构建品牌八段式策略方法

构建品牌八段式策略方法构建品牌八段式策略方法 国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌 策略做支撑 策略做支撑 市场大战 资金 技术 品牌和质量处于劣势的小厂大多数已经市场大战 资金 技术 品牌和质量处于劣势的小厂大多数已经 被淘汰出局 都以提升品牌来取得制胜之道 被淘汰出局 都以提升品牌来取得制胜之道 未来的营销是品牌的战争未来的营销是品牌的战争 品牌互争长短的竞争 处于竞争品牌互争长短的竞争 处于竞争 劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡 无名品牌如劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡 无名品牌如 何在短时间内迅速成长为知名品牌 知名品牌如何成长为领导品牌 何在短时间内迅速成长为知名品牌 知名品牌如何成长为领导品牌 品牌策略决定品牌成长速度 品牌策略决定品牌成长速度 第一式 启动市场法第一式 启动市场法 尖刀策略尖刀策略 这把利器的核心就是 找到产品和目标群体内心渴求这把利器的核心就是 找到产品和目标群体内心渴求 的一个最佳结合点 的一个最佳结合点 第二式 细分市场法第二式 细分市场法 每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕 处于竞争劣势的品牌每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕 处于竞争劣势的品牌 也只有根据市场需求 竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市也只有根据市场需求 竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市 场 才可能寻找到自己的立身之地 所谓市场细分就是把市场分割场 才可能寻找到自己的立身之地 所谓市场细分就是把市场分割 成为具有不同需求 性格或行为的购买群体 并针对每个购买者群成为具有不同需求 性格或行为的购买群体 并针对每个购买者群 体采取单独的产品或营销策略 体采取单独的产品或营销策略 第三式 创新领先法第三式 创新领先法 当市场趋于饱和 相对成熟的时候 产品和营销方法都不断趋当市场趋于饱和 相对成熟的时候 产品和营销方法都不断趋 于同质化 市场细分的难度增加 竞争的难度也随之升级 劣势品于同质化 市场细分的难度增加 竞争的难度也随之升级 劣势品 牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少 难度增加 而许多企业选择牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少 难度增加 而许多企业选择 了另一条路 创造一个市场并牢牢的控制着这个市场 抢先法则认了另一条路 创造一个市场并牢牢的控制着这个市场 抢先法则认 为 发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要 创造新市场的方为 发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要 创造新市场的方 法有产品创新 营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法 法有产品创新 营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法 第四式 借势发威法第四式 借势发威法 借势发威就是借助其它事物 人员和组织良好的知名度 美誉借势发威就是借助其它事物 人员和组织良好的知名度 美誉 度 信任度和关注度 把这些优势合理的转移到自己品牌身上 以度 信任度和关注度 把这些优势合理的转移到自己品牌身上 以 便快速的促进销售 经常借助的资源有 公有资源 知名企业 重便快速的促进销售 经常借助的资源有 公有资源 知名企业 重 大事件 知名人物等 大事件 知名人物等 品牌联盟是一种重要的品牌策略 企业竞争档次按从低到高的顺品牌联盟是一种重要的品牌策略 企业竞争档次按从低到高的顺 序为 产品竞争 服务竞争 品牌竞争和品牌联盟 对品牌联盟的序为 产品竞争 服务竞争 品牌竞争和品牌联盟 对品牌联盟的 弱者来说是提高自身的一种有效手段 弱者来说是提高自身的一种有效手段 重大事件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点 如果能让品重大事件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点 如果能让品 牌与重大事件积极的联系在一起 势必会增加品牌的知名度和美誉牌与重大事件积极的联系在一起 势必会增加品牌的知名度和美誉 度 借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一 度 借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一 第五式 挑战权威法第五式 挑战权威法 名牌一般在消费者心目中具有很高的位置 在消费者看来 能名牌一般在消费者心目中具有很高的位置 在消费者看来 能 够挑战名牌 特别是领导品牌的企业一般实力雄厚 必然有过人之够挑战名牌 特别是领导品牌的企业一般实力雄厚 