汽车销售实习报告

范文最新推荐范文最新推荐 1 11 汽车销售实习报告汽车销售实习报告 实习目的 通过实习了解销售技巧 学习销售 方法 在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起 来 培养实际工作能力与分析能力 以达到学以致用的目的 短短的一个月的实习期过去了 而我在北京 XXX 店实习的这一个 月感受颇深 让我学到了一些学习中学不到的东西 教会了我怎样 去与顾客接处 让我认识到 生活中的很多事情不是那么轻易就能 做好的 要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好 刚去的时候 我满怀信念 我相信 既然有新的开始就会有新的 收获 因此报到的当天我去的很早 并且很快就见到了张经理 接 着就上了岗 于是我就跟着小贡开始了以后的工作 我的主要任务就是擦车和洗车 顺便可以跟着销售员学习一些销 售技巧 并且能够与顾客沟通 我生来就是一个比较腼腆的男孩子 有的时候虽然与顾客接触了 但总怕说错什么话 记得有一次 有 一位顾客让我给他讲一下发动机 光听他所说的驾龄就比我的年纪 大 当时我都有点傻了 不知道从哪里说起 也怕说错什么让人家 笑话 也感觉他是不是故意在戏弄我 看我是新来的 幸亏当时小 尹帮我解了围 可是我并不介意 这也许也是件好事 知道自己哪 里是障碍 以后加以改正 工作人员也经常对我说 要想卖好车 就必须先学会擦车 这就 像担子一样压在我的脊梁上 总让我不知道该如何是好 每天早上 重复同样的动作 时间长了 我骑自行车越来越快 车擦的越来越 好 越来越干净 原本从学校到公司用 50 分钟 而现在不到 40 分 钟就到了 开句玩笑话 别的没学会 可车技却练了出来 有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马 驰骋在无际的草原上 不知道何处是我的归路 有时候我就像一只雄鹰 翱翔在广阔的天 空中 不知道我的目标在何处 还有时候我就好比一个盲人 不知 道眼前的光明在那里 而现在的我就像是一只无头苍蝇 到处的乱 撞 对于销售来说 不知道从那里入手 看来自己还是欠缺一些社 会经验呀 从此以后我要好好的干 为了实现自己的理想 苦点 累点那没什么 只要能学到东西 那也就忍了 现在的顾客也特别难缠 有时就为了那么一点小东西就唠叨个不 停 没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎 取一下 他们的经 争取早日成佛 看他们在那里与顾客交流 我真羡慕 我 暗想 什么时候我可以真正的与顾客交流呢 我虽然看在眼里 可 我早已把他们所说的话记在心里了 在某种情况下 语言也是一种 障碍 有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言 有时我根 本就听不懂 这就影响了我与顾客的交流 通过这件事看来我得多 才多艺呀 会的多了 就会什么也不怕 谁都别想难住你 就在实习的最后一天 我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会 我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的 NF 御翔 到了那里 我先为顾 客简短的做了一下介绍 就开始回答他所提的问题 很快属于我们 范文最新推荐范文最新推荐 3 11 的时间过完了 我感觉自己答的还不错 忽悠那些对于汽车不在行 的那些人还是可以的 一个月的实习过完了 现在回想起来还是那么的津津有味 在那 里我学到了很多知识 也让我与顾客得到了好多次近距离接触 我 现在基本上已经有了销售技巧 并且能够把车卖出去 一 实习基本情况 一 时间地点 于 20 年 2 月 日到 201 年 月 日 我在 信息技术 有限公司财务部部进行为期三周的会计专业岗位实习 二 实习目的 为加强学生对所学课程的综合理解与应用 培养学生观察 分析 解决实际问题的能力 接受实际会计工作的系统综合训练 实现学 生接受会计师初步训练的培养目标 为将来进行毕业设计收集第一 手资料 三 实习方式 根据我们专业的特点 采取分散实习的方式 即由学生自己联系 实习单位 企业会计人员现场指导与教师跟踪指导相结合 我所联 系的实习单位是某某公司 二 实习内容 一 公司概况 进入实习单位后 根据实习计划 首先听取实习单位同志对本单 位基本情况的介绍 其次在实习单位指导人员的带领下参观企业的 各职能部门 主要包括了解以下内容 