七月份销售总结

七月份销售总结 一 七月份各店销售完成情况如下 商场名商场名 称称 销售目销售目 标标 销售金销售金 额额 完成比完成比 例例 销售数销售数 量量 净销售金额净销售金额毛利毛利毛利率毛利率 大悦城大悦城 400004000030049 430049 475 12 75 12 65365330049 430049 49261 869261 8630 8230 82 新世界新世界 300003000025331 825331 884 44 84 44 49349318112 23618112 2365526 55526 530 5130 51 合计合计 700007000055381 255381 279 12 79 12 1146114648161 63648161 63614788 414788 430 7130 71 七月份各店交易情况如下 店铺店铺大悦城大悦城新世界新世界 销售金额销售金额 30049 430049 425331 825331 8 销售件数销售件数653653 件件493493 件件 平均客单价平均客单价4646 元元51 451 4 元元 平均每天交易量平均每天交易量21 821 8 次次16 416 4 次次 具体销售明细 销售数销售数 量量 销售金额销售金额 净销售金净销售金 额额 成本金额成本金额毛利毛利毛利率毛利率成品特大类成品特大类 1 117817817817855 1355 13122 87122 8769 0369 03 收纳筐收纳筐 4 4495 2495 2354 07354 07158 96158 96195 11195 1155 4255 42 灯饰灯饰 4 4312312245 31245 3178 1278 12167 19167 1969 9769 97 家居布艺家居布艺 5 51051 41051 4788 24788 24401 61401 61386 63386 6347 7947 79 卫浴产品卫浴产品 8 82615 22615 22036 882036 88805 98805 981230 91230 965 8265 82 玩具玩具 2020248424842073 032073 03570 65570 651502 381502 3870 8670 86 拖鞋拖鞋 2727515 3515 3444 05444 05132 9132 9311 15311 1568 868 8 文具文具 2828345434542966 662966 661392 521392 521574 141574 1446 1446 14 床品床品 46463472 5993472 5992838 592838 598288282010 592010 5971 571 5 手套脚套手套脚套 5050795 4795 4605 48605 48313 85313 85291 63291 6352 9552 95 化妆品化妆品 74744981 44981 44513 894513 891846 861846 862667 032667 0358 9558 95 家居饰品家居饰品 31931917856 317856 315836 4815836 484982 344982 3410854 1410854 1460 8560 85 包包 362362144741447413353 113353 120350 8920350 89 6997 8 6997 8 68 45 68 45 家居服家居服 销销售售数数量量 文具 3 床品 3 手套脚套 5 化妆品 5 家居饰品 8 包 34 家居服 38 收纳筐 0 灯饰 0 家居布艺 0 卫浴产品 1 玩具 1 拖鞋 2 收纳筐灯饰家居布艺卫浴产品玩具拖鞋文具 床品手套脚套化妆品家居饰品包家居服 销销售售金金额额 玩具 5 拖鞋 5 文具 1 床品 7 手套脚套 7 化妆品 2 家居饰品 9 包 33 家居服 27 灯饰 1 收纳筐 0 0 家居布艺 1 卫浴产品 2 收纳筐灯饰家居布艺卫浴产品玩具拖鞋文具 床品手套脚套化妆品家居饰品包 二 同期对比金额和数量 二 同期对比金额和数量 客客 店名称店名称目标目标 6 月份月份 销销 售金额售金额 6 月份销月份销 售数量售数量 目标目标 7 月份销月份销 售金额售金额 7 7 月份销售月份销售 数量数量 合计数合计数 量量 合计金额合计金额 大悦城大悦城 4000040000 23968654 4000040000 30049 4653130754017 4 新世界新世界 3000030000 7286321 3000030000 25331 79949381432617 8 合计合计 70000700003125431254975975700007000055381 255381 2114611462121212186635 286635 2 0 23968 6540 30049 4 6530 7286 3210 25331 799 493 70000 31254 975 70000 55381 199 1146 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 目标 6月份 销售金额 6月份销售数量 目标 7月份销售金额 7月份销售数量 大悦城 新世界 合计系列2系列3 七月份促销活动主题 七月份促销活动主题 缤纷夏日 情调送爽 活动时间 活动时间 7 月 1 日 7 月 31 日 活动形式 活动形式 居家套装组合销售 本月还是 要以清库产品家居服为主 绣花靠垫薄被和素色绣花靠垫 除以上活动产品外凡购买情调产品满就送活动 除以上活动产品外凡购买情调产品满就送活动 7 月月 1 日日 7 月月 30 日 日 赠送等级赠送等级赠赠 品品 购物满 99 元送价值 12 元小管护手霜或者收纳套 购物满 198 元送价值 35 元身小盒体乳霜或者化妆品包 格 购物满 299 元送价值 78 元大盒身体乳霜 通过七月份的促销 结合情调清库方案以及产品特点 主 推家居服产品 以套餐搭配的形式进行促销买赠组合和价格 套餐组合 七月份销售环比上月销售新世界增长最快 主要是做了一 期促销 效果很明显 家居服计划销售 300 件实际销售 362 件 大大消化了家居服的库存 同时大悦城也在做促销 销售上升 明显 本月靠垫薄被销售了 25 条 素色绣花靠垫销售 38 个 化妆品组合没有销售主要原因是天气转暖 对防晒类化妆品需 求高 再一个化妆品组合礼品外包装不够有吸引力 没有让顾 客感觉到组合后带来的实惠 毛巾组合本月没有销售通过六月 份的促销活动我也总结了一些经验 促销前多沟通 工作要计 划好 对导购培训在前 突出陈列 结果就会好 七月 八月份销售进入淡季 本月计划加大促销家居服力 度 增加促销地方 争强营销手法 建立激励措施 培训销售 技巧 争取月底前把库存家居服消化掉 同时对格子包类以及 残次品进行消化 具体促销产品及达成情况 成品代码成品名称 标准 单价 库存 数量 标价 金额 计划销售数量及 产生金额 实际完 成 FP08020050 家居长裙 格 3286220336 FP08020040 家居长裙 花 3285518040 FP08020070 家居吊带上衣 格 198448712 FP08020010 家居吊带上衣 花 1895310017 FP08020080 家居裙裤 格 178427476 FP08020020 家居裙裤 花 168538904 FP08020060 家居缩腿七分裤 格 136162176 FP08020030 家居缩腿七分裤 花 136162176 FP08010040 家居无袖套服 格 3587928282 FP08010020 家居无袖套服 花 3287323944 计划清库家居服 200 套预产生金 额 10000 元 实际完 成 362 套产生 金额 18100 元 FP01010040 素色绣花长方靠垫 1086648 FP01010030 素色绣花方靠垫 136152040 FP01010060 素色绣花心形靠垫 1281128 FP01010050 素色绣花圆形靠垫 136243264 计划清库素色绣 花靠垫 15 个预 产生金额 750 元 实际完 成 38 个 产生金 额 1900 元 FP01020060 亚光绣花靠垫款薄被春 夏 单人 999891 计划销售靠垫薄 被 20 条预产生 金额 1