商品推荐知识

学你所用 用你所学 1 商品推荐知识之商品推荐知识之 镜片篇镜片篇 相关名词解释在了解镜片之前 让我们先一些有关的名词解释吧 折射率折射率 光在真空中的速度与光在该物质中的速度之比称为该物质的折射率 一般我们以 n 表示 镜片的折 射率决定于镜片所采用的材质 在中心厚度相同的情况下 相同度数同类材质的镜片 折射率高的比折射率低的镜片更边缘薄 如下图所示 相同度数相同直径的折射率为 1 50 和 1 60 的镜片厚度对比 不同颜色 波长 的光在同一材质中的折射率是不同 所以折射率的值总是参考某一特定波长表示 在 欧洲和日本 参考波长 e 线 546 07nm 汞 绿光谱线 但是在美国等其它国家则是 d 线 587 56 氦 黄光 谱线 所以在产品价格表或者包装袋上有出现 ne与 nd的区别 但这个区别并没有造成实际影响 因为它的 区别仅仅反映在折射率的第三位小数上 例如 某镜片的折射率 ne 1 502 目前我们销售的镜片折射率如下 类型树脂玻璃 普通片1 4991 523 学你所用 用你所学 2 中折片1 5611 600 超薄片1 5991 701 超超薄1 6701 800 特超薄1 710 1 7401 900 屈光度屈光度 光学中心 光线投向这一点时 不发生曲折 焦点 平行光束通过透镜后汇聚于一点 或反向延长线汇聚成一点 这一占称为焦点 屈光度 1899 年 科学家 Gullstrand 提出以焦距为倒数作为透镜折射力的单位 称为 屈光度 以 D 为单位 1D 等于通常所说 100 度 眼镜片为由前后两球面组成的透镜 其屈光度等于前后透镜球面屈光度的代数和 如 D D1 D2 2 00 1 00 1 00D 书写方法 近视 200 度 近视散光 150 度 标准 2 00Ds 1 50Dc 简写 2 00 1 50 200 150 符号原则 尽量使球镜符号与柱镜符号相同 当出现符号不同时可以进行变换 S 2 00C 1 00 S 1 00C 1 00 S 3 00C 2 00 S 1 00C 2 00 a b a b b 口诀 加和 异号 加减 90 镜片中心厚度镜片中心厚度 T 同一材料 同一光度的镜片 中心厚度直接决定镜片边缘厚度 其它参数相同的情况下 中心厚度愈小 镜片外观愈薄 但中心厚度过小会造成镜片易碎 配戴不安全 所以国标中对镜片中心厚度有相应的规定 真正的合格镜片反而可能会厚一些 玻璃镜片安全中心厚度 0 7mm 树脂镜片安全中心厚度 1 1mm 镜片直径镜片直径 指未加工之圆形镜片的直径 一般有以下几个规格 50 毫米 55 毫米多数为远视镜片 凸透镜 60 毫米 65 毫米多数玻璃镜片 包括近视和远视 70 毫米部分玻璃镜片以及多数树脂镜片 75 毫米高级树脂镜片 80 毫米一些特种树脂镜片 如渐进多焦点镜片 镜片直径越大 加工师越容易把顾客的瞳距作准 远视镜片直径越大 镜片中心越厚 学你所用 用你所学 3 阿贝数阿贝数 由光波引起的折射率变化会使白光根据不同的折射产生色散现象 三棱镜可将一束白光分解为赤 橙 黄 绿 青 蓝 紫七种单色光 这一现象称为 光的色散 由于同一透明介质对不同波长的光存在折射率的差异 而白光又是由不同波长 的各色光组成的 因此透明物质在折射白光时会发生色散这一特殊现象 见下图 镜片材料同样存在色散现象 