甜品店策划书.docx

甜品店策划书欧式甜品屋赞助策划书主办单位:目录一、 活动简介3二、 活动内容3三、 外围宣传3四、 赛时宣传4五、 商家获益点5六、 预计效果5七、 财务预算6一、 活动简介由xxxx主办，xxxx承办的第四届xxxx辩论赛。这次的活动持续时间很长，活动的时间跨度将达到一个月，一共会进行8场次的精彩比赛，每场次预计最少能吸引到一百人次以上的观众。这次活动的宣传时间跨度，和被宣传人次数量，都是一学年内极其少有的。并且该活动是xxxx第一个全院性大型活动，新生参与度很高，在比赛中进行宣传，对新生很容易产生先入为主的永久性宣传效果。且该活动宣传成本较低，较时间跨度，影响人次而言，极具赞助价值。二、 活动内容1. 活动主题：xxxx2. 活动时间：xxxx年10月 3. 宣传时间：九月中旬至十一月初 4. 活动地点：xxxx三、 外围宣传1） 手绘海报和电子海报：我们将在活动期间在校内各宣传栏内粘贴海报，海报主要是甜品店的宣传内容。海报内容可根据商家的不同要求进行设计，比如绘制贵店的地图，注明贵店的活动标语等。根据要求，海报上的要点为：桌游，摄影，外语，diy。由专人设计师负责设计。2） 横幅：我们将在xxxx悬挂宣传横幅，在横幅上欧式甜品店电话地址和diy介绍。横幅的长度，颜色等可以根据店方要求进行调整。3） 网络宣传：在xxxx网页中建立专栏、xx论坛中发帖。4） 宣传单：由设计师设计宣传单，宣传单由甜品店方面提供，我方工作人员将全程负责宣传单的发放和张贴利用。四、 赛时宣传5） 现场布置：辩论赛场数较多，观看人次较多，场地的特殊布置也能起到很好的宣传效果，如在观众席上放置宣传单，会员卡，折价券等，入口处贴海报，决赛气球上写活动标语等，商家自己也可有自己的方案。6） 赛前、赛中宣传：我们会将甜品店的资料和照片制成ppt或电子相册的形式在比赛前，赛中休息时用大屏幕的方式进行播放，对欧式甜品店进行宣传。主持人在赛中插入对贵店的宣传等。7） 奖品、礼品宣传：奖品可以由甜品店提供，可印有甜品店的标志。甜品店也可提供会员卡，抵价券等作为比赛礼品五、 商家获益点1. 为欧式甜品店提供相应的宣传，并阐明其赞助身份。2. xxxx在以后主办各种活动时会优先考虑与本次活动的赞助商合作。 3. 欧式甜品店可以选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。欧式甜品店也可以提供自己的一套方案给我们，以此来达到最佳宣传效果。4. 其他权利可由欧式甜品店提出，共同协商。六、 预计效果i.xxxx全校师生了解该次活动的欧式甜品店的名称，经营项目，地址，电话等信息，知道在甜品店可以diy糕点。ii.xxxx基本了解本次活动欧式甜品店的基本资料，包括欧式甜品店的所有特色项目等详细信息。iii.超过1000人次以上的学生知道欧式甜品店的详细资料，包括详细地址，店内装潢，店内特色糕点，和各色特色项目，并对新生起到先入为主的宣传效果.iv.我院新生全体对欧式甜品店有一定的了解，并在同类商铺中优先选择较为熟悉的贵店。 v.在所有被宣传对象心中留下较深映像，并起到二次宣传的长远有利影响。七、 财务预算总计：佰柒拾陆圆人民币xxxx真诚期待与您的合作，我们将尽最大的努力，让商家以最少的资金实现最好的宣传效果！联系人：xxxxxxxxxxxxxxxx xx年x月hello甜品吧策划书一、开店理念1 以休闲类甜品为主要经营内容的甜品吧2 以综合性西饼屋为主要经营方向3 特许经营甜品店4 销售目标是扩大市场占有率，追求利润5 树立坚定的信念6 重视每位员工7 注重企业形象8 注重产品质量和内涵9 关注时尚二、对象分析与建议消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 做一份可以详细调查的市场调查表，对不同年龄层的对象进行市场调查。 -高教园区，以学生为消费群体三、可行性1.市场调查目的掌握更多的市场信息，以便做出更加准确投资方向的判断，对甜品店的经营规模及经营管理模式都有较大的影响。2.市场调查内容整个产品在当前市场的规模。竞争对手的销售量与销售额的比较分析。竞争对手市场占有率的比较分析。各竞争对手产品优缺点的比较分析。各竞争对手市场区域与产品定位的比较分析。各竞争对手广告费用与广告表现的比较分析。各竞争对手促销活动的比较分析。各竞争对手公关活动的比较分析。竞争对手订价策略的比较分析。竞争对手销售渠道的比较分析。自身产品优劣。3.市场调查方法采用网上调查的方法，采用一般市场调查法。4.市场调查步骤将市场调查表发布在网上，派出几组人员在可能的选址地点周围进行市场调查，调查结束后，对市场调查表进行归纳总结。5.风险分析根据市场调查的结果以及所有已经掌握的信息进行风险评估，并对市场上可能出现的状况也尽量做出科学合理的分析。四、关于店铺的问题1店铺选址高教园区学校内，理工或者万里. 