营销中心营运经理目标经济责任书

考核方考核方 甲方 甲方 被考核方 乙方 被考核方 乙方 1 1 甲方现聘任乙方担任公司营销中心营运部经理职务 根据佑威公司甲方现聘任乙方担任公司营销中心营运部经理职务 根据佑威公司 20062006 年度春年度春 夏经营的目标 夏经营的目标 经双方充分协商 特制定本考核协议书 本协议书相关内容在执行过程中 若计算有误 可以据经双方充分协商 特制定本考核协议书 本协议书相关内容在执行过程中 若计算有误 可以据 实际情况调整 甲方原则上应在实际情况调整 甲方原则上应在 20062006 年春夏季前对乙方考核完毕 如遇有不可确定因素或事项 年春夏季前对乙方考核完毕 如遇有不可确定因素或事项 本年度考核结果可延后 但乙方不能因此而影响工作 本年度考核结果可延后 但乙方不能因此而影响工作 2 2 期限 本考核协议执行期限为 自 期限 本考核协议执行期限为 自 20062006 年年 3 3 月月 1 1 日起至日起至 20062006 年年 8 8 月月 3131 日止 日止 3 3 薪酬标准 薪酬标准 3 3 1 1 乙方薪酬由基本月薪 效益工资 管理工资 半年度奖四部分组成 乙方薪酬由基本月薪 效益工资 管理工资 半年度奖四部分组成 3 3 2 2 基本月薪标准为每月基本月薪标准为每月 元 基本月薪与月度考勤情况挂钩 不参与绩效考核 为元 基本月薪与月度考勤情况挂钩 不参与绩效考核 为 保保 证乙方基本生活 每月固定发放 证乙方基本生活 每月固定发放 3 3 3 3 效益工资为效益工资为 元元 月 管理责任工资为月 管理责任工资为 元元 月 效益工资 管理责任工资为浮动值 月 效益工资 管理责任工资为浮动值 甲方根据乙方当月各项工作考核结果而发放 甲方根据乙方当月各项工作考核结果而发放 3 3 4 4 半年度奖金为半年度奖金为 元元 半年 根据半年度各项工作考核结果发放 半年 根据半年度各项工作考核结果发放 4 4 绩效考核 绩效考核 4 4 1 1 业绩目标业绩目标 考核指标目标值备注 1 销售额5279 万 月度分解见 6 3 月度销售回款指标一览 表 2销售回款率95 3销售毛利率31 45 4销售经营费用率44 其中 店铺费用率36 5季末产品库存率10 销售额 自营店铺销售额 联营店铺销售额 专柜销售额 销售回款额 当期实际回款 当期应回笼销售额 销售毛利率 销售毛利额 当期应回笼销售额 指 标 解 释 销售经营费用率 经营费用额 销售额 经营费用包含营销中心责任体全部费用 季末产品库存率 季末库存产品成本 期初库存产品成本 当期采购成本总额 4 4 2 2 考核主体 效益工资和管理责任工资及半年度资金 考核主体 效益工资和管理责任工资及半年度资金 4 4 3 3 工资组成 月度工资工资组成 月度工资 基本工资 底薪基本工资 底薪 60 60 效益工资 底薪效益工资 底薪 30 30 管理工资 底薪管理工资 底薪 10 10 4 4 4 4 浮动工资考核计算表浮动工资考核计算表 项目考核指标指标权重对应薪资考核说明 销售额0 30 应发薪资 达标率 对应薪资 达标率 90 时该项薪资 为 0 含拓展计划 销售回款率0 25 应发薪资 对应薪资 1 达标率 100 100 即每 下降 1 个百分点扣 100 元 达标率105 时 该项奖金为 0 管理工资管理目标达成率0 20按第七条款的管理目标由营销总监评估确定 注 上述各项考核指标值最高按 100 计算 销售额达标率 实际值 计划值 销售回款达标率 实际值 目标值 4 4 5 5 半年度奖考核计算表 半年度奖考核计算表 考核指标指标权重对应薪资考核说明 销售额0 15 1500 应发奖金 达标率 对应薪资 达标率 89 时该项薪资为 0 含拓展计划 销售回款率0 20 2000 应发奖金 对应薪资 1 实际值 100 100 即每下降 1 个百分点扣 100 元 达标率 90 时该项奖金为 0 销售毛利率0 15 1000 应发奖金 达标率 对应薪资 达标率105 时 该项目奖金为 0 季末产品库存率0 20 2000 目标值为 20 每增加一个点扣发对应奖金 10 当产品库存率大于 25 时该项奖金为 0 管理目标达成率0 20 2000 详见第八条 管理评核表 合计1 00 10000 注 注 上述各项考核指标值最高按 上述各项考核指标值最高按 100 100 计算 计算 销售额达标率 销售额达标率 实际值实际值 计划值计划值 销售回款达标率 销售回款达标率 实际值实际值 目标值目标值 当销售额 产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为 当销售额 产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为 0 0 时 其他指标对应的时 其他指标对应的 奖金自动为奖金自动为 0 0 6 6 0606 年春夏销售指标年春夏销售指标 6 6 1 1 销售指标 销售指标 52795279 万 人民币 万 人民币 6 6 2 2 回款率回款率 9595 6 6 3 3 月度销售回款指标一览表 月度销售回款指标一览表 单位 万元单位 万元 月月 份份 3 3 月份月份4 4 月份月份5 5 月份月份6 6 月份月份7 7 月份月份8 8 