维也纳牛栏前店开业营销策划简要方案

维也纳牛栏前店开业策划 简案 大大纲纲 牛牛栏栏前店区位分析前店区位分析 区域区域竞竞争格局分析争格局分析 牛牛栏栏前店定位之我前店定位之我见见 牛牛栏栏前店分前店分销销渠道开渠道开发发 牛牛栏栏前店开前店开业业宣宣传传推广推广 酒店酒店营销营销策划策划杂谈杂谈 一 牛一 牛栏栏前店区位分析前店区位分析 总总体描述 深圳北 中体描述 深圳北 中轴轴新城 深圳中北核新城 深圳中北核 心商圈 交通枢心商圈 交通枢 纽纽核心圈 区位核心圈 区位优势优势明明显显 城市化快速提升 城市化快速提升 中 区位中 区位发发展前展前 景看好 景看好 1 交通便利 交通便利 核心干道交核心干道交汇汇 布 布龙龙路 民治大道 梅路 民治大道 梅龙龙路 路 工工业业路 梅路 梅观观 高速 高速 辐辐射射热门热门区域 区域 龙华龙华 布吉 民治 坂田 布吉 民治 坂田 公交公交节节点 点 华强华强北 梅林关 深圳北站 北 梅林关 深圳北站 龙华龙华 车车站 站 双地双地铁铁 深圳北站 民治 深圳北站 民治 红红山 山 龙华龙华 2 一站式成熟生活圈 一站式成熟生活圈 购购物 物 岁岁宝 万盛百宝 万盛百货货 步行街 步行街 娱乐娱乐 金逸 金逸 国国际电际电影院 影院 1 KTV 足浴 美容美 足浴 美容美发发 健身 休 健身 休闲闲中心 中心 品牌餐品牌餐饮饮 KFC 香港大家香港大家乐乐 仙踪林 面点王 湘院子 咖啡 仙踪林 面点王 湘院子 咖啡 寿司 港式 寿司 港式 茶餐茶餐厅厅 椰林海韵 医院 男科 椰林海韵 医院 男科 妇妇科 科 银银 行 包商 建行 包商 建 行 行 农农村商村商业银业银行等 行等 3 片区 片区业态规业态规划划齐齐全全 专业专业市市场场云集 成熟社区云集 成熟社区环环伺 工厂集中 伺 工厂集中 人口稠密人口稠密 专业市场 万众城商品批万众城商品批发发市市场场 万众城家居广 万众城家居广场场 天 天 宫宫国国际际安防安防电电子子 市市场场 牛 牛栏栏前市前市场场 蔬菜批 蔬菜批发发 牛 牛栏栏前商前商业业 街 工街 工业业区等区等 专业写字楼 牛牛栏栏前大厦 中小企前大厦 中小企业业孵化孵化总总部 民治街道部 民治街道 户户籍居民籍居民创业创业孵孵 化基地 大学生化基地 大学生创业创业孵化基地 民治孵化基地 民治电电子商子商 务产业务产业园 宝园 宝 源大厦 新源大厦 新澜澜大厦 宝大厦 宝澜澜大厦 民治商会等大厦 民治商会等 成熟社区 金地梅金地梅陇镇陇镇二期 世二期 世纪纪春城四期 春春城四期 春华华四季四季 园 园 绿绿景香景香颂颂 嘉嘉龙龙山庄等等 山庄等等 周边工厂 富士康集富士康集团团 华为华为基地等基地等 二 区域二 区域竞竞争格局分析争格局分析 牛栏前店初步定位 3星以上标准 根据装修 区位 似应定价来 看 2 1 故 故竞竞争争对对手手识别识别 片区细分 根据目前龙华城市发展状况 以牛栏前为中 心 可以将该片区细分为6个二级片区 牛栏 前 民治 布 龙路以南 龙华中心区 龙华北 东环二路 以北 龙华西 地铁线为界 坂田 其中前三个前三个为核心竞 争圈 2 竞竞争争对对手分布 手分布 以上片区四星半及以上2家 其中中保国际 酒店比邻 三 星半及四星约14家 其中约6家在核心竞争 片区 3 竞竞争争优优劣劣势势分析 分析 优势优势 1 维也纳品牌在该片区占有整体优势 在 该片区维也纳 密集开店 共有约7家店 集团效应客观存 在 是否发挥出 来则不一定 对手无法比拟 2 牛栏前店区位优势明显 参考前述区位 分析 3 牛栏前店周边待发掘的客户质量较高 指工厂 写字 楼 市场往来商务人员 居民档次等 客观 上具有较高定 位的潜在市场需求 劣劣势势 1 不占有先发优势 后来者 需要时间积累 会员 成功 的开业宣传及营销可以带来后发优势 2 店面识别性不够 非紧邻马路 朝向也非 面向马路 需要在布龙路及民治大道交叉口 安防市场 入口 牛栏前大 3 厦靠布厦靠布龙龙路一路一侧侧等等设设置醒目置醒目标标示指示牌 示指示牌 三 牛三 牛栏栏前店定位之我前店定位之我见见 1 牛 牛栏栏前店主要消前店主要消费费者者类类型及来源 型及来源 1 商 商务务人士 商人士 商务务交往需求交往需求 来源来源 周周边边市市场场 商 