营销团队组建计划方案

狼性营销团队组建计划狼性营销团队组建计划 初稿 初稿 组建背景组建背景 英国动物学家绍 艾利斯说 在所有哺乳动物中 最有情感者 莫过于狼 最具韧性 者 莫过于狼 最有成就者 还是莫过于狼 狼性 狼道 狼图腾让众多军事家羡慕不已 因为有狼性 亮剑 中李云龙的部队所向披靡 沙场点兵 中的野狼团更能让全军谈狼 色变 狼群营销团队合作的过程 以头狼为中心 以特立独行为基础 以团队合作为方法 吃苦耐劳 忍辱负重 服从狼群 打造出营销团队独特的竞争优势 狼性营销 常言说得 好 不入虎穴焉得虎子 不下苦功夫 就没有成功的希望 不下苦功磨炼狼性 狼群就难 有强大的竞争能力 狼性营销就仅仅是一句空话 组建宗旨组建宗旨 所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的 单只有一种动物的特性是不能成 为人性的 所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的 单靠一个人的力量是不 能称之为团队的 所以 狼性团队在集合了狼的所有特性 狼的特立独行性 狼的团队精 神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性 之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队 将为公司创造无限价值 组建目标组建目标 打造所向披靡的狼性营销团队 团队组建规划团队组建规划 时间 时间 2 个工作日个工作日 目标 目标 拟定完整的团队组建计划 包括确定团队名称 团队口号等 操作步骤 操作步骤 1 2 个工作日内完成初步组建方案 初稿 的编写 2 将组建方案初稿交由部门经理审核修改 1 个工作日内完成方案定稿 时间 时间 3 个工作日个工作日 目标 目标 筹备出至少两套新人培训方案 包括产品培训以及销售技能培训 操作步骤 操作步骤 1 首个工作日整理出产品培训 PPT 对产品需要有全方位的阐述 2 后 2 工作日完成 2 套以上营销技能培训课件 力求内容丰富 别具一格 时间 时间 2 个工作日个工作日 目标 目标 制定出一套详尽的营销话术 操作步骤 操作步骤 通过网络并且结合公司产品 整理出一套具有针对性的营销话术 并在次 日递交部门经理审核 查漏补缺 力求话术的全面覆盖性 时间 时间 3 个工作日个工作日 目标 目标 通过网络收集并制作一套激励学课件 激励员工的工作激情以及事业心 操作步骤 操作步骤 1 第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理 2 第二个工作日完成教学课件的制作 追求质量化和风格化 时间 时间 1 个工作日个工作日 目标 目标 制定培训计划 操作步骤 操作步骤 1 个工作日内完成销售培训的编排 包括早会议程 午休活动 不定时的 穿插式培训和晚会议程 团队组建共同目标观念团队组建共同目标观念 1 每个团队的成员必须相信 当公司获利时 他们也会得利 他们必须相信 当区域 的运作顺利时 他们也是赢家 2 安排有赢家的善意竞争 但如果达成目标的话 就不要有牺牲者 3 内部竞争是健康的 不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员 4 鼓励团队中的成员一起努力 要他们彼此帮忙 平衡优缺点 5 花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法 6 营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道 7 团队人员要学会享受工作 在团队领导的带领下 努力使团队成员笑对工作 8 时刻牢记 团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值 所有人员都要有 追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力 团队构架及业务发展方向团队构架及业务发展方向 队伍架构示意图队伍架构示意图 销售经理销售经理 市场经理市场经理 销售主管一部销售主管一部 销售助理 提拔 销售助理 提拔 销售主管二部销售主管二部 销售助理 提拔 销售助理 提拔 销售代表销售代表 4 人人 队伍组建安排队伍组建安排 1 1 前期先完成一部的组建 由销售经理直接担任销售主管进行管理 一个月完成组建 前期先完成一部的组建 由销售经理直接担任销售主管进行管理 一个月完成组建 一个月完成完善 一个月完成完善 等相关培训流程 资料 业务上了轨道 发展销售二 三部 计划三个 等相关培训流程 资料 业务上了轨道 发展销售二 三部 计划三个 月内开始组建 等 月内开始组建 等 2 2 销售主管 销售助理 都可从销售代表中提拔 一方面从基层发展 磨练销售精力 销售主管 销售助理 都可从销售代表中提拔 一方面从基层发展 磨练销售精力 另一方面给员工较大的提升空间 以激励斗志 另一方面给员工较大的提升空间 以激励斗志 3 3 销售业绩的完成 制定团队目标和个人目标 根据级别分配不同的销售任务和目标 销售业绩的完成 制定团队目标和个人目标 