大学生创业与就业通论

1 7 大学生创业案例分析 创业者特征 商业机会及启示大学生创业案例分析 创业者特征 商业机会及启示 案例 南审小街里的创业行为 一 一 摘要 摘要 伴随毕业大学生人数的逐年增加 大学生就业已经日趋困难 因而大学生的自主创业受到广泛关注 从大学生创业案例出发 让 我们来分析创业者特征 商业机会及启示 二 二 关键字 关键字 创业者特征 商机 启示 三 案例介绍 三 案例介绍 案例一 南审小街欧陆烧烤店店长范文斌现在是南审大三学生 早在大一的时候 他就发现南审小街没有烧烤店 同学们吃烧烤都 要去工大的小吃街 他发现这里面可能有商机 于是从大一上学期 期末他就开始调研策划 经过一个寒假的精心准备 大一下学期的 时候就和朋友合伙开了一家烧烤店 于是 南审第一家烧烤店开业 了 案例二 邱艳梅是南审大三女生 她不想考研及公务员 又迫 于就业压力 就想通过自主创业来规划未来人生 由于考虑较为长 远 就从大三着手创业 这样也不至于毕业之际手忙脚乱 就她分 析 现今大学生网购衣服 帽子 围巾等很时兴 但是其实网购的 那些衣物成本很低 而售价并不低 且无法试穿 经常有同学网购 不如意退货 既花时间又浪费往返快递费用 她想不如在小街开家 服装店 售价相对调低 这样可以迎合学生的需求 打开学生市场 2 7 也是有利可图的 就这样 她开起了属于自己的小杂饰店 四 创业者特征 商业机会及启示 四 创业者特征 商业机会及启示 一 创业者特征分析 1 按照大学生创业者的人格特质分类 美国心理学家约翰 麦纳 John B Miner 对 100 位事业有成的 创业者经过长达 7 年的跟踪调研 发现这些创业者存在共同的人格 特质 约翰 麦纳根据特质的不同 将创业者分为四种类型 成就上 瘾型 推销高手型 超级主管型和创意无限型 像邱艳梅这样的创业者就属于推销高手型创业者 作为女生 她善于观察和体恤他人的感受 喜欢帮助他人 相信社会互动很重要 需要与他人发展良好的关系 有良好的交际能力 有强烈的合作意识 相信销售对执行公司经营战略十分重要 在她的创业过程中 从厂 家低价批发衣服 和顾客沟通 及最后推销出店里的服装都需要有 良好的公关技巧和沟通能力 而范文斌这类的创业者就属于创意无 限型创业者 他的人格特质主要表现为热爱创新 富有创意 相信新 产品的研发对企业经营战略的执行十分重要 聪明过人 希望避免 风险 有创意有主张 绝对与众不同 鹤立鸡群 有着强烈的冒险性及 好奇心 从他能够能在小街烧烤行业发现商机 以及促销 优惠政 策等一系列经营模式的推出及调整完善就可以看出他的这些特征 2 能力特征分析 1 创新能力 创新人才的素质大体来说有六点 广博的多学科交叉的知识 好 3 7 奇心和兴趣 直觉或洞察力 勤奋刻苦 集中注意力 被社会接受的素 质 包括诚实 责任感和自信心 在他们两人的创业过程中 他们都善于捕捉新的机遇 寻找新的 市场 积极拉拢朋友融资创业 辛苦经营自己的小企业 这些 无不 透露出他们的创新理念和创新意识 开先例其实是需要勇气的 据 了解 起初范文斌也犹豫过到底要不要开烧烤店 他也纠结过是不 是因为南审学生不喜欢吃烧烤 所以南审小街才没有烧烤市场 他 当时也不能确定这一行是否有利可图 而且 病从口入 食品安全 卫生把关问题很严谨 做食品买卖承担的风险也较大 但是最后经 过他市场调研等 他决定做好这一行 安全问题严格把关 也不至 于给自己带来不便 因而 我们可以这样认为 创业能力是影响创业 实践活动效率 促使创业实践活动顺利进行的主体心理条件 2 策划能力 作为创新思维 创造市场竞争奇迹的技术手段 作为科学的思维 方法 作为企业竞争中最有力的新武器 策划 对每一位创业者来 说都是非常重要的 从邱艳梅创业的案例中 我们可以看到 第一 她对策划项目的价值 所涉及的范围和有关的限制因素的定位很明 了 第二 她对于策划的时机考虑很周到 从她的角度来看 大三就 盘门面进行创业 为后期经营创造有利条件 积累经验以及节省融 资 第三 她在经营过程中发现问题 不断调整完善销售模式 迎 合市场需求 从而不断发展壮大自己 3 公关能力 4 7 创业面临的是高度竞争的压力 