U9产品多组织方案（培训用）

全球第一款完全基于 9 产品概览 什么是多组织 最常见的多组织形式 集团公司 多个法人组织形成的集团公司 财务按要求进行独立核算，公司之间交易按公司间规划进行交易核算。 最常见的多组织形式 集团公司 一个法人公司下设几个工厂，两个分厂在计划、技术、质量、生产相对独立； 一分厂 二分厂 法人 模拟法人 集团 装配型工厂 销售 计划物流 财务 生产 / 制造 公司 一车间 二车间 三车间 . . . 技术、质量 行政事务 部件 C 部件 B 总装 . . . 部件 A 工序协作型 销售 计划物流 财务 生产 / 制造 股份 公司 一车间 二车间 三车间 . . . 技术、质量 行政事务 工序 10 工序 20 工序 40 . . . 工序 30 分厂升级为责任中心 销售部 计划物流部 财务部 生产 / 制造 股份 公司 一分厂 二分厂 三分厂 . . . 技术、质量 行政事务 部件 C 部件 B 总装 . . . 部件 A 计划物流科 工艺、质量科 分厂责任中心 特点： 1、分厂责任经营，根据总厂要求单独控制库存，申报计划 2、财务对外统一法人，内部单独考核 3、与总厂形成内部结算 4、统一销售、采购 成立集团公司 行政事务 计划物流部 财务部 生产 / 制造 集团股份 公司 一分厂 二分厂 总装厂 技术、质量 销售中心 部件 C 部件 B 总装 . . . 部件 A 采购公司 销售公司 分公司 办事处 采购办事处 A 采购办事处 B 集团管控部门 一分厂 全球化管理 世界工厂 （多语言、多币种、多税制） 跨国经营 （多账簿） 多元化经营 产业型集团组织示意 多组织实现原理 多组织实现方法 几种典型业务场景介绍 例子 多组织要解决的问题 计划 （计划的集中、分散） 营销 （客户、应收、信用、价格、任务等） 供应 （供应商、价格、采购计划 制造 （制造协同、年度计划等 库存 （库存保管责任、库存规划等） 财务 （财务政策、核算等） 技术 （基础档案、工艺等） 资产 报表 绩效、责任 多组织解决方案特点 的多级织解决方案不是一种采用固定模型的解决方案，而是 借鉴 架构思想，将企业按业务、控制等需要组建具有不同机能的业务单元，再按需组合的一种解决方案，它能充分适应现代企业灵活多变的需要 从以下几个层面定义： 、按需定义组织 、给组织附予组织机能 、定义组织之间在不同业务关系上的上下级关系 、定义组织之间业务关系 2009 部 门 公司 中心 集团 人 部 门 公司 中心 集团 多组织的责任关系 织结构 公司代码 001 01 公司间消账流程 司代码 002 02 I/用控制范围 01 01 公司 001 01 人员区域 001 01 人员分区 001 001 控制区域 01 营组织 01 制区域 01 公司代码 01 司代码 02 销售组织 02 3 (1 02 01 销售渠道（直销） 1 (销售渠道（批发） 2 (销售渠道（公司间销售） 3 (销售组织 01 销售区域 1 销售办公室 售组 01 销售组 01 多组织实现原理 多组织实现方法 几种典型业务场景介绍 定义组织 行政组织是一个相对独立的、具有对外营业行为的行政单位（系统称为“组织机构”）。 行政组织可以是集团、事业部、公司、分子公司、办事处等，也可以是一个公司内的职能部门。如销售中心、集中采购部、财务部、物流管理部、事业部 什么是组织 组织机能 法人组织： 需要对外提供财务报表及报税 /开税务发票的组织 营运组织： 有 具备接单、采购职能，也有库存职能。 物流组织： 是指从事仓库物流活动组织 ,不能从事销售、采购行为 ,物流组织若要从事销售行为必须与销售组织搭配 。 工厂组织： 是指可以从事生产活动的组织 ,如 购等机能，工厂组织一定要有仓库 。 核算组织： 是指从事金流组织 ,如 及收款 ,付款等机能 。 资产组织： 是指从事固定资产行为的组织 。 保存人事档案、工资信息 。 组织机构 建立组织关系的意义 只有建立了组织关系才能执行多组织业务。 