赛舸招商 加盟手册(rev.1)

广东赛舸科技招商加盟手册 第 1 页 共 9 页 招招 商商 加加 盟盟 手手 册册 广东赛舸科技招商加盟手册 第 2 页 共 9 页 为规范公司加盟政策及市场运营管理 深圳市赛舸电子科技有限公司特制 定此加盟手册 所有申请加盟商家务必认真阅读此手册 并遵照具体规范流程 申请加盟 前前 言言 商用电磁炉的市场前景商用电磁炉的市场前景 近 10 年 我国商用电磁产值从 1 亿发展至近 300 亿 近 10 年 商用 电磁增长率达 100 据了解未来 5 年中国餐饮业市场对中高商用电磁的需求必 将迅速增长 近年国际石油价格急速飚升 使中国各行各业的燃料消耗成本越来 越大 国家节能减排 综合管理整治工作也深入开展 绿色 节能 环保型产品 将逐渐成为大势所趋 商务部统计 中国到 2011 年节能环保的产品市场容量 将突破 3000 亿每年 而大功率电磁灶在这几点是尤为突出 比传统燃油灶具 节能 60 比液化气灶节能 50 真正的为企业 省钱赚钱 并可为人类节约不 可再生资源油 气 煤等 无热辐射 无烟 无灰 无污染 室内温度低 不 产生 CO CO2 SO3 等有害物质 是名符其实的环保产品 单位单位 亿元亿元20032003 年年20072007 年年20132013 年年 产业规模产业规模0 50 5 亿元亿元近近 3030 亿元亿元预计将超过预计将超过 300300 亿亿 商用电磁多元化是发展的必然趋势商用电磁多元化是发展的必然趋势 大功率电磁灶的 6 大优点 1 节能 电磁热效率在 90 以上 燃油 燃气热效率仅在 20 45 之间 用 电磁炉能省钱 并可为人类节约不可再生资源油 气 煤等 2 环保 无热 辐射 无烟 无灰 无污染 不升高室温 不产生 CO CO2 SO3 等有害物 质 环境得到保护 厨房清静 清洁 清爽 让用户感觉安逸而身心健康 是名副 其实的 环保产品 3 省钱 保守计算 相对燃油节约 60 的燃料成本 相对 燃气节约 50 的燃料成本 省钱就等于赚钱 4 火力猛 省时 15KW 以上的 炒炉 就可以胜过鼓风煤气炉火力 单位出菜率提高约 40 5 省水 电磁 炉是利用高频磁场在铁质锅底感应电涡流使锅体自身发热 炉体并不产生热 量 炉面不需用水冷却 6 安全 无明火加热 彻底杜绝明火产生的为灾 因为 不用燃气 不会发生爆炸 安全可靠 以大中型酒店用品综合商场 专卖店为 主要销售渠道的市场雏形 赛舸商用电磁您的第一选择赛舸商用电磁您的第一选择 赛舸 系列商用电磁炉深圳市赛舸电子科技有限公司诚意敬献 公司总部 位于广东省深圳市宝安区沙井镇新发工业区 赛舸 系列商用电磁炉由电磁航母创始人彭朝阳先生创办 于 2003 年投 入巨资进行研发 历经 2 年的研发时间 于 2005 年正式上市 彭朝阳先生专业 研究商用电磁近十年 享有 电磁航母 美誉 彭朝阳先生带领顶尖的技术专 广东赛舸科技招商加盟手册 第 3 页 共 9 页 家优秀团队打造 主要零配件 IGBT 均来自德国西门子 电容等均来自韩国三星 和日本东芝日立 赛舸商用电磁核心技术在业内首屈一指 国内诸多知名商用 电磁企业的技术方案均来自彭朝阳先生之手 产品精品荟萃 种类齐全 款式 新颖 数量繁多 全部经由国家技术监督局检测中心和省 市检测部门检测鉴 测 并配有相应的鉴测证书 2009 年初始 赛舸 系列商用电磁旗舰店落户鲁菜之乡济南市 从此掀开 了商用电磁业市场浪潮 美的的参与使整个电磁行业出现了勃勃生机 也说明 商用电磁市场未来的巨大市场等待各位同仁去开发 在此我们诚挚的邀请您加 盟我们的品牌 共同分享中国商用电磁行业发展的盛宴 加盟模式 整店输出 全程服务 品牌共享 管理分离 在市场竞争日趋激烈的 21 世纪 在广大代理商 经销商 消费者的经营 