材料的色散能力可以由阿贝数来描述 阿贝数与 材料的色散力成反比 阿贝数值越高 该材料的色散现象越小 一般 眼用光学镜片 材料的阿贝数在 30 至 60 之间 同时 镜片材料的色散与该材料的折射率相关 材 料的折射率越大 色散越利害 即阿贝数越低 相对于镜片而言 阿贝数高的镜片与阿贝数低的镜片之间的差异 就好像 DVD 和 VCD 之间的差异 镜片的光线透过率 透光率 镜片的光线透过率 透光率 镜片的透光率是指光线通过镜片而没有被反射和吸收的光的总量 一般镜片的透光率与镜片的折射率有 关 折射率越高 透光率越低 这主要是因为折射率高的镜片表面反射较高 影响了镜片的清晰度 在镜片 表面镀多层减反膜之后可以抵消反射提高透光率 镜片种类未加膜玻璃镜片未加膜树脂镜片加膜镜片 透光率80 91 6 92 99 6 如何向顾客推荐镜片 引导一位顾客选择镜片 我们应该如何入手呢 首先 需要掌握顾客的相关信息首先 需要掌握顾客的相关信息 以往配镜史以往配镜史 最后一次配眼镜是什么时候 配得是那种镜片 多少钱 特别要求特别要求 对这副眼镜有什么特别要求 新镜架的选择新镜架的选择 镜架选好没有 什么样的镜架 多少钱 验光处方验光处方 多少度 有散光吗 多少 验光师给予的建议验光师给予的建议 验光师是否有过特别建议 预算预算 顾客有没有一个预算 为什么有这样的预算 通过充分的沟通 以上这些就是我们推销高品质高附加值镜片的 开门钥匙 如果以上的讯息不了解 那么销售将是很盲目的 你如何获得这些信息呢 学你所用 用你所学 4 第二步 协助顾客选择适合他的第二步 协助顾客选择适合他的 镜片的材质镜片的材质 镜片材料采用透明的介质 目前眼镜零售店推荐给顾客的镜片主要有三类材料 天然材料 天然水晶镜片 玻璃材料 玻璃镜片 塑料材料 树脂镜片 PC 镜片 让我们先了解一下这些材料的不同区别 天然水晶镜片天然水晶镜片 由石英矿琢磨而成 主要成分为二氧化硅 SiO2 纯水晶中含 SiO2 99 99 1 无色 SiO2 纯度高 2 茶色 茶晶 因含有其他元素而显不同颜色 可减少可见光的透过率 使畏光者戴着舒适 故有 养 目 之说 优点 材料硬度大 不易磨损 缺点 不能完全吸收短波紫外线 不能减少红外线的透过率 材料密度不均匀 含有杂质者会出现条纹和气泡 引起双折射现象 从而影响视力 稀少难求 价格昂贵 古代有水晶能养颜明目的说法 但事实上水晶的主要成分是二氧化硅 SiO2 最大优点是硬度高且不 易受潮 但紫外线及红外线的透过率较高 而且水晶中密度不均匀 含杂质 有条纹及气泡等产生 会形成 双折射现象 从而影响视力 并非理想的镜片 玻璃镜片玻璃镜片 普通玻璃材料 白片 白托片 特点 无色透明 清晰度较高 能吸收 330A 以下的紫外线 在白托片中加入 CeO2 TiO2 可防止 346A 以下的紫外线 称 为 UV 白片 可见光透光率为 91 92 折射率为 1 523 克罗克斯片 俗称蓝片 1914 年英国的威廉 克罗克斯发明 特点 透光率 87 双色效应 日光下呈淡蓝色 所以又称蓝片 但在白炽灯下呈淡红色 含有金属元素钕 可吸收 340A 以下的紫外线 一部分红外线及 580A 的黄色可见光 目前已经较少使用 克罗赛托片 在白托镜片材料中添加 CeO2 和 MnO2 以提高紫外线吸收能力 此种镜片在日光和白炽灯 