市场营销课程设计谢永强

课程教学设计 2011 2012 学年第 一 学期 教学部门 经济贸易系 课程名称 市场营销基础 专业 班级 主讲教师 谢 永 强 山东省潍坊商业学校 市场营销基础 课程教学设计 一 管理信息一 管理信息 课程名称 市场营销基础 批 准 人 刘韶丽 课程代码 所属系部 经济贸易系 制 定 人 谢永强 制定时间 2010 9 二 基本信息二 基本信息 课程类型 专业课 学 分 4 必 修 课 是 学 时 72 选 修 课 否 授 课 对 象 三 课程设计三 课程设计 1 课程目标设计 课程目标设计 能力目标知识目标素质目标 1 学会分析市场营销环境 2 能够对营销环境制定相 应的对策 3 学会市场的细分 4 能够确定目标市场 5 能够对市场进行准确的 定位 6 学会制定产品组合的策 略 7 能够在不同的产品生命 周期中制定不同的营销 策略 8 能够制定产品价格策略 9 能够选择合适的营销渠 道 10 学会处理营销冲突 11 能够对产品进行促销 1 了解市场营销的基本概述 2 了解和掌握市场营销环境 的构成及分析方法 3 了解和掌握市场细分的意 义 程序和原则 4 了解和掌握选择目标市场 的条件和模式以及策略 5 了解和掌握产品组合的策 略 6 了解和掌握制定产品价格 的策略 7 了解和掌握选择营销渠道 的功能 结构和类型 8 了解和掌握分销渠道的决 策 9 了解和掌握渠道管理的内 容 10 了解和掌握促销及促销的 组合 11 了解和掌握人员推销的任 务 方式 程序和基本策 略 12 了解和掌握广告的作用和 特点 13 了解和掌握营业推广的方 式和特点 14 了解公共关系的基础知识 培养学生独立思考问题 的能力以及团结协作的 能力 使其具有独立处 理问题的能力 同时提 高他们的专业技能 为 以后的工作打下坚实的 基础 模 块 名 称学 时 市场营销概述市场营销概述 8 分析市场营销环境 4 确定目标市场 12 选择产品组合 10 制定产品价格策略 12 选择营销渠道 12 产品促销 14 2 课程内容设计 课程内容设计 3 能力训练项目设计 能力训练项目设计 项目 编号 能力训练 项目名称 实现的能 力目标 训练方法手段与步 骤 结果 可展示 1市场营销的概述市场营销的概述 能熟练掌握市场营销基础知基础知 识识 案例引导 根据所 学知识进行深化训 练 老师进行问题 讲解 结合案例分析 2 分析市场营销环 境 能够对任何一个企业分析它的市 场营销环境 通过案例 进行小 组讨论 案例分析小 组讨论 模块测试 3确定目标市场 会对市场进行细分 学会选择目标市场并能够准确 的进行市场定位 案例展示 小组讨 论后老师总结深化 对知识的理解 结合案例进 行分析 小组讨论 给出结果 4选择产品组合 能够制定产品的组合策略 能够按照产品的生命周期制定 营销策略 案例分析和引导 将知识扦插到案例 中学以致用 结合案例进 行分析 小组讨论 给出结果 5 制定产品价格策 略 能够灵活运用价格策略对企 业产品进行定价 案例展示和小组讨 论 然后老师总结 深化对知识的理解 结合案例进 行分析 小组讨论 给出结果 6选择营销渠道 学会选择营销渠道 学会处理渠道的冲突 案例引导 小组讨 论 老师补充 结合案例进 行分析 小组讨论 给出结果 7产品促销 何去进行产品的促销和推 销 学会对经营业务的推广 通过案例分析 小 组讨论 老师总结 深化对知识的理解 结合案例进 行分析 小组讨论 给出结果 4 教学进度表设计 教学进度表设计 教学目标和主要内容 序号或 周次 学 时单元标题 能力目标能力训练项目 编号 考核 方法 18市场营销的概述市场营销的概述 1 能够判断市场 的类型 2 区别营销和推 销 案例分析 小 组讨论 老师 总结 案例分析 3 树立一种营销 观念 24 分析市场营 销环境 1 识别营销环境 的构成 2 分析市场营销 环境 3 能针对不同的 营销环境制定 出相应的营销 对策 案例分析 小 组讨论 老师 总结 案例分析 3 10 确定目标市 场 1 利用市场细分 的原则和步骤 能够对市场进 行细分 2 学会选择目标 市场 3 能够对市场进 行准确的定位 案例分析 小 组讨论 老师 总结 案例分析 4 10选择产品组合 1 学会制定产品 的组合策略 2 学会利用产品 的生命周期制 定营销策略 3 学会开发新产 品 案例分析 小 组讨论 老师 总结 案例分析 5 12 制定产品价格策 略 1 根据企业的定 价目标对其进 行定价 2 能利用定价方 法对企业进行 定价 3 学会制定定价 策略 案例分析 小 组讨论 老师 总结 案例分析 614选择营销渠道1 学会判断营销案例分析 小案例分析 渠道的结构和 类型 2 学会分析顾客 的需求 3 学会设计分销 渠道的模式 4 学会对渠道的 管理 5 学会对营销渠 道冲突的处理 组讨论 老师 总结 714产品促销 1 学会对促销的 组合 2 判别促销组合 的影响因素 3 学会制定人员 推销的策略 4 学会如何进行 人员推销 5 学会做好广告 的促销 6 学会营业推广 案例分析 小 组讨论 老师 总结 案例分析 5 第一节课设计梗概 1 自我介绍 2 大致介绍本专业的课程体系 说明本课程的重要性 介绍本课程的目标体系 需要掌握的能力目标 知识目标以及本课程能力与其他课程能力如何配合问题 本课 程在整个专业课程中的作用和地位 本课程是物流管理专业和电子商务的专业课程 是理论与实践结合很强的课程 3 介绍本课程的考核方法 考核包括阶段性考核和终结性考核 其中阶段性考核 为 70 终结性考试为 30 过程性考核包括每种能力的可展示结果和课后作业等 4 教材处理 根据课程能力目标要求 对教材进行的处理 删减理论章节部分 增加的时间知识内容 四 考核方案设计四 考核方案设计 1 考核要求 阶段性考核 70 终结性考核 30 100 阶段性考核 70 项目测试 50 学习态度 出勤情况 5 课堂训练 课外作业 5 综合训练 10 终结性考核 30 期末考试卷面成绩 1 评价标准 项目测试 50 为本学期每个项目结束后的测验成绩 学习态度 出勤情况 5 为随堂点名册及学习态度评价表成绩 课堂训练 课外作业 5 平时布置的书面作业能否独立 按时 高质量完成 课堂 训练要求完成的单据及相关资料能否按时完成 综合训练 10 为综合实训项目及软件操作训练的成绩 五 教材 资料五 教材 资料 教材 市场营销 主编 伍大勇 河北大学出版社 参考资料 1 杨慧 市场营销基础 电子科技大学出版社 2009 2 毛艳丽 于家臻 电子工业出版社 2010 六 需要说明的其他问题六 需要说明的其他问题 本教材在编写的过程中突出了管用 够用 适用的教学指导思想 教材充分汲取 中等职业学校在探索培养技术应用型人才方面的成功经验