健力宝活动促销方案

4 健力宝活动促销方案 精品文档 5欢迎下载5欢迎下载 摘要摘要 健力宝诞生于 1984 年 总部在广州 含有 健康 活力 的保健意 义 1984 年洛杉矶奥运会后一炮走红 被誉为 中国魔水 作为中国 第一 个添加碱性电解质的饮料 健力宝率先为国人引入运动饮料的 概念 与体育结缘 赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中 表现 2008 年底 健力宝成为广州 2010 年亚运会指定运动饮料 健 力宝把握市场脉搏 借亚运会将展开一系列体育营销 全面打造运动 饮料知名品牌 健力宝目前由广东健力宝集团有限公司拥有品牌和生 产 精品文档 6欢迎下载6欢迎下载 目录目录 一 活动目的一 活动目的 4 4 二 活动对象二 活动对象 4 4 三 活动主题三 活动主题 4 4 四 活动方式四 活动方式 4 4 五 现场活动时间及地点五 现场活动时间及地点 5 5 六 广告配合方式六 广告配合方式 5 5 七 前期准备七 前期准备 5 5 八 中期操作八 中期操作 7 7 九 后期延续九 后期延续 7 7 十 费用预算十 费用预算 8 8 十一 意外防范十一 意外防范 9 9 十二 效果评估十二 效果评估 9 9 4 一 活动目的一 活动目的 目前 健力宝面临产品定位模糊 品牌知名度不够 缺乏经销商以及产能难以 恢复等诸多困难 开展此次促销活动是为了提升产品销量 提升品牌认知度及美誉 等 二 活动对象二 活动对象 此次活动主要是针对在校大学生及教职工 当然还有校外喜爱运动的人士 三 活动主题三 活动主题 青春运动 尽在健力宝 四 活动方式四 活动方式 1 现场活动主要是买赠与抽奖的形式进行 每买一瓶健力宝就送 心心相 印 手帕纸一包 茶语系列 一次性购买两瓶以上就可参与抽奖 一等奖健力 宝一瓶 二等奖小型笔记本一个 三等奖中性笔一支 2 人员促销 活动当天会在运动场 教室 寝室走动宣传进行促销 3 上门服务 考虑到天气炎热 为了顾客 我们可以通过电话或网络联系 的方式 为顾客上门服务 精品文档 5欢迎下载5欢迎下载 五 现场活动时间及地点五 现场活动时间及地点 1 活动时间 2014 年 6 月 18 日上午 10 00 至下午 2 00 2 活动地点 重庆工商职业学院食堂三叉路口 六 广告配合方式六 广告配合方式 1 海报 我们自己制作海报 张贴在醒目的位置 设计元素要时尚 标语 要醒目 尽量每一处都能看到我们海报的影子 2 在 QQ 群里面进行宣传 发挥自己人脉 3 队员每人身上贴海报 4 活动当天 我们会用喇叭进行宣传 七 前期准备七 前期准备 1 活动前几天期 用横幅 POP 海报进行宣传 2 现在网络给我们提供了很好的平台 可在各个群里进行宣传 发出我们 的促销活动 吸引消费者的兴趣 3 准备好活动要用的器材 所需器材 两个冰桶 两个大帐篷 小蜜蜂 花车三个 凳子 9 张 4 准备零钱 5 定价 单瓶原价销售 购买两瓶以上送 心心相映 小包纸巾 6 活动流程及人员安排 精品文档 6欢迎下载6欢迎下载 时间时间工作内容工作内容责任人责任人 20152015 年年 4 4 月月 1616 日日 7 007 00 将冰桶 帐篷搬放到将冰桶 帐篷搬放到 操坝入口处操坝入口处 20152015 年年 4 4 月月 1616 日日 7 7 0000 搬运货品搬运货品全组人员全组人员 20152015 年年 4 4 月月 1616 日日 7 7 3030 到达促销场地 布置到达促销场地 布置 场地场地 20152015 年年 4 4 月月 1616 日日 7 30 7 30 8 108 10 摆好商品摆好商品 20152015 年年 4 4 月月 1616 日日 8 108 10 