工作总结与计划精选多篇

工作总结与计划精选多篇工作总结与计划精选多篇 做好工作总结的同时有利于我们工作计划的制定 写好工 作总结还要写好计划 下面是小编搜集整理的工作总结与计划 精选多篇 欢迎阅读 工作总结与计划 一 近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作 也 有了一点收获 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目的 在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有信 心也有决心把下一步的工作做的更好 下面我对 2019 年上半 年工作总结汇报如下 我是今年三月份到公司工作的 在没有负责市场销售管理 工作以前 我的销售经验不足 仅凭对销售工作的热情 而缺 乏奶粉行业销售经验和行业知识 为了迅速融入到这个行业中 来 到公司之后 一切从零开始 一边学习产品知识 一边摸 索市场 取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识 收取同行业之间的信息和积累 市场经验 现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解 现在 我逐渐可以应对客户所提到的问题 把握客户的需要 基本良 好的与客户沟通与信任 所以经过努力 对市场的认识也有一 个比较透明的掌握 在不断的学习产品知识和积累经验的同时 自己的能力 业务水平都比以前有了一个提高 针对市场的一 些变化 现在能拿出一些方案应付一些突发事件 存在的缺点 对于奶粉市场了解的还不够深入 在与客户的沟通过程中 过分的依赖和相信客户 以至于引起一连串的不良反应 本职 的工作做得不好 感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置 上 对市场促销人员的管理 培训 指导力度不够 我容易比 较狂傲 办事不够职业化如赌气不配合等 这些都是阻碍我在 工作的道路上继续前进的绊脚石 在今后的日子 我都会有针 对性地修正自己的不足 二 下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 1 做好基础工作 为下一步工作做好铺垫 做好基础工作 为下一步工作做好铺垫 基础工作在这个行业中很难做 下一步要做好每个店的月 平均销量 按送货次数分解计划 做到有的放矢 维护好客情 做好与客户的关系 经常与客户沟通 对销售点的其他品牌做 好记录 做到对他们销售形式与方式了如指掌 针对他们做自 己的销售计划 2 2 完善促销制度 加强促销员的管理 完善促销制度 加强促销员的管理 促销管理是老大难问题 促销人员出去 处于放任自流的 状态 完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发 挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高促销人员的主人 翁意识 培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出 自己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 3 3 灵活运用活动 提高销售质量灵活运用活动 提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多 但主要也就是那几家 在近段时 间销售产品过程中 牵涉问题最多的就是过去客户的流失 在 下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运 用 这样可以提高销售人员及店老板积极性 在奶粉区域 我们产品的知名度与价格都很有优势 外界因素减少了 加上 我们的销售人员的灵活性 我相信我们做的比原来更好 4 4 销售目标 销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任 务 把任务根据具体情况分解到每一次送货 完成各个时间段 的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 三 我的建议 1 1 创造良好工作环境 提高工作效率 创造良好工作环境 提高工作效率 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好 