必然有过人之 处 能与高手下棋的自然是高手 这是消费者的普遍心理 正式抓处 能与高手下棋的自然是高手 这是消费者的普遍心理 正式抓 住了这一消费心理 许多企业果断的向行业领导品牌挑战 使自己住了这一消费心理 许多企业果断的向行业领导品牌挑战 使自己 获得了与领导品牌平起平坐的资格 挑战策略必须注重方法和技巧 获得了与领导品牌平起平坐的资格 挑战策略必须注重方法和技巧 此外要在分析领导品牌的前提下 提出差异化策略 差异化策略必此外要在分析领导品牌的前提下 提出差异化策略 差异化策略必 须以自己的核心竞争力为前提 须以自己的核心竞争力为前提 第六式 集中优势法第六式 集中优势法 领导品牌表面上看来不可一世 无懈可击 其实 领导品牌企领导品牌表面上看来不可一世 无懈可击 其实 领导品牌企 业灵活性不如小企业 不同区域市场发展不平衡 产品线较长 不业灵活性不如小企业 不同区域市场发展不平衡 产品线较长 不 同产品间发展也不平衡 领导品牌因为要考虑全国市场 很难根据同产品间发展也不平衡 领导品牌因为要考虑全国市场 很难根据 当地情况开发合适产品 制订合适营销策略 在理论上领导品牌为当地情况开发合适产品 制订合适营销策略 在理论上领导品牌为 劣势品牌留下了足够空间 这也是许多中小企业健康发展的根本原劣势品牌留下了足够空间 这也是许多中小企业健康发展的根本原 因 劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点 寻找到合适的商机 因 劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点 寻找到合适的商机 才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张 劣势企业一般可支配的资才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张 劣势企业一般可支配的资 源有限 只有集中优势采取源有限 只有集中优势采取 个个击灭 步步为营个个击灭 步步为营 的策略 的策略 才能在残酷竞争中立足发展 常用的集中策略有 集中市场 集中才能在残酷竞争中立足发展 常用的集中策略有 集中市场 集中 产品和集中专长三种模式 产品和集中专长三种模式 集中区域市场把它做透 不但能尽量减少营销失误 而且能为集中区域市场把它做透 不但能尽量减少营销失误 而且能为 日后大规模推广积累宝贵的营销经验 因为新产品上市存在许多不日后大规模推广积累宝贵的营销经验 因为新产品上市存在许多不 确定性 需要检验营销方案 需要磨合营销队伍 需要调整营销政确定性 需要检验营销方案 需要磨合营销队伍 需要调整营销政 策 需要调整管理模式等 处于竞争劣势的企业本来资源有限 如策 需要调整管理模式等 处于竞争劣势的企业本来资源有限 如 果再把有限资源分散 市场竞争力大打折扣 许多企业一味贪大求果再把有限资源分散 市场竞争力大打折扣 许多企业一味贪大求 全 动辄启动一个省 甚至全国市场 反而败的一塌糊涂 目前 全 动辄启动一个省 甚至全国市场 反而败的一塌糊涂 目前 即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作 如 脑白金在启动即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作 如 脑白金在启动 全国市场前 在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点全国市场前 在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点 工作 试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础 工作 试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础 第七式 出奇制胜法第七式 出奇制胜法 喜新厌旧 追求新奇是人的一种天性 新奇事件犹如导火索一喜新厌旧 追求新奇是人的一种天性 新奇事件犹如导火索一 旦点燃某个话题 必然引起社会的高度关注 进而引起全社会的讨旦点燃某个话题 必然引起社会的高度关注 进而引起全社会的讨 论 最终在消费者心中留下很深的印象 在品牌推广时利用新奇策论 最终在消费者心中留下很深的印象 在品牌推广时利用新奇策 略会起到略会起到 一发抵千钧一发抵千钧 的效果 的效果 新奇品牌策略的操作难度在于 一是创意 二是结果控制 创新奇品牌策略的操作难度在于 一是创意 二是结果控制 创 意的新奇程度 决定了事件的关注度和推广效果 由于社会上对新意的新奇程度 决定了事件的关注度和推广效果 由于社会上对新 奇事件看法不一 竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素 奇事件看法不一 竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素 新奇事件一旦发生结果很难预测 因此 在策划新奇事件时要注重新奇事件一旦发生结果很难预测 因此 在策划新奇事件时要注重 过程控制和迅速反应 防止产生负面效应影响品牌形象 过程控制和迅速反应 防止产生负面效应影响品牌形象 第八式 媒体公关法第八式 媒体公关法 新闻媒体公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略 新闻宣传新闻媒体公关