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大自然品牌策划案 大自然品牌策划案随着人们生活水平的不断提高及社会的不断进步，大众对于化妆品的认知已经不再陌生，而化妆品也逐步成为人们日常生活的必需品。 自改革开放以来，我国的化妆品行业发展迅猛，在国民经济中占据重要地位，并且表现出巨大的潜力和广阔的前景。 随着全球一体化趋势的加强，中国化妆品行业发展面临的挑战已经不仅仅是国内，更包括国外化妆品发展成熟国家或企业。 对此，正确评价我国化妆品行业的发展现状，并采取行之有效的发展战略迫在眉睫。 一、品牌简介大自然运用自然成分和先进科技，为乐享自然的消费者带来美丽生活。 xx年创立于河南。 以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供世界一流品质的产品和服务。 二、化妆品市场分析从现在换装品市场来看，大多数化妆品的目标消费者年龄都比较小，从现在换装品市场来看，大多数化妆品的目标消费者年龄都比较小，介于16-25岁之间，（相随与其他化妆品将将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来化妆品的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的女性占比较大。 随着社会的不断发展，在校学生的占比将会加大。 此类年轻女性一般接受过高等教育，且具有一定的品牌意识，思想非常活跃很容易接受新事物相对来说品牌忠诚度比较低。 而大多数女白领、职业太太等的品牌忠诚度较高。 对于我国化妆品行业的发展，加大科研投入力度十分必要，对于发展较好的国有品牌，政府应当注重实施优惠政策，并引导企业形成品牌意识，完善生产流程，提高生产质量，坚持以质量求生存的准则。 在教育方面，可以开设专门的化妆品学习专业，从根本上培养高素质人才，同时引进先进的化妆品生产技术，积极建设科研中心，不断加工和实践，以形成自身的独有科研技术，从而构成核心竞争力，从而提升企业的品牌知名度，并应对外来企业的冲击。 对于发展较好的化妆品企业，政府还应当采取一定的扶持政策，激发企业的品牌发展信心，不断完善自身的生产及运营机制，提升化妆品市场销售率，推动我国化妆品行业的发展。 注重培养本土化妆品企业的品牌意识。 对于化妆品企业的发展，政府不仅要采取有效的激励政策，同时还应当加强化妆品企业的生产运营控制，确保质量，促使企业满足品牌发展的基本条件。 同时，政府可以就化妆品行业发展举行座谈会，就各个企业的发展现状及发展趋势展开讨论，尤其是对于实力较好的化妆品企业，引导其展开广告战略，准确定位消费人群，并采取创新的营销策略，以提升本土化妆品的市场占有份额。 此外，对于不同的消费人群，化妆品企业应当生产不同类别的产品，实现多元化营销，从而扩大消费群体，提高品牌知名度，如巴黎欧莱雅旗下17个国际品牌，在中国上市12个，涵盖抵挡、中档、高档消费人群。 企业还可以根据当前消费者的健康、绿色消费心理，及时变更生产及营销战略，突出主打风格产品，以满足不同需求消费者。 构建完善的法律制度。 当前，政府对于化妆品行业的发展扶持较少，使得企业发展只能够依靠自身的力量进行，这势必对化妆品行业进步造成一定制约。 对此，应当加强企业与政府之间的对话机制构建，对化妆品行业的各种税收实行有效的优惠政策，以起到促进彩妆市场发展作用，从而平衡消费结构，也为企业发展提供更为广阔的选择。 此外，对于各项税收制度，政府要结合企业实际进行合理调整，在健全的前提下争取最大限度满足企业及化妆品市场发展。 中国化妆品市场的发展有着广阔的前景，因此，在未来的发展过程中，应当准确定位我国化妆品行业发展阶段，就其中存在的问题进行分析，采取有效的战略措施培养本土化妆品品牌，从而更好的满足我国的经济发展需求。 三、市场定位大自然化妆品主要针对在校大学生、白领以及全职太太。 在校学生对品牌的忠诚度比较低是刚开始上市的生力军，而女白领以及全职太太对品牌的认知度较高，对品牌的忠诚度也比较高。 