……家庭自提大米共享电商模式开始首轮天使融资

家庭自提大米共享电商模式 开始首轮天使融资 模式首创人 方钧炜 缘起 自从 2015 年 4 月 15 日我发表 大米即将登陆社区 O2O 最后一公里 一文后 我接 触过的所有 寻找好项目的人 几乎 100 地认为 该模式不可行 为此 我们家人自 己投资 并于 2015 年 10 月 28 日正式在北京远洋山水南区实践该模式 以此来验证该模式 的可行性和操作性 经过 2 年 7 个月 至 2018 年 5 月 的实践证明 该模式不仅可行 而 且我们完善了该模式在实践过程中各个细节的修正 现正式面向社会进行天使首轮融资 欢迎有战略眼光 且对我国大米流通 零售 电商 平台 有极大兴趣的社会投资机构 组织或个人商谈和交流 正文 我公开与有兴趣的投资者 包括个人 机构 交流三个问题 第 1 逆常规思维 才是正道 第 2 非凡的商业模式都是简单的 第 3 大米零售领域最后的机会在哪里 敬请阁下 千万不要误解我是写文章的高手 如果阁下误解 我也无话可辩 也敬请千万 不要误解 我是 文人赚钱 如果阁下被我误解 那是你活该 好 以下我分别就以上三 个问题 来阐述我个人的观点 如果我们缘分尤佳 那么就共同携手 去完成彼此各自的 历史使命 几年来 我在老师的尊尊教诲下 悟出一个真理 一件事情 如果让你来判断它的发展 存在或淘汰的理由 如果你得出的结论是与 世界上 绝大多数人 90 得出的结论差 不多 或类似 甚至是一模一样的 注定你赢不了未来 为什么我会这么说 道理很简单 大道至简 法尔如是 伟大的真理都是极其简单的 如果它很复杂 它就一定不是真理本 身 在我提出 家庭自提大米 概念之前 传统卖大米的思维 99 都是差不多 或者是一模一 样的 不信 阁下细观便知 传统卖大米思维粗粗分 可分为两大类 第一大类 就是 30 多年流行的批发 代理 超市 包括集贸市场 专卖店 思维模式 这是主思维模式 这 个思维及其构建在此思维下的大米商业模式 有一个共同点 批发商是厂家和超市的 媒 婆 当然在当今大米价格信息透明化后 很多 媒婆 失业了 但是尽管如此 大米还是 要通过超市 集贸市场和专卖店卖给最终消费者 第二大类 就是互联网诞生后 出现了所谓的电商思维模式 诸如淘宝 天猫 大米电商 模式 京东大米电商社区 O2O 模式 自产自销大米淘宝模式 大米厂家旗舰店淘宝 天猫 京东 模式 小区大米柜 O2O 模式 同样的道理 这个思维及其构建在此思维下的大米 商业模式 也有一个共同点 大米放在电商平台商家的仓库里 或者第三方物流仓库里 或者厂家自己的仓库里 或者去年以来 小区底商成为的电商平台商家的大米中转店 这 一点京东做得最为出色 消费者通过电商平台下完购买大米的订单后 电商平台 零售商 通过第三方配送机构 或自己的配送机构 目前仅京东一家 把大米送到消费者手里 或者消费者去 自提 大米 一般是去自己小区的底商处 底商一般是加盟 这种大米电 商模式是目前大米零售的主流电商模式 我们独创的大米 O2O 电商平台思维模式 即 家庭自提大米共享电商模式 与以上两大 类模式都不一样 从表面上看 阁下可能看不出有什么 大不同 之处 这恰恰是最容易 被人们忽视 疏忽 甚至不屑一顾的关键所在 我们先不谈该模式的本质 我们先说一个该模式的外在表现 试问 当今 O2O 现在叫 马氏新零售 电商平台 有哪家大米电商平台是你下完大米订单后 7 15 分钟给你送 上门的 我们都不谈价格 品质和服务 答案 一家都没有 明天有 那是另当别论 至少我写此文章时没有 京东快递 是当今中国最快的配送服务了 它最快的 极速达 服务也得 2 小时 把米给你送上门 不过 阁下看清楚 京东说 如您选择如您选择 极速极速 达达 配送服务 我们将对每张订单在原订单金额基础上加收配送服务 我们将对每张订单在原订单金额基础上加收 99 元元 每单的服务费用 运费 每单的服务费用 运费 若被您 客户 拒收 退货 换新 维修的 该运费不能退还若被您 客户 拒收 退货 换新 维修的 该运费不能退还 摘自京东 极速达 原 文说明 如果你用京东 APP 手机订购最快也得第二天 如果你选择京东 京准达 的话 快递费要 加一倍 如果你选择 自提 其自提 自提点有 丰巢柜 或者其它自提点 这个自提点 是非常有限的 时间也是第二天 什么原因它做不到 阁下去下个大米订单 体验一下 就明白了 我们独创模式 家庭自提大米共享电商平台模式 为什么能做得到 