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宣传策划案范文 宣传策划案奶粉企业一般发展到瓶颈阶段时，一般都会采取与过去不同的方案去开拓新市场，突破过去的限制。 正常来说，大多数公司都会专门找一些较有针对性的网络推广公司帮自己在网上推广，希望能起到广告效果。 奶粉企业的话就找女性母婴产品推广方面的。 或许有多年网络推广经验的公司会把推广相关工作做得很好，为奶粉公司树立一个不错的品牌，但即使品牌再亮，也始终还是不足的。 品牌亮固然重要，但客户关怀这一环节更加重要！偏偏很多企业家就是忽略了这一点。 外资奶粉企业都基本把国内的奶粉市场占了大半，国产奶粉比例所剩无几。 我们会发现，那么多家外资企业中，越排名前列的，往往是在客户关怀工作上做得最有力的。 有人会觉得这会很烧钱，我也不否认，因为不用花钱的市场推广工作根本不存在。 巧妙地利用公司目前的客户资源去开拓新市场，并控制带动自己客户群体向永久客户方向发展，这才是最最最关键的地方。 并且还要结合奶粉企业的每个流程细节去制定一套奶粉产品市场推广方案。 初步目标利用3个月时间，对新网站筹备、建立、优化，及前期推广工作，实现日访问量100。 期望突破零销售。 中期目标利用3个月的时间，网站由育婴文化向商品电子商务交易平台实现初步转化，第6个月达到日访用户500以上；展开多种合作形式，吸引更多人进行互动。 长远目标利用6到12个月的时间，将网站运作为专业牦牛奶粉和羊奶粉电子商务交易平台，网站将主要扮演电子商务产品供应商身份，销售额提升至6000元/月，且业绩平稳。 推广阶段一 1、选取新网站域名。 好的域名对网站推广起着举足轻重的作用，必须精挑细选。 2、对网站初步建立首页。 网站策略模式是社区网站+网上购物。 做到每日更新，即增加网站的新闻内容及育婴知识，这个需要长期专人维护，工作量较大。 3、登记搜索引擎。 找国内一些大的搜索引擎去，如国内的百度、谷歌、雅虎、微软、新浪、搜狐、网易等，这些大的搜索引擎必须去登的，而且这一切都是的，只需简单的一些操作就能做到一劳永逸，可以带来部分流量。 4、写博客。 博客在搜索引擎尤其是百度中的排名相对比一般网站要高出许多，而且一些大型的博客社区浏览量巨大，这也是对外推广的一个重要方法之一，在博客内容中添加上公司的链接或公司名称，可有效提高公司知名度以及公司网站的流量，放在博客内容头部或尾部效果更佳，此推广可长期使用。 5、交换友情链接。 通过交换友情链接尤其是和一些PR值相对较高的网站交换文字链接，不仅可以直接的给公司网站带来稳定的流量，还对公司网站的PR值提升有很大的帮助。 （注PR即PageRank，网页的级别技术。 用来标识网页的等级和重要性。 级别从1到10级，10级为满分。 PR值越高说明该网页越受欢迎。 例如一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎。 ） 6、其他辅助推广方式。 如在其他网站留言，通过电子邮件群发（不建议使用），以达到推广我公司网站的目的。 推广阶段二 1、在网站有一定知名度的情况下，将公司所有产品推向网站前台，由专业网站向电子商务交易平台转换，实现注册用户能够在线购买本公司产品。 并由专门人员进行销售跟踪服务。 包括订单管理、查看付款、发货情况、及客户收货、售后跟踪反馈等。 2、为更好的推广公司产品，在此阶段可适当增加付费广告，其广告方式有一下几种A、在百度公司做竞价广告服务。 优点百度公司作为全球最大的中文搜索引擎，有着得天独厚的优势，相对来说，访问的大多为潜在消费者，商品购买率较高，对于快速提高公司产品销量有一定的帮助。 缺点百度竞价广告费用较高，且首次使用，对效果并不能作出评估，可能存在一些投资风险。 建议做百度竞价广告不一定要排名第一，排名第二或第三或许有相同的结果。 关键字牦牛奶粉、羊奶粉。 