招商专员试用期内对工作的总结

招商专员试用期内对工作的总结招商专员试用期内对工作的总结 在招商过程中 作为一个招商专员 需要有克服客户异议 的能力 在做好这份工作的同时 也不要忘记写总结 今天给 大家为您整理了招商专员试用期内对工作的总结 希望对大家 有所帮助 招商专员试用期内对工作的总结范文篇一 随着公司新建 1 2 厂房工程的开工和 产业园的定 位完成 园区的招商全面展开 年 月 公司在招 商工作上有了一个重大的调整 衍生出代理招商的概念 招商 面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房 随着招商面的不断 扩大 招商工作进入到了一个全新的阶段 公司于 7 月初成立 了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作 在经历了漫长 的 1 年多招商过程后 公司于 年 月完成了第一 单租赁协议 下半年招商成绩较为显著 一 主要成绩 一 主要成绩 园区招商 1 1 年 年 月 完成 月 完成 1 1 厂房 厂房 招商招商 2 2 年 年 月 完成 月 完成 1 1 厂房 厂房 招商招商 3 3 年 年 月 完成 月 完成 1 1 厂房 厂房 招商招商 4 4 年 年 月月 完成 月月 完成 1 1 厂房 厂房 招商 招商 合计完成园区招商 平方米 代理招商 年 月 月共签订代理招商协议 份 代理厂房面积达 万 以上 1 1 年 年 月 完成厂房代理招商 月 完成厂房代理招商 2 2 年 年 月 完成厂房代理招商 月 完成厂房代理招商 合计完成代理招商 10248 平方米 二 存在的不足 二 存在的不足 1 1 空置厂房信息量不足 空置厂房信息量不足 目前 的空置厂房非常多 但向外打出招租广告的只有一部分 现在 我们只是通过实地 寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息 这样的信息量显得非常 微小 如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息 如何在 外面了解了厂房信息后 可以成功代理该厂房 我们需要探索 出一套适用的方法 2 2 求租客户源拓展力度不够 求租客户源拓展力度不够 公司现在在 厂房网和 园区外墙打了招商广告 但收效并不明显 而且属于守株待兔 式的招商 如何拓展更多的客户源 如何扩大 代理招 商的品牌效应 3 3 招商部内部体系建设不健全 招商部内部体系建设不健全 目前 招商部的职责细分 尚未实行 各自负责招商 并未形成团队合作招商的形态 导 致招商过程中容易出现更多的失误 所以 我们亟需细分职责 建立小团队合作模式 三 三 年计划 年计划 年的工作计划总结为 建立一个体系 拓展两个平 台 加强三方合作 运用四个媒体 做好 地区的厂房代 理招商工作 树立 临平 典型 1 1 细分市场 建立招商分工体系 细分市场 建立招商分工体系 我们的代理招商尚处于无序招商的状态 接一单做一单 谁接谁负责 没有做好客户源汇总和再分配工作 其实 求租 客户可大致分为 家纺 机械五金 家具 印刷包装等几大类 我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组 每个小组设 负责人一名 配 1 2 名工作人员 一个组负责 1 2 个行业 零 散行业统归一个小组负责 对于面积 平方以上的园区 可以考虑作为专题园区招商 由负责的小组出一份园区定位可 行性报告 由公司批准实施 通过专业化的招商代理服务 为 代理企业提供超出他们期待的服务 从而树立 专业代 理招商的品牌 2 2 拓展网络招商平台和物业代管平台 拓展网络招商平台和物业代管平台 网络招商平台 网络营销的影响力日渐明显 作为一个以 开拓创新为企业文化的公司 应该重视网络营销 公司已和阿 里巴巴达成了合作 在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣 传平台 