影响店址的重要因素1）交通环境的优劣，2）是否具有市场发展潜力，3）居住人口及流通人口的数量，4）该地址人群的消费能力，5）店铺周围的自然环境，6）店铺周围的相关营业设施。建议：在消费能力中、高档地段，如办公楼附近、高档社区、大学城、学校附近。.评估选地方案方法2店铺设计基本要求1）统一原则：需要注意几个方面的统一：a.风格：参考市场调查的结果，选择一种独特可以吸引大多数人口味的风格 b.造型：流线型的优雅c.色彩：一般以红色系为主，但参考市场调查结果为上d.材质：按经济状况做出最适合的选择e.摆设：要精致美观2）突出行业特点原则3）因地制宜原则4）显眼原则5）安全可靠原则6）节俭原则橱窗1）清洁明亮2） 窗帘的选择甜品柜的陈列确立良好的经营环境,注重保持清洁。最基本要做到清洁光亮，窗明几净。用大笔金钱装修店面绝对没有必要，顾客食用甜品时，很少关注门面的豪华，她们更关心食物的口味、营养与卫生。只要甜品质量过关，店面整洁美观，就不愁没生意三、店铺设备1. 常用工具2. 设备四开店手续1卫生许可证2食品从业人员健康检查证明3排污申报登记手续4办理营业执照5税务登记手续6有关特许经营五、招募和培训员工1.甜品店员工应具备的基本条件身体健康,专业技术精湛，面像善良正派，上进形象气质好，口齿清楚,勤奋、敬业、善良，有优秀的团队协作精神，愿意分享。2.员工培训进行新品推广培训和爱好者培训.聘请专业教师一对一当面辅导,量身制订培训计划,并,在门店现场实习六、甜品店的运作1.例如制作简单的甜品奶糕的制作：做法：冷牛奶加两勺糯米粉放入小锅，小火加热，边加热边搅拌，注意：用筷子向一个方向搅拌。你会发现牛奶逐渐粘稠起来，慢慢变成奶糕，滚开后加糖食用，香甜可口。牛奶冻的制作：材料：琼脂棒1/2根，水1杯，牛奶1杯，砂糖70克，香草精少量。流程：将琼脂浸入足量的水中30分钟至1小时，以恢复原状。、将恢复原状的琼脂挤干水分，放入锅中，加水煮至溶化；煮开后放入砂糖，搅拌至溶化。、加入牛奶搅匀，未煮开前熄火，趁热加入香草精。、将2倒入用水润湿过的平底模具中，放入冰箱冷冻约2小时。一、产品和服务1.珍珠奶精系列2.果酱椰果系列3.浓缩果汁系列4.咖啡器具销售5.调味果粉系列二、管理理念及服务1以人为本：尊重个人沟通激励提高员工满意度奖励设计原则2可采用目标管理法，让员工进行自我控制，适当放权。3服务核心是为消费者提供一个很好的休闲场所。七、产品营销甜品店的目标制定甜品店各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。 销售目标量化可为检验整个营销策划案的成败提供依据，也为评估工作绩效目标提供依据，还是拟定下一次销售目标的基础。产品的推广1为甜品店的产品制定一个合理的目标2甜品店的定价重点和原则：制定价格政策。确定销售方式，要求以合理为主。甜品店的促销运作：广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。选择一种或几种媒体按一定比率投放广告，根据视听率与接触率的多少加以调整使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，因为甜品店的规模比较小，所以只要充分利用甜品店的资源和力量就可以了。若制定远期目标则可以采用邀请加盟代理商的形式。促销价格策略：促销的对象，选择相似的目标市场,减少各店之间的差异,实现在区域内的市场占有率迅速提升，以制定更高的目标。公关活动策略：举办各种公关活动吸引更多的顾客，也可以吸引有意将来加盟者。细部计划广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp与cpm促销活动计划：商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等方式。公关活动计划：公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。八、财务损益预估一、资金筹措预算开支甜品店：8-10万开业支出预算广告表现与广告预算筹措资金渠道注：产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。九、效果预估方案的可行性与操作性分析。必须注意的问题:1.掌握扩张速度2.一方面要对方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。学院：专业：学号：姓名：校园甜品店创业计划书计划书摘要：1。我们需要在校园开一家以各式甜品为主的甜品店。这家甜品店中的甜品将被学生所喜爱。2。这些甜品所针对的顾客群分布男生女生和教职工人员都会喜爱的各式新型甜点。3。目前我们学校的甜品店已有三个,但我认为学校的市场显然未达到饱和，而且现有三家甜品店的生意并不火爆,店中的甜品都是差不多的，很少有新意。