广东市场参考

1 中国美容行业项目盈利模式分析 论美容院如何赚钱 在原有基础上营业额翻一番 一 英国经济学家路易斯对美容行业的评价 有的院长问 张总 只要你这个产品好 我的销售量就一定高 院里客人特别听我话 让买什 么就买什么 人真的不一样 比如高档美容院美容三千元 月 低档美容三百元 月 每个店都会有客人 但是进 3000 元这个门的客人一定是有钱的人 如果她就想花 300 元钱 所以只能进 300 元钱的门 想让 什么客人进我们店家 星谁决定的呢 是我们老板本身 到底你的客人群体是高质量的还是低质量的 你 做的项目是高科技的还是低科技的 你做的顾客是精品级还是全是低端顾客 都是老板本身当初的定位决 定的 谁都没有办法改变 是我们个人决定成败 虽然是城市不同 南北区域不同 所占的市场份额不同 在这已经经过的 5 6 年时间里 你要的是什么呢 假使 你要在未来的一到两年中 发展的速度比前面 的几年要快 你一定要变换思维 思维决定所有的方法 我们从另外一个角度来说 我们说结果导向 大家都要做生意 做不做美容行业都没有关系 但是做 生意要火要赚钱 那我们来看 整个的行业当中 这是英国的经济学家路易斯在 2006 年对于美容行业的 评价 在 2006 年以前在全球上没有这个概念就是美容经济学 现在 2006 年推出这个概念 我很高兴 因 为原来当我们在政协开会的时候别人问我是做什么行业的 一说是美容行业的 人家就觉得这是一个大家 都认为不是什么行业的行业 怎么这样的行业也来开政协会 2006 年英国的经济学家路易斯在全球把美 容行业作为了美容经济学 把美容行业推上了一个经济学的领域 我们看一下整个美容行业的发展 在 2001 年的时候 不含商场当中的日化线化妆品 美容服务行业是 1092 个亿 当时人们预言就是说我们美 容行业发展的速度会非常快 等到 2005 年的时候 已经超过的 2000 千亿了 现在人们预测 2010 年 整 个美容行业的营业额会超过 4000 个亿 可能因为这个数字大家会吓一跳 我看我也吓一跳 觉得这个数 字有点过 每万名城镇居民 就有 32 家美容院 而且平均每个美容院一年的营业颧就是 1092 万元 因为 张晓梅在整个的美容论坛上说我们国内整个美容行业是 1600 万家美容院 从 2001 年到 2006 年 翻了一 番 从 1000 个亿到 2000 个亿 从 2006 年到 2010 年 翻到 4000 个亿 我说一下路易斯对美容行业的评价 这个评价对大家来讲很有吸引力 也很让我们作为美容行业的人 很杨眉吐气的 第一个是说 美容行业是迄今为止唯一一个发展速度比地产业 IT 业还快的产业 第二 个 是和我们的生活息息相关的产业 第三个 美容行业是一个知名品牌寥寥无几的产业 第四个 是投 资很少 入门很低的产业 第五千是给人们提供美丽的行业 第六个 和改革开放同时进行 蕴含巨大商 机的美容经济产业 他把这个作为一个概念提出来 我们把美容行业在目前的国内行业中定义为继地产行 业 汽车行业 旅游行业 电子商务之后的第五大朝阳行业 20 年过去了 美容行业对于在座的各位 对于我们思兰德来说都是一个蓬勃生机 下面我们来说在座的各位 不管是隔壁的也好 庄河的也好 还 是在南部地区来的也好 不管坐飞机 开车 坐车来的 载们大家聚焦来到一起 很多人还是很想了解美 容行业如何赚钱的 告诉大家 行动是成功的第一关键 朋友们 我们全都是量优秀的 二 思兰德教你如何摆脱遵境 做同行业慢伎者 那我们再来看美容院怎么赚钱 我们刚才说美容行业不错 投资又不是很大 美容行业发展速度非 2 常快 每年递增的速度超过 15 作为美容院来讲如何赚钱呢 5 年以前创业的时候 我们兜里只有 30 万元 有没有人说是我投资了 30 多万 装修完之后 30 万全部用光了 然后开开门 就等着客人自己进门 这样就赚钱了 