在 年 招商部要好好建设这个网络平台 让它 的宣传作用发挥到最大 后勤代管平台 目前 公司的代理招商还处在接一单做一 单结一单的状态 完成一个厂房的代理招商后 并没有提供后 续的服务 我们应该建立一个物业代管平台 为代理园区提供 招商 后勤管理一条龙服务 通过每年收取一定租金比例的代 管费 实现代理招商收益的长效化 3 3 加强和政府部门及相关协会的交流与合作 加强和政府部门及相关协会的交流与合作 很多求租客户到 来找厂房 大多会找到政府相关部 门或是相关行业协会 因为他们信任政府 政府相关部门也越 来越重视厂房过剩导致空置率高的问题 对于辖区的空置厂房 做了很多统计归类工作 但是统计过后的信息更新很慢 导致 为客户找厂房需要推荐很多家企业 降低了政府的办事效率 也浪费了客户宝贵的时间 而我们作为专业的厂房代理机构 对于空置厂房的信息敏感度比政府要高 既然政府和协会有丰 富的客源 而我们有最新的空置厂房信息 如果三方加强合作 既提高了政府的办事效率 也给客户留下了好印象 所以 加 强和政府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的 4 4 加大广告力度 运用好户外广告 网络广告 平面广告加大广告力度 运用好户外广告 网络广告 平面广告 和老客户推荐等和老客户推荐等 宣传渠道 知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的 影响力 户外广告 网络广告 平面广告作为传统的宣传渠道 是客户寻找厂房信息的三大途径 我们通过这三个途径 打出 免 费为您找厂房 的广告 让客户知道 要找厂房 不用再寻寻 觅觅 直接找我们就可以 而通过老客户推荐 口口相传 是 取得新客户信任的最好渠道 我们通过专业 贴心的服务 让 合作过的客户满意 继而推荐他们的朋友来找到我们 让我们 为他们免费找厂房 招商专员试用期内对工作的总结范文篇二 进入 商业企业管理有限公司已经满两年 在这两年 的时间里 本人在我公司招商 X 部的工作中取得了进步 在此 我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台 感谢 公司各位领导对我的支持和信任 同时我还要感谢公司各位同 事在工作和生活中对我的帮助和支持 就职于招商 X 部主要负 责的招商品项有 食品类 烘焙 甜品 水吧 咖啡 冰淇淋 进口食品 特产 珍品 副食 茶叶 烟酒 红酒等 目前 洽谈总资源数量 X 户 其中 X 类客户 X 户 X 类客户 X 户 已来访客户 X 户 已拜访客户 X 户 现将 年具体工作 情况总结如下 一 工作总结一 工作总结 1 1 熟悉项目情况 熟悉项目情况 作为一个招商专员 个人认为最基本的就是对自身项目的 熟悉度和了解度 个人由于是刚接触招商工作 之前在商业地 产方面的知识相当匮乏 但进入公司后 我加紧对本项目情况 的学习和了解 并在不久后基本掌握了 这个项目的基本 情况 2 2 学习招商工作专业技能知识 学习招商工作专业技能知识 招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业 技能知识 本人在进入公司后 学习了招商工作的基本流程 招商工作各流程具体工作的开展方式与方法 学习办公所需的 各种软件 学习品牌知识 学习与客户谈判的方式与方法等等 3 3 进行招商具体工作大致如下 进行招商具体工作大致如下 参加前期的市场调研工作 主要针对 市各商圈 内本组品项的商铺租金价格 物管费 合同期 付款方式 商 业配套等的调查 通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情 况 共计调研商场 X 家 主要有 a X 商圈 X 家 b X 商圈 X 家 c 参加各市场商户资料收集工作 除以上所调研过的 商场外 还包括以下商场及门市 资源收集共计 46 家商场 7 条街道门市 与同事共同完成对 等商场现有餐 饮 服装品牌调查 并制作各个百货公司每楼层已有餐饮 