房产工作计划3篇

第 1 页 共 9 页 房产工作计划房产工作计划 3 3 篇篇 房产工作计划范文 3 篇 房地产业在国民经济发展中处于先导地位 已经 成为我国国民经济的支柱产业 本文是 xx 为大家整 理的房产工作计划范文 仅供参考 房产工作计划范文篇一 经过 xx 年两个月的工作 我对房地产销售有了 更深层次的了解 同时也学到了很多东西 为了让自 己在新的一年中有更高的收获 自身有更高的提升 特总结去年展望今年 根据自身的实际情况 特做出 具体的计划 一 业务的精进 1 加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力 同时对提 升个人素质具有更大的帮助 在与同事们两个月的相 处中 我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处 同 时也有很多的不同 其中有许多是我要学习加强的 这种性格上的互补 在具体的工作中可以帮助我们查 缺补漏 提升自己 在新年中 我更要加强队员的团 结 团结是我不断成长的土壤 2 熟识项目 第 2 页 共 9 页 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解 我在年前散发传单不断的与人接触的过程中 对本项 目有了深度的了解 但在接待顾客的过程中 还是不 断的有新问题的出现 让我无法流利的回答顾客的提 问 主要是对项目及相关房产知识的不够了解 在新 年之后 对项目的学习 对房产知识的了解 是熟识 项目的首要 调盘 新年后又新起了几个楼盘 在与 同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心 在不断的学习中充实自己 在不断的实践中提升自己 3 树立自己的目标 有目标才会有方向 有方向才会有不断努力的动 力 在每个月的月初都要对自己订立下目标 先从小 的目标开始 即独立流利的完成任务 然后再一步步 的完成奖励下授的销售任务 直到超额完成任务 在 每月的月初订立下自己当月的销售目标 同时记录下 当天接待顾客中出现的问题及解决之道 不时的翻动 前期的工作日志 温故而知新 二 自身素质的提升 销售的产品可以不同 但销售的目的相同 都是 为了把自己的产品卖出去 用实物换成钱 因我从未 正式的接触过销售 所以在推销及推销技巧处有很大 第 3 页 共 9 页 的不足 所以提升自身就要从提升自己的销售能力开 始 首先 书籍是活的知识的最有利的途径 新年后 要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍 同时不断 的关注房地产方面的消息 及时的充实自己 总结自 己的实践经验 其次 实践出真知 所有的理论只有 与实践相结合 才能被自身很好的吸收 提升自己 从基础的做起 重新对销售流程进行学习 在演练中 对项目加深印象 同时对顾客关心的合同条款进行熟 读并学习 了解最新的法律法规知识 在与顾客的交 流中 不断的发现问题 在团队的交流中 解决问题 不断的提升自己 最后 在生活中用心的观察他人的 销售方式 尤其是在同行之间更能学到 前期先照搬 他人在销售过程中 遇到问题后的解答方式 经过后 期的语言加工 再遇到问题时就能有自己的方式解答 最后 感谢公司所有的领导和同事 因为我个人 的进步离不开大家的帮助和支持 xx 年我会不断学 习 努力工作 我要用全部的激情和智慧创造效益 让事业充满生机和活力 我们是一个整体 奔得是同 一个目标 我会和大家一起齐心协力 从新的起点开 始 迈向成功 房产工作计划范文篇二 第 4 页 共 9 页 随着 xx 年的结束 也意味着进入下一步的实质 性工作阶段 回顾这几个月的工作 非常感谢公司领 导和各位同事的顶力支持 使我掌握相关业务知识 基于本人是第一次接触房产销售行业 面临困难和压 力较大 针对行业特点 现状 结合本人这三个多月 来对房产销售的理解和感悟 特对 xx 年工作制定以 下工作计划 本工作计划包括宗旨 目标 工作开 展计划和计划评估总结 日计划 等五部分 一 宗旨 希望在 xx 年至少完成销售指标 720XX 元 制定 本计划的宗旨是确保完成指标 实现目标 二 目标 1 全面 较深入地掌握我们房源的地段优势并 做到应用自如 2 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到 的信息 搜集客户信息 100 个 3 锁定有意向客户 30 家 4 力争完成销售指标 三 工作开展计划 众所周知 现代房产销售的竞争 就是服务的竞 争 服务分为售前服务 售中服务和售后服务 而我 们房产销售也是一种服务 所以前期工作即就是售前 