消费心理日益成熟的今天 赛舸 专注企业文化的建设和沉淀 注重 产品质 量 外观时尚 带来的无穷魅力 拥有从开发 加工 设计 销售一体化流程管 理 拥有时尚高贵的整体终端 VI 形象系统 拥有最科学 前端实用的店面管理 制度与服务体制 您选择我们一起发展 从头到尾 绝对是明智之举 第一篇第一篇 投资可行性分析投资可行性分析 一 一 准确定位 目标市场与细分市场 准确定位 目标市场与细分市场 商用领域刚起步截止 2011 年底 全国的餐饮业数量 不含食堂 已超过 400 万 家 但使用电磁灶具的餐饮店 不到 1 和民用电磁灶相比 大功率电磁灶市 场占有量要小得多 按照 400 万家计算 每 家平均使用 3 4 台的电磁炉 保 有量按 1500 万台评估 尽管总的需求量并不大 但是其总 的销售额规模和潜 在的市场带动作用是很大的 据商用煤气灶行业不完全统计 每年商用 煤气灶 出货量约为 400 万台 含出口 如果全部改变大功率电磁灶 每台以 15000 元计 约 600 亿的总量 目前大功率电磁灶没有了解到确切的数据 估计每 年 6 万台左右 评估以 15000 元计算 约 9 亿的市场规模 成长前景非常 可观 3 商用大功率电磁灶现阶段主要增长点 商用大功率电磁灶现阶段主 要增长点 现阶段主要增长点 A 船舶餐厅的配套 大功率电磁灶将逐步取代 以油 气燃料为主的加热炊具 市场前景广阔 这是基于电磁炉的特性决定的 例如在轮船上 燃料基本上是油 灶具在使用之前要将油气化 要有高压泵房 这套系统既有噪音污染 无形中也浪费了轮船有限的空间 因此 电磁炉的优 越性就更强 电磁炉的优越性无可替代 我国造船业现在已成为世界第二 大国 今年预计超 8000 万吨以上 但是其中船用设备的国产化率只有 30 而韩国 的设备 国产化率较高 利润也更高 因此 大功率电磁灶在这一领域的发展是 非常有前景的 B 酒楼 食堂 这些专业餐饮机构 燃料成本 占经营成本 的 15 25 大功率电磁灶比 燃油灶具节能 60 比液化气灶节能 50 经济 效益非常可观 新建酒楼 食堂接受度已越 来越高 这是最大的需求源 C 西快餐业将成为大功率电磁灶市场首先应用和推广的主力 中 全国现已有 广东赛舸科技招商加盟手册 第 4 页 共 9 页 肯德基近 2000 个门店 麦当劳 700 个门店 不同品牌的匹萨店接近 1000 个 以上 还有正在兴起年计划筹 建 400 个门店的塔可钟 东方既白等中餐快餐 店的兴起也是不容忽视的 这些都是市场的 巨大潜力所在 方便集团式开拓 4 商用大功率电磁灶的渠道分析 商用大功率电磁灶的渠道分析 大功率电 磁灶的渠道分析 大功率电磁灶的渠道与民用产品的渠道是完全不同的 民用产 品属于小家电行业 在卖场中就可以购买到 而大功率商用产品已经脱离小家 电行业 主要在酒店用品批发市场上销售 所以销售的渠道也是相对独立的 商用大功率电磁灶产品具有非标准化属性 工程性质 大功率电磁灶应用行 业比较多 不同的场所就会有自己的独特的要求 例如 很多的营业场所提出 的方案是在多人同时用 餐的环境下的 而我们也不单单是提供一个简单的产品 而是一整套完整的解决方案 属于工程性质了 包括给轮船的气化灶具改造为 电磁炉的整套解决方案等等 市场的潜力巨大及良好的投资前景 在商用电磁市场中 产品不缺 但缺少品牌 尤其是知名商用电磁炉品牌 打造中国商用电磁最知名的品牌 这正是 赛舸 需要完成的任务 凭着长 期以来对消费者的悉心关注 及对中国商用电磁市场发展趋势的正确把握 品牌定位 高中档商用电磁炉 欢迎各界销售商前来加盟 为商用电磁业文 化注入巨大商机 赛舸 的国内目标市场 1 经营者 国内专心致力于高端酒店用品销售的行业人士 行业代理商 2 消费者 高档酒楼 快餐店 宾馆 食品加工设备 