服 装品牌分布图 充分了解 市已引进了哪些餐饮品牌及他 们的档次 为本项目后期招商及规划作参考 独立完成对 市本地商家的主动拜访工作 截至本 周 年 12 月 26 日止已拜访客户 户 主要包括餐 饮 食品 娱乐等业态商家 为他们介绍本项目 一方面可以 对本项目进行宣传 收集那些对本项目有兴趣的客户资料 另 一方面深入市场调查 了解他们目前店铺的租金价格 经营状 况等情况 电话联系本地目标客户共计 户 邀请其到本项目 接待中心深入洽谈 前期主要跟进的是本地餐饮 食品类客户 有意向客户近 户 已到项目中心洽谈过的有 家 其他未约见客户后期继续跟进 在上半年招商规划以百货类为主时 主要针对东街进行 各品项规划及图纸设计工作 并为北京华联 家乐福 永辉 华润万家 大润发 哈尔信 星巴克 肯德基 吉野家 COSTA 计 10 家品牌公司绘制我项目规划 CAD 图纸 完成公司布置的各项工作 二 工作中存在的问题及改进方式二 工作中存在的问题及改进方式 问题 在我公司两年的工作中 虽然取得了一定进步 但依旧存在不足之处 主要情况如下 1 通过这段时间的工 作 我发现自身的专业技能知识依旧匮乏 主要表现在 品牌 了解不深 与商户洽谈方式欠佳 招商流程了解度不够 商户入 驻所需各项准备工作了解欠缺 2 招商工作经验不足 在 与客户洽谈过程中 能明显的感觉到自己招商工作经验不足 如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答 各类的客户该以什 么样的方式与之谈判为佳 与客户谈判时怎样审时度势察言观 色 遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等 改进方式 在以后的工作中我将加大力度对各方面专业 技能知识的学习 不断充实自己 以增强自己的实际工作能力 加强与公司领导和同事之间的沟通 这样不仅会提高工作效率 还能学到更多的知识与方法 促使自己能力的迅速提升 三 三 2 2 年工作规划年工作规划 招商 X 部在 20 年工作中虽然取得了些许成绩 但也有 部分工作尚未完全做好 在即将到来的 年里 我们工 作任务也很重 也相当具有有压力 为使我部门在 年 工作任务的顺利进行并完美收官 本人的工作规划大致如下 1 1 继续跟进意向性较强的各品项客户 争取在我项目收 继续跟进意向性较强的各品项客户 争取在我项目收 取意向金时能够成功达成 取意向金时能够成功达成 家 家 2 2 寻找新的意向性客户 增强客户资源储备量 为后期 寻找新的意向性客户 增强客户资源储备量 为后期 的招商工作打好基础的招商工作打好基础 3 3 按照我项目一期规划设计 将本人 按照我项目一期规划设计 将本人 所负责的各品项进行数量及面积规划 总招商面积范围所负责的各品项进行数量及面积规划 总招商面积范围 450 450 1300 1300 品项 店数 户 单店面积 品项 店数 户 单 店面积 烘焙 3 4 20 40 特产 5 6 10 20 进口食品 1 2 10 30 珍品 5 6 10 20 咖啡 1 2 30 70 茶叶 4 5 10 20 零 食店 2 3 10 20 烟酒 1 10 20 水吧 4 4 加大力度学习专业技能知识 不断丰富自己 快速提 加大力度学习专业技能知识 不断丰富自己 快速提 升自己的工作能力 保质保量 按时完成公司及各领导布置的升自己的工作能力 保质保量 按时完成公司及各领导布置的 各项工作 各项工作 四 致谢四 致谢 我是刚入商业地产行业的新人 在工作经验方面还稍有不 足 在此 我要再一次感谢 商业公司能提供给我这样一 个实现自我的平台 并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和 指导 感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾 在以后的工 作中我将以更高的激情投入到这份工作中 尽自己最大努力去 协助公司做好这个项目 