下呈淡红色 故又称为红片红片 特点 对 350A 以下的紫外线均可吸收 透光率为 88 以上 高折射率玻璃材料 原料中添加 TiO2 PbO 使折射率提高 折射率为 1 70 1 80 1 90 特点 比普通同一屈光度的白片或红片约薄 1 3 适合高度近视 外表美观 阿贝系数低 色像差大 容易引起周边视力降低 周边 线条弯曲 出现色彩 表面反 射率高 学你所用 用你所学 5 目前眼镜零售企业 习惯向光度超过 3 00D 的配戴者推荐超薄镜片 但一些更高度数的顾客可以选择折射率 为 1 8 甚至 1 9 镜片 树脂镜片树脂镜片 普通数脂材料 CR 39 中高折射率数脂材料 染色数脂材料 光致变色数脂材料 重点内容 重点内容 树脂镜片的优点树脂镜片的优点 比重为 1 32 为玻璃镜片的二分之一 玻璃为 2 5 重量轻 减轻眼镜对配戴者造成的压迫感 配戴舒适 尤其对高度近视或者青少年配戴者 耐冲击 不易碎 即使破裂后碎片也成钝角 对人眼无危险 符合美国 FDA 标准 加工方便 加工一副树脂镜片一般仅需数分钟 适用范围广 适合于包括半框 无框在内的各种镜框 产品系列丰富 单光 双光 多焦点 白内障 变色等 其对紫外线的吸收能力易高于玻璃镜片 尤其是添加了抗紫外线元素之后 可染成各种颜色 热传导率低 因水蒸气而引起 水雾 的情况比玻璃镜片好一些 阿贝数较玻璃镜片更高 色散小 提供清晰视觉 透光率比同类玻璃片高 未加膜的前提下 缺点 镜片耐磨性较差 易擦伤 折射率低 镜片相对比玻璃镜片要厚 1 2 1 3 倍 树脂镜片的发展围绕克服其缺点进行 克服材料耐磨性 80 年代中期 镜片表面加硬技术成功 普通树脂镜片 表面硬度表面硬度为 2 3H 经过加硬处理后 硬度达到 4 5H 目前已经推出硬度达到 6 7H 的超硬树脂镜片 为减少镜片厚度 不同折射率的树脂片研制成功 1985 年 1 56中折树脂片 1988 年 1 60超薄树脂片 1988 年 1 61 1992 年 1 67超超薄树脂片 1998 年 1 71 PCPC 镜片镜片 特点 折射率为 1 586 重量轻 特别适合做无框镜架 优点 1 轻 比传统玻璃片轻 57 2 安全 其抗冲击性能是玻璃片的 60 倍 厚度 2 5cm 时可做防弹玻璃 特别适合制作无框架 因 为不易破裂 3 薄 与折射率 1 6 的 CR 39 镜片厚度相等 缺点 加工比较困难 表面极易刮伤 热稳定性不好 100 摄氏度变软 学你所用 用你所学 6 第三步 选择适合顾客的镜片折射率第三步 选择适合顾客的镜片折射率 目前我们销售的镜片折射率如下 顾客的屈光度适合镜片类型树脂玻璃 3 00D 以内普通片1 499 1 561 523 3 00 6 00D中折片1 561 1 601 600 6 00 9 00D超薄片1 599 1 671 701 超超薄1 670 以上1 8009 00D 以上 特超薄1 710 1 7401 900 切记 以上表格内列出的是经验值 然而实际上 我们还需要考虑以下因素 切记 以上表格内列出的是经验值 然而实际上 我们还需要考虑以下因素 顾客的经济承受能力 高折射镜片较低折射镜片价格高出较多 顾客的工作 生活环境 因为高折射镜片主要改善的是厚度 强调美观 对矫正视力并无多 大影响 所以学生可以考虑配低折射率的 