单位食堂 轮船 火车 等消费群体 二 合理规划与渠道定位二 合理规划与渠道定位 纵观现有商用电磁的销售市场 零售市场上基本形成了一个以品牌商用电磁 为主 以大中型综合酒店用品商场 商用电磁专卖店为主要销售渠道的市场雏 形 赛舸 定位时作了大量分析调查 将国外成熟商用电磁品经营模式引入传 统炉具销售 针对其社会关系丰富的成功人士 设计 赛舸 商用电磁专卖店 项目 专卖店模式有它独特的优势 其集中体现在以下四个方面 一 传统 的销售方式是通过业务员走街串巷走终端供货路线 频繁的被餐饮业老板拒绝 不但销售业绩不良反而极大的打击了销售人员的积极性 而专卖店不但增加了 赛舸 品牌的知名度 而且客户自己找上门 可谓是双赢 二 竞争的品牌 优势 由于产品同质化日趋严重 同样产品不同名称令人眼花 缭乱 消费者无 从选择 而在专卖店 消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品 他们的选 择面较窄 甚至可以说无从选择 当然这里指的是对品牌的选择 因此专卖店 的开设避免了与终端同类竞品的竞争 三 信任的必然途径 在老百姓的眼中 买东西图个踏实 建立专卖店 这是企 业综合实力 产品质量 服务诚信的 最有力证明 并且可以向消费者传达这样一个信息 我们不是做一锤子买 卖的企业 有什么事你可以找我们 我们有一个团队在你身后为你服务 所以 专卖店的建设能更好的达成销售 四 销售的最佳平台 专卖店的销售迎合 了消费者日趋理性的消费心理 在中国特殊的国情下 老百姓的消费讲究心里 踏实 由于销售人员向消费者介绍产品 消费者最终都是在店铺实现购买的 广东赛舸科技招商加盟手册 第 5 页 共 9 页 所以 开设店铺 和 没店铺 传达给消费者的信任感是不一样的 从消费者 消费习惯角度来讲 中国的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯 因为 这样即使出现什么问题也有地方投诉 所以专卖店铺是实现销售的必需场所 我们从中 不难看出 就商用电磁灶来讲 走连锁专卖店营销的模式是企业发 展和壮大必然的选择 欢迎各界同仁加盟 赛舸 连锁店共同发展 渠道定位 特许连锁加盟为主 经销商为辅渠道定位 特许连锁加盟为主 经销商为辅 1 形象系统 企业要获得成功 从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计 赛舸 商用电磁灶 注重 CIS 企业识别系统 形象战略 聘请国内著名企 业形象设计公司 就企业形象作了统一的策划 以六个统一 统一店面布置 统一标识 统一装修 统一产品 统一服装 统一服务展现在公众面前 2 高效管理 赛舸 不仅为投资加盟商输送高质量产品同时 还在管理上输出精品服务意 识和方法 使每一位走进 赛舸 的顾客 在全国范围内享受超一流的服务 赛舸 总部的精品服务模式 要求员工外表形象得体大方 每一个微笑 每 一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉 在服务中 要树立全面的公关意识 能在为顾客服务的同时 推动每一项销售策略和目标的实现 同时完善的财务管理 严密的监督机制 精确及时的信息反馈 更是 赛舸 商用电磁的科学管理 高效运作 3 资源共享 将摄制有关介绍 赛舸 商用电磁全国的精品客户复制 DVD 使更多人对 赛舸 商用电磁产品有个全面的了解 并成功与全国各大餐饮商会合作 为 赛舸商用电磁的市场知名度和建立全国餐饮业联系的桥梁 为您加盟赛舸商用 电磁炉后坚定了客源基础 公司承诺 凡是通过公司在中国各大展会与网络媒 体得到的客户资源 公司将无偿的与专卖店和经销商分享 我们同心协力 共 创大业 将全国各连锁店和经销商的服务工作做到尽善尽美 