人和人的思维方式不同 有的人把这 30 万拿出来 20 万装修 还有 10 万元用来作为市 场运作 有的人认为把 30 万全部用完了 装修好了 美容师培训了 项目也整进来了 仪器都摆好了 卫生间都装得漂漂亮亮的 床上被褥都整得漂漂亮亮的 请问这样的美容院一开门就能赚到钱吗 随着时 间的推移 你越来越发现好的员工留不住了 美容院没有赚到钱 所以我们说 要想美容院赚钱必须做到 如下几点 1 美容院业绩不提升的第一大问题 终端客源定位不准确 思兰德教你如何吸引高端客美容院业绩不提升的第一大问题 终端客源定位不准确 思兰德教你如何吸引高端客 源源 就像我们管理员工一样 就像引进新项目一样 就像我们做团队建设一样 一定要做到持之以恒 这 个月做了 下个月还要做 下个月做了 大下个月还要做 这是我们做生意的根本 对于老板来讲 最 重要的不是坐在那研究艺术 坐在那自己去收钱 如果你的美容院管理好了 这钱别人替你收了 都跑不 了的 我们留出时间就是要想办法如何可以吸引客源 我每个月怎样做才能将客源吸引过来 我的客人都 在哪 你那城市当中 你要的客人都在哪 你就针对他们要搞活动 把他们吸引过来 这是非常关键的 生意对于老板来讲 永远都是努力工作的 因为这些方面是经营的关键 你有企划部在运作 领导抓什么 什么就产生业绩 那么 怎样做才能吸引客源呢 花钱去打广告 花钱去做营运 美容院的客源解决了 如果进店 100 名客人 一人消耗 100 元 那这 100 名客人 一天美容院收入 1 万元 我们分析一下顾客为 什么到美容院来 她已经满足了吃饭 穿衣 住房 汽车等等温饱问题之后 她才会想起来上我们美容院 客人本身来讲是有条件的人 所以我们在给客人服务的过程当中 要给客户分类 光能吸引客源还不行 你要知道你吸引来的这 100 个客人 1 个客人消费 100 元 100 个客人来了就是 1 万元 需要 5 个员工 1 个人服务 20 个客人 如果我们吸引高端客源 来了一千客人就消费 10000 元 如果 5 个员工为一个客 人服务 客人的感觉一定是量好的 那么美容师的工作就会非常轻松 假使进店的 100 名客人 每人消费 1 万呢 经过多年的经验积累 我们大家都要提前做好计划 今年用什么项目去引客 一年当中有几个月是旺 季 旺季的时候 应该怎样做 一年当中有几个月是淡季 我应该怎么干 我的客户群在哪里 针对这些 客户群 一年当中要怎样做活动 这是吸引客源 美容院想赚钱需要高端客源 我们的店面如果装修得和 五星级酒店一样 你要做中低端都不行 客人来了也不敢进 如果你的店面装修本身就是高端 我们要做 高端当中的高端 如果你店面本身就是低端 你就要做低端当中能拔到的高端 凡事都要有个度 如果你 店面外面是茅草房 客户开着车从门口一过 说是不是走错地方了 一脚油走了 定位要统一 老板要知 道 真正赚钱的是高端项目 要想赚钱 自己要有目标 你的员工要有目标 所以很多老板说 张总 我 想学学你的管理 我说先学赚钱 后学管理 店面你天天管 没有营业收入 好的员工是留不住的 如果 营业额每个月都在上升 员工都不用管 店里 公司工作氛围很好 好的员工就会留下来 人才是很好的 财富 举个例子来说 你们当地有很多美容皖 我们是其中的一个 我们希望客人多 每个老板都希望客人 多 这些客人都在哪呢 都在别人家美容院呢 怎样将别人院里的客人吸引到我们的店里来呢 市场呈竞 争态势 我们要的是这些美容院的中高档客人能到我们店里 但是不能让没有消费能力的客人到我们店来 那些就是低档客人 曾有一家美容院 500 多平的房子 豪华装修 装修花了 130 多万 结果装修完店后 客人的消费挡次恨低 500 元包年卡 那么美容院的定位是包撮澡 包洗浴 结果到最后亏损累累 这样 的经营思路会不亏损吗 2 美容院业绩不提升的第二大问题 项目定位不准确 思兰德教你锁定高 端项目 3 