服装行业swot分析

1 优势 1 中国服装行业拥有充足 廉价的劳动力资源 服装生产量大 服装行业作为典型 的劳动密集型产业 劳动力价格是生产成本的要素之一 根据美国 Wernevr 国际咨询 公司提供数据 国际服装业每小时工资水平报告 中国劳动力价格为每小时每人 0 96 美元 综合排名世界第四十八位 该水平相当于日本的 1 37 美国的 1 20 韩国的 1 3 可见中国劳动力具有很强的竞争力 同时 中国又是世界上人口最多的国家 正 是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给 使得中国的出口产业获得了所向 披靡的竞争力 我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势 据统计 2003 年服装年产量 127 亿 件 2004 年中国在世界服装贸易中的份额从 2003 年的 23 增长到 2004 年的 24 2005 年 我国服装出口金额是 735 66 亿美元 比 2004 年增长 19 40 服装出 口数量为 219 73 亿件 比上年同期增长 8 1 属于服装出口大国 2 服装业国际竞争力居世界首位 竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指 标 是指某产业贸易顺差 逆差 占该产业进出口总额的比重 即 竞争力系数 出口额 进口额 出口额 进口额 当竞争力系数大于 0 时 表明该产业贸易顺差 否则逆差 当竞争力系数趋于 1 时 表明竞争力愈强 反之则愈弱 据海关资料统计 2003 年中国服装出口额达 519 16 亿 美元 贸易顺差 506 12 亿美元 竞争力系数为 0 97 说明中国服装业具有较强的竞争 力 3 虚拟经营已在部分服装企业盛行 在中国服装行业 国内最早实施虚拟经营的是 美特斯邦威 美特斯邦威集团公司始建于 1994 年 集团在国内率先采取 虚拟经营模式 走品牌连锁经营的发展道路 虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割 企业集中资源于其中的高附加值环节 将其余的环节外包 企业突破有形的界限 通 过各种方式将设计 生产 营销 财务等环节在企业内外进行整合弥补 从而构成一 个完整的企业运作体系 美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系 列环节和活动 如图 1 每个环节都有资金的投入并带来相应价值的增加 从而使这一 系列环节联结成一条活动成本链 在服装从生产到销售的整条价值链上 价值含量最 高的上下游环节分别集中在设计和营销 而美特斯邦威就是抓住了上下游中的这两个 重要环节 将整条价值链进行分割 将资源全部集中于产品的设计和品牌的推广上 而将产品的生产和销售进行外包 正是凭借这种经营模式 美特斯邦威从 1995 年年销售额为 500 万升到 2003 年年销售 额 20 亿元 短短数十年间创造了把企业爆炸性地扩大了 400 倍的商业奇迹 集团也由 此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一 4 中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础 服装业的发 展是人类物质文明和精神文明的综合体现 纵览世界已有的五大时装之都 即 高级 时装之都的巴黎 高级成衣之都的米兰 运动休闲和成衣的纽约 经典男装之都的伦 敦和东西方结合之都的东京 都是在本国独特的文化 历史 政治 经济的大背景下 用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础 中国可以充分利用中国五千年悠 久灿烂的民族文化 并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都 2 劣势 1 产品档次不高 对外依赖性强 我国的服装业整体水平不高 主要表现在产品结构 上 高附加值产品的比重小 自主品牌只占出口产品的 10 出口商品以中低档产品为 主 极大地影响了企业的利润水平 此外 致命的一点就是我国服装出口总额近一半 来自加工贸易 加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇 但是 以 进原料 来款式 供品牌 为主体的服装加工贸易模式对中国服装工业的可持续性发展 并不有利 盲目追求加工贸易在一定程度上会助长国内服装行业的严重依赖性 一旦 发达国家不给我们订单将拖垮我们整个服装出口行业 2 缺少自主品牌 缺乏专业设计人才 设计能力弱 中国服装缺少国际知名品牌 在服装产品上是一个 制造大国 同时又是一个 品牌小国 自我设计能力弱 这决定 了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产 增加了市场风险 整个行 