而一些工商界及时尚人士则需要配更薄的镜片 顾客所选择的镜框 一般选择无框架 镜片应尽量薄 才能显示出该眼镜的整体美观 半框 架也类似 第四步 根据顾客需要 推荐适宜的表面处理第四步 根据顾客需要 推荐适宜的表面处理 一般镜片的表面处理包括 耐磨损膜 硬膜 常见于树脂镜片 减反射膜 树脂镜片 玻璃镜片皆有可能 耐磨损膜 硬膜 耐磨损膜 硬膜 无论是无机材料还是有机材料制成的眼镜片 在日常的使用中 由于与灰尘或砂烁 氧化硅 的摩擦都 会造成镜片磨损 在镜片表面产生划痕 所以需要在镜片表面镀一层较镜片材料更耐磨的物质 这种加硬镀 膜处理方法能使树脂镜片更具耐久 镜片的内外两面部必须经过加硬处理 减反膜减反膜 减反射膜又称复合膜 这种膜层减去了镜片上不必要的反射光 从而为配戴者提供清晰的视觉 而且还 会使配戴者显得更漂亮 优点 提高透过率 清晰度增加 美观 无明显反光 减少镜片涡纹 涡是由镜片周边部的反射光在镜片前后两面多次反射造成的 去除幻像 鬼影 和眩光 注意 镀膜镜片对油渍 手印反映明显 需经常擦拭 从侧角度看膜层颜色明显 一般为绿色 蓝色或红色 不同膜层的颜色由不同镀膜材料造成 四 特殊的镜片 光致变色玻璃材料 俗称变色片 光致变色玻璃材料 俗称变色片 详见 变色镜片的销售 学你所用 用你所学 7 染色玻璃材料染色玻璃材料 在玻璃材料中混合入一些具有特殊吸收性质的金属盐后表现出着色效果 例如紫色 蓝色 绿色和 黄色 这些染色玻璃镜片应用于大规模地生产平光太阳镜或防护镜片 有些也用于生产屈光矫正镜片 但这种镜片的材料现在需求并不多 主要原因是由于近视或远视镜片的中心厚度和边缘厚度不同 从而 使镜片的颜色深浅不一致 屈光度越高 颜色差异就越明显 染色树脂片染色树脂片 利用浸泡染色法可以使树脂镜片染色 可根据顾客的喜好 要求 染成各种不同的颜色 甚至是一 片镜片染成多种颜色 或者一片镜片染成逐渐变化的颜色 俗称双色或者渐进色 这种方法解决了屈光 不正者配戴太阳镜的问题 染色树脂片和染色玻璃片的区别 染色玻璃片在生产玻璃镜片时在原料中添加染料 成品镜片即已经有颜色 染色树脂镜片是利 用现成的无色树脂镜片通过后期染色完成的 部分店家可以自行染色 有些则需要供应商 车 房 完成 染色玻璃片近视片中间浅周围深 远视片中间深周围浅 染色树脂片则颜色均匀 无此现象 染色玻璃片颜色单一 由成品镜片决定 染色树脂片的颜色由客户喜好决定 丰富多彩 非球面镜片 非球面镜片 指在所有子午线上的具有相同的非圆截面的旋转面 如抛物线 其最大优点就是 边缘视野无物象扭曲现象 镜片边缘比普通球面镜片薄 1 3 左右 推出非球面镜片的背景推出非球面镜片的背景 非球面是补正球面镜片缺点的镜片 什么是 球面镜片 从球体上切下一部分带有凸面或凹面形状的镜片就叫做球面镜片 一般近视 远视用的凹镜或凸 镜都只有一个曲率半径 散光镜片 内面 TC 它凸面有一个曲率半径 凹面有两个垂直相交的曲率 半径 都称为球面镜片 在镜片半径小的时代 因考虑到要避免出现像散像差的问题 根据基弯设计 肯贝尔椭圆 制造出来的镜片外基弯很大 但是 因树脂镜片有轻的特点 随着时代的发展大型的 镜框成为了时尚 如无框架的镜架 半镜框的镜架 这就要求要有 70 75 80 毫米的大直径镜片来 配大镜框 如果用以往基弯深的球面设计来做大口径镜片 