两种组织关系 组织上下级关系 组织营业行为关系 组织关系 平 行 组 织 关 系 垂 直 组 织 关 系 销售 工厂 工厂 采购 物流 工厂 销售 物流 工厂 核算 工厂 法人 设定组织间机能关系 设定组织间内部结算关系 关系类型 规定各层次上级组织对下级组织 管理控制方式 : 集中 分散 多组织责任类型设定 组织的上下级关系 按机能建立多套组织上下级关系树，实现控管。 行政关系 法人关系： 营运关系 物流关系 工厂关系 核算 /资产 /组织上下级关系 组织上下级应用场景 上级销售组织制定销售计划，下达给下级销售组织。 上级销售组织集中控管下级组织价目表、信用政策。 母工厂创建总体生产计划，下达给子工厂。 组织上下级关系 为何要建立两个组织间的营业行为关系 问题： 当前组织为办事处，可以从哪个组织出货？ 当前组织为物流中心，可以为哪些组织提供出货服务？ 当前组织所需的原材料可以通过哪个组织来采购？ 当前组织做为采购组织，可为哪些组织提供采购服务？ 结论： 确定上述问题的答案后，通过建立组织营业行为关系，定义互补关系及结算规则，实现多组织业务。 组织营业行为关系 组织的职能与组织间的关系 1、 销售 采购： 2、 销售 工厂： 3、 销售 流： 4、 销售 销售： 5、 销售 核算： 6、 销售 法人： 7、 采购 采购： 8、 采购 工厂： 9、 采购 物流： 10、 采购 核算： 11、 采购 法人： 12、 物流 工厂 13、 物流 物流 14、 物流 核算 15、 物流 法人 16、 工厂 工厂 17、 工厂 核算 18、 工厂 法人 19、 资产 采购 20、 资产 物流 21、 资产 核算 22、 资产 法人 23、 核算 法人 定义两个组织间营业行为关系类型 销售 销售 销售 采购 /物流 /工厂 组织采购 /物流仓库 /生产或仓库供应 跨组织出货 采购 采购 /物流 /工厂 仓库 /材料需求由 实现集中采购 跨组织收货 营业行为关系类型 1 物流 物流 /工厂 物流组织 /工厂组织供应 跨组织调拨 工厂 工厂 工厂采购 /仓库 /生产 实现集中采购 跨组织领料 跨组织调拨 多工厂协同生产 营业行为关系类型 2 销售 /采购 /物流 /工厂 /核算 应付 /成本 /薪资等由 销售 /采购 /物流 /工厂 /核算 /法人 组织的账簿下。 营业行为关系类型 2 组织营业行为关系的补充说明 是否按料品建立关系 可以定义是否为关系企业：需要内部结算。 最低金额：当来源组织单据行上的金额大于多少时以上关系才能成立 比率：若一个来源组织有多个相同类型的目的组织时可制定比率关系 移转价格类型：来源组织的价格 /目的组织的价格 /目的组织的成本 /目的组织的成本加价 结算规则：即时 /定时 集中采购方式：集采集收 /集采分收 /集中代购 组织营业行为关系 商流： 来源组织：统一接单的销售组织 销售组织：执行销售的组织 物流： 供应组织：货物供应组织，可以为工厂组织、物流组织 金流： 核算组织：立应收和收款的核算组织 货主组织：当供应组织为 物流组织时，物流中心可以存放多个组织的货物，其货物所属组织 如果货主组织与销售组织为关系企业，则需要内部结算（通过结算路径实现多级结算） 商流、物流、金流的分离 预留 批号 /序列号 库存规划 (货单 物料需求单 领料单 杂发 调拨 生产订单备料 调拨 内部交易结算清单 跨组织出货 跨组织收货 集中代购 跨组织业务 跨组织领料 完工入库 多组织 多组织生产计划 多工厂 关系工厂委外 应收立账 收入成本匹配 应付立账 采购结算 开票 转总账 预算保留 多组织业务 设置组织间营业行为关系的重要性 只有预先定义了组织间的营业行为关系，才能实现上述多组织业务。 组织营业行为关系的重要性 两个多组织例子 例：多组织销售组织示意图 某集团公司的销售网络： 1、营销中心全面负责全国各区域的营销工作。 2、在全国设立销售大区，不同大区可以制定营销政策、价格管制等；但大区只是一个管理机构没有法人资格。 3、各大区根据不同要求设立分公司及物流配送中心，物流中心负责为大区各分公司进行物流配送；分公司，物流中心在法人归属 4、 1办事处，有库存、收款， 行终端销售； 客户销售而设立，是一个接单组织。 通过组织上下级关系实现管控 行政组织与业务分离 营运关系 实现销售计划下达 实现价格管控 实现信用政策的管控 。 