的工作模式与工作环境是工作的关键 形成互相学习 互相帮 助的氛围 能提高工作的积极性 不要互相贬低 互相利用 2 2 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是 我们的根本 在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项 主要的工作来抓 以上是我的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请 谅解 工作总结与计划 转眼间 年上半年已过去了 回顾这半年 在领导 的关心指导和同事的支持与帮助下 我顺利的完成了上半年度 的工作 作为公司的行政专员 半年来 在公司各部门领导的 关心指导和同事们的支持帮助下 我勤奋踏实地完成了上半年 度的本职工作 也顺利完成了领导交办的各项任务 自身在各 方面都有所提升 现 将这半年的学习 工作情况总结如下 一 踏实的工作态度 一 踏实的工作态度 半年来 我坚持工作踏实 任劳任怨 自觉维护公司企业 形象 妥善地做好本职工作 尽量避免工作中出现任何纰漏 行政专员是属于服务性质的工作 且比较繁杂 每天我都 认真做好各项服务工作 以保障各部门工作的正常开展 日常 的工作内容比较琐碎 需要细心 谨慎 且不能疏忽大意 更 不能马虎潦草 为了按时完成各项工作 坚持每日建立备忘录 我将当天的工作列入到备忘录里 一项一项的去完成 以免出 现遗漏现象 二 尽心尽责 做好行政人事工作 二 尽心尽责 做好行政人事工作 认真做好本职工作和日常事务性工作 协助领导保持良好 的工作秩序和工作环境 使各项档案管理日趋正规化 规范化 同时做好后勤服务工作 让领导和同事们避免后顾之忧 在部 门经理的直接领导下 积极 主动的做好本部门日常内务工作 1 1 物资管理工作 物资管理工作 做好公司日常必备的物资采购 根据 部门领用情况 进行领用登记 2 2 文件管理工作 文件管理工作 上半年共书写会议纪要 20 篇 新闻通 讯投稿 8 篇 各项申请报告及总结 20 余份 同时完成各部门 交待打印 扫描 复印的文件等 对公司所发放的通知 文件 做到及时上传下达 3 3 人事管理工作 人事管理工作 每月月初统计公司员工考勤 加班值 班表 按时完成员工社保缴费基数的变更 及每月五险一金缴 纳及核定工作 4 4 日常行政工作 日常行政工作 车辆的使用 办公用品和印章的管理 做到细致和仔细 5 5 公司资料办理工作 公司资料办理工作 办理了公司营业执照年检和组织 机构代码证年检 6 6 协助工作 协助工作 协助部门经理做好公司活动的组织和安排 工作 以及搞好公司企业文化的宣传活动 三 学习到的知识 三 学习到的知识 作为房地产公司的一名员工 我深深地感觉到了学习的紧 迫性 所谓学海无涯 而现有的知识水平是远远不够的 随着 企业不断深入的发展 只有不断学习 不断积累 才能满足企 业发展的需求 为此 我利用业余时间报名了国家人力资源师 二级培训 通过学习 加强了本岗位专业知识 同时提高了自 身专业素质 四 下半年工作计划四 下半年工作计划 面临着项目已接近尾声 在下半年工作中 我将积极协助 部门经理组织各项验收手续办理的准备工作 按时完成资质证 书的年检工作 确保各部门工作正常开展 认真做好员工考勤 及社保缴纳核定工作 以端正的心态 踏踏实实 任劳任怨的 完成上级交派的各项工作任务 为企业明天的壮大发展贡献自 己的一份力量 工作总结与计划 时光转瞬即逝 不知不觉来到公司已经大半年 忙忙碌碌 中时光已近年末 回顾过去工作中的点点滴滴 才发现自己真 的收益良多 作为公司的一名售后客服 我也深知自己所肩负 的责任 售后服务工作作为产品售出后的一种服务 而这种服 务关系到公司的产品后续的维护和改进 也是增强与客户之间 交流的一个重要平台 售后服务的优劣 直接关系到公司的形 象和根本利益 也间接的影响销售的业绩 在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各种售后交 接问题 在过去一年里我学到了很多 对于旺旺回复话术和电 话沟通技巧都有了一定的积累 对于很多工作都能有效的去完 成 在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的 双 十一的当月处理的交接数据达到了 9800 多个 平时也都能尽 职尽责的去完成自己的本职工作 算是没有辜负公司领导的期 望 为了更好的完成本职工作 为公司创造更多的效益 特将 