成功与否的条件之一在于自身的 公关能力 正是由于在自身力量的积累方面并不具有优势 对于决 心创业的人来说 如何获得广泛的社会支持 并在这种支持下充分利 用各种有利于事业发展的因素 就成为取得成功的最重要的能力之一 案例中的两位同学在创业过程中的每个环节都是要有公关能力的 他们联系盘点门面 范老板联系提供烧烤食材的厂家 邱艳梅从厂 源拿货等 这些活动都是需要交际的 公关能力强 人缘好 就可 以省去好多成本 这样更有利于大学生创业者积累利润 就此看来 个人公关交际能力对于创业成功非常重要 这种能力实际上是善于获 得和利用社会支持的能力 有时候这种支持的重要性甚至超过经济上 的支持 善于与别人进行互利互惠的合作 实际上也是公关交际能力 强的表现 对于立志商业上成功的人来说 有意识地培养这种能力非 常重要 大学生创业实践是培养大学生创新能力 创业能力等综合素质 的重要途径 也是培养大学生创业者各项能力的有效途径 通过对大 学生创业者的内涵 分类和能力特征的分析研究 大学生的创业实践 创业教育将更加完善 4 就业竞争力低 这两位创业者的创业很有典型性 首先他们都是在校大学生 学习财经法会 自身拥有相关的专业知识 但是作为大三在校生 他们在就业市场上的竞争力不是很高 所以他们选择了开小店这种 看似风险比较低 门槛也比较低的创业方式 虽然没有很多的资金 5 7 投入 但是他们在创业过程中肯吃苦 从最底层做起 并且一直在 钻研不断发挥自己的创新型思维 打破常规 赢得顾客和利益 5 创业融资困难 对于在校大学生来说 在创业初期 凑集的资金较少 而且筹 集较为困难 一般情况下不是从生活费中节省 就是靠父母帮助筹 集资金 可见创业初期融资主要靠的是个人融资还包括跟亲朋好友 借的资金 一般情况下 融资较少初创企业的承担风险的能力较小 二 商机 1 正确识别创业机会 能否正确地识别创业机会 对创业者来说 是能否成功的重要 因素 他们在创业之初 进行充分的市场调查 做详细的创业计划 准备 发现了创业机会 每年的创业大军也是浩浩荡荡的 创业项 目的规模和前景各有不同 甚至是大相径庭 但是成功者的一个共 同点就是正确识别并把握了创业机会 2 积累好人脉资源对企业的发展至关重要 这两位同学的创业 凭借人脉关系 在同学之间做起宣传 因 而才可以让更多同学知晓 并获得良好口碑 当然 通过贴发传单 做广告做宣传 也可以获得顾客 但是那样会耗费大量资金 且可 信度不高 不能给顾客安全放心的消费心理 3 降低成本投入 降低风险 由于在校大学生无收入和经验 小街的面门租赁相对较低 这 6 7 样可以减少资金投入 作为在校生的想创业的同学来说 抓住这样 的机会也就抓住了先机 创业初就为自己节省大批经费 4 善于运用自己的专业知识 学财会的首先对经济很敏感 管理策划精通 这样 在先天条 件上 就比那些没学过专业知识的创业者有优势 这在很大程度上 对于大学生自身创业提供很大契机 而作为南审这样一所财经院校 的学生 更要把握住机会 将此转化为自身的一大优势 为自主创 业提供平台 三 启示 通过对以上案例的分析 可以看出 销售是自主创业很重要的 一个环节 推销自己或推销物品 销售很简单 低价买进 高价 卖出就可以了 没有想象中的那么复杂 但是要有竞争力 如价钱 好 产品独家 找对正确的产品和通路 用合适的方式卖给合适的 人等等 这样才能赢得市场 获取最大限额的利润 就我个人看法 大学生简单的创业无异于白手起家 而白手起 家想要取得成功就需要有良好的观察力 在最简单的东西中发现商 业机会 脚踏实地 善用信息 这是没钱的创业者的基本功 同时 在创业之前建立良好的人脉关系至关重要 永远不能轻视手里的每 件事情 身边的每个人 善于利用之前的资源 都可能会带来意想 不到的收获 销售就是先从身边熟悉的人和事情开始 最重要的是 聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会 在这个过 7 7 程中 自己慢慢地培养行业资源 并利用各种差异来寻求获得利润 的机会 不断做大做强 五 结语 五 结语 目前 大学生创业已经成为一个十分热门的词眼 面对竞争日 益激烈的就业市场