薪酬设计及绩效考核方案

薪酬设计及绩效考核方案薪酬设计及绩效考核方案 一 薪资构成 基本工资 销售提成 岗位工资 工龄工资 绩效工 资 奖金 分红 二 基本工资 基层员工及中层管理者和中层技术人员基本工资 参照行业平均水平 较行业平均基本工资高 10 20 其他 岗位依据市场和行业标准制定 基层员工 1000 元 月 专员级 1200 元 月 主管级 2300 元 月 部长级 3500 元 月 副总级 5000 元 月 三 销售提成 只有营销工作人员享受销售提成 营销人员依据级别按比例提只有营销工作人员享受销售提成 营销人员依据级别按比例提 成 店员和店长以店面销售业绩为基数提成 区域经理以区域销售业绩为基数提成 成 店员和店长以店面销售业绩为基数提成 区域经理以区域销售业绩为基数提成 部门经理 部门督导 货品经理以部门销售业绩为基数提成 品牌经理以品牌销售部门经理 部门督导 货品经理以部门销售业绩为基数提成 品牌经理以品牌销售 业绩为基数提成 总监以公司整体销售业绩为基数提成 业绩为基数提成 总监以公司整体销售业绩为基数提成 提成比例详见下表 1 完成基本任务提完成部分的 2 2 完成基本任务后 超出部分按超出金额比例提成 超出基本 任务 1 20 提超出部分的 2 5 超出基本任务 21 30 提超出部分的 3 超出基本任务 31 以上的 提超出部分的 3 5 未完成基本任务的按比例兑现 详见附表 1 连续 1 个季度超额完成基础任务 50 以上 含 50 的店 每个 店员奖励 300 元 店长奖励 500 元 此项奖励每个季度评选一次 营业时间满 1 年的店 如果连续 1 个季度没有完成基础任务 则对 店长做出处罚 第一次罚款 500 元 连续两个季度未完成基础任务 的 对店长处于 1500 元罚款 如第 7 个月还是未能完成当月基础 任务的 对店长做出降职处罚 3 销售任务的制定原则 依据各店过去 3 年的平均销售额 作为本年度的基本任务 各 店基本任务之和即为本部门的年度基本任务 各店年度基本任务依据各店各月销售比例分解至各月 各店月 度任务之和即为部门月度任务 新开店和开业时间不足 12 个月的店 按其他店平均任务的 60 制 定基本任务 完不成基本任务的店 公司在 12 个月内给予保障性 补贴 已达到 1500 元 月的收入 从第 13 个月开始 取消保障性 补贴 部门年度任务增长率 综合店面拓展和经营环境的变化制定 原则上 保持 20 以上的增长率 四 岗位工资 针对各岗位职责 分为 4 个层级 标红部分为营 销岗位 1 专员级 店长店长 部门经理助理或市场督导市场督导 行政文员 普通 技术人员 客服人员 主管级 项目负责人 技术工长或监理 专业设计开发人员 终端终端 经理经理 驻外区域经理驻外区域经理 货品经理货品经理 品牌经理品牌经理 注册会计师或律师 网页设计师 企划主管等 部长级 部门经理部门经理 副总级助理或秘书 副总级 营销总监营销总监 财务总监 设计总监设计总监 总经理助理或董事会秘 书 2 各层级岗位工资 每层级递进 2 倍左右 专员级 300 元 月 主管级 700 元 月 部长级 1500 元 月 副总级 3000 元 月 五 工龄工资 入司满半年的该项工资为 50 元 月 入司满一年的该项工资为 100 元 月 入司满两年的该项工资为 200 元 月 入司满三年的该项工资为 300 元 月 入司满三年以上的该项工资为 500 元 月 六 绩效工资 KPI 设定原则 简单易懂