关于百度竞价的相关费用可见附表。 B、在相关知名网站或论坛，投放不同方式的广告，如文字，图片等不同格式广告内容，引导消费者至我站关注产品。 我公司产品主要消费群体在婴幼儿及女士，因此广告投放对象也集中在亲子论坛、育婴网站、女士及婚嫁网。 如国内知名的上海热线论坛（bbs.online.sh.）、太平洋亲子网（pckids.）、太平洋女性网（pclady.）。 优点投放广告网站知名度较高，流量巨大，因此给我公司带来的人气也相对较高，同时由于是知名网站推荐的商家产品，对于提升我司产品在消费者中的认知度有很大帮助。 缺点知名网站广告费用较高，虽然能带来不少流量，但由潜在消费者转换为购买者比率较低。 建议可尝试短期投放，如效果理想可继续投放，若不理想，可投放国内价格相对较低的二线网站。 C、利用国内知名育婴及女性电子杂志和期刊。 电子杂志有一般网站所不能的优点，如只要被出版后，可长期提供下载及，并不需要长期提供出版费用。 3、为提高销量，可借助一些流量较大的电子商务平台进行交易。 如淘宝网，阿里巴巴，拍拍网等，这些成功的大型电子商务平台上，每日成交量巨大，借用对方平台不失为提升公司产品销量的一条捷径。 而且所有这些平台是完全，暂不收取任何费用。 因此投资回报比将会是最高的。 4、在公司及产品有一定知名度下，积极与国内知名网点合作，实行代理代销模式。 推广公司网站的最终目的也是为了提高公司产品的销售额，若借助其他成功网店平台，可实现利润的快速增长，此方法可长期持续性推广。 优点费用低，渠道广，见效快。 缺点受主观因素影响较大，需要长期保持和代销方良好的合作方式。 建议以较高利润方式回赠代销方，提高代销方销售积极性，长期保持双赢局面。 推广阶段三在保持和巩固推广阶段二的基础上，加强用户和消费者对公司及产品的粘合度，在形形色色的网络世界中，若没有自己的特色，就相当于一个人没有气质，没有灵魂，因此第三阶段重要任务就是在消费者心中树立较高的品牌形象，及调动网友们参与到公司活动中来的积极性。 1、定期或不定期开展各种网络评选活动，如漂亮妈妈评选、最受欢迎宝宝评选等等。 开展活动前需要进行的两步准备工作A利用活动前期在各大相关网站发布本次活动的详细信息（此步骤需要人工发帖或结合阶段二/2/B效果更佳），为取得更佳效果宣传造势。 B对最终获奖者承诺颁发有相当吸引力的奖品，以更好的提高用户或消费者参与积极性。 2、定期开展促销活动，制作电子优惠卡，凭优惠卡可在网店价格基础上再实行价格优惠。 最后需要注意，网络营销虽然有者其他营销模式无法比拟的优势，但也有其相对的弱点。 1、网站的打开速度和稳定性。 2、竞争对手的网络攻击，网络诽谤等网络意外事件。 有此类事件的发生，需要公司及时出面公关。 3、网站商品陈列品种相对单一，推广难度较大，消费者一般会同时购买多种婴儿用品，公司是否能够考虑在销售本公司产品的同时，也提供一些婴儿常用消耗品，可加大潜在消费者的购买可能性。 笔者根据以上内容，在此提出以下建议问题该公司着重了网站的建立和功能。 没有从营销的角度来阐述营销手段。 建议 1、首先可以在我们的网站上发出电子版社会调查表，答题者我们通过评选可以获得我们产品的奖励。 调查内容可以从父母对婴幼儿最关心的几点来出题，牦牛方面的知识要少量的放一点简单的问题（也就是第一步要引导消费者关注和参与我们）。 2、可以实行网上会员制。 通过浏览的次数或其它积分形式。 给客户会员电子卡、可分层次如金卡、银卡（也就是让客户关注和参与我们的同时要抓住客户，他们才是我们最好的潜在客户）。 3、给我们定购的客户以最关爱的服务。 也就是说只要在网上定购的客户。 我们的顾客我们要以最好的服务，做到售前、售中、售后全程跟踪，及时解决其问题。 做好宝宝的资料的登记工作、并归类。 4、当我们有了一定客户可以在网上搞一些活动如母子游戏、亲子活动、主要是让父母和宝宝共同参与。 这样可以让顾客能有意义，才能让顾