企业发展简史及主要经营范围 信息技术有限公司是按照现代企业管理制度组建成的有限责 任公司 成立于 2018 年 7 月 注册资金 1000 万元 是一家从事计 算机系统集成及应用软件的技术咨询服务 计算机软件的开发与应 用 企业管理咨询 企业形象 营销策划 媒体文化传播 短信息 服务 培训管理服务 文化艺术交流策划咨询 商务信息咨询等业 务的企业 二 实习具体内容 刚开始的一个星期 我只是慢慢了解财务软件的使用和会计处理 的流程 并做一些简单的会计凭证 公司采用的是用友财务软件 刚接触用友这个财务软件的时候并不觉得陌生 因为我们之前在课 堂上学过 所以早就对这个软件有了初步了解 只要根据资料输入 有关的信息就可以了 而且用友里面的界面也很清楚明白 所以不 会觉得无从下手 从建账 编制记账凭证到记账 编制会计报表 结账都是通过财务软件完成 由于公司已经有现成的账套 为了更加熟悉账套建立的流程 所 以我自己利用空闲时间尝试重新建一套简单的虚拟账套 建账流程 核算项目设置 币别设置 会计科目设置 账套选 项设置 初始化数据 启用账套 范文最新推荐范文最新推荐 5 11 在对职员的类别设置时 系统预设类别为不参与工资核算 我一 时大意 忘记了对职员类别进行定义 所以在录入工资数输出工资 表等有关工资处理工作 中 都没有出现职员 经过师傅的解释 我才知道 必须对职员类别进行定义 这是为了在工资核算中将职 员按照工资费用性质进行划分 以便进行工资费用的分配 职员类 别还是进行工资分配的依据 师傅还告诉我 除了注意基础信息的 设置 企业账套的建立 修改 删除和备份 操作员的建立 角色 的划分和权限的分配等设置之外 建账中必须注意以下几点 1 类编码的设置必须按照要求设置 直接影响到基础信息中其 相应内容的编码级次及每味编码的位长 如果弄错 很有可能重新 建账套 2 在期初余额录入时 字数有些出入 试算老是不平衡 所以 花费了一些时间 这让我更加注意谨慎 3 另外 大家要注意客户往来不是属于应收系统的 是属于应付 系统的 由于我一时疏忽 忘记把应付货款受控于供应商往来 到后 来期初余额录入时借贷方向不对劲了 经过王会计帮忙检查之后才 发现问题 学习了正规而标准的公司会计流程 我可以说是真正从 课本中走到了现实中 细致地了解公司会计工作的全部过程 熟练 地掌握了用友财务软件的操作 以前 我总以为 当一名出色的会 计人员 只要自己的会计理论知识扎实较强 掌握了一定的技术 照芦葫画瓢应该好了 经过了一个星期的实践 我发现 会计其实 更讲究的是它的实际操作性和实践性 离开操作和实践 其它一切 都为零 离开操作和实践 理论只能成为一种空壳 会计的主要任 务就是做账 刚到财务部时我是先看他们以往所制的会计凭证和附 在会计凭证上的原始凭证 学习熟悉公司一贯的会计做账做法 由 于以前在学校上过会计模拟实验和会计凭证的手工模拟 所以对于 会计凭证不是太陌生 但是在实践中 我发现 并不是凭着记忆再 加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地熟练掌握会计凭证 因为我们很容易疏忽了会计循环的基石 会计分录 会计分录是 标明某项经济业务应借 应贷账户的名称及其金额的记录 在各项 经济业务登记到账户之前 都要首先根据经济业务的内容 运用借 贷记账法的记账规则 确定所涉及的账户及其应借 应贷账户的名 称及其金额 三 实习体会 时间荏苒 一个月的实习很快过去了 回首过去的一个月 内心 不禁感慨万千 转眼间跨过实习期门坎 迎接新学期的到来 回首 望 虽没有轰轰烈烈的战果 但也算经历了一段不平凡的考验和磨 练 作为学习了这么长时间会计的我们 可以说对会计基本上能耳目 能熟了 有关会计的专业基础知识 基本理论 基本方法和结构体 系 我们都基本掌握 通过实践了解到 这些似乎只是纸上谈兵 倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用 那我们也会是无从 下手 一窍不通 下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书 范文最新推荐范文最新推荐 7 11 本上所不能学到的会计的特点和积累 以及题外的很多道理 以前 我总以为自己的会计理论知识还算扎实 正如所有工作一样 掌握 了规律 照芦葫画瓢准没错 那么 当一名出色的会计人员 应该 没问题了 现在才发现 会计其实更讲究的是它的实际操作性和实 践性 离开操作和实践 其它一切都零 会计就是实际中学会做账 在实践中我也发现 会计具有很强的连通性 逻辑性和规范性 