商户户也在数以百也在数以百计计 带带来的商来的商务务 人士 人士 周周边边写字楼 公司写字楼 公司应应在在1000家以上 牛家以上 牛栏栏前前 大厦就有大厦就有约约300 家 家 带带来的商来的商务务人士 周人士 周边边工厂商工厂商务务交往需交往需 求 未求 未统计统计完整 完整 2 片区居民 生活需求 片区居民 生活需求 来源来源 周周边边社区居民日常需求 如各种宴社区居民日常需求 如各种宴请请 婚礼 婚礼 招待 招待 亲亲朋 社交聚会等 待朋 社交聚会等 待统计统计开开发发 3 其它散客 其它散客 2 牛 牛栏栏前店主要消前店主要消费费者素描 者素描 积积极向上 有追求 素极向上 有追求 素质质高 追求生活品位 高 追求生活品位 关注社会关注社会热热点 点 关注关注环环保公益 保公益 牛牛栏栏前店定位 四星前店定位 四星 四星半四星半 3 牛 牛栏栏前店前店产产品策略品策略 根据上述根据上述识别识别的消的消费费者 者 紧紧抓他抓他们们的消的消费费需需 求 求 1 商 商务务人士人士 需求 身份象征 公司需求 身份象征 公司实实力体力体现现 会客需求 会客需求 公公务处务处理理 4 客房命名 商务房 豪华商务房 商务套房 行政套房 2 片区居民 需求 待客之选 中国人爱面子 故 贵宾 婚礼 年轻 的深圳 做不完的婚礼 等 客房命名 贵宾 时尚 标准 保留新婚房 或蜜月房 片区内酒店鲜有此类产品供应 客房命名很重要 具体如何命名待商榷 探讨 以上 酒店前期应该照顾到两类客人的需求 保持多层 次客房供应 这样可保持较高的住房率 后 期如商务需求超 出供应能力 可根据情况增加商务定位客房 的数量而减少居 民需求客房的供应 需要根据两类客户收入 贡献值考量 4 牛 牛栏栏前定价策略 前定价策略 片区几个主要竞争对手价格定位 概数 豪泰花园酒店 170间 278 358 凯龙国际 133间 328 428 名典商务酒店 115间 208 350 水都假日酒店 220间 448 718 龙泉酒店 133间 440 780 维也纳国王店 356间 158 288 牛栏前店定价策略 1 应该遵循公司品牌承诺 五星体验 二星消费 不应像上述水都假日 龙泉酒店那样保持如 此高的起步价 5 440元 也元 也许许市市场场需求旺盛 当然此两店外需求旺盛 当然此两店外观观 比比较较气派 而气派 而 应应保留起始价格保留起始价格258元 商元 商务务房起房起订订价价应应在在3 88元 略高于元 略高于 民治店 而低于新洲三街国民治店 而低于新洲三街国际际店 豪店 豪华华商商 务务房房则应则应上探至上探至 488元以上 元以上 2 应该应该保留保留顾顾客多客多样样化化选择选择的空的空间间 以及 以及 迎合一般迎合一般顾顾客客 皆具有的比照效皆具有的比照效应应 前期 前期应应推出多种价格客推出多种价格客 房 房 这这似乎也是似乎也是 维维也也纳纳一一贯贯的的产产品策略 如品策略 如6种种类类型 及价格型 及价格 客房以上 客房以上 3 其它如 其它如钟钟点房 午夜房 滞点房 午夜房 滞销销房 房 团购团购房房 等价格等价格则则参参 照上述策略定价 当然在遵循渠道价格一致照上述策略定价 当然在遵循渠道价格一致 性前提下 即性前提下 即时时 客房数量及折扣率是当店可以掌握并灵活客房数量及折扣率是当店可以掌握并灵活 调调整的 整的 四 牛四 牛栏栏前店分前店分销销渠道开渠道开发发 渠道分渠道分类类是是为为了更好的了更好的进进行精准行精准营销营销 牛 牛栏栏 前店的分前店的分销销渠道渠道 常常规规的渠道 的渠道 OTA 酒店自有网 酒店自有网络预络预定 酒店定 酒店电话预电话预定 定 传统传统旅行社等旅行社等 牛牛栏栏前的分前的分销销渠道可以渠道可以进进一步拓展并一步拓展并细细化 化 1 加 加强强公司直公司直销销 面向潜在客面向潜在客户户 关 关联联客客户户 的直 的直销销 包括片区 包括片区 内公司 写字内公司 写字 楼 行楼 行业协业协会 商会 机关会 商会 机关单单位 商位 商户户 市 市场场 居民 社 居民 社 区 具体直区 具体直销办销办法及方案待定 法及方案待定 2 提升关 提升关联联行行业业的交叉的交叉销销售售 如婚如婚庆庆公司影楼 公司影楼 车辆车辆租恁公司 含出租租恁公司 含出租车车 