第一期新人销售人员培训课时表

新人培训教材新人培训教材 引言引言 热情欢迎您加入天庭集团有限公司 本公司专业从事物业管理 房地产策划 包销 广告企划 业务指导 经营与管理的多元化实 业公司本公司一直坚持人才是企业最宝贵的财富 天庭集团是聚汇 人才的圣地 是培育人才的摇篮 这是提供每个渴望成功的有志之 士所必须的工作环境与激情 挖掘您的潜力 燃烧您的能量 投入 天庭 成就巨人 第一章第一章 房地产基本知识介绍房地产基本知识介绍 从今天起 你的一言一行不单单只代表你自己 你所展现在客 户或同行面前的是聚整个天庭集团的形象 所以你要以一个房地产 高素质专业人员来要求自己 特别对一个新进入行的新人来讲 专 业知识的学习由其重要 了解专业常识是你成为专家的第一步 第一节第一节房地产业与房地产市场房地产业与房地产市场 一 房地产的涵义 二 房地产市场的涵义及其特点 1 房地产市场的涵义有广义和狭义之分 2 房地产市场特点 3 房地产市场的分类 第二节第二节 房地产相关业基础知识房地产相关业基础知识 一 建筑业基础知识 1 房屋建筑分类 2 房屋建筑结构分类 3 房屋建筑的构造 二 房地产测量学 三 房地产价格 1 房地产价格的构成 2 房地产价格的影响因素 3 房地产估价方法 第三节第三节 房地产交易的政策与法规房地产交易的政策与法规 一 房地产交易的原则 二 房地产转让的程序 三 转让合同内容 四 商品房预售的条件 五 商品房的税收 第四节第四节 专业名词术语专业名词术语 1 房地产可分为 1 一级市场 2 二级市场 3 三级市场 2 生地 3 熟地 4 何为 三通一平 5 何为 七通一平 6 什么是内销房 外销房 平价房 7 计算公式 容积率 建蔽率 绿化率 集中绿化率 得房率 建 筑面积 公共分摊面积 8 何为代理 何为中介 二者区别 9 代理业的模式 第五节第五节 有关按揭 公积金及户口等现行政策有关按揭 公积金及户口等现行政策 一 按揭 个人住房商业性贷款 1 办按揭的条件 2 按揭现行利率表 3 办按揭有关费用 二 个人住房公积金贷款 1 办理公积金贷款的条件 2 公积金贷款额度 3 公积金贷款的优点 第二章第二章 业务员基本素质及要求业务员基本素质及要求 第一节第一节 业务员素质业务员素质 一 先天素质 1 自信 2 海绵性思想 3 把信念看成生命 4 海洋天空那样的胸怀与气魄 5 运动量的体能 二 后天素质 第二节第二节 优秀业务员标准优秀业务员标准 一 自律面 二 业务面 第三章新人房产入门三要素第三章新人房产入门三要素 第一节第一节 踏街踏街 一 踏街的概念及意义 二 如何踏街其方法及注意事项 三 踏街后填表总结工作 第二节第二节 市调市调 一 市调的内容及意义 二 如何市调 方法及注意事项 第五章第五章 现场接待的标准流程和规范现场接待的标准流程和规范 第一节第一节 仪表仪表 第二节第二节 标准接待流程标准接待流程 一 电话接听 二 电话邀约 三 现场接待 四 客户电话追踪 五 逼定 六 补足 第三节第三节 谈折扣的原则和基本技巧谈