茶叶网络营销策划书

范文最新推荐范文最新推荐 1 16 茶叶网络营销策划书茶叶网络营销策划书 茶叶网络营销策划书 铁观音不仅香高味醇 是天然可口佳饮 而且养生保健功能在茶 叶中也属佼佼者 现代医学研究表明 铁观音除具有一般茶叶的保 健功能外 还具有抗衰老 抗癌症 抗动脉硬化 防治糖尿病 减 肥健美 防治龋齿 清热降火 敌烟醒酒等功效 铁观音于民国八 年自福建安溪引进木栅区试种 分 红心铁观音 及 青心铁观音 两种 主要产区在文山期树属横张型 枝干粗硬 叶较稀松 芽少 叶厚 产量不高 但制包种茶品质高 产期较青心乌龙晚 其树性 稍 叶呈椭圆形 叶厚肉多 叶片平坦展开 适宜制种铁观音茶 分析 奕福茶叶主销售的就是铁观音 正符合现今大众群体对茶 叶的需求 铁观音对一般的工薪阶层也比较适合 所以有很好发展 前景 行业环境分析 经过调查研究 现今网购已经是时代发展的趋势 衣奕福茶叶在 网络上的营销方式有很好的发展平台 首先 网络媒介具有传播范 围广 速度快 无时间地域限制 无时间版面约束 内容详尽 多 媒体传送 形象生动 双向交流 反馈迅速等特点 有利于提高小 店营销信息传播的效率 增强小店营销信息传播的效果 降低小店 营销信息传播的成本 其次 网络营销无店面租金成本 且有实现产品直销 能帮助小 店减轻库存压力 降低经营成本 网络营销策略选择 营销策略 产品 铁观音不仅香高味醇 是天然可口佳饮 而且养生保健功 能在茶叶中也属佼佼者 现代医学研究表明 铁观音除具有一般茶 叶的保健功能外 还具有抗衰老 抗癌症 抗动脉硬化 防治糖尿 病 减肥健美 防治龋齿 清热降火 敌烟醒酒等功效 价格 对奕福茶业的定价 不仅要综合当前的茶叶市场行情 也 要突出自己的特色 在网络营销的环境中要最大限度上的实现 最 优供需配置状态 同时满足生产最优条件 交换的最优条件和生产 与交换的最优条件 促销手段 奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性 在网 络营销的环境中通过自己的网站 网络广告 E mail 营销等方式来 推广 消费者分析 从消费者性别来看 茶叶消费受年龄 性别 收入等消费者特征 的影响 调查结果表明 在年人均消费超过 600 克的群体中饮茶的 男性比女性 所以在访问网站的大部分消费者中 男性居多 因此 在设计网站的时候应多考虑男性的审美观 适当增加一些吸引男性 的元素 其次结合网络消费者的特点 这些消费者 大部分都是年 轻人 而且收入较高 追求个性化事物 因此网站在追求美观性的 范文最新推荐范文最新推荐 3 16 同时还要不落俗套 可增加些交互性 时尚的内容 从消费群体来看 网站流量来源也可以为以下几种 1 企事业单位 他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放 给员工 而实体店的茶叶价位往往比较高 所以他们转向网络 进 而形成消费需求 2 茶生产商 他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网 站 也可能是想与本网站加盟实现共赢 3 茶经销商 他们可能从本网站获得信息 或是与本网站建立 某种贸易关系 转销本网站所推广的茶叶 4 临时散客 推广策略 1 威客 国内有不少威客网站 在猪八戒威客上面还有论坛发 贴这个功能 只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴 2 博客 注册几十个国内知名的博客 以新浪为主 把每次精 力写好的软文先发到新浪博客里面去 然后再转载到其它的博客 3 交友网站 校内网 百合网等 发挥的力度与微博是一样的 4 E mail 和相关聊天软件 聊天软件很多 我要列举一下 腾 讯 QQ MSN 飞信 手机彩信 短信 杂志 阿里旺旺慧聪发发 Skype 雅虎通 新浪 UTGame GoogleTalk IS 语音聊天 快门 校内通 多玩 YY 51 挂挂 网易泡泡 百度 HI 等等 5 RSS 订阅 有些博客 网站 论坛上面有这样的功能 现在 的腾讯在 RSS 功能方面做得很不错 我很赞 RSS 是留住客户眼球 非常不错的方式 6 生活搜索 比如电子地图里面注明奕福茶叶公司 最好对公 司做一些比较详细的介绍 未来手机用户越来越多 GPRS 定位系统 越用越广泛 生活类的搜索更会帮助客户点明方向的 7 企业黄页 目录网站 行业报告 8 电子词典 比如百度百科 9 免费下载 比如豆丁网 很多免费下载的好网站 把你们公 司那些不是机密的东西都拿出来分享吧 当然关键词要注意下 10 权威评论和权威排名 11 游戏平台 比如第二人生这个游戏就是个不错的平台 现在 这个游戏虽然不那么流行了 但给了人非常大的启发 茶叶网络营销策划书 三 茶叶市场营销策划书 一 随着人们生活节奏的加快 生活质量的提高 人们的饮食生活也 逐渐改善 