第 5 页 共 9 页 服务更是我们工作的重中之重 正是因为如此 我的 工作开展计划也是围绕售前服务来进行 1 多渠道广泛地收集客户资料 并做初步分析 后录入 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的 业务知识 使自己在对房产销售特点掌握的基础上进 一步的深入体会 做到在客户面前应用自如 对答如 流 2 对有意向的客户尽可能多地提供服务 目的 让客户了解房源和价格 在此基础上 与客户进行互 动沟通 其次给客户一种无形的压力 比如 房源紧 张 价格要上涨 等 挑起其购买欲望 3 在用电话与客户交流的过程中 实时掌握其 心理动态 并可根据这些将客户分类 4 在交流的过程中 锁定有意向的客户 并保 持不间断的联系沟通 在客户对我们的产品感兴趣或 希望进一步了解的情况下 可以安排面谈 5 在面谈之前要做好各种充分准备 做到对房 源 面积 单价等 了如指掌 6 对每次面谈后的结果进行总结分析 并向上 级汇报 听取领导的看法 克服困难 调整心态 继 续战斗 7 在总结和摸索中前进 第 6 页 共 9 页 四 计划评估总结 在一个月后 要对该月的工作成果 计划执行情 况做一次评估 总结得失 为下个月的工作开展做准 备 1 以业务学习为主 由于我们公司正值开张期 间 部门的计划制定还未完成 节后还会处于一个市 场低潮期 我会充分利用这段时间补充相关业务知识 认真学习公司得规章制度 与公司人员充分认识合作 通 过到周边镇区工业园实地扫盘 以期找到新的盘源和 了解镇区工业厂房情况 通过上网 电话 陌生人拜 访多种方式联系客户 加紧联络客户感情 到以期组 成一个强大的客户群体 2 明年 3 月份市场会迎来一个高峰期 在对业 务有了一定了解熟悉得情况下 我会努力争取尽快开 单 从而正式转正成为我们公司的员工 五 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根 据市场不停的变化局面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量 六 加强自己思想建设 增强全局意识 增强 第 7 页 共 9 页 责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动 地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力 减轻领导的压力 以上 是我对 xx 年个人工作计划的一些设想 可能还很不成熟 希望领导指正 火车跑的快还靠车 头带 我希望得到领导正确引导和帮助 展望 xx 年 我会更加努力 认真负责的去对待每一个业务 也力 争赢的机会去寻求更多的客户 争取更多的单 完善 工作 相信自己会完成新的任务 能迎接新的挑战 房产工作计划范文篇三 依据惠星州房产发 1 号 xx 年星州公司的主要 工作及采取的措施 文件精神 本人身为总工办的主 要成员 xx 年的工作及职能职责主要有 一 xx 年的主要工作 1 全面负责完成水城民生室外配套一标段水城 民生土方 道路硬化 大门 围墙 自行车棚等附属 设施工程 2 全面负责完成水城民生室外配套二标段水城 民生及西片区的绿化工程 3 全面负责完成盛居街工程 4 负责完成水城民生室外所有管线的走向竣工 图 第 8 页 共 9 页 5 全面审核把关水城民生一期 二期 三期建 设任务中所有工程的造价审计及定案工作 6 协调完成水韵名都遗留的所有工程的造价审 计及定案工作 7 审核公司所有项目施工过程中签证单的造价 审计工作 8 全面负责公司所有建设任务的招 投标及招 标控制价的审核工作 9 协助前期部完成工程招标前期二证的办理及 初步设计的申报工作 10 审核并签订工程类的合同 11 协助完成公司其他事项 二 职能职责 1 负责管理和控制工程项目全过程的安全 质 量 进度 分析偏差 采取纠正措施 如果发现项目 实际进展显著偏离计划 则及时采取纠正措施 确保 按计划推进项目实施工作 按时保质 保量全面完成 建设任务 2 对施工安全生产负责监督 重视安全施工 监督施工企业抓好安全施工教育 加强现场管理 保 证现场施工安全 3 监督施工企业加强现场劳务分包管理 形成 第 9 页 共 9 页 更合理的劳务管理链条 必须对所有务工人员登记造 册 健全农民工工资监控发放和工地清欠公示制度 确保农民工工资如期支付 提倡有条件的工地为农民 工办理工资卡 实行银行代发工资 以避免被包工头 克扣 减少工资发放的中间环节 做到预防拖欠农民 工工资及恶意讨薪现象的发生 4 认真贯彻执行国家及有关部门的方针 政策 法规和规定 学习遵守有关计价依据并认