今年的工作经验作工作总结如下 1 1 塑造店铺良好形象 塑造店铺良好形象 顾客进入店铺第一个接触的人是客服 客服的一言一行都 代表着公司的形象 客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素 作为售后客服 我们要本着为顾客解决问题的心理来对待 不 要把自己的情绪带到工作中 遇到无理的顾客要包容 也不要 与顾客发生冲突 要把顾客当朋友一样对待 而不是工作对象 作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客交流 面对 电脑顾客也看不到我们的表情 在与顾客交流的时候我们一定 要保持良好的态度 言辞要委婉 多用礼貌用语和生动的语句 最好搭配一些动态诙谐的图片 这样可能带给顾客的就是另外 一种体验了 2 2 学会换位思考 当顾客来联系售后时 可能是因为收到商品不合适 商品 出现质量问题等因素需要退货或者换货 当我们在为顾客处理 问题时 我们要思考如何更好的为顾客解决问题 或者将心比 心 当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎 样的处理结果 然后在有效的去实施 售后工作也是锻炼我们 心理素质的一个良好平台 我们每天会遭遇各种各样的顾客 其中不乏有无理取闹的 对待顾客时我们要持一颗平常心 认 真回答顾客的问题 遇到顾客不懂的 我们则需要更多的耐心 去服务 我们应该耐心倾听顾客的意见 让顾客感受到我们很 重视她的看法并且我们在努力满足她的要求 让顾客有一个良 好的购物体验 以带来更多潜在的成交机会 3 3 熟悉公司产品和产品相关知识 公司作为一个从事服装的企业 产品的更新换代是非常快 的 作为公司客服 熟悉自己的产品是最基本的要求 当有顾 客问到产品的一些情况 我们也能及时回复顾客 对于产品的 了解也并不能局限于产品本身 关于产品的相关搭配 也是我 们都要了解的 公司几乎每周都有定期的新款培训 对此培训 我也是比较热衷的 新款培训可以让我们结合实物和网页产品 介绍对产品有更深层次的了解 在处理售后时我们也能熟知自 己产品的优劣势 进而更好的为顾客解决问题 4 4 有效的完成本职工作 有效的完成本职工作 旺旺是我们与顾客沟通的工具之一 在旺旺上与顾客沟通 时我们要注意回复速度 只有及时回复才能让顾客第一时间感 受到我们的热情 为此我们设置了各类快捷短语 在保证回复 速度的基础上 我们也要注意沟通技巧 热情的态度往往是决 定成功的一半 通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职 责之一 在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪 通常 我们所处理的工作都是主动与顾客联系 拨打电话时要注意时 间不宜太早或太晚 也不适宜在午休时间去电顾客 其次我们 要注意电话沟通技巧 通话之前我们要了解去电的目的 在通 话途中要吐词清晰 注意倾听顾客的要求 不要随意打断顾客 同时要注意控制通话时长 避免占用太多的工作时间 打电话 时的一定要态度友善 语调温和 讲究礼貌 从而有利于双方 的沟通 通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话 对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待 在 保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度 如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题 这时我们就要 从顾客的回复中洞悉顾客的心理 努力快速解决顾客的问题 并将售后成本降到最低 如果处理得当 久而久之公司的信誉 评价等都会有所提升 这也是体现我们售后价值的所在 在过去的一年中我收获了很多 但是我知道自己还有不足 之处 给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练 通过模 拟顾客与客服沟通买卖的场景 将产品推销给顾客 如果客服 熟知了自己产品 理解一些穿衣搭配知识 在分析一下顾客的 购买心理 然后找出有效的推销手段 这样成交的机会就大的 多 公司的培训也让我看到了自身的不足 在这以后 我也是 在努力改进 平时工作闲暇之余 我会多关注店铺新款和店铺 各类活动 在每次活动前我也会花时间去了解活动规则 做到 心中有数 