法人关系 通过组织间业务关系实现组织协同 行政与法人关系 2办事下订单， 商 流 根据业务关系指定，由配送中心发货给 物 流 组织关系：销售核算 金 流 办事处不能收款，通过业务关系指定，由 多组织、多责任中心的财务体系 营销中心 订货 客戶 付款 客戶 经销商 专卖店 收货 客戶 1、营销中心（法人、营运、核算、物流） 2、华东大区（营运） 3、 人、营运、物流、核算） 4、物流中心（物流组织） 5、 人、营运、物流、核算） 6、 运、核算、物流） 7、 运组织） 公司主账簿 销中心主账簿 销中心合并账簿 进的架构支持多责任中心体系 营销中心 专卖店 司段 组织段 2 会计科目 辅助核算 1 辅助核算 2 销售收入 产品类 部门 销售收入 产品类 部门 专卖店 销售收入 产品类 部门 同一法人下多个责任单位核算 公司段 会计科目 辅助核算 1 营业收入 产品类 02 6001 700 集团多工厂模式业务关系示意 热处理 集团多工厂模式财务核算关系示意 股份公司主账簿 件主账簿 销公司主账簿 份公司 合并账簿 织结构信息化 多组织管理模式 集团 公司 事业部 工厂 部门 集团 事业 部 技术 / 销售 物控 / 财务 生产 / 制造 关系企业 投资公司 股份 公司 工 厂 一厂 二厂 三厂 . . . 多组织实现原理 多组织实现方法 几种典型业务场景介绍 多组织典型应用 全球化部署多组织应用 多工厂协同 集中接单分散生产 集中采购分散收货 多经销点库存管理 多组织财务核算 全球化部署多组织应用 多工厂协同 集中接单分散生产 集中采购分散收货 多经销点库存管理 多组织财务核算 关键特性 多工厂经营模式 母厂 子厂 子厂 子厂 规划控制 执行与厂间支援 料品集中与分散管制 重点物料的集中采购 多工厂的物料规划 生产计划的下发与控制 制造成本控制 采购的集中与分散 库存政策的集中与分散 多工厂协同 厂间物料与产能支援 关系企业交易 生产进度的报告 损耗报告 返工报告 资源耗用报告 派工 成本计算 库存帐 多工厂协同场景 协同生产 与内部工厂协同 多工厂供应 多工厂制造 多工厂协同 关系工厂委外 与外部委外商协同 多工厂协同应用一：多工厂制造 类型一：总装厂与零件厂（一分厂） 为内部协同工厂 类型二：总装厂与零件厂（二分厂） 为内部关系工厂 生产订单 产品 1000 母厂生产 B 一分厂生产 C 二分厂生产 领料单 内部结算单 生产订单 产品 1000 D 原材料 E 原材料 生产订单 产品 1000 F 原材料 G 原材料 领用 领用 一分厂仓 二分厂仓 内部一分厂 内部二分厂 领料单 总装厂所需的零部件由零件厂生产供应 多工厂协同应用二：多工厂供应 类型一：总装厂与零件厂（一分厂）为内部协同工厂 类型二：总装厂与零件厂（二分厂）为内部关系工厂 生产订单 产品 1000 一分厂原料 B 原材料 C 二 分厂原料 内部结算单 关系工厂 领用 一分厂 材料仓库 二分厂 材料仓库 二分厂 原料仓库 领用 领用 领料单 领料单 2# 领料单 1# 总装厂从不同仓库领料 多工厂协同应用三：多工厂工序 原料仓 工艺 1 内部一分厂 工艺 3 成品仓 工艺 2 领料单 转移单 1 转移单 2 转移单 3 转移单 1 生产订单 产品 1000 0工艺一 20工艺二 (分厂加工 ) 30工艺三 协同生产订单 产品 1000 0工序二 一分厂 总装厂某 多工厂协同应用四：关系工厂委外 原料仓 工艺 1 关系一分厂 工艺 3 成品仓 工艺 2 领料单 转移单 1 转移单 2 转移单 3 转移单 1 生产订单 产品 1000 0工艺一 20工艺二 (分厂委外 ) 30工艺三 协同生产订单 产品 1000 0工序二 一分厂 内部结算单 总装厂某 多工厂协同场景 艺路线 工艺路线 多组织 全球化部署多组织应用 多工厂协同 集中接单分散生产 集中采购分散收货 多经销点库存管理 多组织财务核算 集中接单分散生产上海公司 出 货 集中接 单 分散生 产经营 模式 台湾公司 出給客戶 苏州厂 东莞厂 香港公司 深圳 厂 台北 台中 台南 经销商 集中式 采购 出 货 出 货 集中式 接单 分 散 式 请 购 场景描述 京）在广州有一个办事处，负责接单。 