而且在 7 15 分钟给你 送上门 且不加收任何配送费 根本原因就在于我们是 反常规思维 在我们之前 没 有一个人想到 能把大米直接放在小区住户的家里 因为因为 90 的人 都认为这是不可能的人 都认为这是不可能 的事情 的事情 这就是为什么我们初期才有这个想法时 在项目种子期的时候去融资 被 100 的资本人否决的原因 因为我们的 想法 违背常规逻辑 因为我们的 想法 过于天真 因为我们的 想法 不切实际 因为我们的 想法 没有得到验证 我们之所以认为该模式可行 其原因没有那么复杂 复杂是看它的人看不到本质 我们坚 定认为 人是利益驱动的动物 他首先具有动物属性 其次才是人性的升华 零售的本质 属性是方便性第一 价格第二 品牌第三的 我们把 方便性 做到极致 为何不可以呢 实践证明 我们成功了 我们来谈第二个问题 任何非凡 用伟大我觉得也不会过分 的商业模式都是简单的 这里 请恕我不去迎合某些 人 提出的 请你说说世界上那些伟大公司的非凡商业模式 是如何简单的 也请恕我不客气地讲 这种本身的不诚意 我堵你永远看不透非凡模式之 所以 简单至极 的根本所在 我只是说 任何有价值的商业模式 都可以用一句话就能任何有价值的商业模式 都可以用一句话就能 够完全表述出来够完全表述出来 什么叫 家庭自提大米商业模式 我们用一句话来表述 这句话就是 把小区住户的家庭作为大米零售 周转点 通过零售而获得收益 这句话简单吗 26 个字 再多说就是废话了 我们说 你 的商业模式时什么 请用一句话描述 如果创始人说得清楚明白 就说明 他是高手中的高手 商业模式的核心收益只有一个 其它的收益都是辅助的 商业模式描 述 当然是让你描述其核心收益 不是让你把所有核心 辅助收益 边际收益统统写出来 打个比方 比如我们问 你这棵 大树 有多粗 而你回答却是 我这棵树有 30 米高 其 枝叶茂盛 春天是 3 月份开花 10 月份结果 其树叶呈星状 你不如一开始就告诉我 我的大树周长有 1 米 据开后其直径 35 公分 我们有很多筛选项目的 高手 有诸多诸多想找好项目的资本 家 奇怪的是 就无法无法 围绕精准商业模式来要求创业者 把他 她 的意图说明白围绕精准商业模式来要求创业者 把他 她 的意图说明白 一般我们看到的都是 诸多 资本方 个人 机构 在让创业者提交项目时 都是要求 按照 12 个问答提纲来让创业者 填空 填完了 创业者自己都 蒙 了 都不知道自己的项目究竟是如何赚钱的了 如 果是我 很简单 我只要求创业者 用一句话来描述你的商业模式 并围绕 这句话 充 分展开来论述它的价值 愿景和意义 最关键的是你的思考模式问题 其它的都是次要的 而我看到的几乎都是把 次要 的当成主要的来长篇大论 我原来在我新浪博客上发表的文章 包括我写的商业计划书 PPT 等都是围绕商业模式的 一句话 来论述的 可惜很多人看不出来 最后 我来聊聊最后一个问题 大米零售领域最后的机会在那里 这个仅仅代表我个人的 观点 不见得是正确的 阁下可以取舍的看 预测未来的大米零售 必须站在人性本有的习性上看 我们先来谈一个大米零售的关键核 心点 方便性 大米零售的核心本质 一是方便 二还是方便 三还是方便 越方便越好 方便性有三个明显的特性 一是购买大米的 距离 离我越近越好 二是拿到大米的 时 间 对我来说越短越好 三是售后反应的 时间 越快越好 我们当知 不仅仅是大米 所有的零售本质都是这个属性 只是你不知道而已 京东之所以 牛 它的秘诀没有什么 其实就是把顾客拿到货物的 时间 比淘宝 天猫和苏宁做得更短而已 京东所做的所有 努力 比如它自建物流不就是为了这个 短 而努力奋斗的吗 京东今天推出 极速达 不也还是这个意思嘛 所以 阁下如果要预测未来零售的趋势 无论如何你不能把这个 根本因素忽视掉 其二 就是 能够触摸 到货物 大米 人们永远对不能触摸的货物 存在天然的不安全 感 所以 地面 店 存在货物的场所 是不能 去掉 的 因此 O2O 是必然要有的 其三 信息的全面性 充分性 及时性是人性所必须 因此互联网是丢不掉的 换句话说 离开互联网去预测未来大米零售模式的假想是不可取的 我们把以上三个因素加起来 就可以轻松得出一个基本的推论 未来大米零售 其批发 代理环节将会彻底不存在 大米生产厂家将与稻田合二为一 大 米的仓储将与加工和大物流融为一体 大米的零售终端 将与社区靠的最近 以最大限度 地减少配送成本和时间 因此 大米社区专卖店 便利店 