其一 每一笔业务的发生 都要根据其原始凭证 登记入记账凭证 明细账 日记账 三栏式账 多栏式账 总账等等可能连通起来的 账户 其二 会计的每一笔账务都有依有据 而且是逐一按时间顺 序登记下来的 极具逻辑性 其三 在会计的实践中 漏账 错账 的更正 都不允许随意添改 不容弄虚作假 每一个程序 步骤都 得以会计制度为前提 为基础 体现了会计的规范性 在登帐过程中 首先 要根据业务的发生 取得原始凭证 将其 登记记帐凭证 然后 根据记帐凭证 登记其明细账 期末 填写 科目汇总表以及试算平衡表 最后才把它登记入总账 结转其成本 后 根据总账合计 填制资产负债表 利润表 损益表等等年度报 表 这就是会计操作的一般顺序和基本流程 在实习期间 我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心 生烦闷 厌倦 以致于登账登得错漏百出 愈错愈烦 愈烦愈错 这只会导致雪上加霜 会计本来就是烦琐的工作 不过慢慢觉得只要 你用心地做 反而又会左右逢源 越做越觉乐趣 越做越起劲 清 朝改良派代表梁启超说过 凡职业都具有趣味的 只要你肯干下去 趣味自然会发生 因此 做账切忌 粗心大意 马虎了事 心浮气 躁 做任何事都一样 需要有恒心 细心和毅力 那才会到达成功 的彼岸 总之 在这次会计实习中 我努力将自己在学校所学的理 论知识向实践方面转化 尽量做到理论与实践相结合 在实习期间 我遵守了工作纪律 不迟到 不早退 认真完成领导交办的工作 我可谓受益非浅 怎么弥补不足呢 首先 结束每项工作要及时总结 其次 工作 中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记 最后 在工作中不知足 地学习 说说简单做起来难 不过我相信我肯定会改变一些的 愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上 公司规模发展更壮大 一 基本概况 二 发展优势 一是发展提速 历史机遇好 县委县政府提出四位一体 四区同 城的发展战略 一些重大项目相继落地卢村 卢村迎来大发展的历 史机遇 近年来 清方村通过深入开展农村环境整治 提出建设美 好家园 为美好乡村建设夯实基础的口号 农村面貌显著改善 为 加快发展凝聚了民心 营造了声势 奠定了基础 三是生态优越 发展潜力大 清方村依山临水 生态良好 2008 年创成省级生态村 市委副秘书长詹长春来村调研时 深有感触地 范文最新推荐范文最新推荐 9 11 说 清方 真正是山清水秀的好地方 辖区画屏山 垮皮山 已由县 旅游办征用 待开发 画屏山风光被县政府门户网站采用为首页背 景 成为广德宣传名片之一 三 存在的困难 一是水源保护压力大 清方村处于水库库尾 地处 XX 县水源保 护区 保护水源的任务艰巨 责任重大 从一定程度上制约了第二 产业的发展 第一产业尚未做强 第三产业发展不快 旅游辐射作 用尚未发挥 短期内效益不明显 良好的生态优势没有很好的转化 为发展的优势 群众对加快发展的愿望十分迫切 二是传统林业效益低 传统的一家一户粗放式经营 成本高 产 出低 群众林业收入总体偏小 农村人才技术缺乏 外出务工人员 多 致富能手带动农村发展少 林业生产中 毛竹是林农的主要收 入来源 群众对发展经果林 苗木花卉的积极性和主动性不高 受 人均山场面积偏少 山多地少和市场风险等制约 林业集约化经营 难以推广 由于生态环境好 植被覆盖高 荒山面积少 新增林业 面积的潜力不大 发展后劲不足 三是生产基础条件差 由于清方村部分民居处在淹没区 卢村水 库蓄水 水位上升 部分村组道路被淹没 山货不能下山 生产生 活不便 由于资金的缺乏 部分道路年年坏 年年修 难以从根本 上解决问题 群众对加强基础设施建设 改善民生的愿望比较迫切 四 初步设想 一个口号即打造生态清方 全面建成小康的口号 千方百计加快 农村经济发展 让人民群众共享发展的成果 三个工程即建成一座桥梁 两条道路 分别是红庙村民组水毁桥 梁重建工程 关塘村民组水库淹没道路提升工程和竹坞里山场道路 建设工程 多方争取和筹措资金 加大基础设施投入 加快实施三 个工程 千方百计地破解发展中遇到的实际困难和问题 稳步改善 群众生产基础条件 五 基层的几点期望 农业和农村的发展 离不开政策的扶持 上级的关心和社会的关 注 基层对农村发展有以下几点期望 一是加强政策扶持 出台相关优惠政策 对经济林业发展进行扶 持 加强金融机构对接 解决经济发展贷款难的问题 争取项目资 金扶持 扶持培育林业发展示范基地 整合涉农资金 完善山场道 路等基