谈判准备的七大要件课后测试20131221

谈判准备的七大要件谈判准备的七大要件关闭关闭 1课前测试课前测试 2课程学习课程学习 3课程评估课程评估 4课后测试课后测试 课后测试课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握 可以点击这里再次观看 测试成绩 测试成绩 100 0分 分 恭喜您顺利通过考试 恭喜您顺利通过考试 单选题单选题 1 关于谈判准备的要件 下列说法错误的是 关于谈判准备的要件 下列说法错误的是 A 在谈判前一定要为自己留好退路 B 只要谈判达成了承诺 谈判就圆满结束了 C 谈判者要密切关注对手可能的退路 D 谈判者要关注承诺的实施情况 正确答案 B 2 在选择谈判方案时 不正确的做法是 在选择谈判方案时 不正确的做法是 A 仔细分析各方案的利益差别 B 在进行分析比较之后 就一个谈判方案进行讨论 C 以最佳方案作为谈判的基础 D 在坚持原则的基础上 灵活处理谈判方案 正确答案 B 3 在谈判中需要把握在谈判中需要把握 坚定的弹性坚定的弹性 其中不包括 其中不包括 A 使用弹性的语言 B 在谈判中不走极端 C 察言观色 根据对方的变化改变自己的立场 D 在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩 正确答案 C 4 一般而言 在提出要求时 谈判者应当一般而言 在提出要求时 谈判者应当 A 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据 B 漫天要价 先看看对手的反应再说 C 先把对手弄得晕头转向再进行谈判 D 阐释自己想要达成的所有目标 正确答案 A 5 关于谈判中的破局关于谈判中的破局 下列说法错误的是 下列说法错误的是 A 是一种糟糕的选择 B 可以挫对方的锐气 C 是为了赢而破 D 在破局前要为自己留好退路 正确答案 A 6 当时间对谈判者有利的时候 可以采用的结果取舍方法是 当时间对谈判者有利的时候 可以采用的结果取舍方法是 A 破 B 和 C 赢 D 拖 正确答案 D 7 在谈判过程中在谈判过程中 私人关系对谈判的影响是 私人关系对谈判的影响是 A 私人关系好 谈判一定会成功 B 私人关系不好 谈判一定会失败 C 私人关系好 谈判的开始会更顺利 D 私人关系不好 谈判的进展一定不会顺利 正确答案 C 8 不妥当的养护关系方法是不妥当的养护关系方法是 A 与对方共同分享咨询 B 通过谈判中的让步培养感情 C 与对方共享研究成果 D 私下送给对方高价的礼物 正确答案 D 9 约见面谈时的最大忌讳是 约见面谈时的最大忌讳是 A 到对方家里面谈 B 直接切入主题 C 提出特别明确的金钱等数字 D 见缝插针地说话 正确答案 A 10 关于沟通管道 下列说法错误的是 关于沟通管道 下列说法错误的是 A 沟通管道有面谈 电话交流和写信交流三种 B 电话沟通一定要敢于追踪对方 C 面谈的成功率比其他沟通方式要高 D E mail 是最好的沟通方式 正确答案 D 判断题判断题 11 双边关系对谈判的进程 成果以及双方未来的合作都有重要影响 此种说法 双边关系对谈判的进程 成果以及双方未来的合作都有重要影响 此种说法 正确 错误 正确答案 正确正确 12 对方打电话想谈一些相关事宜 在没有做好准备之前 应该告诉对方还没有想好 以后再谈 此种说对方打电话想谈一些相关事宜 在没有做好准备之前 应该告诉对方还没有想好 以后再谈 此种说 法 法 正确 错误 正确答案 错误错误 13 谈判就是为了赢 所以每次谈判都要获得谈判就是为了赢 所以每次谈判都要获得 赢赢 的结果 此种说法 的结果 此种说法 正确 错误 正确答案 错误错误 14 在某些场合 输是为了以后赢 输小利是为了获大利 此种说法 在某些场合 输是为了以后赢 