开始向路过的同学及开始向路过的同学及 老师进行宣传老师进行宣传 20152015 年年 4 4 月月 1616 日日 8 308 30 促销活动开始促销活动开始全组全组 收银收银 记账记账 负责人在活动过程中负责人在活动过程中 对销售和人员的状态进对销售和人员的状态进 行了解 并适时进行小行了解 并适时进行小 节和鼓励 节和鼓励 促销活动结束 促销促销活动结束 促销全组人员全组人员 精品文档 7欢迎下载7欢迎下载 员核对帐目 后勤人员员核对帐目 后勤人员 负责将促销现场物质进负责将促销现场物质进 行清理 最终负责人进行清理 最终负责人进 行当天促销活动总结行当天促销活动总结 八 中期操作八 中期操作 1 在上午 7 00 到我们的选定场地搭建促销棚 张贴海报 把促销货物搬 到促销点 2 在 8 30 开始正式销售 按原定计划进行销售员促销 轮流守点 3 现场控制主要是把各个环节安排清楚 要做到忙而不乱 有条有理 方 案中对应的活动工作人员按要求做好自己的工作 4 在实施方案过程中 应及时对促销范围 强度 额度和重点进行调整 保持对促销方案的控制 5 记录是非常重要的 在促销过程中 销售人员一定要面带笑容和顾客打 招呼 对工作要有积极的态度 不能和顾客发生冲突 6 在活动期间 顾客比较少的时候 团队可做自我小结 争取在后面销售 环节做得更好 九 后期延续九 后期延续 活动结束后 进行现场清理和打扫 归纳 整理此次的销量 利润 现场活动虽然结束了 但我们会继续向同学及运动人士宣传学生实训超市 让他们在运动时主动购买我们超市的饮料 以便于加深在他们心中的印象 从 而提高销售量 精品文档 8欢迎下载8欢迎下载 十 费用预算十 费用预算 费用费用 项目项目 名称名称数量数量单价单价总价总价备注备注 赠品赠品 心心相心心相 印印 纸巾纸巾 4 4 条条5 55 5 元元2222 元元 健力宝健力宝 一等奖 一等奖 5 5 3 083 08 元元 15 415 4 元元 笔记本笔记本 二等奖 二等奖 10102 22020 奖项奖项 中性笔中性笔 三等奖 三等奖 15151 11515 海报海报 纸纸 2 2 张张2 2 元元4 4 元元 如果在要如果在要 结束的结束的 1515 分分 钟内奖品有剩钟内奖品有剩 余 我们会在余 我们会在 顾客购买后多顾客购买后多 送礼品送礼品 合计合计76 476 4 元元 精品文档 9欢迎下载9欢迎下载 十一 意外防范十一 意外防范 每次活动都或出现一些意外 比如与消费者之间的矛盾 消费者的投诉还 有天气状况带来的不便等等 都导致我们的促销无法进行 所以 我们要把活 动中可能出现的情况都要想到并能找到一些应对的措施 1 1 我们和消费者发生冲突时该怎么做 我们和消费者发生冲突时该怎么做 抛开自己的观念 与对方坦诚交换一下意见 如果感觉自己有做错的 就 要勇于承认错误 并且态度要诚恳一些 相信对方会原谅你 2 2 如果遇到消费者投诉我们该怎么办 如果遇到消费者投诉我们该怎么办 我们销售人员能够自己尽量调节 当场调节 如果不可以的话我们可以为 其提供消费者投诉热线 让他们来解决等等 3 3 如果在大雨天或者大太阳我们应该怎样在外面促销 如果在大雨天或者大太阳我们应该怎样在外面促销 我们就应该把尽可能用的物品全部都带着用一个大型的雨棚或太阳伞把现 场遮挡起来也可以来吸引消费者来躲避 同时也促进了我们的促销 两全其美 4 4 如果因我们促销人员疏忽导致消费者购买了过期饮料该怎如果因我们促销人员疏忽导致消费者购买了过期饮料该怎 么做 么做 先向消费者表示深深地歉意 然后给予退还 并得到他们的谅解 总之 我们的目的就是赢得消费者的信赖 做到宣传力度 做的更好 让消费者买的 放心买的舒心 十二 效果评估十二 效果评估 我们相信通过本次健力