公司经营计划

广州广州驰骋驰骋装装饰饰工程有限公司工程有限公司经营计经营计划划 A A 经营范围经营范围 公共场所 办公楼 工厂厂房 宾馆 酒店 歌舞厅 高端别墅公 寓装饰 店面装饰等业务 暂时业务额范围为 100 万以下工程 毛 利率 30 左右 纯利 20 左右 1 家庭装修 套房 2 家庭装修 公寓 高层 别墅 3 工装 餐饮业 服务业 娱乐业 4 工装 店面 展厅 5 工装 办公楼 写字楼 公司 6 工装 厂房 7 工装 政府机构 银行 医院等 B B 发展前景 发展前景 所有行业的发展都离不开最基本 住 的需求 前提也就要发展 基础建设 这就为建筑装饰装潢带来了极大的市场 石家庄市是 一座正在发展中逐渐崛起的新型省会城市 虽然城市的发展跟老 百姓的生活水平 品位 层次有很大关系 但只要国家政府支持 拆建 有开发商的存在就有建筑行业的市场 从短期来看室内装 饰有很大的潜在市场 C C 市场现状市场现状 广州市的装饰公司发展速度比较快 从 1978 代到现在其中有装 饰工程施工承包资质的上千家 另一部分没有资质的公司及路边 工程队 他们的主要目标市场为家庭室内装修 竞争体现为价格 战 还有一部分全国大型的装饰公司目前在家装市场占领很大一 部分 东易 业之峰 龙发 元洲 轻舟 阔达 城市人家 东易日盛是以工艺取胜 业之峰是以设计为主 其它几家公司是 管理比市内本土公司要好 但价格也不低 市内有资质公司主要 涉足范围为百万以上大型工程 专门针对百万左右的办公楼 工 厂厂房 宾馆 酒店 歌舞厅 店面装饰工程等 这样的业务的 大多数还是靠关系 投标 但这样的业务量是还很少 所以如果 公司开拓室内家装还是有很大的市场 主要市场可锁定 1 普通 单元楼 包括二手房 公寓 大小型高层 中高端洋房别墅 3 15 万的家装工程 2 商业店铺 食品餐饮娱乐服装服务行业 10 100 万的商业工程 一 人员 我公司用人上 把握好 在质不在量 的原则 基本策略是 1 建立明确的岗位责任制 同时简化组织结构 是人尽其才 每个人 员必须了解整个装饰装修流程 设计 材料 工艺等 以及自己 在这个流水线里扮演的角色 2 注重员工福利 提高其工作士气 3 拟订长期人才培养计划 4 规划升迁渠道 使员工有升级的机会 5 加强服务人员的技术革新 强化服务观念 6 发布与实施 年底需将全部计划印刷完毕 向全体员工发表 以使 公司员工取得共识 增强公司的凝聚力和向心力 企业管理架构 最终发展框架 企业管理架构 最终发展框架 总经理总经理 行行 政政 部部 市市 场场 部部 设设 计计 部部 监管部监管部 行行 财财 业业 公公 投投 信信 预预 采采 物物 工工 安安 监监 公公 政政 务务 务务 关关 标标 息息 算算 购购 控控 程程 保保 理理 务务 二 销售 1 装饰销售不同于其他销售 要做好装饰销售首先要调整好自己 的心态 同时还要理顺好和客户的关系 我公司一直把客户当成 是自己的朋友 只有得到客户信任 这时要体现出专家姿态 只 有专业别人才会认可你 在这里我公司的一条捷径是 想要体现 专业就要做到 数字化 名词化 懂得整个装饰设计运作流程 材料 工艺 空间概念 工序流程 合同知识 配套知识 风水常 识 预算核算 以及跟单必备的数据 并且要跟业务员共同与客 户建立良好的关系 让客户觉得你们是可以交往的朋友 并且 还是个装修专家 最大限度提高签单量 提高自己作品的价值 研究自己设计作品的施工可行性和在施工中遇到的问题 签单 后紧密配合工程部做精品工程 与项目经理 客户一道实施逐 步质量 变更认定制度 工程中的变更项目必须由设计师和客 户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案 三 设备 1 重点设备完好率 100 详细详细的内部培的内部培训计训计划及划及记录记录 我公司认为培训对员工有很大帮助 大部分员工认为培训能够提 升销售业绩且让员工保持激情 所以我公司制定全年的培训计划 每 一季度能主持集中培训一次 驰骋装饰工程有限公司在迅速发展的 2011 年 培训部将在培训 方面为公司发展提供全力支持 力求达成以下培训目标 1 完善终端销售的培训课程 加强培训 显著提高终端销售人员的专 业知识 销售技能 服务意识 从而显著提升销量 2 绿色环保的概念已成为装修现在的首选 装饰工程质量日益提高 选择装饰材料也不再完全被款式 价格所左右 对 绿色环保 的要 求也自然越来越高了 商家也是看中消费者之消费心理 如今 绿 色装修 健康装修 包装装修等宣传也是随处可见 但市场上混迹 着一些非环保装修材料 损害着人们的健康 坚持客户至上 使 用不同价位的装饰材料 满足不同的客户需求 3 执行人才 开发 提高现有培训工作者的职业素质与培训技能 培养一批公司急 需的培训人才 4 进行的团队建设 加强培训部门的沟通 增强员工对企业的认同 提高对企业的凝聚力 5 为公司区域市场管理者提高自身培训技能 提供条件 6 根据公司需要对新进区域市场人员培训 产