高端项目和低瑞项目的区别 第一个 吸引客源 比如说一个车行销售什么汽车可以赚到钱呢 一定 是宝马 奔驰 沃尔沃汽车赚钱 没有人说是低档汽车量赚钱的 什么饭店量赚钱呢 是高档饭店 做什 么样的服装最赚钱呢 就是卖裘皮或者高档品牌服装 如果我们想让我们的店来客人 首先我们要做其他 店里没有的项目 而且你要有方法 如果你想让别的美容院高档客人来 你的项目一定是符合高档客人的 如果你要让低档客人来 你给的项目一定是低档的 举个例子 比如说宁波市场 当时做的点穴减肥 然后他说 张总 我都打广告了 就是不来客人 我问 你做的什么项目啊 他说点穴减肥 我说 怎么做的 他说 200 元减多少斤 我们来分析一下 宁 波是一个发展的中高端地方 生活水平 经济水平都非常不错 点穴减肥起码有 5 6 年了 而且 200 元 定价 而且这个点穴减肥和别的根本没什么区别 第一个项目已经老了 第二个 价位是中低的 而且没 有新意 你说这个项目打出去能够来客人嘛 偶尔会来 但绝对不会形成大的氛围 所以他说做不好 再说温州有一家店 他跟我说 张总 为什么 2006 年我打广告还有客人来 可 2007 年我打广告就 没有客人来呢 我们分析一下 2006 年是一个新的项目 很多时尚前沿女性追求新的东西 等到 2007 年 的时候人们已经不再关注这个项目了 该来的人也不会打咨询电话了 项目的做法是不同的 分时间段 好的营销策划叫做因地而异 不同的地理位置他的效果也是不一样的 因人而异 各地区人均消费水平不 一样 你要有消费变化意识 因时而动 不同的时候采取不同的措施 还有一家店 项目特别多 当时来的时候 我问他有多少项目 他能拉出一群 营业额 5 6 万元 我说你这么多的项目怎么办啊 他说 我项目众多 必有一敦适合你 然后我就给他举个例子 我说你看 比如这一个美容房间里两张床 我在这躺着 我做一次脸 500 元 旁边那张床上躺着一个人 我一听声音 怎么这么耳熟啊 一看是我家保姆在做脸 30 元 你说我生不生气啊 美容院要讲究定位 比如说 高 档客人来了我也接 低档客人来了我也接 你就会被市场淘汰 高端顾客就离开 最后你就变成低端了 哪个老板能说有钱人我不要 我只要低端的客户 没人来的时候守不住牌坊 慢慢的就变成了没有口碑了 你看 高端和低端同时做的时候是不是就是这个局面呢 就像有些服装店 又卖裘皮大衣 又卖低档的呢 于大衣 来的客人是不是就慢慢的觉得你这个地方不专业 就走了 去专门去卖精品裘皮的地方去了 对 不对 3 美容院业绩不提升的第三大问题 无重点项目 思兰德教你如何聚焦 现在国际流行有一句话 要么聚焦要么死亡 什么叫聚焦啊 聚焦就是我们只做一个项目 比如说打 广告吧 今天我打丰胸 明天我打减肥 后天我打除皱 是不是变得散了 聚焦的概念就是你在当地要有 一个项目 一提起来 非你莫属 你反复打造它 你每次提升都是在这个点的基础上反复提升 一个店面 我们要吸引客源 客人来了 我们就像给新媳妇娶进门一样 拉着手就进屋了 聚焦就是这只手 绝对强 项 你的店在外面有一定的知名度 你店里有别人没有的绝活 你在你所有的美容顾客面前一提这个项目 客人必须到你的店来不行 上别人家去不好使 那就是聚焦的点 聚焦后 就可以节节开花 4 美容院业绩不提升的第四大问题 服务没有区别性 思兰德教你重要客户的 重要管理 有钱人和没钱人 你对待他的服务是不一样 你要准确判断出你店里面 20 的优质顾客 提供区别 式服务 我们想一下 美容院里 80 的业绩来自我们院里 20 的高端顾客 有的人说张总很势利眼啊 有钱人就好好服务 没钱人就不好好服务 我们是在做经营 举个例子来讲 客人做一次美容护理是 500 元 如果你的服务不到位 在你的店里客人没有得到很好的服务 客人不会再到你的店里 因为她的生活 品质要求高 如果是 50 元做一次的人 你服务得再好 她也不会花 