资源方面的匹配程度 3 3 自身现状分析 自身现状分析 自身的目标与定位 工作思路和理念 个人素质方面的优势与差距 透过对现状与未来的客观分析 能够更加清楚所面临的困 难和机遇 从而对困难有清醒的认识和深刻的分析 找到解决 困难的方法 对机遇有较强的洞察力 及早做好抢抓机遇的各 项准备 没有人会随随便便成功 每一个成功的后面都是付出的艰 辛努力 认真分析取得成绩的原因 总结经验 并使之得以传 承 是实现工作业绩持续提升的前提和基础 成绩固然要全面 总结 对于未来的展望更是要提升 在下半的工作中我还要加 倍的努力 拜访更多的客户 更大程度的了解我们集团的一体 化服务 并且制定适合自我的任务标的 同时改善自我的销售 成绩 要做到 1 1 明确工作的主要思路 明确工作的主要思路 战略决定命运 思路决定出路 良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑 否则人就变成了 无头苍蝇 偏离了方向和轨道 就会越走越远 2 2 新一年度工作的具体目标 新一年度工作的具体目标 销量目标学习目标 3 3 完成计划的具体方法 与客户关系亲密程度加强 及 完成计划的具体方法 与客户关系亲密程度加强 及 时反映顾客的新资讯 时反映顾客的新资讯 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路 销售行业正在不断壮大 不能让自我落伍 更不能让自我淘汰 所以我把下半年当做一个新开始 努力做成功 完成目标 让 自我成为最伟大的推销员 篇三 在繁忙的工作中不知不觉的又迎来了新的一年 回顾 年工作历程 从在友好市场的施工单位到成为铭箭的一名员 工 我深深感受到了公司的蓬勃发展之热气 同事们积极拼搏 之精神 刚进公司时候作为一名新员工对新环境新事物都很陌 生 并且第一次从事甲方的工作岗位 对岗位工作等都不熟悉 在公司的各位领导的帮助下 对公司的性质 规章 工作模式 等进行了全面的了解和认知 同时让我作为一名工程部这个核 心部门的一名员工 深深感受到了肩上的重任 在公司工程部工作中 严格遵守法律法规 遵守公司的各 项规章制度 平时严格要求自己 廉洁自律 工作中敢于承担 责任 具有认真负责的精神 与同事们互相配合 努力完成每 一个工作任务 一 一 年下半年工作情况 年下半年工作情况 由于来公司仅 4 个月 通过领导的安排指导下目前主要负 责预决算 部门内业及配合其他同事的工作 汇报如下 1 1 协助领导配合研发部完成了对创业小区二期 八一新 协助领导配合研发部完成了对创业小区二期 八一新 城三期 友好市场 前进新区楼工程上住宅楼布局及做法的优城三期 友好市场 前进新区楼工程上住宅楼布局及做法的优 化改进和变更 节约公司成本 化改进和变更 节约公司成本 2 2 协助领导完成了对宜居佳苑 服务综合楼开工建设的 协助领导完成了对宜居佳苑 服务综合楼开工建设的 定位测量和局部规划 配合施工单位进行图纸会审 提出图纸定位测量和局部规划 配合施工单位进行图纸会审 提出图纸 上的问题 配合研发部对设计布局问题处理和完善 上的问题 配合研发部对设计布局问题处理和完善 3 3 与同事协作配合完成了对八一新城三期 友好市场 与同事协作配合完成了对八一新城三期 友好市场 创业小区二期主体工程的进度质量把控 对反馈的问题协助部创业小区二期主体工程的进度质量把控 对反馈的问题协助部 门领导与施工单位协调处理 门领导与施工单位协调处理 4 4 与同事协作积极完成了对甲供材料的分配工作 与同事协作积极完成了对甲供材料的分配工作 公司 甲供材料种类多 规格复杂 认真负责督促协调 确保了材料 到场 质量达标 且不影响工程进度 5 5 