业极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业 其中绝大部分企业设计都是跟 随欧美 韩国等国的潮流 创新能力较差 3 大力发展 OEM 成了品牌国际化的障碍 OEM 是指 Original Equipment Manufacturing 在我国通常指 定牌生产 或 贴牌生产 近几年 中国服装出口规模逐 年攀升 被誉为世界第一大服装出口国及生产国 其中很大原因在于 我国大部分出口 服装企业都在做 OEM 整个行业的平均利润率在 2 5 之间 处在服装行业整条价 值链上附加值最低的生产环节 拥有 2000 多家服装企业的东莞 其中 60 为外来加工 的小企业 像法国 意大利 日本等国家 50 多个服装名牌在中国都有生产基地 这样 一方面使中国企业失去了打造自己品牌的机会 进入为别人品牌做嫁衣裳的局面 不 能准确了解国际市场的需求和变化 另一方面 OEM 使中国服装企业过度依赖于国外企 业 不能及时提高对产品的设计能力和开发的原创能力 从而服装生产企业在整条价 值链上处于更加从属的地位 4 营销力度不够 营销渠道单一 我国服装企业主要通过广交会 华交会等渠道通 过国外中间商或批发商接受定单 很少在目标国市场形成自己的营销网络 出口企业 在 签订出口合同 采购原材料 组织生产 出运 交货 结汇 的流程后 就完成了 使命 之后的分拨 物流 零售 售后服务 品牌推广等一系列增值环节 我国出口 企业基本上未参与 而商品销售价格为出口价格的 3 5 倍 一些名牌产品甚至高达 10 20 倍 丰厚的渠道利润和品牌利润都被进口商 批发零售商所获得 中国出口商 只赚取了微薄的加工费 5 很多服装企业规模太小 竞争力不强 这种企业有 散 小 弱 特点 并以加工 型为主 企业设备普遍陈旧老化 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱 产品难 以适应国际市场流行趋势和新消费需求 大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验 6 缺乏大规模的产业集群 我国服装行业 企业数量非常多 但规模普遍偏小 2004 年我国服装企业有 4 5 万家 其中年销售收入 500 万元以上的占 15 更重要的是 行业 的组织程度低 企业管理水平低 交易成本高 内耗大 没有形成良好的企业生态 目前中 国的纺织服装产业集群多集中在江苏 浙江 广东 上海和山东等沿海地区 但产业 投资主体较为分散 个体规模也不大 尚处于发展阶段 7 应对国际贸易保护主义的意识不强 对行业内相关规则不甚了解 不少企业对一 些发达国家实行的纺织服装环保标准 ISO14000 和社会责任标准 SA8000 等国际 标准不甚了解 也不严格按此标准进行生产和进行认证 而对出口前景过于乐观 因 此出现了投资过热 出口数量大增 低价竞争的局面 一旦发生国外对我国纺织服装 产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时 不少出口企业又听之任之 事不关己 不积极投入人力 物力 财力进行应诉 从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服 装产品出口的限制力度和广度 3 机会 1 中国对外贸易仍有较大的增长空间 世界经济增长虽有所减缓 但仍将继续增长 中国对外贸易仍有较大的增长空间 根据 中国统计年鉴 2005 数据 中国对外贸易 2001 2004 呈将强劲的增长趋势 这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背 景 2 中国经济将保持较快增长 2003 年中国经济增长 10 2004 年增长 10 1 2005 年增长 10 2 2006 年中国国内生产总值的实际增长是 10 7 创下了中 国经济 10 多年来的最快增长 这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境 3 世界纺织服装产业向中国转移 2004 年上半年 跨国公司国际投资的先行指标 全球跨国并购金额增长了 3 这是 2001 年以来该指标的第一次上升 扭转了国际 直接投资连续 3 年不断下降的趋势 2005 2006 年 发达国家向发展中国家转移生产 能力和拓展市场的势头不减 中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国 的纺织服装业 这将有利于整个产业的结构调整和技术改造 4 随着全球经济一体化 更有利于加强中国服装企业与国际交流 在全球范围内树 立中国企业的品牌形象 中国加入 WTO 后 为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进 入中国市场提供了公平的竞争平台 同时 也为中国企业进入国际市场铺平了道路 