4。我目前所拥有的资本是本身对大学生心理有较好把握，并且考虑在店中增加一台电视播放足篮节目以吸引顾客。其次就是可以招募到制甜品的专业人才进行合理的研发,推出新品。5。一个新的甜品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再慢慢研制出各类新的甜品，从少到多，做出越来越多的属于本店特色的甜品，在甜品行业中做出自己的特色。事业描述我们所要进军甜品行业。目标顾客是xx大学的学生及教职工人员。有人误认为女性比男性更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男性也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以甜品店的目标顾客并不只是年轻女性，而是面向各身份，各品味，各年龄层次的顾客，大众经营。先以销售已经存在的产品为主，在赚得第一桶金时，招募研制人员研制新型的各式甜品，开创本店特色。产品描述我们这家甜品店经营范围为中西各式甜品。品种包括香港水果甜品、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、羹类、调味乳制品类、龟苓膏，沙冰，刨冰，糖水，粥，果汁类，布丁，药膳滋补炖品，中式传统点心类等。原料专业，放心更多本甜品店与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在甜品店内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。品种丰富，选择更多众口难调。甜品店要尽可能让甜品口味适应各类品味的人。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。营养全面，健康更多甜品店经营品种除了普通的冰品甜品外，还有香港水果甜品，药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的年轻女士。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。服务规范，满意更多甜品店员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。市场描述校园甜品店的市场是很大的,学生和教职工都会喜欢，而现在学校内已有的甜品店缺乏新意，本甜品店正好弥补了这个空白。地点和设备最好设在学校篮球场对面,综合楼内,公寓城内等。最基本要做到清洁光亮，窗明几净。用大笔金钱装修店面绝对没有必要，顾客尤其是学生食用甜品时，很少关注门面的豪华，他们更关心食物的口味、营养与卫生。只要甜品质量过关，店面整洁美观，就不愁没生意。甜品店比其他小店更应该注意选购高雅脱俗的碗碟，使顾客一看餐具就产生舒心感觉，认为这个店够品味，值得再次捧场。店里应摆设可以容纳15人的桌椅，面积约在10平方米以上。竞争校园已有的甜品店中，发现虽然他们也大多数都有经营一定品种的甜品，但是品种不齐全，缺乏新意。但是仍然会因为消费者心中已形成的品牌依赖，被分流大量顾客。我们考虑学生心理,很多学生喜欢足篮节目比如nba和欧洲冠军杯等但苦于宿舍没有电脑或是没有联网,并且这类比赛观看人多更加有气氛。在没有比赛的时间可以放些舒缓的mtv,为情侣提供一个谈心交流的场所。逐步建立和扩大知名度和美誉度，以自己的特色去吸引更多的顾客。管理人事甜品店每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范专业素质优秀并有良好实践操作能力操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+12的效果。管理理念尊重餐饮业人员的独立人格下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务。互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。营造集体氛围:既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。管理制度建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。财务需求与运用店铺面积：10平方米 店租首期：1500元 设备支出：约4000元 开张成本：55008000元盈利前景：45007000元月。桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒和预付店租等开支相加，估计开张所需成本约需60008000元。消毒柜这个设备应将它摆放在店里最显眼的地方，因为它是卫生工作必需的。