在东莞与苏州各有一生产工厂，可以生产该办事处接单的产品，并由生产工厂直接出货给客户。 工厂出货后，由北京的总公司与客户进行结算。 场景 2： 集中接单分散生产 展示点 广州办事处接单，通过 对于可出部分，将其自动预留 对于不足部份，可查两个工厂关键子件 若两个工厂关键子件都够，则由 结果发现东莞工厂较有利于生产，决定将不足部分全部交由东莞工厂生产 出货时由东莞工厂和苏州工厂分别出货给客户 工厂出货后，北京公司对客户立应收 集中接单分散生产场景 销售接单 成品缺货 40；用于制造 产能查询 生产 40块成品的产能要求是 300工时，东莞工厂满足产能要求 根据 订单行细分，在出货计划行里确定供应明细 确定供给明细 苏州直接出货 45块 东莞直接出货 15块 剩下 40块由东莞生产 东莞工厂的关键子件 订单下达及出货 全球化部署多组织应用 多工厂协同 集中接单分散生产 集中采购分散收货 多经销点库存管理 多组织财务核算 集中采购分散收货货源规则 采购员 高低点采购 再补货点采购 盘点再补货 上海公司 料品 出货 收货 出货收货否 是 深圳厂 厂商 存货规划 / 物料规划 内部结算 调拨 需求接口 采购 自动产生 工产生 系交易 ? 采购政策 设定 集中 采购分散 收 货经营 模式 送货单 发票 需求 （ 物流：分散收货、订单跨公司收货 账务流：分别结算 单据流：跨工厂需求传递汇总集中订货 核算 供应商 付款 其他事业部 产品事业部 机加事业部 模式一： 集中采购 分散收货 分别结算 各自使用 采购 订单 采购中心 集中采购模式 1：集中采购分散收货 模式一： 集中采购 分散收货 分别结算 各自使用 自采流程 各工厂 采购中心（集团公司） 供应商 销售订单 销售预测 需求运算 物管根据物料 类别进行判定 进货 验收单 A、 工厂需求汇总 请购单 采购单 送货单 采购发票 应付款 集中采购分散收货 送货单 发票 需求 （ 物流：集中收货、内部调拨 账务流：集中结算 单据流：跨工厂需求传递汇总集中订货 供应商 付款 其他事业部 产品事业部 加工事业厂 模式二： 集中采购 集中收货 集中结算 内部调拨 采购 订单 采购中心 调拨 订单 集中采购模式 2：集中采购集中收货 模式二： 集中采购 集中收货 集中结算 内部调拨 自采流程 各工厂 采购中心（集团公司） 供应商 销售订单 销售预测 需求运算 物管根据物料 类别进行判定 A、 工厂需求汇总 请购单 到货单 采购发票 应付款 采购单 进货 验收单 调拨 入库单 调拨 出库单 该模式适用于同地多工厂的集团，多工厂设有各自的仓储，这种模式集团统一控制的力度最强。 集中采购集中收货 全球化部署多组织应用 多工厂协同 集中接单分散生产 集中采购分散收货 多经销点库存管理 多组织财务核算 固定资产的多准则核算 多经销点库存管理客戶 1.需物流的供应链经营环境 关键特性 金流 ,商流 ,物流 ,成本流 ,资讯流 集中与分散 供应商协同 多工厂协同 经销点协同 计划 ,执行 ,修正 ,反馈的即时 组织间内部往来与交易结算 多国会计准则与会计制度 1.1.1.1.经销 配送 公司 工厂 供应商 各国 各国 各国 各国 各国 场景 3:多经销点库存管理 展示点 通州办事处料品设为 即时规划 北京公司料品设为 批次规划 天津工厂料品设为 通州办事处出货给客户 通州办事处出货后即自动进行规划 计算：供应有缺口，需要从北京公司补货。 通州办事处补货需求自动传递到北京公司 北京公司定期查看各分销点传递来的补 货需求 北京公司定期批量规划，进行供需平衡。 有需求缺口，需要从天津工厂补货。 天津工厂可查看各地销售公司、配送中 心传递来的补货需求。 天津工厂进行 算出：生产 手机的材料手机电池可用量不足，需要 向 场景描述 通州办事处负责通州所有经销商、超市、卖场的 通州办事处缺货时由北京公司负责供货，每周供货一次。 北京公司货源由天津工厂负责生产，天津工厂要求北京公司每月底前提供未来一个月的需求量做为生产依据。 天津工厂要求 以确保货源充足。 多经销点库存管理场景 通州办事处料品设为即时规划 北京公司料品设为批次规划 制造工厂料品设为 全球化部署多组织应用 多工厂协同 集中接单分散生产 集中采购分