我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中 学习新的技术和 经营理念 进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验 打造中国品牌 5 对主要市场出口连续增长的同时 对非洲 对联体等新兴市场增长明显 2003 年 我国服装出口对东南亚 中东地区 非洲 欧盟 独联体 拉丁美洲 大洋洲的出口 增长非别为 40 8 47 8 59 34 4 109 14 7 29 9 20 1 并且已稳 居美国 欧洲和日本三大市场进口来源国的首位 同时 对新兴市场的开拓已初具成 效 对非洲和独联体的出口增长速度最为迅速 4 威胁 1 国际竞争日趋激烈 低成本优势逐渐消失 在全球性生产相对过剩和大批发展中 国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下 中国服装赖以推动出口增 长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击 一些发展中国家如印度 巴 基斯坦 越南 斯里兰卡 孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业 积极抢 占我国的市场份额 据 Werner International Inc 发布的 2002 年全球纺纱与织造劳动力 成本比较的统计结果 中国大陆 中国沿海地区 孟加拉 印度 巴基斯坦 印尼 斯里兰卡的劳动力成本 美元 小时 分别为 0 41 0 6 0 25 0 57 0 34 0 5 0 4 我国沿海地区的劳动力的成本最高 低劳动成本的优势已逐渐消失 且我国的土 地和成本还在上升 而沿海地区的广东 浙江 上海 江苏 山东又恰好是我国服装 出口的主要地区 所有的这一切都导致了我国的低成本优势正在逐渐消失 2 出口市场过于集中 容易引起贸易摩擦 根据 世界经济年鉴 2004 2005 数据 得知 我国服装出口主要集中于日本 美国 欧盟 香港等传统市场 同时 2003 年对 这四大市场出口额为 473 3 亿美元 占总出口额的 60 64 并且居日本 美国 欧盟 三大市场的第一大进口来源国 虽然对非洲 独联体国家等新兴市场的出口有快速增 长 但所占比重仍然很低 不足以抵御和分散因政治和经济原因所引起的国际贸易摩 擦所带来的贸易环境风险 3 出口企业经常遭来贸易保护手段 我国服装企业因有低廉的劳动力优势 产品成 本相对低 在出口时对进口国造成一定的冲击 导致进口国针对我国企业采取反倾销 特 别保障等贸易保护手段 同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍 新贸易壁垒 是相对于传统贸易壁垒而言 是指以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内 的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒 新贸易壁垒的主要内容包括技术壁 垒 环境壁垒和社会壁垒等 2 中国服装业国际化战略 通过对上述服装行业的 SWOT 分析 整合整个服装行业的优势 劣势 机会和威胁 如何做到充分利用优势和机会 避开整个行业的劣势和威胁是关乎中国服装行业能否 走远走好的关键问题 中国服装行业应可采取以下相应的战略措施 1 SO 战略 包括 利用劳动力优势继续保持在生产总量及主要出口市场的优势 进一步加强对非洲 独联体等新兴市场的开拓 从全球角度出发发展我国服装贸易 加强与国际跨国企业的交流 学习其最为先进技术 经营理念及营销模式等 利用中 国服装国际竞争力优势将中国由服装出口大国提升为服装出口强国 中国服装设计可 融合国际上的时尚元素发挥文化优势 2 ST 战略 包括 弱化劳动力成本优势 发展职业教育 全面提升综合竞争力水平 实行虚拟经营 最大程度发挥企业核心竞争力 降低企业运营成本 实施市场多元化 战略 3 WO 战略 包括 对产品结构要有所调整 争取在高档次的产品上有新的突破 引 进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养 实施品牌战略 争创世界一流品 牌 服装企业要扩大企业规模 不断更新设备改进现有工艺 实现服装产业的大规模 产业集群 OEM 合作向高层次发展 加大营销力度 拓展营销渠道 加快推行服装外 贸出口代理制 4 WT 战略 包括 熟悉国际服装行业内的相关规则 深入了解出口市场对服装进 口的相关规定 加强应对国际贸易保护主义意识 积极应对国外反倾销等贸易保护手 段 加强对我国服装品牌的管理 保护知识产权 3 结语 在经济全球化的今天 中国服装业面临的挑战比以往任何一个时期都要严峻 因为劳 动力更为低廉的国家的服装生产正在蓬勃发展 而知名品牌的服装几乎被发达国家所 占据 中国服装业要在国际市场中发展及壮大 必须从战略的高度出发 不断提升国