集贸市场 将是传统大米 注 意是传统 的主流渠道 今天不是 是因为它的品牌效应无法与超市相比 因此它们不 变革就等于自我淘汰 我说的这些 终端 是指巨大变革后的大米零售终端 但是近期或 未来 6 8 年我估计不会有什么大的变革 未来所有的大米电商模式一定是 O2O 线下 线上 那些说 O2O 过时了 都属于 不会 思考的脑瓜子 线上 属于 信息的全面性 充分性 及时性 线下 属于 能够触 摸 这是人性所决定的 你怎么能够把人性都磨灭了呢 现在京东也好 天猫也好 苏宁 易购也好 当然做得最好的当属京东莫属 京东为什么建了或者加盟了许多的 自提店 为什么 这不是明摆着的 O2O 吗 它怎么过时了呢 注意 我们这里所说的互联网 是指 移动互联网 我们独创的 家庭自提大米共享电商模式 符不符合这个未来的趋势呢 我们来看一下 第一 顾客下完订单 7 15 分钟送上门 不要说京东 全世界也没有这么快的送米速度 第二 顾客不出小区 就可以购买到品质一流的好大米 而且这么快给你送上门 试问 你见到那种大米电商模式做到了 一家都没有 没有的原因是传统的 常规的大米零售思 维无法突破 第三 大米 我们直接放在小区顾客得到家里 这个 家 就是大米的零售 终端 就是 O2O 的 线下 小区购买大米的顾客 随时随地都可以 触摸 到大米 看 摸 闻 第四 小区顾客对大米不满意 即刻就可以反馈 退货 换货 试问 阁下 还觉得没有价值吗 该模式 我们已经在北京石景山远洋山水南区 5000 户 实践验证了 2 年 7 个月 至 2018 年 5 月 至今还是实践和验证当中 我们已经验证时成 功的 你还说不可行吗 当然 大规模验证还需要进行 但是它只是该模式的 复制 照 猫画虎 其风险就小得多了 把大米直接放进住户的 家 里 就好像是网络光纤入户一样 是 最后一公里 的争夺 已经是最后的 决战 了 当然现在 共享 的概念漫天飞舞 我们也借此加进了这个概 念 如果阁下觉得 多余 去掉也无妨 全国大米零售市场规模每年大约 9000 亿人民币 北京一年消耗大米 150 万吨 广州是 180 万吨 仅仅这两个市场 如果我们占 10 的市场份额 平均零售价以 5 元 斤计 那么一 年的销售额就是 33 亿元人民币 注意 仅仅是两个市 如果是全国呢 综上所述 家庭自提大米电商模式 以独创的思维视角 全新的理念 打破了 30 年来我国大米零售的 思维和模式 也打破了传统大米零售电商的思维和模式 它将彻底改写我国大米的分销格 局 本模式首次天使融资 400 万人民币 占未来公司 10 的股份 欢迎朋友们广为转发 欢 迎一切有兴致的资本机构或个人资本与我们合作 如果能够结缘阁下 不仅仅是我们的幸 运 更是广大农名兄弟姐妹 住户和消费者的福气 联系人 方钧炜 联系电话 个人微信号 fjw6465 2018 年 7 月 10 日 星期二 The furthest distance in the world Is not between life and death But when I stand in front of you Yet you don t know that I love you The furthest distance in the world Is not when I stand in front of you Yet you can t see my love But when undoubtedly knowing the love from both Yet cannot be together The furthest distance in the world Is not being apart while being in love But when I plainly cannot resist the yearning Yet pretending you have never been in my heart The furthest distance in the world Is not struggling against the tides But using one s indifferent heart To dig an uncrossable river For the one who loves you 倚窗远眺 目光目光尽处必有一座山 那影影绰绰的黛绿色的影 是春天的 颜色 周遭流