500 元做一次美容 每个人的服务定 4 位不同 所有要区别化服务 A 级美容师服务 A 级顾客 B 级美容师服务 B 级顾客 C 级美容师服务 C 级顾客 D 级美容师服务 D 级顾客 你的 A 级美容师也习惯精致服务 A 级顾客也非常满意 当然了 是在完成重要顾客重要管理的前提下 服务区别化 美容院里的 A B C 顾客叠加管理 美容院里的美容师 A A A 自我复制 A 级顾客的多重叠加管理 就是好顾客叠加管理 一个高端顾客消费 3 万以上都是没有问题的 客人是要效果的 只要你店里 经营的项引 常好 效果明显 客人从来没有想过我们的美容院是共产主义 不用钱就可以做美容 客人 推开美容院的大门 就说明她的生活比较富裕了 她想把自己变得更好 你要提高自己的胆量 你们家低 档客人能做多少钱啊 很多高端的客人一年能消费 50 万 辙一个眉毛做十几万的都有 做一套护理 64 8 万的客人大有人在 客人有非常好的消费的需求 只是我们没有很好的东西去提供给他 平均 A 级美容 院顾客消费大概在 3 万以上 而低档顾客一年消费在 2000 元左右 3 万是 2000 的 15 倍 同样都是服务 和原来赚的钱是一样的 你服务嘱类顾客更轻松 更赚钱呢 做高端项目的概念是什么呢 用高端项目去 吸引高端客人 三 龙头美容院经营之四大法宝三 龙头美容院经营之四大法宝 老板得懂 4 件事 第一件是策划 第二个是人力管理 第三个是财务管理 财务管理当中就有一点 叫 负债顾客 每个美容院都有负债顾客 每个公司都有负债顾客 每个店都有负债员工 负债员工 负债顾客 负债项目全部砍掉 以上内容是我给大家上的思考篇 在美容行业当中特点是市场需求量很大 但是从业人员的结构水平非常复杂 没有符合我们要求的人 而且中国市场所有产品的技术含量不是特别 高 第四个要进行品牌化路线 在这个行业中想赚钱而且赚好钱 其实一点都不难 比如一个美容院里只 有一个精品项目 而且一定记得做什么东西都要有品位 你做丰胸你也要做高端的丰胸 你做减肥你也做 高端的减肥 你做面部你也要做高端的面部 你做胶原你也要做高端的胶原 傲任何项目都要做高端的 比如说你一个月就进来了一个客 你一年还能有 10 个客人呢 一个客人消费 1 万元 你一年的营业颧还 10 万呢 想点方法去吸引客人 一个月如果进十来个客人 1 年差不多就有 100 来个客人 只要你的项目 是不错的 你店面又两三个不错的好员工 营业额就能提升上来 首先我要跟各位院长讲的是我们要把脑 子洗一洗 想一想 那大街上有钱人啊太多了 开宝马 奔驰 350 今天做期货我赚了 300 万 那么花三 四十万补偿爱护自己 到美容院放松放松 我们是为女性朋务的 女性的最大特点是无限追求美丽 她生 活在梦中 她会为了自己的完美不遗余力打造自己 要有胆量 敢想敢做 你的营业额就会突飞猛进 必 须得有思路和想法啊 世界上在 70 的企业在经过 3 年一定死亡 我们大家都生存的很好 大家都是英 雄 没有倒下去就说明我们在看市场 看市场当中我们要勇气再长一点 有点感觉 我今年引进什么项目 我怎么能够抓住高档的客人 而且高档客人来之后 我就给这个高档客人好好服务 高档客人就会还给你 带客人的 马上就会变成良性循环 5 小分子胶原蛋白肽 美容院绝胜终端之秘籍 内容分解奖励及说明 1 未来美容院抗衰老项目刚艮胶原蛋白将成为全球大趋势 若不立即启动 则有如树上结满 了果实不去采摘一样 胶原蛋白可是大项啊 2 你店不管面部还是身体项目 只有 1 3 客人选择 但刚匠胶原蛋白不同 这将是一个庞 大利润增长点 是所有客人都要用的 是美容院在不增加营运成本的前提下 营业额翻两番 翻三番的最佳捷径 20 8 7000 110 万 30 8 7000 160 万 40 8 7000 220 万 50 8 7000 280 万 80 8 7000 440 