我们深信 在统 一的前提下 相互间建立友好的合作 一定能让您轻轻松松做市场 三 三 赛舸赛舸 加盟连锁体系的特征及优势特征 加盟连锁体系的特征及优势特征 赛舸 商用电磁加盟连锁体系的企业理念 科技创新 引领时尚 播撒幸 福 奉献爱心 追求完美 奉献卓越 打造一流质量 创造一流品牌 经营宗旨 质量第一 制造最好产品 诚信为本 致力共同长期发展 充分 考虑合作者的利益 确保零风险经营 使广大合作者在经营中获得最佳 最合 理 最大化的回报和收益 并持之以恒向消费者 合作客户和全社会提供完美 贴心的服务 给投资商创造快速盈利的奇迹同时 并且创造永续经营的模式 赛舸 商用电磁灶加盟连锁体系 职责清晰 结构严谨 四 四 赛舸赛舸 的支持系统与保障机制的支持系统与保障机制 赛舸 支持系统 1 管理支持系统 赛舸 向每家特许经营店无私风险自身的管理思想和 经验 为加盟店提供统一的形象系统 店面设计 商标运用 操作规程 技术 研发 产品组合 并拟定周密而一致的发展战略 2 营运支持系统 赛舸 将为每一家加盟店提供开业准备 正式运营到 营运发展所需设备 物品 并提供细致周到的服务与帮助 广东赛舸科技招商加盟手册 第 6 页 共 9 页 3 技术支持系统 赛舸 组建的高级售后队伍 为每一家加盟店提供完 善的售前 售后服务 4 培训支持系统 赛舸 总部将全面负责所有加盟店的技术培训和销售 指导 5 年度研讨会 赛舸 定期在大陆总部深圳 举行全国加盟店经验交流暨 研讨会 就成功的管理方法 销售经验进行交流学习 促进各地加盟店的提高 和发展同 6 广告推广系统 每年 赛舸 在中国大型展会 地方报刊 等传统媒体上 发布大量广告 支持系统具体表现在以下方面 市场调研 加盟商当地经济 社会条件 市场条件 竞争对手情况调研 店面选址 符合公司要求的商业地段 酒店用品经营环境 装饰设计 店面形象装修设计 符合公司统一标准 产品组合 根据当地市场状况和经销商客户要求 定做各类商用电磁产品 营销策划 公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断 并提供相应的营销 方案 售后服务 公司通过电话 网络服务平台 为消费者提供产品咨询 购买 运输 维修 保养等方面的服务 二 赛舸 保障机制 1 售后服务保障机制 赛舸 的售后服务保障涉及到培训服务 产品咨询 产品更新等方面 为所有加盟店免去后顾之忧 严谨的连锁体系 也是您成功 的保障 五 加盟政策五 加盟政策 1 经销商加盟 经销赛舸商用电磁炉产品 经销商须在代理价的基础上 按七折一次性购 买赛舸商用产品 1 台双炒或 1 台单头小炒加 1 台高背低烫炉 作为样品展示 经销商负责甲方产品在其代理区域的市场网络开发 建设和管理工作 负责产 品及相关赠品配送 周转产品铺底 业务跟进 相关费用支付 同时维护终端 卖场形象等 公司免费提供产品宣传画册 供经销商跟客户洽谈时使用 所售出产品 根据合同 12 千瓦以上产品免费质保 2 年 10 千瓦以下产品 免费质保 1 年 公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断 并提供相应的营销 方案 经销商每年进货量超过经销商每年进货量超过 5050 万 公司提供万 公司提供 15 15 千万双头小炒千万双头小炒 1 1 台作为奖励 台作为奖励 经销商年进货量超过经销商年进货量超过 100100 万元 公司提供万元 公司提供 15 15 千万双头小炒千万双头小炒 2 2 台作为奖励 台作为奖励 经销商年进货量超过经销商年进货量超过 200200 万元 公司提供价值万元 公司提供价值 5 5 万元级的商务车一台作为奖励 万元级的商务车一台作为奖励 专卖店加盟条件 1 