其结果将会是镜片的边厚增厚 从中心部 到周边部度数逐渐加深 在周边部会出现过矫正现象 同时 如单纯地将基弯做浅也并不能消除过矫 正 像差 特别是像散像差 像弯像差 等等现象 因此 人们利用非球面镜片把像差和像散减少到最少 接近裸眼的自然视力 如果先开发出非球 面的话 就不会有球面镜片的存在了 但这么好的非球面镜片它也存在不尽人意的地方 那就是价格 高 1 6 1 67 1 71 等高折射树脂镜片大多是采用非球面设计 因价格高 能轻松购买到非球面镜的 消费者仍然很少 出售非球面镜片的注意要点 向顾客突出非球面镜片的优点 向顾客突出非球面镜片的优点 外观上的提高 美观 负镜片的边厚变薄 正镜片的中心变薄 光学上的提高 改善歪曲像差 改善正镜片的梭型歪曲和负镜片的桶型歪曲 改善像散像差 改善周边部的像散像差 以下人士适合配戴非球面镜片以下人士适合配戴非球面镜片 渴望真实视野的人士渴望真实视野的人士 透过镜片的周边看事物觉得物体有歪曲现象 希望看到接近裸眼看到的物像的大小 希望有更正确的远近感 学你所用 用你所学 8 希望用眼镜来打扮的人士希望用眼镜来打扮的人士 想要大一点的眼镜 想要更漂亮一点的眼镜 想让别人觉得自已的眼镜度数浅些 想让别人看到自已的轮廓更自然些 对现在配戴的眼镜不满意的人士对现在配戴的眼镜不满意的人士 度数深且镜片重 镜片的中心或周边厚 难以使用大镜框 不满意色像散明显 远视人的眼睛看起来偏大 近视人的眼睛看起来偏小 颧骨看起来柔和 同时 我们还需要了解以下事项同时 我们还需要了解以下事项 现成片 本公司现品库存范围 即本公司仓库内现成的镜片光度范围 订片 本公司无现成片 但供应商处有现货的范围 可以电话订片 在一定周期内寄达 一般约 三至五天 车房片 本公司及供应商处均无现货 可向厂方订购 厂方安排车间生产的镜片范围 一般车房片 需要七至十五天 无法制作的镜片 任何途经均无法获得的镜片 你必须非常清楚地了解上述镜片的范围和到货周期 并给客户比较明确的答复 承诺 你必须非常清楚地了解上述镜片的范围和到货周期 并给客户比较明确的答复 承诺 以下这些规律供参考 1 玻璃镜片 3 00 含 以上只有超薄片 无普通片 2 远视散光片一般无现成片库存 尤其是玻璃片 厂家可能有树脂片的库存 3 近视超过 10 00 远视超过 6 00 一般镜片均无现成片 4 散光大于 2 00 一般镜片均无现成片 5 由于市场需求的原因 一般加膜镜片较未加膜镜片库存范围广 树脂镜片较玻璃镜片范围 广 6 变色片散光一般无现成片 7 树脂普通片现成片 联合光度 球镜柱镜之和 一般不超过 6 00 8 多焦点镜片 双光镜片 树脂变色镜片 1 71 1 74 树脂镜片一般都需定制 有些公司备 少量库存请查实 有关镜片的一些小常识 紫外线紫外线 紫外线是一种电磁波 它的波长是从 200nm 到 380nm 由于比可见光中波长最短的紫色光的波长还短 因此我们称之为紫外线 紫外线具有杀菌的作用 但对眼睛来说 紫外线却是危险的杀手 会给眼睛带来伤害 一般我们把紫外 线分为三类 UVC 200nm 280nm UVB 280nm 315nm 和 UVA 315nm 380nm 它们对眼睛的影响 又各不相同 见下表 学你所用 用你所学 9 臭氧层角膜水晶体视网膜 UVC99 9 被臭氧层吸收0 1 影响角膜 UVB7