万 100 8 7000 560 万 3 如果店面有 20 个客人常年服用 即每个客人 使用 8 套 每一套利润 7000 元 则 美容院增加纯 利润 110 万 200 8 7000 1120 万 左表格为纯利润增 加数额 A 3 名顾客 x8 套 年 24 套 店面纯利润 16 8 万元 B 5 名顾客 x8 套 年 40 套 店面纯利润 28 万元 C 8 名顾客 x8 套 年 64 套 店面纯利润 45 万元 4 完成上述利润的目标分解 即 老板有 5 个优秀员工 每人完成 3 名顾客 则将获得 84 万纯利润 5 名顾客时就是 140 5 纯利 8 名顾 客时 224 万纯利润 15 名顾客时 420 万 纯利润 若老板有 10 名优秀员工 每人完成 3 名顾客 则将获得 168 万纯利润 每人完成 5 名 280 万纯 利 润 每人完成 8 名顾客 450 万纯利 润 每人完成 15 名客人 840 万 院长需给上述员工设定年度指标奖 励政策 D 15 名顾客 x8 套 年二 120 套 店面纯利润 84 万 元 5 销售胶原蛋白员工会非常省力 老板不用提供手工操作提成节省开支 6 胶原蛋白服用一两个月后即产生明确效果 加上国内国际一片呼吁抗衰老最有效的方法就 是口服胶原蛋白肽 而且欧美各大国家已有 80 人群把口服胶原蛋白肽当作每日补充生活必 需品 国内各明星及北京上海等大都市均已出现胶原蛋白风靡之势 客人一旦开始口服加上 公司系统运行及终端持续教育模式 将让每个客人口服胶原蛋白变成常年持续消耗产品 7 加盟后第一季度将产生营业额 100 300 万的运行方案 老 板 必 须 知 道 的 12 条 8 我们自己和父母 家人必须常年服用 都来感受胶原蛋白肚的神奇抗衰老效果 只要效果 好 员工信服 销售就会特别容易 6 9 产品效果 使用工具 看挂图 手册 10 讲产品的权威性 使用工具 网站 11 加盟店自从引入了胶原蛋白带来的巨大利润案例 12 咱们一起做体验 面部 手部 颈部 腰部 臀部 腹部 胸部 我们一起体验品牌全 球独有的透皮吸收技术 I I 级加盟模式级加盟模式 A 版 火星大会版盈利模式 版 火星大会版盈利模式 128 万元万元 可获产品可获产品产品配赠产品配赠包销模式包销模式支持支持 火星大会 火星大会 额外惊喜额外惊喜备注备注 128 万折后价产 品 240 套大套盒 100 产品配赠 产品配赠 128 万零售价产万零售价产 品品 120 套大套盒套大套盒 800 支试用装 价值 6000 元 纯氧仪 3 台 大灌胶原爽肤 水 120m 128 瓶 胶原水晶面膜 12 日瓶 大保鲜膜 30 个 注 以上为 1500 人次用量 2 3 2 1 模式 两场霹雳战车 训练营模式 三场专家沙龙 会模式 两场实战拓客 模式 一场火星大会 模式 火 星 大 会 参 名 额 40 名 会场允许 先打献 40 直引进高 端客人 200 500 人 超级乐透 奖筹码 5 万组 15 个 或 1O 万组 7 个 加盟 120 万元 赚 128 万元 再得 128 万元零售价 产品 抽取 128 万元汽车的 机会 参见本次回款支持明 细 I I 级加盟模式级加盟模式 B 版版 明星版盈利模式 明星版盈利模式 128 万元万元 可获产品可获产品产品配赠产品配赠包销模式包销模式支持支持 火星大会 火星大会 额外惊喜额外惊喜备注备注 128 万折后价产 品 24 套大套盒 刘嘉玲 齐察 鲁豫 群星 20 选 2 孙红雷 群星 20 选 6 20 群星分别为 800 支试用装 价值 6000 元 纯氧仪 3 台 大灌胶原爽 肤水 120m 128 瓶 胶原水晶面 膜 128 瓶 大保鲜膜 30 个 注 以上为 1500 人次用量 2 十 3 十 2 1 模 式 两场霹雳战车 训练营模式 三场专家沙龙 