月份月份合计合计 项项 目目 销售额销售额回款额回款额销售额销售额回款额回款额销售额销售额回款额回款额销售额销售额回款额回款额销售额销售额回款额回款额销售额销售额回款额回款额销售额销售额回款额回款额 指指 标标 547547 0 0 437437 6 6 606606 8 8 485485 5 5 907907 3 3 725725 9 9 914914 4 4 731731 5 5 11541154 7 7 923 8923 81149 21149 2 919919 3 3 5279527942244224 7 7 管理目标 管理目标 7 7 1 1 为完善公司内部核算体制 积累各部门主要业务的关键控制指标数据 对指标数据进行统计为完善公司内部核算体制 积累各部门主要业务的关键控制指标数据 对指标数据进行统计 分析 每月向总经理及营销总监汇报有关指标数据的动态状况并进行比较分析 分析 每月向总经理及营销总监汇报有关指标数据的动态状况并进行比较分析 7 7 2 2 建立以建立以 预算计划预算计划 为核心的内部预控机制 在每月为核心的内部预控机制 在每月 2525 日前对下个月的各项费用作出计划 日前对下个月的各项费用作出计划 每月每月 5 5 日对上个月的有关营销费用作出总结 分析和修正 为合理科学的进行费用控制提供日对上个月的有关营销费用作出总结 分析和修正 为合理科学的进行费用控制提供 有效的依据 有效的依据 7 7 3 3 完善薪酬激励和内部绩效考核体系 贯彻执行营销总部下达的有关店长 店员 拓展专员的完善薪酬激励和内部绩效考核体系 贯彻执行营销总部下达的有关店长 店员 拓展专员的 绩效考核文件 最大限度的激励员工的工作积极性 绩效考核文件 最大限度的激励员工的工作积极性 7 7 4 4 加强企业文化建设 通过宣讲 强制执行 领导带头执行等多种形式和方式 逐步使员工养加强企业文化建设 通过宣讲 强制执行 领导带头执行等多种形式和方式 逐步使员工养 成自觉执行制度的习惯 同时采用简报和组织活动等各种形式 增强员工对企业的归属感 成自觉执行制度的习惯 同时采用简报和组织活动等各种形式 增强员工对企业的归属感 增加企业的凝聚力 增加企业的凝聚力 7 7 5 5 加强团队建设 建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队 通过企业制度的完善加强团队建设 建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队 通过企业制度的完善 和企业文化的建设 调整员工的工作心态 和企业文化的建设 调整员工的工作心态 7 7 6 6 加强企业形象建设 实现企业形象的逐步提升加强企业形象建设 实现企业形象的逐步提升 7 7 7 7 政令畅通 反馈及时 按时按质完成上级交待的任务 完成情况或因客观原因而不可完成的政令畅通 反馈及时 按时按质完成上级交待的任务 完成情况或因客观原因而不可完成的 原因应及时向上级反馈 原因应及时向上级反馈 8 8 管理考核表 管理考核表 序号序号管理责任考核项目管理责任考核项目考核评分方法考核评分方法标准分标准分考核得分考核得分说明说明 1 1 内部核算体制建立内部核算体制建立 汇报不及时或有误汇报不及时或有误 一次扣一次扣 2 2 分分 1010 2 2 内部预控机制建立内部预控机制建立 不按时提交或严重不按时提交或严重 不合理一次扣不合理一次扣 2 2 分分 1010 3 3 激励机制建立激励机制建立综合评分综合评分 1010 4 4 文化建设文化建设综合评分综合评分 1010 5 5 团队建设团队建设综合评分综合评分 1010 6 6 企业形象建设与维护企业形象建设与维护综合评分综合评分 1010 7 7 政令执行与反馈情况政令执行与反馈情况违规一次扣违规一次扣 3 3 分分 1515 8 8 本部门有无管理事故本部门有无管理事故 纠纷打架 弄虚作 纠纷打架 弄虚作 假或其它有损公司利假或其它有损公司利 益的行为 益的行为 一次事故扣一次事故扣 5 5 分分 1515 9 9 有效投拆有效投拆查实一次扣查实一次扣 5 5 分分 1515 考核综合得分考核综合得分 100100 注 注 1 1 此表为营销中心营运经理月度工资与半年度奖金考核的专用表 此表为营销中心营运经理月度工资与半年度奖金考核的专用表 2 2 被考核人月度管理工资与半年度奖金 被考核人月度管理工资与半年度奖金 对应标准对应标准 考核得分 100 3 3 月度考核表由营销总监评分 半年度考核由营销总监组织集体评分 并报备有关部门 财务 月度考核表由营销总监评分 半年度考核由营销总监组织集体评分 并报备有关部门 财务 根据标准核算相应的工资及奖金 根据标准核算相应的工资及奖金 9 9 附则 附则 9 9 1 1 乙方个人违纪对企业形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的 甲方将考虑给予经乙方个人违纪对企业形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的 甲方将考虑给予经 济处罚 必要给予降职或辞退 济处罚 必要给予降职或辞退 9 9 2 2 协议在执行中如遇不可抗力 致使本协议条款无法执行时 双方及时协商解决 协议在执行中如遇