公司也组织过各种各样的培训 在年中闲暇之际 我申请 过到售前岗位去学习 虽然学习时间不长 但也收获了很多 对他们的工作也有了大致的了解 售前虽然只需要通过旺旺与 顾客打交道 但是旺旺沟通也是需要很多技巧的 让买家下单 关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客 如何让顾客买到自 己想要的产品 并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程 也使我明白金牌客服不是一天练成的 当接触了不用的岗位后 我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的 在以后的工 作中我也期待有更多的培训机会 拓展自己的综合实力 在新的一年里我会吸取过去的教训 积极参加公司的培训 工作总结与计划 在 年中 我校工会在上级教育工会及学校党政领 导下 紧紧围绕学校的教育 教学工作 加强教职工的师德修 养 扎扎实实开展师能大练兵活动 并增强全体教职工的民主 管理意识 关心教职工生活 积极开展各种有益活动 增强凝 聚力 充分调动教职工的积极性 进一步提升了我校工会的工 作能力 现将本年工会工作小结如下 一 努力提高教师素质 促进队伍建设一 努力提高教师素质 促进队伍建设 1 1 深入学习党的各项方针政策 深入学习党的各项方针政策 结合学校实际 把各项 工作落到实处 2 2 加强师德教育 开展师德建设系列活动 加强师德教育 开展师德建设系列活动 广泛宣传 营造氛围 师德建设活动重在宣传 贵在坚持 学校利用板报 广播等开展宣传教育活动 宣传学习 中小学教师职业道德规 范 党我各项方针政策等 在师德建设活动中 善于发现和 挖掘身边的先进师德典型 并做好学习和宣传工作 继续深入 学习师德先进事迹 努力提高活动的针对性 实效性 我校建 立健全师德师风考核制度 把师德作为考核教师工作的重要内 容 职务聘任和绩效考核的重要依据 3 3 轰轰烈烈开展师德大练兵活动 轰轰烈烈开展师德大练兵活动 学校工会不仅加强了 教师师德师风教育 提高了教师的职业道德素质 同时更注重 培养教师的教育教学能力 开展师能大练兵活动 是提高教师 专业能力和水平的重要载体 我们把师能大练兵活动与全面实 施素质教育结合起来 与新课程改革结合起来 与增效减负工 作结合起来 与日常教育教学工作结合起来 以提高教师课堂 教学 听课评课 教科研等能力为主要内容 有计划开展好系 列竞赛评比活动 组织 同题研讨 教研活动 组织外出教师学 习 不断提了教师们的业务素质的发展 二 坚持校务公开 发挥工会监督功能二 坚持校务公开 发挥工会监督功能 1 1 坚持校务公开 实施民主管理 坚持校务公开 实施民主管理 学校工会全面贯彻 执行教育工会关于 校务公开 的意见精神 积极组织实施学校 校务公开 对教师关心的热点问题第一时间进行了公开 学校 经费 学校每周工作安排 收支 支出明细账 学校各种方案 制度 评优晋级 教职工年度考核 教师奖励性绩效工资分配 情况 还有学生家长关心的问题 贫困学生推荐花名册 三好 学生及优秀学生干部等进行了校务公开 2 参与学校的 决策 工会在协助校行政进行学校内部管理体制改革的同时 始终参与学校的民主管理 参与学校的决策 对学校试行的改 革方案和制定的各项规章制度广泛征求意见 不断修改完善 保证实施效果 对教职工评优 评先 职称评定等采取民主评 议 并将结果在公示栏进行公示 绩效工资的试行方案 年度 考核方案 班主任月考核结果 教师月考核情况 各级先进推 荐等 三 营造和谐工作氛围 关注教师身心健康三 营造和谐工作氛围 关注教师身心健康 1 1 学校党政领导无时无刻不把老师们的事情放在心上 学校党政领导无时无刻不把老师们的事情放在心上 经常了解教师们的需求 把教师的身心健康 幸福生活作为头经常了解教师们的需求 把教师的身心健康 幸福生活作为头 等大事去抓 把党政领导的关心和爱护送给每一位教师 等大事去抓 把党政领导的关心和爱护送给每一位教师 今年 来为老师们做了较多的工作 如 春节期间 由学校党支部和 工会组织慰问小组对我校贫困教职工和在工作岗位上有贡献的 老师进行慰问 在三八妇女节 来临之际 为全体女教师考虑 福利让她们感受幸福 感受关怀 组织她们进行体检 利用教 师节对我们在教育工作做出贡献的优秀教师和优秀工作者进行 了表彰 并开展了 情满阳光 真我风采 教师节联谊活动 充 分让我校教职工体会到了组织的温暖 2 2 积极关心教职工的生活 开展送温暖活动 组织慰问 积极关心教职