对茶的需求也越来越大 保健茶以 以茶载药 以药辅 茶 以茶代药 口感舒适 携带方便 的特点进入大众生活当中 我们通过对茶市场的综合分析 结合保健茶本身的特点做此营销策 范文最新推荐范文最新推荐 5 16 划方案 一 市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示 茶叶是世界性的天然饮料 市场成长潜力巨大 中国是茶叶的发源地 茶区分布广 资源丰富 茶叶种类之多堪称世界之最 现有红茶 绿茶 青茶 黄茶 黑茶 白茶六大茶类之分 具体到某种茶叶又有细分 如红茶有工夫红茶 小种红茶 绿茶有烘青 炒青 蒸青等 就质量特征而言 同类茶 叶也有名优茶 大宗茶的区别 并且 各地的区域环境 气候 茶 树品种 栽培方式 制茶工艺等方面存在诸多差异 如工夫红茶的 滇红与祁红的质量差别 闽南 北 乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差 异等 此外 众多名优 特种茶是特定区域自然与人文因素结合的 产物 具有明显的原产地域特征 如龙井茶属于浙江 碧螺春属于 江苏 猴魁只属于安徽的黄山太平 各地区因为生活习惯 年龄阶段 社会生活背景 工作场所的不 同 对茶的需求也不同 随着生活 工作压力的加大和竞争的激烈 人们对饮食需求更加倾向于健康化 而对于茶叶市场 保健茶的出 现满足了人们的这种需求 而保健茶的种类 质量等乌龙混杂 保 健茶市场迫切需要一种高质量 重品牌的保健茶的出现 二 市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近 50 家 其中大中型企业有 15 家 上市品牌多达 100 多个 有近 50 个产品种类 而与此同时 我国茶 饮品消费市场的发展速度更是惊人 几乎以每年 300 的速度增长 占我国饮料消费市场份额的 13 超过了果汁饮料而名列饮料市场 的 探花 大有赶超碳酸饮料之势 在茶饮料市场中隐藏着一个巨 大的商机 保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有 袋装保健茶 虽然有十几家在生产 但其产品的保健作用单一 均不具备综合的 保健作用 由于其对人体的保健作用单一 消费群体必然不限 很 难形成市场规模 据此可以预见 一种高质量 长名牌的保健茶一 旦形成规模生产和销售网络 将会取得十分可观的经济效益和社会 效益 三 目标人群 针对成年 中老年尤其是得冠心病 糖尿病 高血压 高血脂等 疾病的人群 面向工作生活压力大的科研 外企公司白领 各阶层 管理者 脑力工作者 作息不规律劳动强度大的人群 升学压力大 的学生 政府机构工作者 职业女性等 四 营销策略和实施方案 一 成立保健茶市场营销推广部 保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门 建立 一支完整的销售团队至关重要 保健茶推广营销部负责保健茶的市 场推广和营销工作 制定切实可行的工作人员招聘计划 培训计划 和奖励措施 作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广 先寿光本地 再潍坊本地 后山东地区逐步推广到省外各地 打造 范文最新推荐范文最新推荐 7 16 寿光自己的营销品牌 保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营 销部门 各地区搭建福利品营销策略和大商场 连锁超市营销策略 将本保健茶纳入各地区单位 公司 工厂的福利品内 进入世界 国内知名连锁超市的保健品货架 二 具体的营销渠道 分销渠道 厂商直销 区域代理 省级直销与市县代理结合 跨 区域综合市场批发 区域代理与市场批发结合 买断包销等 促销 通过报刊的分类广告和软文广告 茶博会的斗茶会等 配 置新颖 别致的宣传品 倡导茶艺 茶道等的文化推广传播 买赠 特色茶用品 免费品尝 低价限购 现场抽奖 会员制 短期打 折等 三 媒体沟通策略 利用电视台等媒体播放 宣传具有特色的 营销广告语 比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶 和构建保健茶公司 网站 在促销的方式上健全广告发布途径 要利用移动广告平台 如省际市际汽车车座广告语等 产品包装 要有统一的视觉形象系统 包装设计要精美 产品名 称突出品牌特色 突出卖点 四 注重售后服务 专人跟踪 定期回访 询问服用情况 争 取客户二次 多次购买 稳定消费群体 并负责消费者的投诉处理 五 市场前景 中国生产茶叶的历史悠久 红茶 青茶 乌龙茶 白茶 黄茶 黑茶等茶品类齐全 名优茶种更是琳琅满目 随着时代发展 人们 对与传统茶制品的要求也在提高 求新求异的心理在主导市场需求 已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能 