等 具体方案等 具体方案 6 待定 待定 3 全 全员营销员营销 营销营销倍增倍增计计划划 社交性媒体永社交性媒体永远远是从关系出是从关系出发发的 故在公司的 故在公司 统统一开展社交性一开展社交性 媒体媒体营销营销 提升手机 搜索和社会媒体的 提升手机 搜索和社会媒体的应应 用 的同用 的同时时 提 提 倡全倡全员营销员营销 如全 如全员亲员亲朋好友朋好友计计划 全划 全员员 触网触网 当然前 当然前 期需要期需要进进行相行相应应的培的培训训 以保 以保证证全全员发员发出一出一 致的符合品牌形致的符合品牌形 象的声音 正面的声音 象的声音 正面的声音 4 像快消品一 像快消品一样样面向散客的面向散客的销销售售 以低成本方式在片区旅客落地点以低成本方式在片区旅客落地点进进行酒店行酒店 形象宣形象宣传传 以期在 以期在 最后一公里最后一公里进进行行顾顾客客拦拦截 截 毕毕竟竟还还是有相当是有相当 部分的旅客在落部分的旅客在落 地后才确定酒店的 包括地后才确定酒店的 包括车车站 站 码头码头 主要 主要 公路高速出入公路高速出入 口等 口等 细细化化执执行方案待定 行方案待定 五 牛五 牛栏栏前店开前店开业业宣宣传传推广推广 宗旨 打响知宗旨 打响知晓晓度 快速提升住房率 大肆度 快速提升住房率 大肆 发发展会展会员员 关关键词键词 抓住开 抓住开业业新新鲜鲜度 密集推广 初次度 密集推广 初次 体体验验 口碑 口碑传传播 播 快速提升住房率 大肆招募会快速提升住房率 大肆招募会员员 最主要可利用最主要可利用资资源 空房 开源 空房 开业业新新鲜鲜度 度 营营 销预销预算算 推广推广对对象 象 针对针对两两类类主要主要顾顾客 即商旅 片客 即商旅 片 区居民区居民 推广内容推广内容举举例及例及简简述如下 述如下 1 开 开业业典礼典礼 必必须须的的 剪彩 媒体公关 意剪彩 媒体公关 意见领见领袖演袖演讲讲 社区建 社区建设设 参入承参入承诺诺等等 等等 7 2 新 新锐乐队锐乐队音音乐节乐节 主题暂定 维也纳酒店与您相约牛栏前 维也纳之夜摇滚 音乐节 邀请深圳本土乐队 根据预算邀请知名或不 知名 看看 图书馆街边乐队就知道深圳民间乐队资源 丰富 牛栏前店有 场地可举行 可快速提升牛栏前店的知晓 度 知名度 引 爆口碑传播 具体方案待定 3 维维也也纳纳梦幻婚梦幻婚纱纱走秀走秀 针对核心消费者周边社区居民 传递并彰显 维也纳在该 片区 婚礼圣地 的地位 可联合片区婚纱影 楼举行 以借 机达成联合推广并交叉销售 4 开 开业业幸运之星大搜索幸运之星大搜索 当然是免费客房体验 需网上注册会员 引 起口碑传播 引导顾客初次体验 可以利用的条件有 生日 身份证 结婚登 记日 结 婚证 公司开业日 执照副本 微博粉丝 抽奖等等 开业 一周天天寻 以上日子与开业日或几日重合 的 5 好友推荐 好友推荐齐齐分享分享 开业一周内 or 2周 片区商户公司推荐公司客户签约签约 并入住并入住的 赠送推荐人客房体验一晚 限量 吸引片区商 户 公司的关注和推荐 形成良好的互动和 合作 快速发动 片区商户及公司推荐大客户 口碑传播 8 6 联联合推广促合推广促销销 1 安防市场招商联合宣传促销 签约即送 客房体验 2 选择周边房产楼盘签约送客房 贺新房 之喜 从开始即建立与潜在客户的关系 后期入伙 乔迁 结婚 生子 以及公司业务往来招待 当不忘选择 或推荐维也纳 7 开 开业业会会员员大招募大招募 派不完的传单 抽不完的奖 各活动现场皆 大力宣传推 广会员招募 本地新增会员 六 酒店六 酒店营销营销策划策划杂谈杂谈 关键词 全员营销导向 全员营销 体验营 销 网络推广 整合资源 联合推广 片区联动 单店突破 以下是一些天马行空的想法 有待进一 步策划与完善 品牌推广的一些想法品牌推广的一些想法 1 维也纳酒店音乐会 如全球通演出季 在店面集中的主 要城市展开 2 维也纳新锐艺术家扶持计划 公益 品牌 推广 艺术家 联盟 展览 推荐 如米其林轮胎美食指南 酒店评级权威 3 维也纳书架 客房内书架 如汉庭大厅免 费书吧 免费 9 观观看看 自愿自愿购买购买 客房消 客房消费费清清单单 由 由顾顾客自填客自填 打打钩钩 结账时结账时 带给带给前台收前台收银银 联联合出版社内置品牌宣合出版社内置品