加盟者须具有独立的完全民事行为能力 一定的从商经历及经营管理能力 2 加盟店使用面积不低于 40 平方米 办理证照齐全 3 加盟商专卖赛舸商用电磁炉产品 经销商须在代理价的基础上 按 7 折 一次性购买赛舸商用产品 4 件 作为样品展示 经销商负责赛舸产品在其代 理区域的市场网络开发 建设和管理工作 负责产品及相关赠品配送 周转产 品铺底 业务跟进 相关费用支付 同时维护终端卖场形象等 公司免费提供 广东赛舸科技招商加盟手册 第 7 页 共 9 页 产品宣传画册 供经销商跟客户洽谈时使用 所售出产品 根据合同 12 千瓦以上产品免费质保 2 年 10 千瓦以下产品 免费质保 1 年 公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断 并提供相应的营销 方案 专卖店加盟商首次订货大于专卖店加盟商首次订货大于 3030 万元者 可享受公司免费装修店面的优惠万元者 可享受公司免费装修店面的优惠 政策 店面面积不得超过政策 店面面积不得超过 6060 平米 平米 专卖店加盟商每年进货量超过 专卖店加盟商每年进货量超过 5050 万 公司万 公司 提供提供 15 15 千万双头小炒千万双头小炒 1 1 台作为奖励 经销商年进货量超过台作为奖励 经销商年进货量超过 100100 万元 公司万元 公司 提供提供 15 15 千万双头小炒千万双头小炒 2 2 台作为奖励 经销商年进货量超过台作为奖励 经销商年进货量超过 200200 万元 公司万元 公司 提供价值提供价值 5 5 万元的商务车一台作为奖励 万元的商务车一台作为奖励 专卖店加盟协议专卖店加盟协议 甲 方 深圳市赛舸电子科技有限公司 以下简称总部 乙 方 以下简称加盟商 加盟商经明确市场调查定位后 向总部提出经销 赛舸 系列商用电磁炉专卖 申请 经总部考察核定 本着平等互利 共同发展的原则 总部授权加盟商经 销 赛舸 系列商用电磁炉 为明确双方的权利和义务 特约定以下条款 以 兹共同遵守 第一条 加盟条件 1 加盟商必须对总部连锁店发展事业及产品销售充满信心 并具有一定零售行 业工作经验 2 加盟商须有一定经济实力及固定经营场所 证照齐全 并重合同 守信用 3 加盟商向总部提出加盟申请 经总部确认 自合同签定之日起加盟商在 地区具有经营资格 4 加盟商首次货款投入 元 保证金 元 此款以现 金 转账方式一次性付清 5 加盟商需有店铺 平方米 按 赛舸 经营方针从事经营活动 并按照总部所提供的相关图纸统一装修 第二条 商号标识的使用 1 总部承诺在本合同执行期间 加盟商可以使用总部商号 服务标志等有关标 记标签和招牌 2 加盟商不得在连锁店以外使用本合同中总部同意使用的商号标识 3 连锁店只能按总部承诺的范围和方式使用总部标识及经营技术资产 同时 广东赛舸科技招商加盟手册 第 8 页 共 9 页 经营场所内必须以总部的货品 按统一形象经营店铺 4 加盟商承认总部标识的著作权等相关权利是属于总部的 且具有特定价值并 受法律保护的 承认总部商号标识为连锁店的统一营业形象 第三条 总部的责任 加盟商需购买价值人民币 元的赛舸产品 总部按照在代理价的基础 上 折的优惠给予铺货 总部提供相应的检测证书 生产许可证等相关复 印件 优先满足加盟商在货品数量和种类上的配送要求 保证加盟商享受最优 惠的产品价格 总部免费向加盟商提供 赛舸 品牌的授权铜牌 经营证书 统一经营手册 工号胸卡 POP 挂旗 全套 CI 形象设计或光盘 总部需适应当地市场需要 对现有产品进行不断研究 完善和开发 并将新产 品资料及时发布给加盟商 总部为了确保连锁店的权益 总部对连锁店实行区域保护政策 按加盟商当地 实际情况发展连锁店 第四条 服务管理与经营义务 1 维护经营商品的质量和