根据级别分配不同的销售任务和目标 所有人员各施其职 朝共同的目标努力 所有人员各施其职 朝共同的目标努力 业务发展方向业务发展方向 产品推广 制作相关产品推广计划 面向所有潜在客户进行产品推广 代理商的选择 从 1 2 线城市寻求与有发展愿景 有发展机会的代理商合作 业绩包括线 上 线下的所有该地区的业务总量 潜在客户开发 管理 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访 配合当地代理商进行促销 计划等 销售代表销售代表 4 人人 说明 说明 销售代表和销售助理由销售主管直接管理 销售助理协助销售主管完成相关任务布 置等工作事宜 销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务 销售主管负责日常新人 培训和员工激励等工作 坚决执行市场经理所布置的销售任务 团队预计运营流程团队预计运营流程 运营策划运营策划 在销售经理的带领下 再由相关人员制定策划方案 管理制度 执行策略 并以书面 形式成文 以供团队下级成员严格执行 并在实践过程中逐步改进 完善 执行协调执行协调 经各部门分工合作 相互协调执行相关方案文件 在执行过程中及时发现问题 找出 原因商讨对策 在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式 通过网络 书 籍等全方位得学习营销专业技能 使团队整体的执行力更加科学有效 总结提升总结提升 团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析 经过共同探讨 逐步改善销售 模式和改进销售技能 团队领导接受下级人员的意见和建议 但是下级人员在工作上犯错 而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受 团队预计管理流程团队预计管理流程 计划完备计划完备 凡是预则立 不预则废 这就要求团队在开展正式工作之前 团队领导必须要对市场作 一个全面得调查和分析 了解公司潜在客户的需求 以及如何开发好非潜在客户资源 团 队需要在最短的时间内去准备 包括心理上 战略战术上以及人员的配备等 不打无准备 之仗 说话算数说话算数 在营销领域 很多团队领导为了完成任务 以牺牲渠道为代价 违背公司公章制度 使诸 多成交客户成了 夹生饭 致使公司遭遇信誉危机 所以 团队坚决杜绝此类事件发上 团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导 使团队所有成员都时刻遵循 公司规章制度的前提下开展日常工作 角色分明角色分明 团队成员需有明确的角色定位 时刻牢记自身在团队中的角色 如果自己是业务员 那就 决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作 如果自己是销售主管 在以身作则的同时 切勿过多参与业务员的工作 应保证自己管理者的姿态 以树立一个管理者在团队中的威 信 雷厉风行雷厉风行 任何一个良好的策划都不如一个简单的执行 执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志 团队需要的事上传下达 而不是朝令夕改 我们要追求的是自动自发 坚决执行 而不是 消极应对 推卸责任 团队唯有经得起大风大浪 才能保质保量不折不扣得完成公司下达 的任务 才可以使团队茁壮成长 狼性铁军狼性铁军 狼 顾名思义 我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在 任何成员都是一只狼 一只所向披靡 无所不具的狼 但是光有狼性是远远不够的 团队需要与时俱进的精神熏 陶 我们需要掌握本土企业动态信息 我们是一只 狼 的同时更需要是一只 土狼 会带队伍会带队伍 在所有团队中 营销团队是最不好带的 所有团队中 营销团队又是最好带的 团队领导 需要掌握人性化管理 也许只要每月的一顿 庆功宴 也许只是两周一次的 K 歌大赛 就足以让我们的一线人员感激涕零 团队的凝聚力会有说不出的强 但是光有人性管理还 不够 团队领导还要好好选才 人才多了 团队的业绩就上去了 团队成员的奖惩团队成员的奖惩 对团队成员的奖惩 主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩 每个团队成员在每个模 块学习总分中拿出 10 分作为奖惩分值 考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司 由 公司进行绩效考核 期间将依据以下条款进行奖惩 1 不遵守团队决议 自作主张导致团队利益损失者 扣 2 分 2 不按时完成团队工作任务 直接或间接影响团队业绩者 扣 2 分 3 团队定期开会缺席或脱离团队活动者 扣 1 分 4 被客户投诉 扣 2 分 5 在团队工作中业绩突出者 加 3 分 6 给团队或者公司提出宝贵意见和建议 并别领导采纳者 加 3 分 团队成员的权利和义务团队成员的权利和义务 团队成员的权利团队成员的权利 1 团队成员有对团队提出意见和建议的权利 2 团队成员有分享团队经验的权利 3