大自然化妆品上市将走高端路线，针对的人群消费者少但市场份额不少，我们将“无自然，不美丽”，的口号打响打亮。 四、竞争分析主要竞争对手1.欧莱雅集团2.宝洁公司集团3.雅诗兰黛集团4.联合利华集团5.资生堂集团6.LVMH集团7.韩国爱茉莉太平洋集团8.Chanel（香奈儿）集团9.LG集团10.Kanabo嘉娜宝与美伊娜多 五、品牌传播如果说，80年代是杂牌与杂牌的竞争，90年代是名牌与杂牌的竞争，那么21世纪初则是名牌与名牌的竞争。 随着中国社会主义市场经济的不断发展和完善，可以预见中国企业品牌的竞争将最终决胜于品牌战略层次。 与90年代老总成为品牌代言人(甚至老总名声比品牌还大)相比，进入21世纪后，更加专业化和职业化的品牌保姆与品牌管家正逐步全面兴起，不论是单一品牌或复合品牌、多重品牌，均从品牌诞生开始就在品牌保姆们的呵护之下成长，他们与专业品牌公司强强联合，时时监控品牌的状态，关注品牌个性的消费者评价，发现损害品牌形象的任何因素，防范品牌老化，他们的作用就象家长老师对于孩子一样，是不言而喻的。 而品牌的较量从某种意义上讲就是品牌保姆与品牌经理们之间的博奕。 对于大自然化妆品我们将以我们公司的诸多高管为代言人，从而来体现我们公司的不拘一格以及我们对公司所倾注的所有以及我们产品的保障性。 什么是好的广告创意？我们可能有很多的评判标准，比如“ROI原则”，即好的广告创意需要遵循相关性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼性（Impact）等原则；当然，“AIDA法则”也是很好的衡量标准之一，在这一法则中，A意味着广告传播要有很好的吸引力（Attractive），I则表明广告所包含一定的信息（Information），D是说广告要让手中产生一种欲望（Desire），最后一个A就是行动（Action）。 当然，一个广告如果无法给受众留下深刻印象、产生一定效益，那这个广告肯定是没有效果的，自然也就不是好的广告创意。 具体而言就是，在当时的大环境下，全世界女性对于强迫性的外形、行为和伪装感到排斥，她们不期待自己会变得多理想和完美，除了漂亮的脸蛋之外，她们更关心尊严和真实以及美丽的自己。 而多芬正好在培育和滋养美丽肌肤方面有着丰富的经验和传统。 所以，多芬在了解消费者的真实需求之后，尊重她们的特性，并通过一系列平面、视频等的广告手段去制造了一场关于“真实”的活动，激励女性群体大胆去拥有自信美丽，告诉她不要去整容，甚至不要用更多的化妆品掩盖自己，因为那不是你。 持之以恒。 我知道很多国内品牌商做广告，诉求点和品牌理念一直在变。 但是你看欧莱雅或多芬，欧莱雅从1972年到现在一直没有改变过，还是那句经典的“你值得拥有”的广告语。 多芬也是，一直在宣传她“真实的美丽”的品牌诉求。 这其实是告诉我们品牌决策者，品牌的广告策略是需要通过长时间的沟通维持并发展成品牌战略，并培养出长期的持续性。 交之以心。 我们要创造扣人心弦的话题或对话，这个对话有可能在平面或电视广告上，也有可能是在电视栏目采访上，也有可能在微博等新兴社交媒体上。 当品牌与消费者最贴近的时候，要鼓励其与品牌进行互动，这其实是塑造一个品牌的最高境界。 六、品牌扩张在座各位手上拿的手机都是苹果或者三星。 我们为什么要选择这两个品牌的手机？因为它有吸引我的点，面膜也是一样，能够真正吸引我们的面膜，肯定是因为它独有的特点。 我们上个月做了一项市场调研，在屈臣氏里面，轻薄隐形面膜的占比是25%。 在好又多和华润万家等国内大商超连锁中，隐形面膜的占比还没达到10%。 在百货渠道，隐形面膜的占比几乎是零比例，这说明隐形面膜还有非常大的发展和上升空间。 同样大自然化妆品也是一样我们拥有着我们“无自然，不美丽”的独特，我也相信这也将会是我们独特的优势。 由于我们的目标消费者刚踏入护肤大门，对皮肤护理的知识掌握的较少，可以通过有针对性的编制护肤手册、建立护肤网站、开发护肤化妆小游戏等方法来传播正确的护肤观，这个过程也可以幻变成很多更具趣味性的活动，