会模式 两场实战拓客 模式 一场明星会模 式 火 星 大 会 参 名 额 40 名 会场允许 先打款 40 引进高端 客人 200 500 人 超级乐透 奖簿码 5 万组 15 个 或 10 万组 7 个 若选艺人只能任 选其一 艺人请提 前申请 参见本次回款支 持明细 会议时间以艺人 档期为主 明星会 前预留 45 天准备期 7 陈紫函 汤镇宗 汤镇业 黄安 陶 大宇 吴启华 温 兆伦 刘锡明 李 进 高胜美 汤宝 如 江涛 张洪量 关礼杰 洪天明 金巧巧 戴娆 黄日华 张兆 辉 文章 吴毅将 A B 两版任选期一 盈利分析盈利分析 阶段 模式 第一阶段老顾客启动 阶段 预热阶段 30 天 第二阶段新顾客引入 新老顾客升卡 阶段 热销阶段 30 天 第三阶段明星会前 冲刺阶段 火爆阶段 18 天 第四阶段新老厩 客深度教育阶段 长线销定 12 模式 分解 霹霹战车 训练营 专家沙 龙会 拓客模式 先行启动 霹露战车 训练首 专家沙龙 会 拓客模 式 先行 启动 明墨会 或火星 大会前 专家沙龙会 时间18 天12 天持续 30 天 18 天12 天持续 18 天 18 天12 天 运营 方式 启动老顾 客 30 60 名 完成老 顾客的 升卡 启动 20 50 人 专门针对 银行等高 端客群集 中地 启 动 100 200 名新 顾客成功 开卡 启动新老 顾客 30 60 名 完成新老 顾客的升 卡 启动 20 50 专门针 对 VIP 高端客 群集中 地 拓 展 300 500 名 新顾客 参会 大卡捆 绑销售 边缘顾 客回流 70 顾 客启动 新老顾客深度锁 定 启动 30 60 人 成交 金额 50 100 万元 50 100 万元 50 100 万元 50 100 万 元 50 100 万元 50 100 万元 成交目标额总计 300 600 万元 IIII 级加盟模式级加盟模式 A 版 火星大会版盈利模式 版 火星大会版盈利模式 55 万元万元 8 可获产品可获产品产品配赠产品配赠包销模式包销模式支持支持 火星大会 火星大会 额外惊喜额外惊喜备注备注 55 万折后价产 品 103 套大套盒 80 产品配赠 产品配赠 44 万零售价产万零售价产 品品 120 童大套盒童大套盒 300 支试用装 价值 6000 元 纯氧仪 3 台 大灌胶原爽肤 水 120m 55 瓶 胶原水晶面膜 55 瓶 大保鲜膜 12 个 注 以上为 600 人次用量 2 2 2 1 模式 两场霹雳战车 训练营模式 两场专家沙龙 会模式 两场实战拓客 模式 一场火星大会 模式 火 星 大 会 参 名 额 30 名 会场允许 先打献 40 直引进高 端客人 100 300 人 超级乐透 奖筹码 5 万组 6 个或 1O 万组 3 个 加盟 55 万元 赚 55 万元 再得 44 万元零售价产 品 抽取 55 万元汽车的机 会 参见本次回款支持明 细 IIII 级加盟模式级加盟模式 B 版版 明星版盈利模式 明星版盈利模式 55 万元万元 可获产品可获产品产品配赠产品配赠包销模式包销模式支持支持 火星大会 火星大会 额外惊喜额外惊喜备注备注 55 万折后价产 品 103 套大套盒 明星支持 明星支持 任达华任达华 方中信方中信 林依轮林依轮 费翔费翔 钟镇涛钟镇涛 苏永康苏永康 300 支试用装 价值 6000 元 纯氧仪 2 台 大灌胶原爽 肤水 120ml 55 瓶 胶原水晶面 膜 55 瓶 大保鲜膜 12 个 注 以上为 600 人次用量 2 十 2 十 2 1 模 式 两场霹雳战车 训练营模式 两场专家沙龙 会模式 两场实战拓客 模式 一场明星会模 式 火 星 大 会 参 名 额 30 名 会场允许 先打款 40 引进高端 客人 100 300 人 超级乐透 奖簿码 5 万组 6 个 或 10 万组 3 个 若选艺人只能任 