配合研发部完成了各小区配套工程的规划 完善了水 配合研发部完成了各小区配套工程的规划 完善了水 电暖管线图等的各项技术指标 制定施工方案 协调施工单位电暖管线图等的各项技术指标 制定施工方案 协调施工单位 对八一新城小区 创业小区配套工程施工 对八一新城小区 创业小区配套工程施工 6 6 协助领导配合公司各部门 完成起草分包及甲供材料 协助领导配合公司各部门 完成起草分包及甲供材料 等各项协议 合同 确保各小区工程进度不受影响 等各项协议 合同 确保各小区工程进度不受影响 7 7 配合部门同事对各小区施工楼幢进行有效管理 从施 配合部门同事对各小区施工楼幢进行有效管理 从施 工质量 进度 安全 成本及协调方面把关控制 确保工程各工质量 进度 安全 成本及协调方面把关控制 确保工程各 项满足验收规范要求 完成了主体分部验收工作 为来年顺利项满足验收规范要求 完成了主体分部验收工作 为来年顺利 交工给予有效保证 交工给予有效保证 二 明年的工作重点二 明年的工作重点 我的专业是工民建 在工程建设施工中有近五年的工作经 验 所以明年开工建设的工程和在建工程的整个进度 质量核 心以及成本控制是明年的首要工作重点 发挥自己的专长 与 同事协作配合完成公司的计划任务 创造优良工程 同时领导 分配的其他工作任务 年八一新城三期 创业小区二 期 友好市场工程的决算 配套工程的决算工作及竣工验收工 作也是重中之重 确保我工程部各工作计划任务的顺利实施 三 工作中的岗位能力及不足三 工作中的岗位能力及不足 本职工作中 必须熟悉房屋开发项目工作程序 了解设计 原理 严格掌握各项施工工艺 质量标准 建筑行业的法律法 规 由于我的专业是工民建 专业基本相同 对于勘察 三通 一平 图纸会审 主体验收 竣工验收 保修组织工作 施工 进度质量控制 建筑成本控制等工作且有数年的工作经验 在 进行此类工作时较为擅长 在这近半年的工作中领导给我安排 的工作基本均能胜任 部分从未接触的工作也能触类旁通 从 陌生到熟悉 从生疏到熟练 不同于乙方技术能力第一 作为甲方管理能力第一 对于 我来说管理方面较欠缺 在本职工作中需要不断的磨练和向同 事学习 其次 我个人在工作中较为粗心 不够细致 思维不 够缜密 在工作中存在一定的失误 我会在以后的工作中向同 事学习并且积极改正 时刻提醒自己 在工程项目的实施中 工程部对楼幢的功能分析 人性化 需求设计分析 施工难度评估等信息直接影响研发部和设计院 对楼幢的设计和研发 所以我们的思维模式 创新意识 专业 知识等尤为重要 而这大部分对于我来说是曾经工作中从未涉 及或很少涉及的 这也是我非常欠缺的一面 只有在工作中 不断的学习和积累经验 四 团队意识及个人品德等方面素质四 团队意识及个人品德等方面素质 工程部是在公司的领导下代表公司履行项目建设的项目管 理机构 所以工程部必须是一个高效的的团队并且团队的意识 以及团队成员的个人素质尤为重要 要进行高效的工作管理模 式 必须提高团队的集体意识 如何提高团队的意识 1 1 团队领导以身作则做好各方面的工作 避免产生团队 团队领导以身作则做好各方面的工作 避免产生团队 的不信任 不负责等后果 的不信任 不负责等后果 2 2 领导的开诚布公 互相信任 与团队成员之间保持紧 领导的开诚布公 互相信任 与团队成员之间保持紧 密合作 密合作 3 3 提高团队的凝聚力 责任心 忠诚度 提高团队的凝聚力 责任心 忠诚度 4 4 提高团队成员业务素质水平 提高团队成员业务素质水平 5 5 人心齐 泰山移人心齐 泰山移 团队工作上对成员严格 生活上对团队工作上对成员严格 生活上对 成员关心 做好沟通协调工作 保证团队如机器一样有条不絮成员关心 做好沟通协调工作 保证团队如机器一样有条