父亲节汽车活动方案

第 1 页 共 10 页 父亲节汽车活动方案父亲节汽车活动方案 父亲节来临之际 汽车商家们也挽起了袖子 投 入到了促销行列当中 只是对于一向不被看好的父亲 节 今年的汽车父亲节促销活动又会有什么不同的地 方呢 下面由 xx 为大家整理的 希望可以帮到大家 一 活动概述 活动背景 公司简介 奇瑞汽车股份有限公司旗下现有奇瑞 瑞麒 威麟和开瑞四个子品牌 产品覆盖乘用车 商 用车 微型车领域 目前 奇瑞已有 12 大系列二十 六款车型投放市场 并且实现了研发一代 生产一代 储备一代的良性循环 保证了技术和产品的不断升级 换代 奇瑞以安全 节能 环保为产品发展目标 先 后通过 ISO9001 德国莱茵公司 ISO TS16949 等国际 质量体系认证 1 市场需求旺盛 父亲节历来是商家必争之节 众多汽车 4S 店都 会在节日期间各显神通吸引顾客 抢占市场 而现在 许多顾客也会随着自身经济水平的提高 对生活品质 的追求更加强调舒适 有档次 而选择在此次父亲节 第 2 页 共 10 页 的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车 作为父亲节的一份礼物 送给自己的父亲和爱人 以 此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力 具 有特殊的纪念的价值意义 2 竞争压力 加剧 合肥作为最具潜力的二线市场 伴随城市的大建 设 经济迅猛发展 日趋成为区域型的特大型城市 对汽车的需求日益旺盛 吸引了众多汽车经销商和厂 商的入驻 整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐 放的局面 而奇瑞面临的竞争对手有例如长城 比亚 迪等国产汽车商和大众 丰田等国际汽车商 同时也 面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车 在 20XX 年 6 月 17 日父亲节即将来临之际各大汽车商纷 纷开展了大型的父亲节促销活动 而奇瑞也绝不能作 壁上观 奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通 过此次的促销活动的开展 可以巩固前期的战果同时 早点抢占合肥市场的更多的份额 对于此次节日促销 我们奇瑞怎么能无动于衷呢 3 自身的发展的迫切需要 汽车公司的发展离不开销售业绩的增长 而本次 父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会 同时公司 销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料 为了满足目 第 3 页 共 10 页 标顾客的需求 提高公司业绩 促进公司的健康可持 续的发展 我们安徽骋瑞 4S 店准备开展主题为 牵 手奇瑞 感恩父亲节 的大型促销活动 活动主题 牵手奇瑞 感恩父 亲节 活动的目的 1 邀请相关的目标顾客 促成汽车交易的成交 2 增加店里客流量 提高进店率 增加店内的人 气 3 提高顾客满意度 提高整个奇瑞汽车的品牌 知名度 4 增加销售量 扩展合肥市场份额 5 突破汽车销售瓶颈 提升厂家信心 6 通过这次促销 在市区的销量达到 200 辆 并带动合肥的奇瑞销量 占有合肥汽车市场的一块较 大份额 我们预计在促销时间内 销售出 200 辆汽车 收入 700 万元左右 并在这次提升奇瑞的市场知名度 和美誉度后 提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额 达 到质的飞跃 活动时间 1 宣传时间 20XX 年 5 月 20 日 20XX 年 6 月 16 日 2 促销时间 6 月 16 日 6 月 17 日 第 4 页 共 10 页 活动的地点 安徽瑞骋奇瑞 4S 店 合肥包河区纬一路 8 号 活动方式 1 新顾客店头促销 2 新老顾客免费服务 3 内部员工促销激励 二 活动内容 店头促销六重豪礼 牵手奇瑞 父亲节期间 我们将在安徽骋瑞奇瑞 4S 店开展 主题为五重豪礼 牵手奇瑞的促销活动 进店礼 试 驾礼 订车礼 购车礼 介绍礼 全礼大放送这场含 盖奇瑞 QQ 奇瑞 e5 风云 2 3 等全系车型的促销活 动 组合了购车送油 0 息购车 老客户推介等多 重好礼 与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂 逅 提前引爆缤纷购车季 1 进店礼温馨 活动期间所有莅临我们安徽骋瑞 4S 店的顾客即 可获得温馨的进店礼 礼品为标有漂亮的奇瑞 LOGO 的精装打火机 2 试驾礼开心 在活动期间 我们对奇瑞汽车有购买意向的并参 加试驾的的顾客 我们赠送的是精美的大礼包 888 第 5 页 共 10 页 元的购车代金券和温馨的保温杯 3 订车礼用心 活动期间 对奇瑞汽车感兴趣 并提前预付订金 的顾客 我们赠送的是价值 1555 元的代金券和送给 父亲节父亲的礼物一条金利来领带 4 购车礼 贴心 购买瑞虎 20XX 款运动版 A3 运动版 风云 2 智 能版任意车型 即可享受 3000 元节能补贴 3000 元 油卡 4000 元礼包 总计万元巨幅优惠 我们赠送两 盒老白金 