招商专员试用期内对工作的总结范文篇三 岁岁年年 年年岁岁 似水流年中 我们又坚实的走过了 一年 在过去的一年中 作为公司销售单元的招商部 在公司 政策的引导下 在综合部及其他部门的鼎力支持和帮助下 经 过部门同仁的拼搏和努力 向公司递交了一份不是非常理想答 卷 现在 就请允许我向公司 向领导 向各位同事和嘉宾回 顾和汇报招商部 20 年度的工作 一 销售数据一 销售数据 1 1 任务完成数据 任务完成数据 2 2 考核完成数据 考核完成数据 3 3 目标达成数据 目标达成数据 4 4 客户开发指标 客户开发指标 5 5 单品完成数据 单品完成数据 6 6 强势区域统计 强势区域统计 二 工作回顾二 工作回顾 1 1 人员稳定 流失率低 人员稳定 流失率低 在 20 年中 招商部人员稳定性强 流失人员为 2 人 流失主要原因为个人家庭和工作距离等原因 不完全是政策的 调整与考核的影响 2 2 统一办公 规范管理 统一办公 规范管理 20 年 5 月份 为适应管理的需要 公司招商部整体跟随 搬迁到新办公楼 结束了原来招商部人员原来两岸三地 分散办公 难于统一管理的局面 改善了办公环境 提高了工 作效率 降低了沟通成本 部门的工作在规范化 制度化方面 上了一个新台阶 3 3 重点客户 重点管理 重点客户 重点管理 在公司的支持下 把握机会 紧密和联盟对接 在联盟客 户中选择和发展优势客户 成功的与山西亨达康 辽宁天龙 广西恒拓等客户形成了较紧密的合作 与各大型连锁药房 医 药终端企业成功如重庆万和大药房 四川康永利 广东大参林 广东思明等形成良好合作 达到销售预期指标 4 4 综合人员 分工明确 综合人员 分工明确 作为综合部在河西的配套工作人员 对岗位进行了重新调 整 内勤人员岗位有原来的湖南内勤与招商内勤统一整合成销 售内勤和综合内勤 该整合可以与金隆作为商业平台 阿胶块 统一发货 2 个决定一样 具有划时代的意义 整合后的河西内 勤工作 分工更明确 效率更高 杜绝了以前出现的相互推拿 的工作作风 5 5 考评考核 初见成效 考评考核 初见成效 从 7 月份开始 招商部对日常工作形成量化 考核到日常 工作内容 指导了大区经理的工作方向 规范了区域招商人员 的工作内容 当然 在考评考核中存在部分不合理 或者说不 符合现阶段需要的内容 我们在考核中逐步修改 有增有减 例如 在原有的考核中没有日常卫生考核的内容增加进去 而 且 部门的考核都是公平 公正 公开的前提下进行 考评后 及时公布考评结果 大家都能及时发现自己工作中的不足 6 6 中层骨干 加强授权 中层骨干 加强授权 在原有的部门垂直管理的模式下 20 年 我们加强了对 大区经理的授权 在政策范围内的业务问题 由大区 区域享 有充分的自主权 实际证明 有限的授权 更能激励员工的工 作积极性 脱离保姆式的管理 7 7 基层员工 关注培养 基层员工 关注培养 公司在以中层员工为核心的基础上 关注和培养基层员工 做企业就是做人才 企业的任何一环节都需要由员工来实现 所以员工是企业生存和发展的保障 基层员工就是我们事业金 字塔下的基石 部门在对基层员工的规划上 以提供平台 创 造机会为原则 业务过程中适当的政策和区域倾斜 加强交流 和沟通 让基层员工能在体系内成长 发展 8 8 规范市场 整合品规 规范市场 整合品规 市场唯一不变的是变化 客户唯一不变的也是变化 和客 户的合作一般只有这几种结果 同步前进 你淘汰客户或者客 户淘汰你 所以 任何的变化我们都需要规范市场 所以我们 在管理现有客户的同时 扶持优势客户 严管不守规则客户 储备潜在客户 规范市场 先从规范客户着手 严格要求客户 按照市场要求 价格体系来操作 在产品品规整合方面 多品 规向单品规靠 已基本完成品规整合的过渡阶段 三 三 20 20 年工作中存在的部分问题年工作中存在的部分问题 1 1 区域负责人员工作的积极性和主动性不够 区域负责人员工作的积极性和主动性不够 在过去的一年中 因为市场压力 以及政策的多次调整 部分区域负责人的工作出现积极主动性不够的现象 也因为考 核的严格 导致收入