要求更高的附加功能 这 种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显 以茶文化为载体 塑造功能差异化 以传统资源为载体 附加新 的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠 同类竞争产品本身的品质和功效差异不大 成分 剂型及营销手 法等大同小异 竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格 的营销策略 创造差异化特征 充分创造产品附加值 树立卓然出 众的产品形象 才能立于不败之地 茶叶市场营销策划书 二 我国是茶叶的故乡 茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史 了 历代 本草 类医书在提及茶叶时均说它有止渴 清神 利尿 治咳 祛痰 明目 益思 除烦去腻 驱困轻身 消炎解毒等功效 近代研究发现 经常饮茶可提神醒脑 茶叶中含有 5 左右的生 物碱 其主要成分是咖啡碱 这种咖啡碱在泡茶时有 80 可溶进水 中 饮用后能兴奋神经中枢 促进新陈代谢 增强心脏功能 并能 促进胃液分泌 助消化 解油腻 还能加强横纹肌的收缩功能 因 而能使人解除疲劳 提高劳动效率 因此 每天清晨喝一杯茶 会 范文最新推荐范文最新推荐 9 16 使人精神振作 精力充沛 经常饮茶还有利于降低血压 防止动脉硬化 茶叶中含有的儿茶 素和黄酮甙 具有增加微血管弹性 降低血脂以及溶解脂肪的作用 因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚 对防止血管 硬化有一定作用 一 市场现状 市场调查显示 现代的人们生活水平提高了 也更加注重自己的 身体健康和形体 茶叶是我国的传统保健 并且是减肥 健美良方 茶的这一作用我们的古人就有认识 唐代的 本草拾遗 记载 茶 久食令人瘦 去人脂 所以有更多的人选择了茶叶这个良药 而且 我国是茶叶生产大国 茶叶年常量居世界第二位 可谓是原料丰富 随着信息技术的突飞猛进 电子商务的发展是未来 25 年内世界 经济发展的一个推动力 是世界经济向知识经济转变的重要推动力 若将茶叶和电子商务结合起来 能大大激活和提升我国的茶叶产业 具有十分广阔的发展前景 二 问题 1 目前 我国茶叶 泛滥 但是没有统一制作茶叶的机构 但 是也存在着很大的竞争 2 茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装 并出 现一盒多品种 一种多包装 包装多款式的现象 我们的包装也要 提出自己的特色 对我们来说也是一个挑战 三 营销策略 1 销售模式 网店加实体店 2 产品定位 因绿茶具有去脂功能 所以推出一款针对女性的 减肥茶 价格在 40 元每 125 克 属低档茶叶 普通低档茶叶价格在 50 70 元 中档茶叶价格在 70 150 元 高档茶叶价格在 150 300 3 产品包装 女性减肥茶盒描以优美女性图片 参照碧生源 中档茶是以普通包装 中档为豪华装 高档为至尊装 4 广告宣传 a 参加茶文化节 各类茶叶展销会 茶博会 提 高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率 b 在电视广告上做宣 传 平面媒体 户外广告 广告词见附文 c 建立自己的网站 博 客 淘宝店 在知名网站发布广告 在论坛刷帖 d 参加公益活动 提高形象 e 在网上发布企业正面信息 如参加公益活动等 扩大 宣传 f 品牌营造 大力宣传龙井之约的品牌 5 产品促销 a 一次性购满 888 元送精致紫砂茶杯一个加会员 卡一张 可打 9 5 折 b 一次性购满 688 元送精致紫砂茶杯一个 c 与茶楼合作 茶楼买茶叶可打 9 5 折 d 一个月内第 58 位消费者购茶叶可打 8 5 折加送心相印茶语系 列 200 抽一盒 e 一次性满 1000 元可享受 a 项加本次若购买茶具可打 8 5 折的 优惠 范文最新推荐范文最新推荐 11 16 四 资金流向 实体店现钱 网店支付宝 五 人力分配 在实体店同时进行网店的交易 鲍负责销售处与 厂里的交流 卢负责招揽茶楼 陈负责网店 史负责看店 六 实施宗旨 茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品 顾客对其 口感 滋味 内质 品味要一个相当时间接受和评定过程 这样 就要求我们要有耐心 要不断的进行宣传 同时针对顾客的要求不 断改善 茶叶营销策划书 一 当中国的经济发展逐步迈入微利时代 当大多数茶企销量不断上 涨 而利润却逐年下降时 众多茶企都不约而同的将发展方向指向 了利润可观的高档市场 但一直又不知道如何进入诱人的高档市场 立伦营销策划机构认为 