选其一 艺人请提 前申请 参见本次回款支 持明细 会议时间以艺人 档期为主 明星会 前预留 45 天准备期 A B 两版任选期一 盈利分析盈利分析 阶段 模式 第一阶段 老顾客启 动阶段 预热阶段 30 天 第二阶段新顾客引入 新老顾客升卡 阶段 热销阶段 30 天 第三阶段明星会前 冲刺阶段 火爆阶段 18 天 模式 分解 霹霹战车 训练营 专家沙 龙会 拓客模式 先行启动 霹露战车 训练首 专家沙龙 会 拓客模 式 先行 启动 明墨会或火星大会前 时间18 天12 天持续 3018 天12 天持续 1818 天 9 天天 运营 方式 启动老顾 客 20 50 名 老顾升 卡 启 动 15 30 人 专门针对 银行等高 端客群集 中地 启 动 60 150 名新 顾客成功 开卡 启动新老 顾客 20 50 名 完成新老 顾客的升 卡 启动 15 30 专门针 对 VIP 高端客 群集中 地 拓 展 200 400 名 新顾客 参会 大卡捆绑销售 边缘顾客回流 70 顾客启动 成交 金额 30 60 万 元 30 60 万元 30 60 万元 30 60 万 元 30 60 万元 成交目标额总计 150 300 万元 IIIIII 级加盟模式级加盟模式 A 版 火星大会版盈利模式 版 火星大会版盈利模式 35 万元万元 可获产品可获产品产品配赠产品配赠包销模式包销模式支持支持 火星大会 火星大会 额外惊喜额外惊喜备注备注 35 万折后价产 品 65 套大套盒 60 产品配赠 产品配赠 21 万零售价产万零售价产 品品 180 支试用装 价值 6000 元 纯氧仪 3 台 大灌胶原爽肤 水 120m 35 瓶 胶原水晶面膜 35 瓶 大保鲜膜 8 个 注 以上为 400 人次用量 2 1 1 1 模式 两场霹雳战车 训练营模式 一场专家沙龙 会模式 一场实战拓客 模式 一场火星大会 模式 火 星 大 会 参 名 额 24 名 会场允许 先打献 40 直引进高 端客人 50 100 人 超级乐透 奖筹码 5 万组 4 个或 1O 万组 2 个 加盟 35 万元 赚 35 万元 再得 21 万元零售价产 品 抽取 35 万元汽车的机 会 参见本次回款支持明 细 IIII 级加盟模式级加盟模式 B 版版 明星版盈利模式 明星版盈利模式 35 万元万元 可获产品可获产品产品配赠产品配赠包销模式包销模式支持支持 火星大会 火星大会 额外惊喜额外惊喜备注备注 10 35 万折后价产 品 65 套大套盒 明星支持 明星支持 陈紫函 汤镇宗 黄日华 张兆 辉温兆伦 黄安 陶大宇 关礼杰 180 支试用装 价值 6000 元 纯氧仪 2 台 大灌胶原爽 肤水 120ml 35 瓶 胶原水晶面 膜 35 瓶 大保鲜膜 8 个 注 以上为 400 人次用量 2 十 1 十 1 1 模 式 两场霹雳战车 训练营模式 一场专家沙龙 会模式 一场实战拓客 模式 一场明星会模 式 火 星 大 会 参 名 额 24 名 会场允许 先打款 40 引进高端 客人 50 100 人 超级乐透 奖簿码 5 万组 4 个 或 10 万组 2 个 若选艺人只能任 选其一 艺人请提 前申请 参见本次回款支 持明细 会议时间以艺人 档期为主 明星会 前预留 45 天准备期 A B 两版任选其一 盈利分析盈利分析 阶段 模式 第一阶段 老顾客启 动阶段 预热阶段 30 天 第二阶段新顾客引入 新老顾客升卡 阶段 热销阶段 18 天 第三阶段 明星会前业员冲刺阶段 火爆阶段 18 天 模式 分解 霹霹战车 训练营 专家沙 龙会 拓客模式先行启 动 霹露战车训练营明墨会或火星大会前 时间18 天12 天持续 30 天18 天18 天 运营 方式 启动老顾 客 15 30 名 老顾升 卡 启 动 10 20 人 专门针对银行等 高端客群集中地 启动 5