输小利是为了获大利 此种说法 正确 错误 正确答案 正确正确 15 谈判成功意味着合作结束 可以高枕无忧了 此种说法 谈判成功意味着合作结束 可以高枕无忧了 此种说法 正确 错误 正确答案 错误错误 关闭关闭 1课前测试课前测试 2课程学习课程学习 3课程评估课程评估 4课后测试课后测试 课后测试课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握 可以点击这里再次观看 测试成绩 测试成绩 100 0分 分 恭喜您顺利通过考试 恭喜您顺利通过考试 单选题单选题 1 关于谈判准备的要件 下列说法错误的是 关于谈判准备的要件 下列说法错误的是 A 在谈判前一定要为自己留好退路 B 只要谈判达成了承诺 谈判就圆满结束了 C 谈判者要密切关注对手可能的退路 D 谈判者要关注承诺的实施情况 正确答案 B 2 在选择谈判方案时 不正确的做法是 在选择谈判方案时 不正确的做法是 A 仔细分析各方案的利益差别 B 在进行分析比较之后 就一个谈判方案进行讨论 C 以最佳方案作为谈判的基础 D 在坚持原则的基础上 灵活处理谈判方案 正确答案 B 3 在谈判中需要把握在谈判中需要把握 坚定的弹性坚定的弹性 其中不包括 其中不包括 A 使用弹性的语言 B 在谈判中不走极端 C 察言观色 根据对方的变化改变自己的立场 D 在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩 正确答案 C 4 一般而言 在提出要求时 谈判者应当一般而言 在提出要求时 谈判者应当 A 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据 B 漫天要价 先看看对手的反应再说 C 先把对手弄得晕头转向再进行谈判 D 阐释自己想要达成的所有目标 正确答案 A 5 关于谈判中的破局关于谈判中的破局 下列说法错误的是 下列说法错误的是 A 是一种糟糕的选择 B 可以挫对方的锐气 C 是为了赢而破 D 在破局前要为自己留好退路 正确答案 A 6 当时间对谈判者有利的时候 可以采用的结果取舍方法是 当时间对谈判者有利的时候 可以采用的结果取舍方法是 A 破 B 和 C 赢 D 拖 正确答案 D 7 在谈判过程中在谈判过程中 私人关系对谈判的影响是 私人关系对谈判的影响是 A 私人关系好 谈判一定会成功 B 私人关系不好 谈判一定会失败 C 私人关系好 谈判的开始会更顺利 D 私人关系不好 谈判的进展一定不会顺利 正确答案 C 8 不妥当的养护关系方法是不妥当的养护关系方法是 A 与对方共同分享咨询 B 通过谈判中的让步培养感情 C 与对方共享研究成果 D 私下送给对方高价的礼物 正确答案 D 9 约见面谈时的最大忌讳是 约见面谈时的最大忌讳是 A 到对方家里面谈 B 直接切入主题 C 提出特别明确的金钱等数字 D 见缝插针地说话 正确答案 A 10 关于沟通管道 下列说法错误的是 关于沟通管道 下列说法错误的是 A 沟通管道有面谈 电话交流和写信交流三种 B 电话沟通一定要敢于追踪对方 C 面谈的成功率比其他沟通方式要高 D E mail 是最好的沟通方式 正确答案 D 判断题判断题 11 双边关系对谈判的进程 成果以及双方未来的合作都有重要影响 此种说法 双边关系对谈判的进程 成果以及双方未来的合作都有重要影响 此种说法 正确 错误 正确答案 正确正确 12 对方打电话想谈一些相关事宜 在没有做好准备之前 应该告诉对方还没有想好 以后再谈 此种说对方打电话想谈一些相关事宜 在没有做好准备之前 应该告诉对方还没有想好 以后再谈 此种说 法 法 正确 错误 正确答案 错误错误 13 谈判就是为了赢 所以每次谈判都要获得谈判就是为了赢 所以每次谈判都要获得 赢赢 的结果 此种说法 的结果 此种说法 正确