其实无论是高 中 低档市场 都有其潜 在的游戏规则 大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作 但是 茶企高档品牌营销也不是没有方法可言 下面就从几个要素 进行论述 一 文化要素 文化是一种象征 沉淀造就经典 一个高档的品 牌需要有深远的历史文化为其支撑 就象文物一样 年份是其核心 价值的直接体现 年代越久远 越能点燃社会大众争相观看的热情 在文化方面 一种是与产品相关联 真实的历史文化 如八马铁观 音 中闽魏氏等企业 另一种是企业根据历史特性 赋予品牌所特 有的一种精神文化内涵 茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化 因为茶 叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系 巧妙运用可以收到非同一 般的效果 二 苛刻细节 苛刻细节是高档品牌的硬件和基础 所有高档品 牌 不分行业和特性 都将细节演绎的几乎完美和疯狂 1 精选原料 原料是生产高品质的源泉和基础 多数高档品牌 都以原料的特征进行宣传 将其优质的地点 气候特性等特征都溶 入其中 还以政府颁发的证明 作为诉求 给人一种精益求精的直 接感觉和信任感 突出其对原料的苛刻 2 制造工艺 卓越的制造工艺是高品质的有效保障 马爹利 XO 等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉 连一个橡木桶的材料 和制作都有着严格的要求 象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌 零度储藏等特点 而象一些服装等耐用消费品 连每寸多少针 经 过了多少到工序进行诉求 制造工艺不一定要多么先进或者是科技 含量有多么高 但一定要求缜密 细致 能让广大消费者有直观接 触的感觉 这些也能给茶行业诸多的启示 3 独特品质 对于茶叶来说 独特品质不一定是经典的 但一 定是独特的和可感知的 每一种茶叶都有着以色泽 香味为独特可 感知的品质 所以茶企在确定进入高档品牌行列 一定要有产品最 为独特 而且是消费者能直接认识和接受的独特品质 这些独特品 质不一定效果是最好的 但只要是消费者可直接感知的就可以 范文最新推荐范文最新推荐 13 16 三 卓越的形象设计 产品是品牌的基础 形象则是品牌的楼阁 再好的地基如果没有与之匹配的楼阁 也是落下门庭冷落 孤芳自 赏的境地 在形象设计方面 高档品牌主要是从两方面进行 一方面是工业 造型设计 要设计出独特 优雅和富余联想性的设计特性 良好的 造型设计除开终端陈列抢眼之外 更多的是比较吻合高档消费者自 我 品位的消费心理 另一方面是品牌宣传形象设计 宣传形象要统一 简洁 色调优 雅 高档 突出品牌所宣扬的一种生活和意境 因为高档品牌消费 者除了追求产品本身物质满足外 更多的是心理上的消费满足 所 以品牌形象一定要以感性入手 多倡导一种优雅 高品位的生活方 式 例如品品香茶叶倡导的以一杯 自然 健康 品位 的好茶关 爱千家万户 就是以感性手段塑造品牌形象 极富有亲和力 四 匹配的媒体推广策略 大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度 却不能塑造一个高档品牌 媒体推广策略上 高档茶叶品牌非常注 重相互之间的匹配性 它不需要做的妇孺皆知 只需要在高档媒体 场所进行宣传即可 如果妇孺皆知的话 反而会影响高档品牌的消 费欲望 因为消费本来就是一个示同示异的过程 如果妇孺皆知的 话 就缺乏了高档品牌应有的独特性 神秘色彩和高档特性等特征 五 品牌饱满 高档茶叶品牌无论在什么场合 都会以一个全面 立体的形象出现 加强品牌的饱满性 高档品牌一般都会在品质 精神 文化 故事 工艺等方面进行全面形象塑造 使消费者无论 接触任何一个单一环节 都可以直接感触到是该品牌的特性 所以 塑造高档品牌是一个注重细节的过程 就象消费高档产品的消费者 一样 他有时间 有能力 有智慧去鉴别任何一个产品和事物 故 注重细节是高档茶叶品牌的直接体现 六 宣传内容双管齐下 宣传内容上 高档茶叶品牌不仅会进行 生活方式 观念等精神方面的感性宣传 还会对产品的原料 生产 工艺 服务等细节方面进行理性的宣传 因为高档品牌的消费者处于金字塔尖 是潮流的引领者 感性可 以满足其优越的虚荣心 而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力 是内涵的最直接体现方式 任何一个高档品牌消费者都期望自己不 是简单 肤浅的一种消费方式 他们希望自己是一个拥有内涵 幽 雅 具有鉴赏能力的绅士消费理念 七 单支利润策略 处于金字塔尖的人群 数量上在任何社会都 处于绝对的劣势 所以做高档品牌不会从 量 方面追求销售利润 一定是从