顾客看见消毒碗柜，也能产生一种安全感。以及购买电视机,全套设备购置约需4000元。没有必要花大笔金钱装修店面，顾客更关心环境的温馨以及食物的口味、营养与卫生。同时，甜品店应该注意选购特色个性的碗碟，让顾客一看餐具就产生新奇的感觉。成长与发展根据企业实力，从中小型店面到大型店面发展,逐渐向区域连锁企业发展。具体分为以下三步：1。 立足市场，占据一定份额填补市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。2。占领市场，建立连锁机制当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。3。走向更广的市场，开放加盟经营在天津市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在全国扩张连锁店，开放加盟经营。2014学年第一学期9月案例甜品店小蜜蜂幼儿园张雷案例背景：大班的美食一条街开张了，真是热闹。孩子们的热情很高，不一会儿叫卖声就开始不断。案例描述：今天，航航与琪琪一起来到了甜品店玩。店开张了，可是店长航航和服务员琪琪坐在柜台前，两个人轻声的在嘀咕些什么。其它的店里，客人已经是满满的，来来往往，而唯独甜品店里，生意惨淡，没有人光顾。我假装客人，问道：“这边是甜品店吗？甜品店里有些什么好吃的，帮我介绍一下吧!”这时航航表情很无奈的说：“我们没去过甜品店，不知道里面有些什么好吃的？”那我问：“你们知道什么叫甜品店吗？你们吃过甜品吗？”两个孩子连连摇头都说：“没有。”活动结束时，我问班上的其他幼儿，有没有去过甜品店，有没有吃过，回答有的人很少。分析与策略：甜品店里的生意之所以这样的惨淡，与孩子们对于甜品店的认知是有很大的关系的。因为孩子们不了解甜品店，没有去过甜品店的经验，导致店员不知道怎样做甜品，顾客不知道到甜品店能吃点什么。调整：1、在分享交流环节请去过甜品店的幼儿介绍一下什么是甜品店，甜品店里有什么好吃的。把个别幼儿的已有知识经验拓展成大家的经验。2、通过看录像等形式，让幼儿间接的了解甜品店以及甜品店里的服务员的职责。2、甜品店的半成品材料过多，鼓励幼儿去百宝箱寻找一些其他可利用的材料。一、市场竞争分析哈尔滨师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。二、价格品种开甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。价格方面，最好是适应大众化的价位，每碗甜品的价格约在25元之间，加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行决定，不要搞拉郎配，否则容易引起不满。品种方面，不可贪大求全，如果你一个人既当老板又当伙计，那么七八个品种就够你忙得团团转。如果有一人帮忙收款、做杂务，则十几个品种就已经足够。如果有帮工三四人，那么品种应在20种以上。三、经营策略价钱便宜，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。凡是与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客的最佳方法是具有自己的特殊风味。有时候把快要卖光的甜品再烹调一次的话，店主必须自己先尝尝原味是否已经走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免卖坏招牌，因为甜品的成本实在有限，不要因小失大。应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为甜品最忌隔夜。如果有意抬升顾客的消费额，可以将几个品种组成一个套餐出售，如红豆汤加蛋糕、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组。另外，甜品也讲究季节性，冬夏种类应略有变化，酌情增减。寒冷地带的人，普遍怕甜腻，显然这些地方的人们需要多一些热量补充。所以，北方地区的甜品比南方地区的甜品要淡些。在不同地区开设甜品店，则应照顾本地人的饮食习惯。现代人平时饮食较丰足，吸收了不少营养，一般不甚喜欢吃过甜的东西。在广州，许多酒楼饭店在晚餐过后都奉上甜品，如绿豆糖水，尽管新鲜热腾腾，香味扑鼻，但许多客人只吃几口即止，认为太甜。甜品一定要迎合大众口味的变化，十年前的味与今日不同，不同的甜品，都不能以够甜作为招牌。最重要的是使在甜之外，还有种种香味，如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖，做出香甜特色。开张成本桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒和预付店租等开支相加，