和价值 800 元的汽车美容卡以及免费办理 会员 5 介绍礼放心 老顾客带新顾客订车 购车 可享受 一年免费 汽车保养 价值 500 元的汽车美容卡和获赠价值不低 于 200 元的礼品 6 回馈礼省心 选择安心贷的用户只要在购车时首付 50 便可 享受 0 利息的贷款 贷款一年内还清即可 易购贷的 用户则只需首付 50 就可在未来 5 年内以 15 元的 超低日供还款 轻松贷的用户在首付 7180 元后 即能 享受到 5 年期限的超低月供还贷优惠 贷款购车活动 门槛低 限制少 用户凭身份证 收入证明等有效证 件即可享受 贴心便捷的活动着实为需买车的用户提 第 6 页 共 10 页 供了绝佳良机温馨服务 贴心奇瑞 奇瑞重点参展车型 瑞麟 M1 X1 G5 G6 威 麟 V5 X5 奇瑞 A3 奇瑞风云 2 奇瑞瑞虎全系 优惠政策 瑞麟 M1 赠送 3000 元装潢 瑞麟 X1 优惠 3000 元现金 威麟 V5 享 3000 元现金优惠 威麟 X5 系列现金优惠 5000 元 奇瑞 A3 全系最高优惠 19000 元 奇瑞风云 2 全系最高优惠 13000 元 奇瑞瑞虎全系最高优惠 17000 元 为了提升顾客满意度 维系老顾客的忠诚度 培 养新顾客 1 免费提供洗车服务 检查购买的奇瑞车辆安全 2 对超过保修期的车辆及时更换相关零配件 购 买其他的汽车新零件的一律享受 8 折优惠 3 在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受 购车 999 元 现金返还和办理车险 8 折优惠 内部员工激励 1 服务之星 在此次父亲节活动中表现出色的 服务热情周到 第 7 页 共 10 页 极大提高顾客满意度的员工 我们会在活动结束后根 据顾客的反馈情况和相关资料的整理 评选出服务之 星 4 名 并给予 1000 元的现金奖励 2 销售之星 我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况 制 定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措 施 表现出色的给予 20XX 元的奖励和两盒老白金 表现不佳的给予批评 并取消本季度的销售奖励 处 罚 500 元 三 活动前期的的广告宣传 宣传策略 网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关 注时事的广告投放制造宣传效果的最大化 网络宣传 设计出大胆 充满活力并与音乐相结合结合的网 络动态广告 将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给 予消费者带来视觉上的冲击 提升奇瑞汽车在消费者 心中的印象 同时在易车网 汽车之家和合肥汽车论 坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告 并且 4S 店在其官网发布相关的具体信息 宣传效果评估 1 论坛 汽车网站造势制造悬念 刺激顾客购 买奇瑞汽车的欲 第 8 页 共 10 页 望 2 官网投放广告 超值优惠 吸引顾客 POP 宣传 在骋瑞奇瑞汽车 4S 店里发放父亲节促销宣传单 和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的 顾客的注意力 海报宣传 在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报 让更多的顾客可以看到 广播宣传 与安徽交通广播汽车维权 908 节目开展合作 开 展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥 姐知道 相关的信息 四 活动流程 五 活动执行 场地布置 1 场地选择 安徽骋瑞奇瑞 4S 店门头布置 彩虹门 半径 6 米得彩虹门摆放于 4S 店门前用于吸引顾客 主题词 牵手奇瑞 感恩 父亲节 红地毯 用宽 4 米 长 15 米得红地毯铺路 直 达店内 道旗 在红地毯旁有 8 对道旗迎风欢迎顾 客 升空气球悬挂横幅 2 个大型升空气球挂对称的 条幅摆放在彩虹门两旁 店内布置 第 9 页 共 10 页 单透 贴于 4S 店玻璃处 用于宣传本次活动 X 展台 4S 前 2 个 总服务台 1 个 用于展示本 次活动的内容 签到处 用于顾客签到 并发放进店 礼品 休息室 备有各样点心和茶果 供顾客使用 洽 谈室 用于与顾客进行洽谈准备 备有茶水 展示舞台 用长 6 米宽 5 米得红地毯和一副话筒 即可 由于主持人主持 领导致辞 六 活动后期延续 活动结束后 要保持对客户信息资源的维护 同 时进行必要的奖赏措施 七 活动效果预测 活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注 关 注度提高 通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和 美誉度都得到提升 活动内容丰富 吸引广大顾客参 与 温馨服务提高顾客满意度 搜集了大量的客户信息资料 特有的奖惩措施 提高了员工的工作积极性 八 费用预算 表 财务预算表 九 整个活动应注意和严格控制的地方 第 10 页 共 10